地推POS機心得:
1、破冰,吸引用戶,做之前一定要想明白,用戶為什么會選擇你?是你的活動有人氣,還是你的產(chǎn)品靠譜,或者你個人有魅力,你的禮品有吸引力?
2、建立信任,包括對人員的信任,產(chǎn)品的信任,當然和你選擇的推廣地點也有關(guān)系,你在銀行推和在路邊推肯定不一樣
3、銷售轉(zhuǎn)化,針對不同的產(chǎn)品推廣思路是大差不差的,包括項目定位,用戶畫像分析,主題確定,活動確定,點位選擇,人員管理,效果監(jiān)控,產(chǎn)品試推等等。

pos機的推廣方法:
1.地推:找周邊大型商超或人流量大的地方長期設(shè)攤,只要有信用卡的用戶都是你的目標客戶,可以擺點贈品,激活pos機送禮品,或者激活后獎勵(從自己的激活返現(xiàn)中給用戶補貼)。地推擺攤貴在堅持,在一個地段擺攤時間長了,自然就有客戶了。
2.掃商鋪:雖然說現(xiàn)在大部分商鋪收款都采用的是銀行提供的收款碼,或者是微信、支付寶收款碼,但還有很多商家需要pos機,因為有部分客戶購物消費后直接出示信用卡,那么它就必須用pos機來刷。
3.找合作伙伴:其實支付行業(yè)做的是人與人之間的生意,為什么這么說呢?因為支付行業(yè)首先考慮的是安全,我們經(jīng)常會聽客戶說:“我在我朋友那里拿了一臺pos機在用”,或者說:“這款pos機是我朋友介紹我辦的”。這就是信任。那么我們可以這樣做:
(1)讓客戶轉(zhuǎn)介紹(可以給老客戶點介紹費),這樣的成交會更順利,后期他也會正常使用。其實幾年前我自己辦的信用卡,就是朋友介紹辦的。他自己在用,我肯定放心。這張信用卡我現(xiàn)在還一直在用。
(2)找熟悉點的商家店面談合作,因為有店面就有客流,客戶經(jīng)常光顧早已信任,這個時候pos機的推廣就比較容易。
4.網(wǎng)絡(luò)運營營銷
談到網(wǎng)絡(luò)營銷,大多人都無從下手,這個需要一點運營知識,可以一點一點學起。如果你懂得了網(wǎng)絡(luò)營銷,今后無論你從事什么行業(yè)的生意,都可以用的到。
(1)微信營銷
微信朋友圈,微信社群。微信的頭像用自己真實的頭像,微信名稱起個跟pos機有關(guān)的名稱,留自己真實的聯(lián)系電話。多加些微信社群,可以跟其它行業(yè)銷售互換微信群,在群內(nèi)定期更新產(chǎn)品介紹信息。貴在堅持。
(2)各大平臺文案營銷
平常多瀏覽些支付方面的文案,閑暇時抽空撰寫與支付有關(guān)的軟文,前期持續(xù)輸出有價值的內(nèi)容,一定要原創(chuàng),轉(zhuǎn)載和復制的內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)不會抓取,這樣會排名靠后,導致用戶根本看不到內(nèi)容??梢詫憣戧P(guān)于自己使用pos機的經(jīng)驗與心得,以及信用卡的使用方法,或者在TX的路上有哪些成功經(jīng)驗都可以拿出來分享。
比如我自己一直使用大品牌的pos機,我覺得上市公司靠譜,資金很安全,不會擔心哪天使用了不到賬。其它的小品牌我根本看不上,因為它的后臺不穩(wěn)定,節(jié)假日還不能秒到,也沒個正規(guī)客服,資金很難得到保障,小品牌剛開始都是以低費率吸引顧客,等顧客用習慣了,后臺就開始調(diào)高費率了。
