網(wǎng)上有很多關(guān)于匯付天下移動(dòng)pos機(jī)公司,當(dāng)支付公司也投奔互聯(lián)網(wǎng)金融會(huì)發(fā)生什么的知識(shí)，也有很多人為大家解答關(guān)于匯付天下移動(dòng)pos機(jī)公司的問題，今天pos機(jī)之家(m.afbey.com)為大家整理了關(guān)于這方面的知識(shí)，讓我們一起來看下吧!
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匯付天下移動(dòng)pos機(jī)公司
如果愿將腦洞大開，未來新建一個(gè)萬達(dá)廣場有沒有可能部分眾籌？萬達(dá)院線要拍個(gè)電影可不可以部分眾籌？
新的玩法下，也許千億的資產(chǎn)運(yùn)作在整個(gè)生態(tài)內(nèi)都可以以電子化的方式開放，資產(chǎn)的經(jīng)營情況、實(shí)現(xiàn)流水情況都變得數(shù)據(jù)化、透明化。比如你眾籌了萬達(dá)廣場，那么購物中心每日客流量、每單元租賃情況都得向你匯報(bào)，甚至大眾投資者們可以投票決定讓哪些品牌入駐、過年了大堂是搞年貨展還是冬春時(shí)尚展。又比如你眾籌了萬達(dá)電影，那么你也許可以在某個(gè)移動(dòng)端實(shí)時(shí)獲取最新放映票務(wù)情況，大眾甚至可以早在制作期就指手畫腳參與其中，決定“由我投拍的電影”應(yīng)該選哪個(gè)女主角。
依托著互聯(lián)網(wǎng)思維這么一玩，你和朋友們，怎么可能不去逛逛“自己的”萬達(dá)、怎么舍得不拿著類似于“紅包”這種只屬于股東的“特權(quán)”福利看個(gè)“自己的”電影？
當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)金融拴住實(shí)體產(chǎn)業(yè)，它就不再是一個(gè)只在云端飄著的東西，不再是搭一個(gè)數(shù)據(jù)平臺(tái)就能賣賣理財(cái)產(chǎn)品的概念。雖然一切還沒成真，但互聯(lián)網(wǎng)思維本身，能打開的想象空間巨大。
之所以舉萬達(dá)為例，是因?yàn)槠浣跀S出3.15億美元收購第三方支付公司快錢68.7%的股權(quán)，金融將成為萬達(dá)第四次轉(zhuǎn)型的支柱板塊。資產(chǎn)越來越“重”的萬達(dá)意欲“減負(fù)”，在互聯(lián)網(wǎng)金融的領(lǐng)域里跺跺雙腳開邁輕資產(chǎn)步伐。
在這個(gè)收購的另一面，是第三方支付終于從打破了頭的紅海收單業(yè)務(wù)里爬起身來?；ヂ?lián)網(wǎng)金融，是救命出路也是戰(zhàn)略方向。
誰讓支付，天然有著互聯(lián)網(wǎng)金融的命根子：大數(shù)據(jù)。
快錢掌門關(guān)國光在接受采訪時(shí)幽了一默。當(dāng)他判斷未來的趨勢是“支付終將免費(fèi)”，羊毛不能出在羊身上了，那可怎么辦？關(guān)國光說：“那就要讓羊毛出在豬身上”，而“豬”就是積累了大量數(shù)據(jù)后終可疊加的東西：資產(chǎn)端、資金端；理財(cái)、信貸、營銷。
事實(shí)上，“怎么讓羊毛出在豬身上”這個(gè)看似玩笑的命題，或許恰恰是這輪金融變革中最值得思考的一個(gè)問題。
這對(duì)銀行們而言可真不湊巧，當(dāng)支付公司投奔互聯(lián)網(wǎng)金融，業(yè)務(wù)架構(gòu)和傳統(tǒng)銀行的存、貸、匯，如出一轍。
互聯(lián)網(wǎng)金融“七寸”在哪？
一直覺得互聯(lián)網(wǎng)金融承載的名氣和熱度，與其發(fā)展到當(dāng)下的實(shí)質(zhì)進(jìn)步，差距甚遠(yuǎn)。行走在業(yè)內(nèi)，幾乎每天都會(huì)遇到號(hào)稱自己在做互聯(lián)網(wǎng)金融的人；似乎滿微信朋友圈都是試圖賣著互聯(lián)網(wǎng)金融概念尋找風(fēng)投的項(xiàng)目。
新事物火了一年多，真正著道的機(jī)構(gòu)卻屈指可數(shù)。余下的，不過是“借助互聯(lián)網(wǎng)渠道做金融”而已。
負(fù)債、資產(chǎn)，牌照、產(chǎn)品、風(fēng)控。屬于金融的這些概念，哪些才是互聯(lián)網(wǎng)金融的核心？
不妨跳脫出來看。本輪互聯(lián)網(wǎng)帶來的革命和歷次技術(shù)革命一樣，都是依托新技術(shù)造成了社會(huì)再分工，由此創(chuàng)造出新的產(chǎn)業(yè)和機(jī)會(huì)。互聯(lián)網(wǎng)給金融創(chuàng)造了什么？傳統(tǒng)金融仗著牌照優(yōu)勢對(duì)金融條塊割據(jù)把控，卻在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代被割去了領(lǐng)地，牌照反而成為其監(jiān)管約束，于是大呼互聯(lián)網(wǎng)金融不顧風(fēng)險(xiǎn)搶跑不公平；負(fù)債端壓力如山存款大戰(zhàn)，這些都不假，但“存款”之于互聯(lián)網(wǎng)金融，也就比個(gè)流量和客戶開發(fā)成本，吸引存款的關(guān)鍵還看資產(chǎn)吸引力。而從眼下那些花上萬把塊錢就能安置一套系統(tǒng)開始P2P金融業(yè)務(wù)的公司來看，連他們都不缺投資人，可見，在大量金融投資者還有待教育的市場里，互聯(lián)網(wǎng)金融的要害，不是資金。
“互聯(lián)網(wǎng)金融革命，其實(shí)是把金融的風(fēng)險(xiǎn)管理這件事情，依靠數(shù)據(jù)剝離掉了，誰拿到這個(gè)東西，誰就牛大了?！标P(guān)國光表達(dá)了他的觀點(diǎn)：“數(shù)據(jù)和客戶關(guān)系，是這次革命中最稀缺的東西?！?/p>
所以，第一，傳統(tǒng)金融依托抵質(zhì)押的風(fēng)控邏輯，和互聯(lián)網(wǎng)金融依托大數(shù)據(jù)的好資產(chǎn)尋找邏輯，中間出現(xiàn)了分水嶺；第二，和客戶的關(guān)系，已經(jīng)從過去的“靠客戶經(jīng)理拼酒量”，逐步轉(zhuǎn)化為“靠產(chǎn)品創(chuàng)造粘性”。
至于線上和線下，關(guān)國光說，把線下資源拋到線上很簡單，但線上流量要到線下變現(xiàn)有壁壘，做到者則占先機(jī)。
萬達(dá)快錢樣本
順著上述邏輯得到三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：數(shù)據(jù)、客戶關(guān)系、線上流量線下變現(xiàn)。以萬達(dá)快錢的合作為例來說說可能的探索。
快錢“嫁”給了敦實(shí)的萬達(dá)，表面看“氣質(zhì)不符”，實(shí)際上是快錢意欲通過“產(chǎn)業(yè)化”把互聯(lián)網(wǎng)金融落地。眼下BAT是線上流量的霸主，但萬達(dá)有的是線下物理流量，這些流量沒有線上流量那么“貴”，變成數(shù)據(jù)和消費(fèi)者信用，空間天然存在，快錢以此尋求互聯(lián)網(wǎng)金融和O2O雙閉環(huán)。
當(dāng)支付公司投奔互聯(lián)網(wǎng)金融，快錢的路子是甩出股權(quán)鉚上產(chǎn)業(yè)。萬達(dá)不僅是這一戰(zhàn)略的起步，還是樣板，快錢的第二步是在線上與線下垂直細(xì)分領(lǐng)域復(fù)制與萬達(dá)的合作。
至于數(shù)據(jù)，關(guān)國光說，去年萬達(dá)全板塊入口流量16億人次，形成數(shù)據(jù)3000萬。“萬達(dá)廣場WIFI特殊設(shè)置，可以跟蹤客戶（手機(jī)）上了幾樓，經(jīng)過哪幾家店，停留多少時(shí)間，這個(gè)數(shù)據(jù)和支付融合想象空間巨大?！绷硪活^，快錢系統(tǒng)已有數(shù)據(jù)比對(duì)量幾千萬，完成交易消費(fèi)者數(shù)3億左右。
流量積累能打開的想象是，如上文提及，如果能提供風(fēng)險(xiǎn)可控的標(biāo)的，就會(huì)有投資人，資產(chǎn)可以被證券化賣掉，投資人本身也是消費(fèi)者，恰恰保障了資產(chǎn)的質(zhì)量（比如電影叫座）。
數(shù)據(jù)積累能打開的想象是，看得懂商戶的信用，看得懂消費(fèi)者的信用。
以商戶信用為例，關(guān)國光稱，比如某火鍋店，在上海、四川萬達(dá)經(jīng)營都有清晰流水?dāng)?shù)據(jù)，這樣就可以預(yù)估其一旦開去重慶、江蘇等地的經(jīng)營表現(xiàn)，形成風(fēng)控模型，甚至可以幫商戶“免費(fèi)開新店”，用其后續(xù)營收通過支付系統(tǒng)回收貸款。
而這樣的做法，在傳統(tǒng)銀行的小微部門，還在講究抵押物，如果新注冊(cè)經(jīng)營主體，還可能遇到“屬地銀行放款”和不同分行打交道的麻煩。
資金問題不算大，關(guān)鍵是資產(chǎn)。采訪了一圈互聯(lián)網(wǎng)金融機(jī)構(gòu)，只要不是玩著“龐式騙局”打算撈一票走人的，不少機(jī)構(gòu)管理者都有這樣的感受，欲深耕者尤其。
“哪個(gè)平臺(tái)的資產(chǎn)端建設(shè)得好，在產(chǎn)品創(chuàng)新和風(fēng)險(xiǎn)管理上有自己的特色，就能在互聯(lián)網(wǎng)金融大戰(zhàn)中成為最后的贏家?！币晃换ヂ?lián)網(wǎng)金融資深人士說。
可是，資產(chǎn)端變戲法談何容易？信托、保險(xiǎn)、基金、銀行理財(cái)、還有全國魚龍混雜超過1500家P2P，都在賣產(chǎn)品，競爭已然激烈，產(chǎn)品卻難突破。翻出什么花樣才能吸引投資人？
“我們已經(jīng)整合了全國約100家證券、投資、理財(cái)公司，接下來要加強(qiáng)聚合能力，提供云財(cái)富平臺(tái)服務(wù)?！眳R付天下執(zhí)行副總裁劉鋼告訴記者。出身第三方支付的匯付天下還在拉攏若干交易所談合作，并且把垂直行業(yè)消費(fèi)金融公司一并拉入陣營。匯付天下在暗兵布陣，在資產(chǎn)端，暗戰(zhàn)已然開始。
2015年理財(cái)要有大生意？
“目前銀行的理財(cái)產(chǎn)品累積約25萬億，信托10萬億，保險(xiǎn)理財(cái)8萬億，基金理財(cái)5萬億，還有一個(gè)就是基金的理財(cái)積累，大概是在5萬億左右。這一串?dāng)?shù)字實(shí)際是基礎(chǔ)資產(chǎn)，接下來的大方向是用金融衍生品把它變成更多金融資產(chǎn)?！痹谠温毴嗣胥y行系統(tǒng)的劉鋼判斷下，2015年中國將開啟投資的大時(shí)代：“這50多萬億基礎(chǔ)資產(chǎn)是要翻成100萬億、150萬億的，這些產(chǎn)品將提供給社會(huì)公眾，這就是貨幣乘數(shù)的作用?！?/p>
某大型券商首席分析師跟愉記說過，當(dāng)房地產(chǎn)、藝術(shù)品等曾經(jīng)打出過泡沫的領(lǐng)域被逐一擠泡沫，下一波“熱度”，會(huì)出現(xiàn)在金融上。
金融資產(chǎn)基礎(chǔ)積累完成，這是匯付天下戰(zhàn)略押寶互聯(lián)網(wǎng)金融的第一個(gè)原因；第二個(gè)原因是，中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展使社會(huì)公眾收入達(dá)到一定水平，投資人手里有錢。
一個(gè)同時(shí)發(fā)生的現(xiàn)象是“交易所現(xiàn)象”。包括天交所、重交所在內(nèi)，目前全國已有不下10家經(jīng)過金融辦審批的金融資產(chǎn)交易所；在上海，記者曾從接近金融辦高層的消息人士處聽聞，排隊(duì)申請(qǐng)交易所資質(zhì)的機(jī)構(gòu)就有約20家。
這一點(diǎn)，在匯付天下的大局把脈中，意味著“市場對(duì)交易所配套實(shí)現(xiàn)金融衍生品的延伸的需求已經(jīng)較高”。
當(dāng)感覺大風(fēng)將至，第三方支付匯付天下?lián)u身一變?nèi)腼L(fēng)口，瞄準(zhǔn)互聯(lián)網(wǎng)金融理財(cái)。整個(gè)集團(tuán)成立了三個(gè)板塊，除原有支付板塊外，還有匯付科技、匯付金融。其中匯付科技依托所收購的原華騰旗下兩家子公司形成獨(dú)立板塊，并嘗試開發(fā)運(yùn)用金融支付業(yè)務(wù)累積了8年的數(shù)據(jù)。而匯付金融是塊頗大的想象空間，目前已運(yùn)作理財(cái)平臺(tái)，以線上結(jié)合線下方式，悄然在去年業(yè)務(wù)量就上了500億。
這個(gè)變局不是偶然。匯付天下大當(dāng)家周曄給一個(gè)支付起家的公司設(shè)計(jì)了“平臺(tái)化、渠道化、金融化”這“三化”路徑。
其實(shí)周曄心里明白，支付會(huì)成為一個(gè)工具，但金融的生意是永恒的?！叭钡慕K極目的，就是金融化。為創(chuàng)新金融業(yè)態(tài)（包括互聯(lián)網(wǎng)金融）提供服務(wù)平臺(tái)則是匯付實(shí)現(xiàn)金融化的重要路徑。
“改革”資產(chǎn)
既然瞄準(zhǔn)了互聯(lián)網(wǎng)金融理財(cái)，生機(jī)發(fā)于資產(chǎn)端。匯付是個(gè)新進(jìn)入者，“去和傳統(tǒng)理財(cái)產(chǎn)業(yè)競爭是沒有優(yōu)勢的”。劉鋼說。
正是因此，匯付有了上述100家證券、投資、理財(cái)公司的“大集合”，還和天交所等金融資產(chǎn)交易所簽了戰(zhàn)略合作。而這些合作的背后，是交易所等機(jī)構(gòu)天然具有的對(duì)資產(chǎn)標(biāo)的的“改造”能力，包括讓期限更為靈活、或是讓入門投資金額變小。
一名金融業(yè)分析師表示，有了一批金融同業(yè)和交易所參與其中，資產(chǎn)端的想象空間可以打開得更大，未來或可根據(jù)客戶不同需求，將收益率、期限、風(fēng)險(xiǎn)程度各不相同的金融工具組合配置成量身客戶需求的新產(chǎn)品，并通過杠桿再調(diào)節(jié)風(fēng)險(xiǎn)收益。
“比如說，我們和上游產(chǎn)品合作，主攻5萬~50萬固定收益類產(chǎn)品投資客戶，我們認(rèn)為這是藍(lán)海?！眳R付金融理財(cái)事業(yè)部總經(jīng)理劉超說：“匯付云財(cái)富是提供理財(cái)顧問和理財(cái)機(jī)構(gòu)的服務(wù)平臺(tái)，提供產(chǎn)品、實(shí)現(xiàn)交易等?！?/p>
能拉攏合作機(jī)構(gòu)，匯付依托的是其基礎(chǔ)產(chǎn)品支付通道，而支付工具天然易搭平臺(tái)，承載著資金來去，也就留下了數(shù)據(jù)，留下了合作機(jī)構(gòu)和用戶。
“在用戶體驗(yàn)方面，匯付天下有大量的POS機(jī)，彌補(bǔ)我們天交所的不足，優(yōu)勢互補(bǔ)。”一名天交所人士告訴記者他們樂于合作的動(dòng)機(jī)。
在客戶地域定位戰(zhàn)略上，曾嘗到過“裝收單POS裝去二三線城市”甜頭的匯付，理財(cái)業(yè)務(wù)也主打二三線城市?！安辉诖蟪鞘泻透叽笊辖鹑跈C(jī)構(gòu)們?nèi)テ礆ⅲy行也好、證券公司也好，都是覆蓋不了進(jìn)入二三線城市的成本的。”
劉鋼說，但這種傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)的成本軟肋，正好是互聯(lián)網(wǎng)支付公司的強(qiáng)項(xiàng)，因“可用中后臺(tái)提升效率的方式來降低成本”。
而在銷售隊(duì)伍建設(shè)方面，玩慣了裝POS靠代理商模式的匯付，搞理財(cái)也“資源”不浪費(fèi)，挑選了一批靠譜的外包服務(wù)商，建起了和線上銷售打配合戰(zhàn)的線下直銷渠道。
不過，在資產(chǎn)端創(chuàng)新運(yùn)用的同時(shí)，上述金融業(yè)分析師也提請(qǐng)注意，就整個(gè)市場而言，發(fā)行人、承銷人的自律和專業(yè)能力還待繼續(xù)建設(shè)；更為重要的是，產(chǎn)品投資人的風(fēng)險(xiǎn)分析及承擔(dān)能力尚較欠缺，尤其是在將可投資資產(chǎn)百萬級(jí)較專業(yè)投資者們的產(chǎn)品“普惠”給一般大眾甚至金融“小白”時(shí)，投資者風(fēng)險(xiǎn)教育尤需強(qiáng)化。
圖文來自網(wǎng)絡(luò)
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