一、做好準(zhǔn)備工作
做銷售不打無(wú)準(zhǔn)備之仗,如果你都不了解產(chǎn)品或者不準(zhǔn)備好物料讓客戶能在第一時(shí)間直觀了解產(chǎn)品，那么如何能成功推銷？在向別人推銷自己的POS機(jī)時(shí)，首先就應(yīng)該知道自己的POS機(jī)優(yōu)勢(shì)，只有這樣才能夠突出自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，更好地吸引別人的注意力。
01
產(chǎn)品知識(shí)
了解透徹自身產(chǎn)品。在向別人推銷POS機(jī)時(shí)，首先就應(yīng)該知道自己的POS機(jī)優(yōu)勢(shì)，只有這樣才能夠突出自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，更好地吸引別人的注意力。
02
了解市場(chǎng)
充分了解POS機(jī)銷售市場(chǎng)的調(diào)研，也是非常關(guān)鍵的，只有充分地了解POS機(jī)銷售市場(chǎng)，這樣在向別人介紹的時(shí)候，才能夠更加靈活的做出應(yīng)對(duì)。
03
營(yíng)銷策略
如果說(shuō)知識(shí)是你的基礎(chǔ)，那么物料就是你的武器（名片，宣傳單，營(yíng)銷活動(dòng)的宣傳單等），然后制定不同的POS營(yíng)銷方式，也是能夠更好地讓自己尋找精準(zhǔn)的客戶群體，這樣才能夠向精準(zhǔn)地客戶做好產(chǎn)品的推銷。
二、入場(chǎng)話術(shù)指引
<p>營(yíng)銷人員與準(zhǔn)顧客交談之前，需要適當(dāng)?shù)拈_場(chǎng)白。開場(chǎng)白的好壞，幾乎可以決定這一次訪問的成敗，換言之，好的開場(chǎng)，就是推銷員成功的一半。
<p>但是很多業(yè)務(wù)員的話術(shù)都特別老套，通常一進(jìn)門就是：“您好，請(qǐng)問老板在嗎？我是XX...請(qǐng)問您需要么？”看似客氣得體，可是實(shí)際很難得到客戶的回應(yīng)，往往還不等你話說(shuō)完，客戶通常：不需要不需要…他們真是被推銷的嚇怕了！
<p>那有沒有更好的話術(shù)切入呢？當(dāng)然是有的，接下給大家支幾招！
<p>①詢問法：從用戶的需求點(diǎn)作為切入點(diǎn)，清楚原因在對(duì)癥下藥，從而藥到病除。
<p>模擬場(chǎng)景
<p>場(chǎng)景一
<p>客戶經(jīng)理：“老板，你用信用卡嗎？？
<p>老板：信用卡？？我用不用跟你什么關(guān)系？？（客戶一臉懵逼，不知道你要干什么，沒有第一時(shí)間拒絕，我們有了下一步的機(jī)會(huì)）
<p>客戶經(jīng)理：是這樣的我們是某某pos平臺(tái)的，現(xiàn)在辦理我們平臺(tái)推廣的POS機(jī)最低可以0.38%的手續(xù)費(fèi)。（由此開展?fàn)I銷，避免未進(jìn)門就被客戶拒絕）
<p>場(chǎng)景二
<p>客戶經(jīng)理：“老板，你好，打擾一下！”（先不要講任何東西，直接打招呼，引起客戶的注意。）
<p>老板：“你是做什么的？”（等老板和你說(shuō)話，你就成功了)
<p>三、拓展切入點(diǎn)
<p>在推廣過(guò)程中，通常我們會(huì)遇到很多客戶不搭理你，但是你卻會(huì)發(fā)現(xiàn)她在做其他事時(shí)，那不妨改變策略，從她感興趣的東西作為切入點(diǎn)。
<p>舉例：當(dāng)某業(yè)務(wù)員走進(jìn)一家小賣部時(shí)，老板娘極其冷漠型只顧著擺弄東西都不正眼看，但仔細(xì)一看的話老板娘一直在擺弄一盆多肉，于是業(yè)務(wù)員從多肉切入，講起自己養(yǎng)多肉的經(jīng)歷，瞬間勾起客戶的興趣..拉近了關(guān)系，最終做成了這筆交易。
<p>注意：不要一直強(qiáng)推自己的產(chǎn)品，跟客戶洽談時(shí)可拓展客戶感興趣的話題作為切入點(diǎn)會(huì)更好，有時(shí)候傾聽和詢問尤為重要。
