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華融通pos機(jī)
如今互聯(lián)網(wǎng)金融大行其道，第三方支付領(lǐng)域更是群雄逐鹿，競(jìng)爭(zhēng)激烈。在這種背景下，一直倡導(dǎo)“微笑支付，微小服務(wù)”的第三方支付企業(yè)?？迫谕?，于近期推出支付通Qpos，開始了跨域跨界式縱深發(fā)展。
支付通出升級(jí)版
支付通自兩年前推向市場(chǎng)以來，已經(jīng)從第一代發(fā)展到第四代。早期的一二代產(chǎn)品與現(xiàn)在的大多數(shù)支付產(chǎn)品功能類似，可以滿足商戶刷卡、收費(fèi)、對(duì)賬等基本功能。而支付通Qpos在即時(shí)支付功能之外，疊加了更多金融服務(wù)。
“最近兩三年，國(guó)家針對(duì)小微企業(yè)的扶持政策越來越多，力度越來越大，考慮到金融先行，針對(duì)市場(chǎng)和國(guó)家需要，我們對(duì)小微商戶推出了更有吸引力的增值服務(wù)?！北本┖？迫谕ㄖЦ斗?wù)股份有限公司渠道總經(jīng)理杜建偉告訴記者，“作為升級(jí)版支付通，支付通Qpos集支付與金融理財(cái)于一體。使用支付通Qpos機(jī)時(shí)，小微商戶得到的不僅僅是一個(gè)支付終端，而是包括日常經(jīng)營(yíng)、生活消費(fèi)、理財(cái)投資在內(nèi)的一整套服務(wù)?！?/p>
據(jù)了解，這一產(chǎn)品專門服務(wù)于小微企業(yè)的日常支付，并且和互聯(lián)網(wǎng)接入，能夠幫助小微企業(yè)整合資源，具備投資和小微貸款的綜合功效。小微業(yè)主的閑錢可以利用支付通Qpos進(jìn)行投資，遠(yuǎn)高于銀行利率;而當(dāng)需要錢進(jìn)貨的時(shí)候，支付通Qpos還能夠方便的給予支持。具體來說，支付通Qpos具有兩大金融功能，一是可以申購(gòu)理財(cái)產(chǎn)品，二是能夠申請(qǐng)貸款。
差異化互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)
與其他互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)產(chǎn)品不同， Qpos采取了一種產(chǎn)業(yè)基金式的投資方式
“去年年底，我們打算進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)金融市場(chǎng)時(shí),針對(duì)市場(chǎng)當(dāng)中同類型的產(chǎn)品進(jìn)行了深入分析?！倍沤▊ソ榻B，第一類產(chǎn)品首推火爆一時(shí)的“寶”類產(chǎn)品，其本質(zhì)是貨幣基金產(chǎn)品，收益率取決于市場(chǎng)上貨幣的流動(dòng)性與緊缺程度。目前余額寶的收益率已經(jīng)下降，從早期的百分之七降到百分之四左右。第二類是P2P網(wǎng)貸。近期銀監(jiān)會(huì)披露的數(shù)據(jù)顯示，官方登記可查的P2P企業(yè)有1200多家，其中有150家跑路。目前P2P平均年化利率是17%，最高時(shí)可達(dá)到30%，可見隨著監(jiān)管力度加強(qiáng)，其收益率在下降。第三類是眾籌模式。這種模式的缺點(diǎn)是投資項(xiàng)目不太穩(wěn)定，投資人大多根據(jù)喜好來投資，有時(shí)會(huì)違背盈利原則，產(chǎn)生很大的風(fēng)險(xiǎn)。
“為回避以上風(fēng)險(xiǎn)，我們決定以產(chǎn)業(yè)基金的形式運(yùn)作，投資者的資金對(duì)應(yīng)著一個(gè)明確的標(biāo)的，且只投資國(guó)家政策大力支持、有穩(wěn)定收益的產(chǎn)業(yè)。目前，我們投資的是環(huán)保產(chǎn)業(yè)，有10%-12%的年化收益率。與P2P相比，雖然收益率要低很多，但是比余額寶這類貨幣基金產(chǎn)品要高出一兩倍。這樣一來，用戶可以在較低風(fēng)險(xiǎn)的情況下，獲得相對(duì)較高的穩(wěn)定收益。我認(rèn)為，這也是?？迫谕ɡ碡?cái)產(chǎn)品最大的特色。”杜建偉說。
此外，支付通Qpos還針對(duì)小微商戶貸款難的困境，推出了“小微貸”，幫助他們解決日常經(jīng)營(yíng)中資金短缺的困難。根據(jù)小微商戶的日常交易流水、經(jīng)營(yíng)范圍、產(chǎn)品特性，海科融通可以決定提供相應(yīng)的融資敞口。小微商戶可以隨借隨還，利率比民間借貸便宜很多，而且無抵押，無擔(dān)保，非常便利。
定位小微商戶市場(chǎng)廣闊
通過Qpos跨界差異化定位，?？迫谕▽⒄业揭黄瑢儆谧约旱乃{(lán)海
今年年底，?？迫谕▽⑦M(jìn)軍東三省、內(nèi)蒙古、西北等地區(qū)，從北上廣、東南沿海地區(qū)逐漸擴(kuò)展到內(nèi)陸城市，在更多區(qū)域服務(wù)小微商戶。為此,分布在全國(guó)的十家直銷分公司，以及200多家經(jīng)銷商，已經(jīng)厲兵秣馬，枕戈待旦。
杜建偉告訴記者：“在國(guó)家鼓勵(lì)金融企業(yè)扶持、服務(wù)小微企業(yè)時(shí)，作為一家有社會(huì)責(zé)任感企業(yè)，一家誓將小微商戶作為第一受眾的支付公司，我們的責(zé)任與任務(wù)就是服務(wù)小微商戶。與小微商戶形成魚與水的情感是我們公司的愿景?！?在支付業(yè)務(wù)上，?？迫谕ㄒ呀?jīng)有20萬活躍的合作商戶，未來一年，海科融通希望可以做到100萬，三年后達(dá)到300萬，即百分之八九的市場(chǎng)份額。
在互聯(lián)網(wǎng)金融方面，海科融通有著清晰的目標(biāo)?，F(xiàn)在，升級(jí)產(chǎn)品已經(jīng)推出近2個(gè)月，理財(cái)產(chǎn)品的銷售額大概為2億元，他們希望今年年底可以做到15億元，到明年達(dá)到100億元。針對(duì)小微商戶的POS貸產(chǎn)品，也將在近期推向市場(chǎng)，一年內(nèi)預(yù)期達(dá)到30億元資金池，用于貸款服務(wù)。
市場(chǎng)人士認(rèn)為，支付行業(yè)已經(jīng)是一個(gè)非常標(biāo)準(zhǔn)的紅海，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，而通過支付通Qpos跨界差異化定位，海科融通將找到一片屬于自己的藍(lán)海。
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