網(wǎng)上有很多關(guān)于英國(guó)pos機(jī),可口可樂(lè)如何借倫敦奧運(yùn)會(huì)的知識(shí)，也有很多人為大家解答關(guān)于英國(guó)pos機(jī)的問(wèn)題，今天pos機(jī)之家(m.afbey.com)為大家整理了關(guān)于這方面的知識(shí)，讓我們一起來(lái)看下吧!
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英國(guó)pos機(jī)
在倫敦奧運(yùn)會(huì)上，可口可樂(lè)希望利用飲用水的體育營(yíng)銷(xiāo)，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到，他們的產(chǎn)品不只是軟飲料。
在體育營(yíng)銷(xiāo)上，百事可樂(lè)旗下瓶裝水品牌Aquafina主要選擇了棒球和橄欖球兩個(gè)項(xiàng)目，而雀巢旗下瓶裝水Poland Spring則專(zhuān)攻馬拉松營(yíng)銷(xiāo)。那么，你知道飲料行業(yè)的另一個(gè)巨頭可口可樂(lè)是如何借助奧運(yùn)會(huì)來(lái)改變自身在英國(guó)瓶裝水市場(chǎng)的頹勢(shì)的嗎？
其實(shí)，在英國(guó)市場(chǎng)上，可口可樂(lè)原本最早推出的瓶裝水品牌是Dasani，但在2004年，由于英國(guó)媒體曝出Dasani是普通的自來(lái)水灌裝，并非如它們宣傳所說(shuō)那么純天然，在上市時(shí)遭遇本土消費(fèi)者的抵制。而面對(duì)媒體和消費(fèi)者的輿論壓力，可口可樂(lè)不得不召回在英國(guó)售出的全部Dasani飲用水，并間接導(dǎo)致在法國(guó)和德國(guó)的上市計(jì)劃泡湯。
不過(guò)，可口可樂(lè)卻借助奧運(yùn)會(huì)的機(jī)遇，重新布局了在英國(guó)市場(chǎng)的瓶裝水品牌。作為2012年倫敦奧運(yùn)會(huì)的官方飲品合作伙伴，可口可樂(lè)決定放棄在英國(guó)市場(chǎng)上重推Dasani，而是選擇了主推2008年收購(gòu)、目前屬怡泉（Schweppes）品牌旗下的另一個(gè)瓶裝水品牌Abbey Well。為了滿(mǎn)足奧運(yùn)會(huì)的品牌贊助規(guī)則，Abbey Well又添加了“靜態(tài)水”的標(biāo)簽，出現(xiàn)在奧運(yùn)會(huì)的鏡頭前。
為了迎接這場(chǎng)倫敦奧運(yùn)會(huì)，早在2009年，怡泉Abbey Well就開(kāi)始推出水主題的體育營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。其中，最引人注目的是一場(chǎng)名為“讓英國(guó)游動(dòng)起來(lái)”（Get Britain Sch…wimming）的落地活動(dòng)。具體情況是，可口可樂(lè)推出了一整年的免費(fèi)游泳活動(dòng)，鼓勵(lì)消費(fèi)者選擇積極的生活方式。
為配合這次活動(dòng)，怡泉Abbey Well與未來(lái)實(shí)驗(yàn)室（The Future Laboratory）合作，推出了一份報(bào)告，為鼓勵(lì)人們參與游泳活動(dòng)提供理論支撐。營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中還囊括了戶(hù)外、無(wú)線(xiàn)廣播、數(shù)字媒體和公關(guān)關(guān)系等多個(gè)元素。消費(fèi)者可以憑借推廣活動(dòng)中的專(zhuān)屬瓶蓋，去英國(guó)350家任意一家活動(dòng)泳池，在周一的時(shí)候免費(fèi)游泳一次。而且，怡泉Abbey Well承諾，每收回一個(gè)免費(fèi)游泳瓶蓋，就向英國(guó)游泳項(xiàng)目捐出1英鎊。
在數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)方面，該瓶裝水品牌推出了一個(gè)全新的品牌網(wǎng)站，不僅提供游泳相關(guān)的內(nèi)容查看，還幫助消費(fèi)者找到距離自己最近的活動(dòng)泳池。為了推廣這個(gè)新網(wǎng)站，公司還采用了付費(fèi)檢索優(yōu)化的手段，吸引消費(fèi)者瀏覽。
可口可樂(lè)英國(guó)公司時(shí)任營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)Cathryn Sleight表示：“作為2012年奧運(yùn)會(huì)的官方合作伙伴，我們承諾將幫助賽事組織者，實(shí)現(xiàn)讓人們活躍起來(lái)的目標(biāo)。而這一活動(dòng)將激勵(lì)人們，重新發(fā)現(xiàn)游泳的樂(lè)趣及其對(duì)健康的好處。”
據(jù)悉，倫敦奧運(yùn)會(huì)的電視觀眾覆蓋人數(shù)達(dá)到40億，為瓶裝水品牌提供了巨大的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)遇。所以，能夠出現(xiàn)在奧運(yùn)會(huì)的舞臺(tái)上，意味著在2012年7月27日到8月12日，成千上萬(wàn)的奧運(yùn)選手借助Abbey Well瓶裝水補(bǔ)充水分，其中包括國(guó)際運(yùn)動(dòng)名將尤塞恩-博爾特、杰西卡-恩尼斯和托馬斯-戴利。
可口可樂(lè)英國(guó)時(shí)任市場(chǎng)激活總監(jiān)Zoe Howorth說(shuō)：“我們?yōu)殁狝bbey Well感到興奮。在奧運(yùn)來(lái)臨前，我們會(huì)為這個(gè)品牌的英國(guó)根源而慶祝。作為奧運(yùn)會(huì)和殘奧會(huì)場(chǎng)館在售的唯一瓶裝水，在選手和消費(fèi)者度過(guò)一個(gè)忙碌的體育之夏時(shí)，我們期待幫助他們恢復(fù)體能。”
為了迎接倫敦奧運(yùn)會(huì)，可口可樂(lè)還邀請(qǐng)來(lái)自丹麥哥本哈根的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)Kontrapunkt，為Abbey Well重新設(shè)計(jì)了外包裝，旨在突出品牌的英國(guó)淵源。在正式亮相奧運(yùn)會(huì)之前，全新包裝首先在支持POS機(jī)的門(mén)店開(kāi)售，為之后的體育營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)。
據(jù)估算，作為倫敦奧運(yùn)會(huì)上唯一的包裝水，怡泉Abbey Well承包了可口可樂(lè)英國(guó)在2012年奧運(yùn)期間產(chǎn)品銷(xiāo)量的大約40%。為了響應(yīng)可口可樂(lè)英國(guó)對(duì)綠色奧運(yùn)做出的承諾，全新的品牌包裝瓶還將使用25%的回收PET材料。
我們知道，在體育營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，敘事型營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，日用品品牌寶潔就是這方面的典范。在2012年倫敦奧運(yùn)會(huì)上，寶潔講述了一個(gè)運(yùn)動(dòng)員母親培養(yǎng)冠軍的不易，并將人文情懷與體育精神的結(jié)合，當(dāng)成今后奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)的慣例。
而在這方面，怡泉Abbey Well除了重新設(shè)計(jì)外包裝，還推出了“無(wú)名英雄活動(dòng)”（Unsung Heroes Campaign），致敬奧運(yùn)會(huì)和殘奧會(huì)背后的人們。在活動(dòng)中，可口可樂(lè)公司列舉了一系列事實(shí)，展現(xiàn)奧運(yùn)會(huì)的幕后故事。比如，在奧運(yùn)村里，運(yùn)動(dòng)員消費(fèi)的牛奶量，相當(dāng)于一頭奶牛大約十年的產(chǎn)奶量；倫敦水上運(yùn)動(dòng)中心的游泳和跳水池需要1000萬(wàn)公升水；奧運(yùn)村要準(zhǔn)備17,320張床，大約相當(dāng)于倫敦索威酒店的57倍；等等。
對(duì)許多消費(fèi)者而言，奧運(yùn)冠軍的故事可能是千篇一律的從失敗到成功之路，但奧運(yùn)背后的小人物故事卻各有各的精彩。這樣的敘事型營(yíng)銷(xiāo)，讓體育競(jìng)技的殘酷競(jìng)爭(zhēng)之外，加上了一層充滿(mǎn)人文關(guān)懷的外衣，讓奧運(yùn)會(huì)的故事更加豐富多彩，也讓品牌營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵得以升華。
我們此前談到，由于人們對(duì)健康生活的追求，飲用水市場(chǎng)的繁榮已經(jīng)成為一個(gè)不可更改的趨勢(shì)。而像奧運(yùn)會(huì)這樣的體育盛會(huì)，已經(jīng)成為水企品牌營(yíng)銷(xiāo)的絕佳選擇。但值得注意的是，像可口可樂(lè)、麥當(dāng)勞這樣被貼上“快餐”標(biāo)簽的餐飲公司，更要時(shí)刻注意將健康的概念帶到體育營(yíng)銷(xiāo)中來(lái)。
根據(jù)可口可樂(lè)的預(yù)估，飲用水、果汁和無(wú)糖飲料將占到奧運(yùn)會(huì)飲品銷(xiāo)量的75%以上。所以，在倫敦奧運(yùn)會(huì)上，可口可樂(lè)才希望利用飲用水的體育營(yíng)銷(xiāo)，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到，他們的產(chǎn)品不只是軟飲料。
通過(guò)以上討論，我們可以看出，可口可樂(lè)借助2012年倫敦奧運(yùn)會(huì)的體育營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃，不僅將一個(gè)全新的瓶裝水品牌推到了英國(guó)市場(chǎng)上，還通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)熱、更新品牌包裝和敘事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)等手段，將一個(gè)瓶裝水的品牌故事與英國(guó)人的奧運(yùn)故事有機(jī)地結(jié)合在了一起。
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