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推銷pos機(jī)的坑
你的創(chuàng)業(yè)為什么會(huì)失敗？你為什么還沒有創(chuàng)業(yè)成功，這可能緣于你踩了創(chuàng)業(yè)的坑。筆者研究企業(yè)多年，尤其，研究創(chuàng)業(yè)型企業(yè)日久，總結(jié)了一些創(chuàng)業(yè)成功者的經(jīng)驗(yàn)，也歸納了一些創(chuàng)業(yè)失敗者的教訓(xùn)。幫助您避開創(chuàng)業(yè)的坑。
第一個(gè)故事 沒創(chuàng)業(yè)成功也可以變現(xiàn)
林浩是二十五歲開始創(chuàng)業(yè)的，他選擇創(chuàng)業(yè)的地點(diǎn)是深圳留學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，行業(yè)是人工智能的視覺識(shí)別領(lǐng)域。
林浩掌握了人臉識(shí)別的高端技術(shù)，對(duì)于創(chuàng)業(yè)有一份非常執(zhí)著的熱情。所以，一出校門，就投入創(chuàng)業(yè)的洪流之中。好在，深圳創(chuàng)業(yè)的氛圍確實(shí)濃郁，所以，他投入了全部的熱情。因?yàn)轫?xiàng)目屬于人工智能領(lǐng)域，（記得2015年的時(shí)候，人工智能被列為了國(guó)家戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)），他幸運(yùn)地拿到了天使投資。其實(shí)，他在大學(xué)里已經(jīng)兼職創(chuàng)業(yè)兩年了。所以，他對(duì)于自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目還是非常有信心的。
或許是由于自身創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的不足，也或許是因?yàn)樽约捍_實(shí)太年輕，總之，這個(gè)企業(yè)一直沒有做起來，業(yè)績(jī)很一般。林浩很擅長(zhǎng)技術(shù)和商業(yè)模式，但似乎對(duì)于整個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)并沒有那么在行。創(chuàng)業(yè)期間，他的女朋友因?yàn)樗Χx開了他，許多朋友也因?yàn)榕滤桢X而疏遠(yuǎn)他。公司經(jīng)過了A輪，B輪，前后拿到了約一千五百的融資，一直沒有什么起色。2021年，在征得投資商同意后，他以兩千萬元人民幣賣掉了公司。盡管萬般不舍，但是他真的不想再耗下去了。
就這樣，他個(gè)人也收獲了一筆錢。
所以，如果創(chuàng)業(yè)沒有成功，也不要急于將公司關(guān)閉，嘗試將其出售給其他公司。在你手中無法有起色，不代表其他人也沒有辦法?；蛟S對(duì)于其他企業(yè)而言，其價(jià)值非同一般。
反觀林浩創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，有以下幾點(diǎn)可供參考：
一、順應(yīng)了大勢(shì)，即順應(yīng)了國(guó)家鼓勵(lì)人工智能行業(yè)的趨勢(shì)，同時(shí)，也把握住了行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。所以，創(chuàng)業(yè)一定要順勢(shì)而為。就像雷軍在一次采訪中說的，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，光努力是沒有用的，一定要懂得順勢(shì)而為。只有能順應(yīng)時(shí)勢(shì)、大勢(shì)，才能得勢(shì)。才能不至于創(chuàng)業(yè)失敗后顆粒無收。如果是國(guó)家不鼓勵(lì)的行業(yè)，一定要慎重進(jìn)入。
二、林浩的兩次融資都說明，只要符合國(guó)家政策鼓勵(lì)的方向，拿到融資的概率是不小的。反之，亦然。
三、企業(yè)光有技術(shù)是不夠的，一定要有懂企業(yè)運(yùn)營(yíng)，全盤經(jīng)營(yíng)的人才，包括營(yíng)銷、人力資源、供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)等，現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)營(yíng)，分工更加明細(xì)。任何專業(yè)人才的缺失都會(huì)導(dǎo)致企業(yè)出現(xiàn)問題或者創(chuàng)業(yè)不成功。
第二個(gè)故事 創(chuàng)業(yè)不是扮演個(gè)人英雄
張亮是2012年創(chuàng)業(yè)的，領(lǐng)域是金融終端POS機(jī)，主要從事POS機(jī)的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售。目標(biāo)客戶：銀行、第三方支付公司以及一些沒有支付牌照的第四、第五方公司。當(dāng)時(shí)，拿到了上海一家投資機(jī)構(gòu)的一筆一千萬元的天使投資，這也是那家投資機(jī)構(gòu)投得第一家研發(fā)型的企業(yè)。所以，投資人很看重創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。讓創(chuàng)始人身兼董事長(zhǎng)和總經(jīng)理的職務(wù)。
這家企業(yè)在2012—2015年間，發(fā)展得非常順利。企業(yè)規(guī)模迅速由兩三個(gè)人擴(kuò)大到200多人，營(yíng)業(yè)額也從最初的不到300多萬，增長(zhǎng)到1.5個(gè)億?？衫习鍙埩猎?016年時(shí)犯了一個(gè)致命的錯(cuò)誤，盲目擴(kuò)張，新開15個(gè)項(xiàng)目，8個(gè)新產(chǎn)品，導(dǎo)致企業(yè)資金在短短一年時(shí)間內(nèi)斷裂。爾后，為了企業(yè)經(jīng)營(yíng)，個(gè)人到處借債，致使債主逼上門。要以公司的股份相抵。最后，鬧得雞飛狗跳。
張亮個(gè)人為了企業(yè)經(jīng)營(yíng)在外借債超過700多萬，債主上門，他只得躲了起來。企業(yè)不能一日無主，后來，投資人被迫更換負(fù)責(zé)人。
然而，更換的負(fù)責(zé)人不能服眾。這家企業(yè)一落千丈。最后，銷聲匿跡。
反思張亮創(chuàng)業(yè)的過程，有幾點(diǎn)非常關(guān)鍵：
一、個(gè)人英雄主義膨脹得太厲害，盲目擴(kuò)張時(shí)，連誰的話都聽不進(jìn)去，使得企業(yè)最后一落千丈。這家企業(yè)，所有人都非常看好，而且，啟動(dòng)了上市流程，最后，卻不得不被迫終止。
二、盲目擴(kuò)張是大忌。同樣是做智能生態(tài)，為什么雷軍成功了，賈躍亭卻馬失前蹄，他犯了盲目擴(kuò)張的大忌。早年的史玉柱也是如此。
三、企業(yè)負(fù)責(zé)人個(gè)人負(fù)債會(huì)成為引發(fā)企業(yè)系列問題的導(dǎo)火索。很多私營(yíng)企業(yè)，老板個(gè)人與企業(yè)是捆綁在一起的，尤其是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。這樣做的好處是，成功了，個(gè)人獲益很大。弊端是，失敗了，會(huì)連累整個(gè)企業(yè)蕩然無存。所以，從企業(yè)經(jīng)營(yíng)的角度來看，創(chuàng)業(yè)者個(gè)人要保持良性的負(fù)債率，以避免給企業(yè)帶來不必要的麻煩。
這家企業(yè)，確實(shí)是負(fù)責(zé)人個(gè)人英雄主義作祟，企業(yè)整個(gè)的經(jīng)營(yíng)盤面非常好，如果他個(gè)人不出大問題，企業(yè)最后不會(huì)淪落到清算的下場(chǎng)。
第三個(gè)故事 一步錯(cuò)，步步錯(cuò)
趙五行是2007年創(chuàng)業(yè)的，他從事的是安防行業(yè)。主要服務(wù)于公安系統(tǒng)，主要產(chǎn)品是安防監(jiān)控。公司屬于項(xiàng)目型公司。趙五行最大的優(yōu)點(diǎn)就是公關(guān)能力強(qiáng)。所以，2007年到2010年間，公司發(fā)展得非?？?。為了能上市，他大量地接全國(guó)各地的大項(xiàng)目，期望把企業(yè)的估值迅速做大。哪知，2011年，上市審計(jì)沒通過，企業(yè)的盈利能力太弱，資金鏈面臨斷裂的風(fēng)險(xiǎn)。于是，他只得到處找人投資，引進(jìn)新的投資商，將企業(yè)的大部分股份賣出去。自己變成了小股東。
趙五行是四川人，是很有韌性的。盡管有股東進(jìn)來，但他一直擔(dān)任企業(yè)負(fù)責(zé)人?？尚逻M(jìn)來的股東之后也出現(xiàn)了發(fā)展問題，于是，要求他兌現(xiàn)當(dāng)年的承諾，給出分紅方案。而趙五行的企業(yè)根本不賺錢，所以，他要求趙五行按合同約定變賣一部分資產(chǎn)，折現(xiàn)給他。
趙五行為人心高氣傲，只得再去尋找新的投資商，公司被迫再次賣身。
如此循環(huán)往復(fù)了三次，最后，終于找到北京的一家擁有國(guó)資背景的企業(yè)。將公司全部賣掉，估值五個(gè)億。
老趙眾叛親離。曾經(jīng)一起奮斗的兄弟，在公司呆了十幾年的弟兄，都投身了入股他公司的企業(yè)懷抱。
其實(shí)，趙五行沒有得到一分錢。所有錢都被前后入股的股東所瓜分，他自己最后只剩下不到0.1%的股份。由最初的創(chuàng)始人到最后慘淡收?qǐng)觥?/p>
反觀趙五行的創(chuàng)業(yè)，我們不難發(fā)現(xiàn)：
一、創(chuàng)業(yè)本身是一件非?？简?yàn)經(jīng)營(yíng)頭腦的活兒，每一步經(jīng)營(yíng)決策一定要慎重。如果一個(gè)決策沒做好，極可能，一步錯(cuò)，步步錯(cuò)。趙五行為了上市，不斷借貸去接大項(xiàng)目，導(dǎo)致公司資金鏈出現(xiàn)問題，后又為挽救公司，頻頻被動(dòng)引入新的投資人。
二、如果不具備上市的條件不可輕易操作上市，可能給企業(yè)帶來不必要的麻煩。倒不如，踏踏實(shí)實(shí)將企業(yè)的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)打牢，將業(yè)績(jī)做上去才是王道。
三、創(chuàng)業(yè)者引入新股東時(shí)一定要慎之又慎。從他本人幾次引入的股東來看，最后都沒有幫他，反而，徹底把企業(yè)拖垮。
第四個(gè)故事 投入很小的生意也可以做大
馬梅是典型的潮汕女子，有很強(qiáng)的經(jīng)商意識(shí)。
2018年，她帶女兒在公園玩，無意中發(fā)現(xiàn)一個(gè)商機(jī)，婚姻市場(chǎng)。深圳這座城市非常奇怪，人們的生活節(jié)奏真的太快了，也太忙了，忙得連談戀愛，找人結(jié)婚的時(shí)間都沒有。那一天，她看到有幾個(gè)小年輕在公園坐著聊天，她突然想到，如果將這些人組織起來，男女配對(duì)，豈不是一樁美事，既可以幫助大家解決個(gè)人問題，而且，說不定，她還可以小賺一筆。
于是，她開始在公園以組織活動(dòng)的形式邀請(qǐng)年輕人加入她的隊(duì)伍。從爬山，到打羽毛球；從游泳到練習(xí)網(wǎng)球，她組織了很多次的活動(dòng)，深圳大大小的山，她都組織爬遍了，通過這種活動(dòng)聚集起五百多人。期間，她通過活動(dòng)，撮合了不下一百對(duì)情侶。后來，再加入她的活動(dòng)時(shí)，便要收費(fèi)了。如果在活動(dòng)中找到了男女朋友，又要交一次費(fèi)用。
但她的收費(fèi)并不高，對(duì)于在深圳這座城市工作的年輕男女來說，如果能幫他們解決個(gè)人問題，那點(diǎn)錢，確實(shí)不算什么。雖然，2020年疫情開始以后，受到了一些影響，但2021年，她的婚介公司的收入已經(jīng)達(dá)到了八位數(shù)。而且，她是靠活動(dòng)的方式來裂變，招募會(huì)員基本是零成本，加上她又從不做廣告，所以，她的公司的純利潤(rùn)非常高。
如果男女朋友要進(jìn)入婚姻階段，她又可以衍生出不同的婚姻活動(dòng)業(yè)務(wù)。就這樣，幾乎沒有資金投入的企業(yè)變成了年盈利達(dá)數(shù)千萬元的暴利行業(yè)。
從馬梅的創(chuàng)業(yè)我們不難發(fā)現(xiàn)：
一、并不是所有的創(chuàng)業(yè)都需要非常大的前期投入，也不是所有的創(chuàng)業(yè)都需要配備一個(gè)豪華的團(tuán)隊(duì)。至今為止，她公司的員工不超過十個(gè)人，而且，工資都不高。她的管理完全是靠自我管理。
二、社群營(yíng)銷可能是成本相對(duì)較低，傳播速度較快的一種營(yíng)銷方式。社群裂變所帶來的可能是業(yè)務(wù)幾何倍地增長(zhǎng)。但一定要與業(yè)務(wù)模式有機(jī)結(jié)合。
三、伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國(guó)人婚姻觀念發(fā)生了改變，中國(guó)的婚戀市場(chǎng)在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，都可能是風(fēng)口型市場(chǎng)，尤其在一線城市。
第五個(gè)故事 疫情下的風(fēng)口創(chuàng)業(yè)
2019年，李明堂在深圳龍崗坂田創(chuàng)業(yè)，做的是健康產(chǎn)品（非醫(yī)療），一開始，走電商，產(chǎn)品主要依靠外購(gòu)。一年以后，公司發(fā)展的還不錯(cuò)，于是，他開始招募研發(fā)團(tuán)隊(duì)自己研發(fā)產(chǎn)品，公司很快由一家電商公司變成一家科技型公司。
疫情三年，雖然各行各業(yè)都受到了不同程度的影響，但他的公司反而發(fā)展的非常好。公司由最初的三個(gè)人，到現(xiàn)在已經(jīng)擁有了200多人，營(yíng)業(yè)額也早于前年達(dá)到了九位數(shù)以上。2021年，更是翻了兩三倍。他每年都會(huì)將純利潤(rùn)的15%按業(yè)績(jī)目標(biāo)的達(dá)成情況，分給員工。
李明堂做事非常謹(jǐn)慎，因?yàn)閾?dān)心疫情的影響，公司出貨不穩(wěn)定，所以，他一般都不備太多的庫(kù)存。有幾個(gè)月還實(shí)現(xiàn)了零庫(kù)存。今年五月份，他的公司即將搬入南山科技園辦公。
還有一點(diǎn)，他一直堅(jiān)持成本創(chuàng)業(yè)法。即公司所有的成本加起來，不超過公司整體營(yíng)業(yè)收入的25%。從而，保持了良性的資金流入。
去年到今年，他先后拒絕了兩家投資機(jī)構(gòu)的資金注入。
反觀李明堂的創(chuàng)業(yè)，我們不難發(fā)現(xiàn)：
一、疫情的到來，反而促成了某些行業(yè)風(fēng)口的形成，例如，健康行業(yè)、醫(yī)療行業(yè)。（疫情過后會(huì)有哪些行業(yè)風(fēng)口呢？）并不是所有的行業(yè)都會(huì)在疫情下低迷。
二、保證企業(yè)健康發(fā)展的最好的方式就是實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利，不借外債，不過多地融資，真正實(shí)現(xiàn)自負(fù)盈虧，自給自足。
三、創(chuàng)業(yè)過程中，一定要適當(dāng)控制好企業(yè)的發(fā)展步伐，盡量不借外部資金進(jìn)行擴(kuò)張，以避免企業(yè)因?yàn)椴阶舆~得太大，傷及根本，出現(xiàn)業(yè)務(wù)根基不穩(wěn)的問題。
四、企業(yè)要想做大，一定要想辦法分錢，要把分錢這件事落到實(shí)處，激勵(lì)要跟企業(yè)的發(fā)展壯大緊密相連。
以上就是關(guān)于推銷pos機(jī)的坑,如何避開創(chuàng)業(yè)的坑的知識(shí)，后面我們會(huì)繼續(xù)為大家整理關(guān)于推銷pos機(jī)的坑的知識(shí)，希望能夠幫助到大家！
