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佑掌柜pos機(jī)
作者：贛州房掌柜李啟軍
贛州房地產(chǎn)行業(yè)迎來(lái)春寒，大量門(mén)店轉(zhuǎn)讓?zhuān)@里面原因比較復(fù)雜，不能單純地說(shuō)市場(chǎng)不景氣，相反，還可以說(shuō)火爆，為什么行情火爆，卻有大量門(mén)店倒閉呢？
@贛州房掌柜李啟軍\x02做了以下分析，個(gè)人觀(guān)點(diǎn).
一.一窩蜂式開(kāi)店
隨著贛州城市城鎮(zhèn)化發(fā)展和按照2035城市綱要藍(lán)圖，贛州發(fā)生了翻天覆地的變化，2020年許多相關(guān)數(shù)據(jù)都超過(guò)省城南昌，也超過(guò)長(zhǎng)沙.
那么許多人以為機(jī)會(huì)來(lái)了，隨便找個(gè)門(mén)店，當(dāng)然是他以為好的地段，再幼稚也不可能在峰山頂上開(kāi)個(gè)分店?？杉幢隳阌布轿唬墒悄愕娜瞬拍?？營(yíng)銷(xiāo)是需要人才的，需要專(zhuān)業(yè)知識(shí)的，有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的，而不是湊人數(shù)，湊了10人就算隊(duì)伍拉上，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，大家就是坐等運(yùn)氣開(kāi)單，這樣的模式在贛州中介有許多，遲早都會(huì)倒閉關(guān)張的.
房產(chǎn)中介門(mén)外一景
二.運(yùn)營(yíng)管理不善
許多開(kāi)了中介之后，就各自為營(yíng)，大家也不去上班，因?yàn)闆](méi)有底薪，就自然無(wú)法要求大家辛苦到店里報(bào)到，學(xué)習(xí)之類(lèi)的，這些也要成本的，到店里水電，網(wǎng)絡(luò)，物業(yè)費(fèi)用也不少，一般都要開(kāi)了幾單才能平衡，可大家往往開(kāi)不了幾單，于是不斷壓縮成本，做的連大氣都透不過(guò)來(lái)，索性轉(zhuǎn)讓.
三.僧多粥少的鐵律制約
你認(rèn)為賣(mài)房子賺錢(qián)，他也認(rèn)為賣(mài)房子賺錢(qián)，于是紛紛開(kāi)店，一度贛州市中介登記的人員都有將近7000人之多，只是中介這行進(jìn)出頻繁，人員變化太大，你想想，你要在7000人之中分一杯羹，那難度有多大？勢(shì)必要房源+客源+專(zhuān)業(yè)，否則就是運(yùn)氣，你同學(xué)親戚會(huì)到你這里買(mǎi)房子，而且不悔單不跳單，大多數(shù)員工就是這幾單。
四.員工缺乏專(zhuān)業(yè)知識(shí)的比例大于專(zhuān)業(yè)知識(shí)
許多員工進(jìn)入這行，就以為可以大顯身手了，要知道許多客戶(hù)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，都比你更強(qiáng)，你去小區(qū)還要靠客戶(hù)指引，中介就是一個(gè)帶了房門(mén)鑰匙的無(wú)關(guān)人員，陪同客戶(hù)看房，聽(tīng)客戶(hù)說(shuō)房子的優(yōu)劣和戶(hù)型不同，這樣的人不少，因?yàn)楣編缀醪粫?huì)大規(guī)模的培訓(xùn)，最多短訓(xùn)班，而現(xiàn)在大多加盟性質(zhì)的，可能你培訓(xùn)幾天就不干了，門(mén)檻低，進(jìn)出自由也是讓門(mén)店成交匱乏的一個(gè)原因，建議，門(mén)店必須強(qiáng)制老帶新，分配任務(wù)，也增加黏性，必須帶到新員工成交第一單為止.
贛州某和佑置家分店轉(zhuǎn)讓轉(zhuǎn)租
贛州某久久地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓轉(zhuǎn)租
總結(jié)
那么既然開(kāi)房產(chǎn)中介這么難，是不是就不能開(kāi)了？當(dāng)然不是，你自己要有房產(chǎn)基本知識(shí)，算一個(gè)老中介，你還需要輔助管理人才，協(xié)調(diào)代辦人才，業(yè)務(wù)培訓(xùn)人才等等，這些你一人可以搞定，就自己去搞定，但是估計(jì)會(huì)累死，所以，一個(gè)好漢三個(gè)幫，一個(gè)籬笆三個(gè)樁，抱團(tuán)取暖的年代，你要搞定了以上，才可以考慮開(kāi)店.
要點(diǎn)；最主要的你需要幾個(gè)當(dāng)過(guò)銷(xiāo)冠的，有獨(dú)特房源和客源的員工和管理人員，需要隨時(shí)可以讓大家為業(yè)務(wù)去努力的工作氛圍，而不是打雞血開(kāi)會(huì)，這些只會(huì)讓人心生反感，員工反感也不會(huì)說(shuō)，無(wú)可奈何，茶話(huà)會(huì)模式可以的，聊一些業(yè)務(wù)和家常，每個(gè)星期最少聚會(huì)碰頭一次，了解大家的工作難處和進(jìn)度，及時(shí)調(diào)整人員的搭配，這些都很重要.
@贛州房掌柜李啟軍\x02認(rèn)為，贛州的房地產(chǎn)市場(chǎng)未來(lái)還是有很大的空間，無(wú)論是從交通縱橫城市配套，還是從城建規(guī)模，還是從入住企業(yè)的規(guī)模和等級(jí)，都是蒸蒸日上，大家以為這些配套都增值了，拿地也漲了，房?jī)r(jià)還會(huì)遠(yuǎn)么?
房地產(chǎn)中介大量轉(zhuǎn)讓和倒閉，不意味著行業(yè)走衰，相反是一片大好，倒閉的原因是選擇入行得多了，打了無(wú)準(zhǔn)備之戰(zhàn)而失敗，勝敗乃兵家嘗試，或許過(guò)兩年他又開(kāi)了一家，不是么？
贛州房掌柜隨筆于4月15日中午14時(shí) 版權(quán)所有，搬運(yùn)必究
贛州某地產(chǎn)中介轉(zhuǎn)讓內(nèi)景
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