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1、u米pos機(jī)業(yè)務(wù)員

u米pos機(jī)業(yè)務(wù)員

“我生在這片大山，長在這片大山，雞街鎮(zhèn)的每條山路，我都熟?！?/p>

21歲的李園從載著一臺洗衣機(jī)的車上跳下來，在路邊撿起幾塊石頭，麻利地塞到車輪下的泥水中。

他已經(jīng)記不清這是第幾次陷入泥濘的山路了，但無一例外地，他和蘇寧的配送員總是會開著這輛略顯單薄的小車，翻山越嶺，如約出現(xiàn)在顧客的家中。

在不少雞街的鄉(xiāng)民看來，這位小伙子就跟那輛掛著“蘇寧易購雞街店”條幅的車子一樣，“帶著滿滿的沖勁兒”。

1997年，李園出生在昆明市尋甸回族彝族自治縣雞街鎮(zhèn)。這座掩映在群山中的小鎮(zhèn)平均海拔2200多米，最高超過2700米。

也正因?yàn)槁燥@不便的地理和交通位置，90年代改革開放和市場經(jīng)濟(jì)的大潮并未沖破這里的群山，直至今天，許多李園的同齡人仍靠種植烤煙和外出務(wù)工為生。

李園出生的1997年，國內(nèi)的零售市場風(fēng)云多變，馬云放棄了中國黃頁，經(jīng)歷了人生第一次創(chuàng)業(yè)失敗，劉強(qiáng)東也面臨失業(yè)，準(zhǔn)備去中關(guān)村打碟，國內(nèi)電子商務(wù)正在艱難起步。

而與之相對的是，中國的家電市場正如火如荼，1997年前后率先結(jié)束了雙軌制的供給政策，乘市場經(jīng)濟(jì)之風(fēng)而起。也是在這一年，張近東領(lǐng)導(dǎo)的蘇寧剛剛完成第二代信息化改造，進(jìn)入全國連鎖布局快車道。

李園，這位從小就對商業(yè)大佬故事感興趣的“熱血青年”萬萬沒想到，如今正是他加盟的蘇寧零售云門店，竟然讓自己開進(jìn)了蘇寧智慧零售的高速公路，沖破家鄉(xiāng)周圍的層層群山，一躍站在新時(shí)代O2O零售的最前沿。

“18歲那年當(dāng)了兵，兩年的偵察兵生涯給了我很多歷練，能吃苦！”剛退伍半年的李園仍舊保留著那股精氣神兒，“退伍后也不想這輩子就種種烤煙、打打零工，過那種一眼就望到頭的生活?！?/p>

機(jī)會總是眷顧有準(zhǔn)備的人。

今年初，當(dāng)李園從叔叔的朋友、蘇寧易購昆明大區(qū)籌建經(jīng)理?xiàng)钐煊履抢镌敿?xì)了解蘇寧的零售云項(xiàng)目后，這位21歲的“熱血青年”二話沒說，“干！”

以“接入零售云，省心做老板”為口號的蘇寧零售云項(xiàng)目，定位縣鎮(zhèn)市場，主打3C和家電。憑借其低庫存、輕資產(chǎn)的模式迅速贏得眾多縣鎮(zhèn)老板們的支持。

李園就是其中之一。

拿出自己的幾萬塊退伍費(fèi)，又借了戰(zhàn)友幾萬，就這樣，李園揣著東拼西湊來的“創(chuàng)業(yè)基金”，開啟了逐夢之旅。

但毫不夸張地說，李園是家電行業(yè)里不折不扣的“小白”。

在雞街鎮(zhèn)靠近三岔口的一條輔路上，有家“老浦電器”。按照當(dāng)?shù)厝说恼f法，“老浦電器”趕上了“家電下鄉(xiāng)”的好時(shí)候，“前些年風(fēng)光得很?！?/p>

2009年，為應(yīng)對全球金融危機(jī)，商務(wù)部和財(cái)政部開始在全國范圍內(nèi)推廣“家電下鄉(xiāng)”政策，高額的補(bǔ)貼讓縣鎮(zhèn)家電市場迎來前所未有的機(jī)遇。“老浦電器”就是踩準(zhǔn)了這個節(jié)奏，短短數(shù)年就成為當(dāng)?shù)刈畲蟮募译娊?jīng)銷商。

然而，近兩年來，傳統(tǒng)的家電零售陷入重資產(chǎn)、高庫存、同質(zhì)化嚴(yán)重的困境，甚至不少銷售渠道逐漸喪失了銷售功能，更多地扮演了倉儲的角色。更有研報(bào)指出，“預(yù)計(jì)2018年家電、手機(jī)類的專賣店關(guān)店率甚至將超過30%?！?/p>

“老浦電器”也不例外，近兩年來庫存壓力越來越大，資金周轉(zhuǎn)越來越困難。同時(shí)，電商的渠道下沉、服務(wù)下沉也在慢慢蠶食縣鎮(zhèn)流量，經(jīng)營效益不如人意，當(dāng)?shù)氐摹袄掀蛛娖鳌薄ⅰ皾渗欕娖鳌?，正在成為縣鎮(zhèn)市場落后生產(chǎn)力的代表。

事實(shí)上，初出茅廬的李園其實(shí)并不了解這些，也難以預(yù)判即將面對的市場競爭。

但“無知者無畏”此時(shí)卻恰恰成為了李園踏準(zhǔn)新一輪渠道升級的助燃劑，“在我們這兒，很多東西都不規(guī)范，我只想給這里帶來更好的產(chǎn)品和服務(wù)，只要我做好了，即使是失敗了我也認(rèn)！”

軍人的那股剛毅勁兒刻在了他有點(diǎn)兒較真的表情上。

6月14日，正值當(dāng)?shù)赜忻摹半u節(jié)”集會，蘇寧易購精選店雞街店盛大開業(yè)，成為這座3萬多人口小鎮(zhèn)上的一件盛事，引起一波小轟動。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，開業(yè)期間，蘇寧易購雞街店實(shí)現(xiàn)銷售30萬，迅速超越當(dāng)?shù)氐膬杉移放茖Ｙu店，穩(wěn)居前三，而且按照當(dāng)前的銷售增長趨勢，蘇寧易購雞街店即將升至當(dāng)?shù)氐诙邪逡呀?jīng)營業(yè)近30年的“老浦電器”。

“雞街店彩電賣得非常好，作為剛需，黑電的銷量最能說明問題，那就是雞街店的品牌集聚效應(yīng)明顯，打開了當(dāng)?shù)氐脑隽??！睏钐煊抡f道，“跟某些假貨橫行的拼購比起來，這也算是拉動了本地的消費(fèi)升級了吧?！?/p>

據(jù)了解，截至目前，蘇寧易購雞街店銷售總額已超70萬，成為全國零售云加盟店中最快回收前期投入成本的門店之一?！爱?dāng)初開店借戰(zhàn)友的錢，已經(jīng)全部還上了?！崩顖@嘗到了成功的滋味。

巨大的成功離不開零售云的先進(jìn)模式。李園稱，蘇寧易購雞街店面積約150平，籌建期間，房租、裝修、出樣、促銷等各項(xiàng)加起來也僅有十幾萬，跟鎮(zhèn)上動輒上百萬投入成本的家電店面比起來真的是九牛一毛。

而且，雞街店的整個籌建、外拓、開業(yè)期間，都有蘇寧派駐的線下團(tuán)隊(duì)實(shí)操指導(dǎo)，618、718等促銷節(jié)點(diǎn)也讓雞街店搭上了蘇寧的整體營銷便車，才一個多月就實(shí)現(xiàn)銷售70多萬。

據(jù)蘇寧易購副總裁顧偉稱，蘇寧零售云最大的優(yōu)勢是提升效率，把大量庫存中心化共享，加入零售云后，小件商品即選即購，大家電店內(nèi)下單，從蘇寧倉庫發(fā)貨，這樣一來資金周轉(zhuǎn)效率能做到24次以上，將庫存壓縮到7天以內(nèi)，大家電甚至不用備貨，周轉(zhuǎn)快起來，即便是低毛利都沒關(guān)系，整體算下來是賺的。

正如中信證券分析師指出，“零售云模式其實(shí)是把蘇寧整個集團(tuán)的線上線下超級平臺資源嫁接給線下的縣鎮(zhèn)商戶，把非常先進(jìn)的生產(chǎn)力匹配先進(jìn)的生產(chǎn)關(guān)系，打造縣鎮(zhèn)店新物種，實(shí)現(xiàn)了降維打擊的效果?！?/p>

“‘老浦電器’的人也會悄悄派人來我店里，打聽我們的產(chǎn)品和價(jià)格?！崩顖@笑了笑，“在部隊(duì)時(shí)當(dāng)了一年多偵查兵，來了人是要買家電還是刺探情報(bào)，我觀察一下就知道了?！?/p>“背靠大樹好納涼”

馬云說，100個初創(chuàng)者只有1個能成功。有報(bào)道稱，目前國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)失敗率高達(dá)90%以上。

不得不說，21歲的李園是個例外。

“我只學(xué)過一段時(shí)間的電腦技術(shù)，對家電真的是一竅不通。”李園自己也承認(rèn)，在渠道為王、經(jīng)驗(yàn)為王的家電行業(yè)，他算完完全全的“小白”。但幸運(yùn)的是，李園并不是一個人在創(chuàng)業(yè)，他嫁接上了蘇寧的智慧零售平臺?！八自捳f的好，背靠大樹好納涼?！彼f。

“一開始的籌建、選品、出樣、促銷，這些我一點(diǎn)都不懂，遇到問題第一個想到的就是勇哥?！崩顖@稱，“現(xiàn)在都開業(yè)一個多月了，我每天還會給他打4、5個電話問這問那的。”在李園看來，蘇寧的籌建經(jīng)理?xiàng)钐煊?，既是他的啟蒙老師，也是他的摯友?/p>

楊天勇只是蘇寧數(shù)以千計(jì)的線下團(tuán)隊(duì)中的一員代表。如今，近30年的線下深耕和近10年的線上轉(zhuǎn)型，讓蘇寧擁有了O2O雙線融合的絕對實(shí)力。

大到數(shù)據(jù)云、物流云、金融云的平臺能力，小到線下地推團(tuán)隊(duì)、智能POS機(jī)、店面美陳等等，蘇寧的賦能都是多維度、深鏈接、長周期的。

“零售云項(xiàng)目的前期籌備中，僅技術(shù)研發(fā)投入就占了很大一部分，線下團(tuán)隊(duì)更是百里挑一，精選再精選。”顧偉稱，這也是為什么零售云平臺有足夠的能力和實(shí)力，為縣鎮(zhèn)老板提供全方位的智慧零售解決方案。

如今，背靠全產(chǎn)業(yè)鏈6億會員體系和經(jīng)營多年的線下渠道、供應(yīng)鏈，蘇寧正在縣鎮(zhèn)3C、家電市場掀起一場實(shí)體革命，通過渠道下沉、產(chǎn)品升級、O2O服務(wù)落地等方式構(gòu)建縣鎮(zhèn)市場的零售基礎(chǔ)設(shè)施，塑造先進(jìn)生產(chǎn)力。

按照蘇寧零售云副總經(jīng)理劉懷力的話來講，這是智慧零售引領(lǐng)下的縣鎮(zhèn)市場的一次消費(fèi)升級。

今年剛滿21歲的“熱血青年”李園，正在自覺或不自覺地成為這場升級運(yùn)動的鮮明注腳。

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