地推POS機心得:

1、破冰，吸引用戶，做之前一定要想明白，用戶為什么會選擇你？是你的活動有人氣，還是你的產(chǎn)品靠譜，或者你個人有魅力，你的禮品有吸引力？

2、建立信任，包括對人員的信任，產(chǎn)品的信任，當然和你選擇的推廣地點也有關(guān)系，你在銀行推和在路邊推肯定不一樣

3、銷售轉(zhuǎn)化，針對不同的產(chǎn)品推廣思路是大差不差的，包括項目定位，用戶畫像分析，主題確定，活動確定，點位選擇，人員管理，效果監(jiān)控，產(chǎn)品試推等等。

pos機的推廣方法：

1.地推：找周邊大型商超或人流量大的地方長期設(shè)攤，只要有信用卡的用戶都是你的目標客戶，可以擺點贈品，激活pos機送禮品，或者激活后獎勵（從自己的激活返現(xiàn)中給用戶補貼）。地推擺攤貴在堅持，在一個地段擺攤時間長了，自然就有客戶了。

2.掃商鋪：雖然說現(xiàn)在大部分商鋪收款都采用的是銀行提供的收款碼，或者是微信、支付寶收款碼，但還有很多商家需要pos機，因為有部分客戶購物消費后直接出示信用卡，那么它就必須用pos機來刷。

3.找合作伙伴：其實支付行業(yè)做的是人與人之間的生意，為什么這么說呢？因為支付行業(yè)首先考慮的是安全，我們經(jīng)常會聽客戶說：“我在我朋友那里拿了一臺pos機在用”，或者說：“這款pos機是我朋友介紹我辦的”。這就是信任。那么我們可以這樣做：

（1）讓客戶轉(zhuǎn)介紹（可以給老客戶點介紹費），這樣的成交會更順利，后期他也會正常使用。其實幾年前我自己辦的信用卡，就是朋友介紹辦的。他自己在用，我肯定放心。這張信用卡我現(xiàn)在還一直在用。

（2）找熟悉點的商家店面談合作，因為有店面就有客流，客戶經(jīng)常光顧早已信任，這個時候pos機的推廣就比較容易。

4.網(wǎng)絡(luò)運營營銷

談到網(wǎng)絡(luò)營銷，大多人都無從下手，這個需要一點運營知識，可以一點一點學起。如果你懂得了網(wǎng)絡(luò)營銷，今后無論你從事什么行業(yè)的生意，都可以用的到。

（1）微信營銷

微信朋友圈，微信社群。微信的頭像用自己真實的頭像，微信名稱起個跟pos機有關(guān)的名稱，留自己真實的聯(lián)系電話。多加些微信社群，可以跟其它行業(yè)銷售互換微信群，在群內(nèi)定期更新產(chǎn)品介紹信息。貴在堅持。

（2）各大平臺文案營銷

平常多瀏覽些支付方面的文案，閑暇時抽空撰寫與支付有關(guān)的軟文，前期持續(xù)輸出有價值的內(nèi)容，一定要原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載和復制的內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)不會抓取，這樣會排名靠后，導致用戶根本看不到內(nèi)容?？梢詫憣戧P(guān)于自己使用pos機的經(jīng)驗與心得，以及信用卡的使用方法，或者在TX的路上有哪些成功經(jīng)驗都可以拿出來分享。

比如我自己一直使用大品牌的pos機，我覺得上市公司靠譜，資金很安全，不會擔心哪天使用了不到賬。其它的小品牌我根本看不上，因為它的后臺不穩(wěn)定，節(jié)假日還不能秒到，也沒個正規(guī)客服，資金很難得到保障，小品牌剛開始都是以低費率吸引顧客，等顧客用習慣了，后臺就開始調(diào)高費率了。