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溫州pos機(jī)商城
出門可以不帶錢包，但絕不能不帶手機(jī)，這顯然已經(jīng)成為當(dāng)下人們生活的真實(shí)寫照。移動(dòng)支付更是與高鐵、共享單車和網(wǎng)購(gòu)，并稱為中國(guó)新四大發(fā)明。
據(jù)相關(guān)資料顯示，截至2017年12月，我國(guó)移動(dòng)支付用戶超過(guò)5億。眾多第三方支付平臺(tái)，逐步取代了現(xiàn)金，其中以支付寶、微信為主，京東錢包、Apple Pay、銀聯(lián)閃付等為輔。
移動(dòng)支付為消費(fèi)者提供了便利，卻給商家徒增了眾多煩惱。為了滿足消費(fèi)者的需求，商家必須向各個(gè)支付公司申請(qǐng)賬號(hào)，購(gòu)買或升級(jí)POS設(shè)備，同時(shí)由于支付平臺(tái)不兼容的緣故，還需分別進(jìn)行對(duì)賬。
支付方式那么多，能不能將其聚合在一起，既方便用戶付款，同時(shí)方便商家結(jié)算呢？
2016年，葉存世創(chuàng)辦了浙江眾馬科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱眾馬），為商家將第三方支付平臺(tái)整合，提供一站式便捷聚合支付工具。
△眾馬科技CEO 葉存世
01
破釜沉舟
葉存世生于溫州，長(zhǎng)于溫州。大學(xué)畢業(yè)后，他并沒(méi)有走溫州人的“老路”，成為一名溫商，而是先后在政府機(jī)關(guān)，傳統(tǒng)媒體等單位工作。
在溫州廣播電視傳媒集團(tuán)，葉存世一待就是14年?！拔移鋵?shí)不喜歡朝九晚五的生活”，在電視臺(tái)工作期間，他采訪了不少本土企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者，看著溫州人跑到全國(guó)各地創(chuàng)業(yè)，耳濡目染中萌發(fā)了創(chuàng)業(yè)的念頭。
體制內(nèi)的經(jīng)歷并沒(méi)有磨滅葉存世的斗志，他毅然從安逸的生活中跳了出來(lái)，“即使創(chuàng)業(yè)失敗了，我也絕不會(huì)回頭。”
初次創(chuàng)業(yè)，葉存世憑借多年的傳媒經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)辦了溫州首家電梯廣告公司，后來(lái)被分眾傳媒并購(gòu)。
此次小試牛刀，讓葉存世對(duì)創(chuàng)業(yè)有了全面的認(rèn)知，這使得他信心倍增，開(kāi)始進(jìn)軍其他領(lǐng)域。
2013年，葉存世開(kāi)始涉足智能快遞柜。他是幸運(yùn)的，當(dāng)時(shí)智能快遞柜市場(chǎng)一片藍(lán)海，滿是機(jī)遇。但他又是不幸的，智能快遞柜投入高，回報(bào)少，需要不斷融資才能發(fā)展下去。
當(dāng)年中國(guó)股市哀鴻一片，全年停發(fā)了IPO，投資人受挫，資本市場(chǎng)一片蕭條。葉存世到處找融資，但大部分投資機(jī)構(gòu)根本沒(méi)有閑錢進(jìn)行投資，他只能忍痛放棄了這個(gè)項(xiàng)目。
股市的衰落，與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興盛交叉而過(guò)。這一年，微信發(fā)布了公眾號(hào)，小米開(kāi)始構(gòu)建自己的智能產(chǎn)品生態(tài)，百度以19億美金收購(gòu)了91無(wú)線。
“當(dāng)時(shí)智能貨柜的系統(tǒng)架構(gòu)，我們已經(jīng)做好了?！比~存世相信未來(lái)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的天下，“我立刻決定做移動(dòng)端，同時(shí)尋找能夠持續(xù)發(fā)展的項(xiàng)目。”
作為溫州人，葉存世身邊不乏有眾多做生意的朋友?！拔矣袔讉€(gè)朋友做電商，砸了不少錢，但是貨卻成堆成堆地摞在了家里?！彼蛳俗鲭娚痰哪铑^，“折騰來(lái)折騰去，不如找個(gè)離錢近點(diǎn)的項(xiàng)目?！?/p>
如何才能離錢近點(diǎn)，又能不偏離移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的軌道呢？他絞盡腦汁，最終鎖定在了支付領(lǐng)域，“既順應(yīng)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的浪潮，又離錢近?！?/p>
△眾馬科技創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)
確定了方向，葉存世開(kāi)始馬不停蹄地招賢納士，“在前期組建團(tuán)隊(duì)時(shí)，我們?nèi)奔夹g(shù)找技術(shù)，缺市場(chǎng)找市場(chǎng)，缺運(yùn)營(yíng)找運(yùn)營(yíng)?！比~存世說(shuō)，“這就像五行一樣，缺什么補(bǔ)什么?！?/strong>他將中國(guó)傳統(tǒng)文化融進(jìn)了企業(yè)管理，用起來(lái)頗有一番心得。
02
全線打通
2016年5月，眾馬第一款產(chǎn)品51收款寶上線，專為個(gè)人及小微商戶提供便捷的收單服務(wù)，現(xiàn)已與100多萬(wàn)小微商戶達(dá)成合作，其中不乏有森馬服飾、奧康鞋業(yè)、毛源昌眼鏡等品牌連鎖企業(yè)。
目前商家收單主要有兩種形式，一種是通過(guò)設(shè)備掃描用戶付款碼，另外一種是用戶掃描商家的收款碼。眾馬為幫助商家打通收單通道，開(kāi)發(fā)了51收款寶和51卡寶，分別對(duì)應(yīng)線下和線上的收單場(chǎng)景。
“眾馬不會(huì)研究底層技術(shù)，而是將成熟的技術(shù)應(yīng)用到實(shí)際生活中，做支付技術(shù)應(yīng)用的實(shí)踐者。”葉存世舉例道，“眾馬為毛源昌眼鏡提供的整套收單服務(wù)，不僅有掃碼槍等硬件設(shè)施，還有各類線上收單軟件?！?/p>
△新品發(fā)布會(huì)
如今，移動(dòng)支付已成為中國(guó)新四大發(fā)明之一，據(jù)相關(guān)報(bào)告，截至2017年底，我國(guó)移動(dòng)支付用戶規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，線下消費(fèi)使用手機(jī)支付比例由2016年底的50.3%提升至65.5%。帶上手機(jī)掃一掃，成為了每個(gè)人的習(xí)慣，而背后正是眾馬等支付公司在提供服務(wù)。
為了幫助小微商戶生存，眾馬上線了“幫幫還”和“贏掌柜”，提供信用卡賬單代償和信用卡分期服務(wù)?！盀樾∥⑸虘舴?wù)時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)他們一旦碰上資金困難，很難順利度過(guò)去?！边@讓葉存世發(fā)現(xiàn)了機(jī)會(huì)，“做一個(gè)匹配系統(tǒng)，將小微商戶對(duì)接給銀行，既幫助其度過(guò)了難關(guān)，又給銀行帶來(lái)了業(yè)務(wù)增長(zhǎng)?！?/p>
眾馬相當(dāng)于紅娘，為小微商戶與銀行牽線搭橋。葉存世說(shuō)，“眾馬可以從中收取服務(wù)費(fèi)，增加營(yíng)收，還可以積累用戶?！?/p>
葉存世將支付比喻為修建高速公路，“剛修建公路時(shí)，很辛苦，但修完后可以建收費(fèi)站、服務(wù)區(qū)，甚至裝探頭?！爆F(xiàn)在眾馬已經(jīng)修建好了這條高速公路，逐漸成長(zhǎng)為了一家金融科技公司。
03
堅(jiān)守與變通
歷經(jīng)多次創(chuàng)業(yè)，享受過(guò)成功，遭遇過(guò)失敗。葉存世說(shuō)笑道，“創(chuàng)業(yè)是走一條不歸路，走這條路的人不是瘋子就是傻子?！?/p>
“瘋瘋癲癲”這些年，葉存世一路走過(guò)，堅(jiān)信創(chuàng)新才是創(chuàng)業(yè)公司的出路。“唯有不斷創(chuàng)新，打造新穎的產(chǎn)品，公司才能活下來(lái)，否則幾個(gè)月就落伍了。”
從體制內(nèi)出走，葉存世骨子里的沖勁得到了釋放。歷經(jīng)三次創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)今眾馬旗下四款產(chǎn)品，共有600萬(wàn)注冊(cè)用戶，月交易量穩(wěn)定在100億左右，單月利潤(rùn)達(dá)到400多萬(wàn)，并于2017年獲得51信用卡（2051.HK）旗下基金的3000萬(wàn)戰(zhàn)略投資。
△員工合影
“眾馬將服務(wù)好現(xiàn)有用戶，再去考慮更長(zhǎng)遠(yuǎn)的事情?！比~存世打趣道，“不能吃著碗里的，看著鍋里的，想著田里的。”他的身上依舊帶有傳統(tǒng)溫商的務(wù)實(shí)特性。
然而葉存世并不算一個(gè)傳統(tǒng)的溫商，他有著創(chuàng)業(yè)的思維與心態(tài)?！暗湫偷臏刂萆倘耸侵蛔鲑嶅X買賣，一分錢都不能虧，但創(chuàng)業(yè)前期需要燒錢，燒到一定規(guī)模才能賺錢?！比~存世說(shuō)，“創(chuàng)業(yè)也需要與別人分享未來(lái)的果實(shí)，而不能像傳統(tǒng)溫商決策權(quán)只能由自家人來(lái)掌控?！?/p>
作為溫州人，葉存世除了抽煙，幾乎沒(méi)有任何興趣愛(ài)好。“我最大的愛(ài)好就是賺錢。”葉存世笑道，“有時(shí)候和朋友們吃飯聊天，不管聊什么，最后都扯到了生意上。”這或許正是溫州多商賈的緣故。
創(chuàng)業(yè)這些年，葉存世始終保持著良好的心態(tài)，“如果人能活100年，到了40歲，有人就會(huì)覺(jué)得，我只有60年可活了，但我不一樣，我會(huì)想還有60年該怎么活?！?/p>
在創(chuàng)業(yè)這場(chǎng)馬拉松中，不要在乎眼前一兩年的得失，要堅(jiān)持跑好每一步，控制好節(jié)奏跑到終點(diǎn)，葉存世時(shí)刻警醒著自己。
微信名：新零售100人
文 | 周衿沉 人物顧問(wèn) | 姚碧波
圖 | 眾馬科技&新零售100人
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