網(wǎng)上有很多關(guān)于pos機(jī)招商加盟話術(shù),微商品牌招商會(huì)的成敗細(xì)節(jié)和后續(xù)規(guī)劃的知識(shí)，也有很多人為大家解答關(guān)于pos機(jī)招商加盟話術(shù)的問題，今天pos機(jī)之家(m.afbey.com)為大家整理了關(guān)于這方面的知識(shí)，讓我們一起來(lái)看下吧!

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1、pos機(jī)招商加盟話術(shù)

pos機(jī)招商加盟話術(shù)

胡小胖

本文作者：胡小胖@一個(gè)集脂肪與才華于一身的胖子

上一堂課，我們講了招商會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)成交方案，這一堂課我們來(lái)講一講招商會(huì)的成敗細(xì)節(jié)和后續(xù)規(guī)劃。

我們常說(shuō)細(xì)節(jié)決定成敗，在招商會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)成交中，也有很多需要注意的細(xì)節(jié)不容忽視，這里簡(jiǎn)單的講幾點(diǎn)招商會(huì)需要注意的事項(xiàng)。

現(xiàn)場(chǎng)零售要同步進(jìn)行

有些品牌方也許會(huì)認(rèn)為招商會(huì)就是專門用來(lái)做招商的，所以往往會(huì)忽視招商現(xiàn)場(chǎng)的零售環(huán)節(jié)。從既有的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，招商會(huì)很難做到百分百的成交，這就意味著有一部分參會(huì)者會(huì)流失掉。

對(duì)于參會(huì)者而言，現(xiàn)場(chǎng)沒有加入品牌方不一定是對(duì)品牌不感興趣，也有可能是對(duì)品牌的理解不夠透徹。所以，即使參會(huì)者現(xiàn)場(chǎng)沒有加入品牌，我們也需要給參會(huì)者制造一些更好了解品牌的機(jī)會(huì)。

微商行業(yè)一直有著“消費(fèi)即代理”的特征，只要產(chǎn)品體驗(yàn)良好，成為代理商只是時(shí)間的問題。所以，為了讓參會(huì)者在會(huì)后還有了解品牌的機(jī)會(huì)，最好的辦法就是現(xiàn)場(chǎng)做零售成交。這里的零售成交環(huán)節(jié)可以放在招商成交環(huán)節(jié)之后。

會(huì)場(chǎng)的零售成交方案和招商成交方案類似，可以策劃一個(gè)超級(jí)優(yōu)惠的零售方案，設(shè)計(jì)一個(gè)超值贈(zèng)品，配合無(wú)憂承諾方案和限時(shí)限量策略。具體的策劃細(xì)節(jié)就不再拓展，感興趣的可以私下找我探討。

簽單環(huán)節(jié)要萬(wàn)事俱備

在招商會(huì)最后的簽單環(huán)節(jié)中，我們要注意諸多的細(xì)節(jié)，這些細(xì)節(jié)有助于簽單環(huán)節(jié)的順利進(jìn)行，這里簡(jiǎn)單的講解下。

簽單區(qū)域的設(shè)立

在最后的簽單環(huán)節(jié)上，品牌方需要把簽單的一系列流程安排好，并清晰的告知參會(huì)者。我曾經(jīng)看到過有些品牌方在最后簽單環(huán)節(jié)，付款流程搞得很混亂，參會(huì)者想付款都不知道要找誰(shuí)。

在簽單環(huán)節(jié)，品牌方需要安排一個(gè)單獨(dú)的簽單區(qū)，如果會(huì)場(chǎng)比較大，也可以安排多個(gè)簽單區(qū)。每個(gè)簽單區(qū)需要安排好財(cái)務(wù)人員，建議安排一個(gè)備用一個(gè)。

在簽單環(huán)節(jié)，簽單工具的準(zhǔn)備也很重要。簽單工具主要有收款工具、收款票據(jù)和登記表單。

收款工具建議把線下和線上的工具都準(zhǔn)備好。線下收款工具要準(zhǔn)備好POS機(jī)，一般要多準(zhǔn)備幾個(gè)。線上的收款工具要準(zhǔn)備好微信和支付寶，收款二維碼要事先印刷制作好，也可以同步把收款二維碼放在屏幕上。

對(duì)于已經(jīng)付款的參會(huì)者，要現(xiàn)場(chǎng)開具相關(guān)票據(jù)作為憑證?，F(xiàn)場(chǎng)票據(jù)一般建議不要直接開發(fā)票，因?yàn)闄C(jī)打發(fā)票比較慢，手寫發(fā)票容易出錯(cuò)，這樣容易造成收款的擁堵。而現(xiàn)場(chǎng)成交的節(jié)奏必須快，不要給參會(huì)者多余的思考時(shí)間。

所以，現(xiàn)場(chǎng)票據(jù)一般以收據(jù)憑證為主，比如品牌方可以專門制作帶有序列編號(hào)的收據(jù)憑證，提前印刷好，參會(huì)者付款后直接派發(fā)即可。這樣就可以很快的搞定此環(huán)節(jié)，無(wú)需參會(huì)者等待。

等招商會(huì)結(jié)束后，參會(huì)者可以憑借收據(jù)兌換發(fā)票。要注意的是，如果有多個(gè)成交方案，直接派發(fā)類型的收據(jù)憑證需要同時(shí)做多個(gè)容易區(qū)分的版本。

參會(huì)者付款后，品牌方需要做好代理商的資料登記，這里建議以線上表單的形式來(lái)登記。線上表單制作網(wǎng)站有很多，比如金數(shù)據(jù)、問卷網(wǎng)等。品牌方只需要提前把相關(guān)登記信息編輯好，在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)放置一個(gè)表單二維碼，代理商直接掃碼填寫信息即可。

如果票據(jù)是帶有序列編號(hào)的，在表單收集信息的編輯中，可以把“票據(jù)序列號(hào)”作為收集信息，這樣就可以做好登記人員信息的關(guān)聯(lián)驗(yàn)證，防止一些沒有交錢的參會(huì)者胡亂登記。

一對(duì)一溝通成交

對(duì)于還沒有起身來(lái)到簽單區(qū)的參會(huì)者，品牌方需要安排專業(yè)的成交人員去一對(duì)一溝通，爭(zhēng)取說(shuō)服他們參加活動(dòng)。成交人員的數(shù)量需要根據(jù)會(huì)場(chǎng)人數(shù)按照一定比例來(lái)配比。

品牌方需要在會(huì)前對(duì)成交人員進(jìn)行專業(yè)的話術(shù)培訓(xùn)，這塊的培訓(xùn)工作可以由會(huì)銷講師來(lái)主導(dǎo)。如果品牌方找了會(huì)銷機(jī)構(gòu)合作，且品牌內(nèi)部沒有合適的成交人員可選擇，可以讓會(huì)銷機(jī)構(gòu)安排相關(guān)人員，并做好和品牌方的相關(guān)對(duì)接。

現(xiàn)場(chǎng)的成交宣傳

對(duì)于已經(jīng)成交的參會(huì)者，品牌方需要做好相關(guān)的宣傳，讓現(xiàn)場(chǎng)人群清晰的知道實(shí)時(shí)的成交情況。目的在于刺激那些還沒行動(dòng)的參會(huì)者，催促其動(dòng)身成交。這里運(yùn)用的其實(shí)是從眾原理或羊群效應(yīng)，這一招對(duì)尚在觀望猶豫的參會(huì)者特別有效。

宣傳的方式多種多樣，比如會(huì)銷講師可以根據(jù)簽單區(qū)的數(shù)據(jù)做一個(gè)實(shí)時(shí)報(bào)單，并在屏幕中同步展示簽單量和簽單總金額等成交數(shù)據(jù)。品牌方也可以邀請(qǐng)已成交的參會(huì)者來(lái)到舞臺(tái)上，讓會(huì)銷講師或主持人對(duì)他們進(jìn)行采訪。

應(yīng)急預(yù)案要處置得當(dāng)

招商會(huì)作為現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，難免會(huì)出現(xiàn)一些臨時(shí)突發(fā)的情況發(fā)生。例如，我曾經(jīng)看到過有些品牌方的邀請(qǐng)嘉賓因?yàn)樘厥庠驘o(wú)法出席，有些品牌方現(xiàn)場(chǎng)音響設(shè)備出故障或突然停電導(dǎo)致無(wú)奈中斷，有些品牌方現(xiàn)場(chǎng)參會(huì)者的互動(dòng)率非常低或成交方案不理想導(dǎo)致氛圍非常尷尬等等。

如果品牌方等到突發(fā)情況發(fā)生的時(shí)候再去想解決方案，那基本上為時(shí)已晚。即使可以挽救，效果也不會(huì)太好。對(duì)于有經(jīng)驗(yàn)的品牌方，一般都會(huì)事先做好應(yīng)急預(yù)案，這樣才能以不變應(yīng)萬(wàn)變。

品牌方想做到未雨綢繆，就必須在會(huì)前對(duì)活動(dòng)流程進(jìn)行全盤梳理，要多次反復(fù)的召開頭腦風(fēng)暴會(huì)議，讓工作人員集思廣益，盡量把可能會(huì)發(fā)生的突發(fā)情況一一列舉，并找到解決方案。涉及到場(chǎng)地方的相關(guān)應(yīng)急預(yù)案，一定要事先和場(chǎng)地方溝通清楚。

與此同時(shí)，如果品牌方有合作機(jī)構(gòu)，比如操盤機(jī)構(gòu)、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，或認(rèn)識(shí)一些其他品牌方朋友，一定要多請(qǐng)教。因?yàn)槿绻放品經(jīng)]有經(jīng)驗(yàn)，有些突發(fā)情況可能怎么想都想不到，即使想到了，也許一時(shí)間也難以找到解決方案。所以不懂就要去問，一個(gè)問也許可以解決很多事情。

品牌方一定要在會(huì)議正式召開之前，在會(huì)場(chǎng)進(jìn)行至少一次的彩排。正常情況下，除了邀請(qǐng)的重量級(jí)嘉賓可以不彩排外，像主持人、會(huì)銷講師、代理商和客戶等都應(yīng)該參加彩排。

會(huì)議彩排期間，品牌方可以安排一些就近代理商或關(guān)系比較好的朋友提前體驗(yàn)會(huì)議流程，根據(jù)他們的感受來(lái)作會(huì)議內(nèi)容的修正，防止在會(huì)議安排上出現(xiàn)重大的失誤。

互動(dòng)環(huán)節(jié)要策劃得當(dāng)

傳統(tǒng)說(shuō)教式的招商會(huì)容易讓參會(huì)者疲憊甚至反感，所以會(huì)議流程的設(shè)置要多樣化。從以往品牌招商會(huì)的策劃經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，建議每個(gè)環(huán)節(jié)之間穿插一些互動(dòng)節(jié)目。例如，可以安排多輪抽獎(jiǎng)活動(dòng)，插入不同的環(huán)節(jié)；也可以安排一些助興表演節(jié)目。

每個(gè)環(huán)節(jié)的主講人分享結(jié)束后，可以增加一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)提問環(huán)節(jié)，讓參會(huì)者有機(jī)會(huì)把一些疑問提出來(lái)，這樣可以更好的讓更多參會(huì)者了解品牌和產(chǎn)品等信息。

為了避免提問環(huán)節(jié)出現(xiàn)冷場(chǎng)的尷尬，可以事先安排一些工作人員充當(dāng)參會(huì)者進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)提問，這種方法類似社群營(yíng)銷中的自問自答。

很多時(shí)候，參會(huì)者不提問不是因?yàn)檎娴臎]有問題，更多是不敢提問或不知道提什么問題。所以，我們可以安排工作人員把一些參會(huì)者關(guān)心的問題提出來(lái)，這樣可以更好的成交。

最后要注意的是，招商會(huì)議一定要規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)，會(huì)議宣講內(nèi)容要注意規(guī)范化、合規(guī)化，不能夸大宣講、不談敏感話題。只有在合法合規(guī)下操作，才能保證招商會(huì)的順利進(jìn)行。

與此同時(shí)，我們建議品牌方對(duì)招商會(huì)進(jìn)行全程錄像錄音，以便后期的宣傳和相關(guān)證據(jù)的保存。品牌方還可以借助直播平臺(tái)對(duì)會(huì)議的過程進(jìn)行同步直播，進(jìn)一步擴(kuò)大自己的影響力。

一個(gè)完整的招商會(huì)應(yīng)該分為會(huì)前、會(huì)中和會(huì)后，所以現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議結(jié)束后，品牌方還需要做好會(huì)后的相關(guān)事宜，這樣招商會(huì)才能圓滿結(jié)束。這里簡(jiǎn)單的講解幾個(gè)會(huì)后需要注意的事項(xiàng)，以便品牌方可以在招商會(huì)后更好運(yùn)營(yíng)。

拍照共餐要做全

在會(huì)議的最后，品牌方一定要記得拍個(gè)集體照，這個(gè)環(huán)節(jié)一定不能少。合照記得事后要發(fā)給每一個(gè)合照的人，可以直接發(fā)到微信群。集體照可作為合照者曬朋友圈的素材，也可以作為品牌宣傳的素材。

拍集體照的場(chǎng)景要選擇好，一般建議選擇在會(huì)議的舞臺(tái)上或會(huì)場(chǎng)外大廳。為了方便品牌的傳播，一般建議在背景墻上布置好品牌的宣傳橫幅，或由前排合照者手持橫幅。

招商會(huì)結(jié)束后，品牌方需要及時(shí)把招商會(huì)的相關(guān)素材發(fā)布到各大媒體做造勢(shì)宣傳。如果招商會(huì)上邀請(qǐng)助陣明星和行業(yè)大咖等，就更能為品牌的造勢(shì)推波助瀾。

與此同時(shí)，品牌方還可以舉辦一場(chǎng)晚宴款待參會(huì)者，可以進(jìn)一步增進(jìn)品牌方和參會(huì)者之間的情感。至于是邀請(qǐng)全體參會(huì)者，還是只邀請(qǐng)成交的參會(huì)者，以及費(fèi)用歸屬問題，品牌方可以根據(jù)需求選擇。

成交追蹤黃金期

很多品牌方在招商會(huì)結(jié)束后并沒有任何的后續(xù)動(dòng)作，其實(shí)很多品牌在會(huì)議結(jié)束一周后，成交量依然很不錯(cuò)，并不亞于會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的成交。因?yàn)橛行﹨?huì)者比較理性，可能當(dāng)場(chǎng)沒有反應(yīng)過來(lái)，需要一個(gè)思考過程，而這段思考過程的黃金期一般會(huì)出現(xiàn)在會(huì)議結(jié)束后的一周內(nèi)。

所以，此時(shí)品牌方和代理商應(yīng)該繼續(xù)在會(huì)后對(duì)未成交者進(jìn)行追蹤成交。例如，可以在社群內(nèi)進(jìn)行后續(xù)的二次招商成交。對(duì)于同城參會(huì)者，品牌方或代理商可以在線下邀約他們參加同城沙龍，進(jìn)一步的做好的后續(xù)成交。

招商會(huì)復(fù)盤總結(jié)

當(dāng)會(huì)議結(jié)束后，品牌還有一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)需要做，那就是會(huì)議復(fù)盤。不僅僅是招商活動(dòng)，任何一場(chǎng)活動(dòng)，無(wú)論是線上還是線下，如果期待下一次比這一次舉辦的更好，我們就一定要做復(fù)盤。

“復(fù)盤”一詞起初是圍棋和股市的專業(yè)術(shù)語(yǔ)，后來(lái)也漸漸的用于商業(yè)。

在圍棋中，復(fù)盤是指對(duì)局完畢后，復(fù)演該盤棋的記錄，以檢查對(duì)局中招法的優(yōu)劣與得失關(guān)鍵。在股市中，復(fù)盤是指利用靜態(tài)再看一遍市場(chǎng)全貌，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行復(fù)合一遍，以便更好第了解市場(chǎng)的變化。在商業(yè)中，復(fù)盤通常用于項(xiàng)目或活動(dòng)結(jié)束后，對(duì)已經(jīng)進(jìn)行的項(xiàng)目進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)的總結(jié)。

無(wú)論是在圍棋、股市，還是在商業(yè)中，雖然復(fù)盤的內(nèi)容不一樣，但復(fù)盤的行為都是一樣的，都是對(duì)已發(fā)生的過程進(jìn)行總結(jié)。問題來(lái)了，我們應(yīng)該如何總結(jié)呢？

關(guān)于“總結(jié)”，我認(rèn)為“總”蘊(yùn)含著“回顧”的意思，“結(jié)”蘊(yùn)含著“結(jié)果”的意思。所謂總結(jié)，就是讓我們回顧結(jié)果。而結(jié)果是由過程組成的，每一個(gè)過程又是由諸多的細(xì)節(jié)過程組成的。

通過上面的思考，我們可以簡(jiǎn)單的理解，復(fù)盤就是要求我們回顧以往的每一個(gè)細(xì)節(jié)過程，然后總結(jié)每一個(gè)細(xì)節(jié)過程的利弊得失。

以招行會(huì)為例，在復(fù)盤的過程中，我們需要思考四個(gè)問題：

我們舉辦會(huì)議活動(dòng)的目的是什么？

會(huì)議結(jié)束后是否實(shí)現(xiàn)了預(yù)期目的？

細(xì)節(jié)過程是否有值得肯定的行為？

細(xì)節(jié)過程是否有值得否定的行為？

在復(fù)盤的時(shí)候，我們需要回顧舉辦會(huì)議的初衷是什么？在活動(dòng)結(jié)束后，我們需要評(píng)估有沒有達(dá)成預(yù)設(shè)的目標(biāo)。

如果活動(dòng)達(dá)到了預(yù)設(shè)的目標(biāo)，我們應(yīng)該固化細(xì)節(jié)過程中值得肯定的行為。與此同時(shí)，我們需要思考如何在下一次的活動(dòng)中讓預(yù)設(shè)目標(biāo)超額完成。例如，這一次活動(dòng)招到了100個(gè)代理商，下一次活動(dòng)我們要完成150個(gè)代理商的目標(biāo)。為此，我們需要對(duì)細(xì)節(jié)過程進(jìn)行完善。

如果活動(dòng)沒有達(dá)到預(yù)設(shè)的目標(biāo)，我們應(yīng)該對(duì)細(xì)節(jié)過程中值得否定的行為進(jìn)行反思和改善。事實(shí)上，結(jié)果不滿意，我們不一定需要否定整個(gè)過程。因?yàn)榻Y(jié)果不滿意，有可能是某個(gè)細(xì)節(jié)過程出了問題。我們只需要把這個(gè)細(xì)節(jié)過程找出來(lái)并加以改善即可，其他值得肯定的細(xì)節(jié)過程依然繼承固化。

有人會(huì)問：如何才能知道活動(dòng)中哪個(gè)細(xì)節(jié)過程出了問題呢？答案其實(shí)很簡(jiǎn)單。我們有三種方法可以找出問題：

第一，自我思考。

自我思考要求我們有一定的自我認(rèn)識(shí)正確，要把自己置身于一個(gè)旁觀者的角度，用旁觀者的視角審視活動(dòng)的全過程。通過自我思考，很容易找到一些被忽視的細(xì)節(jié)問題。

對(duì)于品牌方而言，自我思考可以邀請(qǐng)全體工作人員，通過頭腦風(fēng)暴會(huì)議讓大家集思廣益，共同找出存在的細(xì)節(jié)問題。

第二，專家診斷。

一些思維層面上的錯(cuò)誤，很難通過自我思考被發(fā)現(xiàn)，因此，我們需要找專業(yè)人士來(lái)幫我們?cè)\斷。例如，我們可以找一些經(jīng)常舉辦招商活動(dòng)的行家?guī)臀覀冊(cè)\斷。通過診斷，我們往往會(huì)發(fā)現(xiàn)原本發(fā)現(xiàn)不了的問題。

經(jīng)驗(yàn)這個(gè)東西真的很重要，獲得了經(jīng)驗(yàn)就等于節(jié)省了時(shí)間和精力。為此，我們需要在舉辦活動(dòng)之前，多咨詢一些有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士。與其事后到處找問題，不如事前多問問題。很多時(shí)候，原本自己需要思考數(shù)天數(shù)月的問題，有經(jīng)驗(yàn)的專家可能一句話就道破了天機(jī)。

這就好比我們?cè)谀吧某鞘邢雽ふ夷骋坏攸c(diǎn)，有的人辛苦走了半天還是找不到路，而有的人僅僅花了一分鐘的時(shí)間詢問了一個(gè)路人就找到了路。有時(shí)候，選擇要大于努力。

第三，受眾反饋。

細(xì)節(jié)問題出現(xiàn)在哪里，受眾是最有發(fā)言權(quán)的。所以，我們要習(xí)慣性的了解受眾的反饋。不僅僅是出現(xiàn)了問題要了解受眾反饋，沒有出現(xiàn)問題也同樣要了解受眾的反饋。

例如，我們可以詢問參會(huì)者對(duì)哪個(gè)細(xì)節(jié)過程不滿意？對(duì)哪個(gè)細(xì)節(jié)過程滿意？不滿意的應(yīng)該如何改善？滿意的應(yīng)該如何完善？

任何一場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束后，受眾的反饋都是我們需要優(yōu)先收集的信息，這是復(fù)盤的一個(gè)必做環(huán)節(jié)。正常情況下，找出問題的三個(gè)步驟依次排序應(yīng)該是：受眾反饋—自我思考—專家診斷。

從近幾年的趨勢(shì)來(lái)看，微商本地化是品牌方需要認(rèn)真布局的陣地。我這些年也一直在倡導(dǎo)“微商本地化”概念，微商品牌想發(fā)展起來(lái)，一定要深耕本地市場(chǎng)。從我們了解到的品牌動(dòng)態(tài)來(lái)看，凡是做得好的品牌方，都非常重視本地化的運(yùn)營(yíng)。

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，目前的微商行業(yè)處于一個(gè)蒸蒸日上的“真香”狀態(tài)。無(wú)論是傳統(tǒng)企業(yè)還是電商企業(yè)，又或是個(gè)體創(chuàng)業(yè)者，都想在微商市場(chǎng)分一杯羹，這就導(dǎo)致了品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)非常激烈。如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出呢？我想本地化應(yīng)該是一個(gè)很好的突破口。

招商力的衡量標(biāo)準(zhǔn)

在傳統(tǒng)的觀念中，一個(gè)品牌的招商工作是否做的好，只取決于品牌直接招商的效果。例如，線上招商課招了多少代理商，線下招商會(huì)招了多少代理商。但事實(shí)上，衡量一個(gè)品牌招商是否厲害，除了看品牌方直接招商能力是否強(qiáng)以外，還有一個(gè)更重要的指標(biāo)，那就是代理商的招商能力是否足夠強(qiáng)。

從以往的品牌案例來(lái)看，凡是做得好的品牌方，代理商的招商都非常給力，甚至很多品牌的招商都是靠代理商支撐起來(lái)的。我們可以想象，如果品牌方能夠教會(huì)每一個(gè)代理商運(yùn)營(yíng)本地化的能力，如果每一個(gè)代理商都能把本地市場(chǎng)做好，那品牌就會(huì)自然而然的做大。

對(duì)于品牌方而言，線下沙龍招商應(yīng)該就是開拓本地化市場(chǎng)的前沿利器。大型招商會(huì)不可能經(jīng)常舉辦，一年頂多也就舉辦幾次，而且是以品牌方作為主導(dǎo)。而在本地化的運(yùn)營(yíng)中，起主導(dǎo)作用的應(yīng)該是代理商，所以小型的沙龍就比較適合代理商去舉辦。

沙龍相比招商會(huì)有很多優(yōu)勢(shì)，這些優(yōu)勢(shì)對(duì)于招商或零售而言更為有利。例如，沙龍以代理商為主導(dǎo)，更能夠發(fā)揮代理商的積極性。沙龍主題的設(shè)計(jì)比較靈活，可以針對(duì)代理商也可以針對(duì)零售客戶。本地化的沙龍活動(dòng)，邀約客戶容易聚齊，更談得來(lái)。而且，沙龍的舉辦時(shí)間更靈活，每周可以都舉辦。

想讓代理商把本地沙龍做起來(lái)，品牌方需要著重去對(duì)代理商進(jìn)行相應(yīng)的沙龍培訓(xùn)，比如沙龍應(yīng)該如何舉辦，舉辦過程中需要注意哪些細(xì)節(jié)等。在代理商的沙龍舉辦中，品牌方也可以給予一定的政策扶持，讓代理商更好的去執(zhí)行。

品牌炮轟沙龍玩法

不僅是代理商適合做沙龍，對(duì)于一些暫時(shí)沒有資金去做大型招商會(huì)的品牌方，也可以舉辦沙龍活動(dòng)去小范圍的招商。相比大型招商會(huì)，小型沙龍可以讓品牌方更好的和參與者溝通，有利于成交率的提成。

像我們?cè)?jīng)服務(wù)過一個(gè)品牌方，由于種種原因不適合做大型的招商會(huì)，當(dāng)時(shí)我們給品牌方做的招商方案非常有個(gè)性化，內(nèi)部叫“炮轟沙龍”。

我們讓品牌方把所有的招商重點(diǎn)放在本地沙龍上，結(jié)果用了一年的時(shí)間，品牌方在全國(guó)各地舉辦了近百場(chǎng)的線下沙龍。只要代理商在本地市場(chǎng)有資源，或者代理商相對(duì)比較集聚的城市，品牌方就會(huì)去代理商所在地舉辦沙龍，招商效果非常好。

這套“炮轟沙龍”玩法經(jīng)過很多品牌方的實(shí)踐后，已經(jīng)歷練的非常成熟和有效，是我們團(tuán)隊(duì)比較經(jīng)典的本地化招商玩法之一。品牌方只要做好了沙龍舉辦城市的篩選，以及和代理商配合好，招商的效果都挺不錯(cuò)的。

好，這是品牌招商會(huì)系列課程的最后一堂課，招商會(huì)我們一共花了六堂課的時(shí)間來(lái)講解，作為公開課已經(jīng)很不錯(cuò)了。

要說(shuō)明的是，我們的課程只是講解了一些招商會(huì)需要注意的細(xì)節(jié)，并沒有把完整的招商會(huì)流程講出來(lái)。你學(xué)習(xí)完課程并不代表你就可以單槍匹馬的去實(shí)戰(zhàn)了，實(shí)戰(zhàn)了也并不意味著你就可以成功的舉辦一場(chǎng)招商會(huì)。

還是老道理，專業(yè)的事情交給專業(yè)的人去策劃，如果品牌方找了操盤機(jī)構(gòu)合作，一定要多咨詢操盤機(jī)構(gòu)，讓他們給出專業(yè)的建議。我的公開課只是給大家增長(zhǎng)一些品牌運(yùn)營(yíng)知識(shí)，目的在于可以讓品牌方更好的配合操盤機(jī)構(gòu)來(lái)執(zhí)行。理論和實(shí)踐，知道和做到之間還是有很長(zhǎng)的路要走。

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