網(wǎng)上有很多關(guān)于金科pos機(jī),第三方支付下半場競爭在供應(yīng)鏈領(lǐng)域的知識(shí)，也有很多人為大家解答關(guān)于金科pos機(jī)的問題，今天pos機(jī)之家(m.afbey.com)為大家整理了關(guān)于這方面的知識(shí)，讓我們一起來看下吧!
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金科pos機(jī)
調(diào)研 | 張揚(yáng) 劉馥亮 吳云
撰寫 | 吳云
支付行業(yè)玩家中，支付寶、微信支付、萬達(dá)快錢、美團(tuán)錢袋寶、小米支付等是擁有強(qiáng)大消費(fèi)場景的公司，切入C端支付順理成章。而對(duì)于其他支付公司，因?yàn)槿狈鼍爸?，直接從C端切入難度太大，從B端突破是一個(gè)方向。
由于支付業(yè)務(wù)本身同質(zhì)化，探索B端“支付+”模式已是行業(yè)趨勢。目前，行業(yè)探索的出路包括“支付+營銷”、“支付+金融”等。民盛金科副總經(jīng)理章凱認(rèn)為，以支付為入口，提供行業(yè)供應(yīng)鏈服務(wù)也是一大方向。
具體運(yùn)作上，支付公司可以扎根垂直細(xì)分行業(yè)，與供應(yīng)鏈、保理、征信等公司協(xié)作，為產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)提供綜合金融解決方案。通過打造產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)，支付公司可以更好的識(shí)別交易真實(shí)性，從而控制金融風(fēng)險(xiǎn)。
在垂直行業(yè)選擇上，章凱認(rèn)為至少要滿足四個(gè)要求。
第一是行業(yè)B2B交易體量在500億以上。第二是行業(yè)信息化需求迫切。第三是頭部公司集中度高，行業(yè)前十的玩家市場份額能占50%以上。第四是產(chǎn)業(yè)鏈條足夠長，至少要有四五個(gè)環(huán)節(jié)才比較適合切入。章凱表示，產(chǎn)業(yè)鏈條短的行業(yè)很容易被微信、支付寶從C端切入，快速侵蝕市場。
此外，在章凱看來，支付公司還可以通過參股B2B交易平臺(tái)或供應(yīng)鏈服務(wù)商，進(jìn)一步加深產(chǎn)業(yè)鏈介入程度。
章凱是支付行業(yè)的老兵，曾任易寶支付副總裁，擁有超過10年的支付行業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。近期，愛分析對(duì)章凱進(jìn)行了專訪，就支付行業(yè)發(fā)展趨勢進(jìn)行了交流，現(xiàn)摘取部分內(nèi)容分享如下。
B端支付是出路
愛分析：互聯(lián)網(wǎng)支付、移動(dòng)支付、POS支付未來會(huì)怎么融合？
章凱：支付行業(yè)現(xiàn)在不分線上線下，POS已經(jīng)融合到移動(dòng)支付。因?yàn)橛脩舻闹Ц缎枨缶褪潜憬?，而移?dòng)支付更有優(yōu)勢，所以成為主流支付方式，也是未來的發(fā)展趨勢。
大部分的支付公司現(xiàn)在就兩個(gè)部門，一個(gè)是移動(dòng)支付部門，另一個(gè)是2B行業(yè)解決方案部門。
愛分析：如何看待智能POS帶來的新機(jī)會(huì)？
章凱：真正體現(xiàn)一家支付公司能力的不在POS或是智能POS，因?yàn)檫@只是渠道鋪設(shè)POS的過程，因此導(dǎo)致線下的競爭很慘烈。真正體現(xiàn)能力的在線上，包括風(fēng)控模型、運(yùn)維能力等。相對(duì)而言，線上有一定門檻，需要行業(yè)內(nèi)的人長期摸索。
愛分析：那么，支付公司的新機(jī)會(huì)在哪里？
章凱：微信的財(cái)付通、阿里的支付寶、萬達(dá)的快錢、美團(tuán)的錢袋寶、小米支付等都是有場景的支付公司，C端切入比較順暢。對(duì)于中小支付企業(yè)，自身缺乏強(qiáng)大的場景，直接從C端切入的代價(jià)太大，況且現(xiàn)在也沒有太大的機(jī)會(huì)，所以我們會(huì)從B端去切。
我認(rèn)為只要在行業(yè)鏈條上深耕，B端就會(huì)有機(jī)會(huì)，因?yàn)橹Ц秾毢臀⑿艣]這么多精力去做這一塊，它們的戰(zhàn)場還是在C端。
現(xiàn)在B端支付的市場空間還足夠大，但過幾年就難說了。可能幾年后基本上都被滲透的差不多了，而B端支付的轉(zhuǎn)換成本太高，再想進(jìn)入就有很高的壁壘了。
愛分析：B端支付的市場空間有多大？
章凱：現(xiàn)在全國有7,000多萬家企業(yè)，其中有接近5,000萬家是個(gè)體工商戶，這些企業(yè)都需要交易和支付。
對(duì)于那些支付方式集中度高的領(lǐng)域，比如游戲、航旅，微信和支付寶在C端擁有絕對(duì)優(yōu)勢。但考慮到競爭問題，比如微信自己也做游戲，所以游戲公司B端反而更愿意接其他支付公司。另外，它們往往不會(huì)僅使用一家支付公司的服務(wù)，所以多個(gè)支付公司都有機(jī)會(huì)。
支付公司都已經(jīng)把聚合支付當(dāng)成標(biāo)配產(chǎn)品，為商戶提供一站式接入方案，而這恰恰是微信和支付寶不會(huì)做的事情。
愛分析：在現(xiàn)有監(jiān)管環(huán)境下，支付行業(yè)還有什么可創(chuàng)新的點(diǎn)？
章凱：現(xiàn)在監(jiān)管層對(duì)金融創(chuàng)新領(lǐng)域比較關(guān)注，在風(fēng)險(xiǎn)防范方面控制比較嚴(yán)格。所以我們更多的精力都放在B端合作方面，同時(shí)在產(chǎn)品上精雕細(xì)琢。在支付之外，我們會(huì)提供更豐富的增值服務(wù)。
現(xiàn)在一些支付公司慢慢進(jìn)入瓶頸期，是因?yàn)橹Ц兜母偁幵絹碓郊ち?，利潤越來越低。突破的方向有兩個(gè)，一是借助資本的力量去占領(lǐng)市場，二是跳出支付做一些增值業(yè)務(wù)。
支付+場景+供應(yīng)鏈+投資，打造產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)
愛分析：對(duì)支付+營銷+數(shù)據(jù)+金融的模式有何判斷？
章凱：這條路有很多人在走，但是還沒有看到哪家真正做成功。我認(rèn)為，這條路未來可能是走得通的，關(guān)鍵是走通以后，能否建立很高的競爭壁壘。
愛分析：“支付+供應(yīng)鏈”會(huì)是支付公司未來的一大出路？
章凱：支付+場景是基礎(chǔ)，保理等供應(yīng)鏈金融服務(wù)是變現(xiàn)的手段，本質(zhì)上還是要以場景為核心。
選擇場景之后要深度介入，比如家居建材市場，可以把整個(gè)家居建材市場的后臺(tái)支付體系完全打通，在此基礎(chǔ)上再去提供各類增值服務(wù)。此外，可以借助資本的力量，比如參股關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的運(yùn)營商、交易平臺(tái)等，加強(qiáng)供應(yīng)鏈能力，進(jìn)一步加深產(chǎn)業(yè)鏈介入程度。
愛分析：支付和供應(yīng)鏈之間如何協(xié)同？
章凱：可以打造產(chǎn)業(yè)鏈的閉環(huán)。支付公司給供應(yīng)鏈條上的企業(yè)提供支付，授信等，通過閉環(huán)來監(jiān)控交易，識(shí)別交易數(shù)據(jù)的合理性和完整性，以此更好地控制風(fēng)險(xiǎn)。
比如茶這個(gè)行業(yè)，把供應(yīng)鏈和支付綁在一起去做，兩個(gè)業(yè)務(wù)結(jié)合在一起，開拓市場的難度會(huì)更低。其它公司要想復(fù)制這個(gè)模式其實(shí)挺難的，因?yàn)橛兄Ц赌芰Φ墓静灰欢ㄓ泄?yīng)鏈能力。
具體落實(shí)的過程中，可以是先提供支付，覺得支付體驗(yàn)不錯(cuò)，然后再把供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)加上。對(duì)于有的行業(yè)，可能是需要供應(yīng)鏈金融服務(wù)，支付公司可以借此機(jī)會(huì)要求使用自家支付系統(tǒng)。
愛分析：為了后續(xù)提供供應(yīng)鏈金融服務(wù)，支付公司需要獲取哪些數(shù)據(jù)？
章凱：最基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)肯定是支付數(shù)據(jù)。后續(xù)能提供更細(xì)的金融等服務(wù)，是因?yàn)槟軌颢@得訂單信息、交易地點(diǎn)、交易時(shí)間、交易的IP等數(shù)據(jù)。這些信息對(duì)于判斷交易風(fēng)險(xiǎn)是足夠的。如果客戶有持續(xù)良好的交易支付記錄，那就可以獲得更多的金融服務(wù)。
愛分析：支付過程中需要關(guān)注的風(fēng)控點(diǎn)有哪些？
章凱：線下部分銀聯(lián)都建立好了，線上部分需要支付公司去建立。風(fēng)控的節(jié)點(diǎn)有三個(gè)，一是判別重復(fù)支付訂單，二是盜卡和偽卡交易，三是欺詐交易，需要跟蹤交易行為進(jìn)行識(shí)別。
當(dāng)前支付行業(yè)的反欺詐體系還有很大的提升空間，但需要與風(fēng)險(xiǎn)對(duì)等的收益。如果收益覆蓋不了風(fēng)險(xiǎn)，很多平臺(tái)就不會(huì)投入很多資源去做反欺詐。
行業(yè)內(nèi)衡量欺詐風(fēng)險(xiǎn)的指標(biāo)是損失率，做得好能控在萬分之幾，做得不好就是百分之幾，基本上收益覆蓋不了風(fēng)險(xiǎn)。
選擇產(chǎn)業(yè)鏈條足夠長的行業(yè)
愛分析：B端支付看好哪些行業(yè)？
章凱：我目前關(guān)注了接近20個(gè)行業(yè)，包括旅游，航空，酒店，煙草等，比較看好消費(fèi)升級(jí)背景下的新零售。比如茶葉，市場規(guī)模約1500億，前十家所占的份額比較高，且產(chǎn)業(yè)鏈條比較長。如果針對(duì)茶葉訂單、支付、清算和授信做一整套服務(wù)，是一個(gè)不錯(cuò)的切入點(diǎn)。
愛分析：選擇行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)有哪些？
章凱：第一是可轉(zhuǎn)化交易量在500億以上，第二是對(duì)支付等電子化需求特別迫切，第三是集中度高，如果行業(yè)前十的玩家市場份額能占到50%以上，我就可以選擇進(jìn)入。
有的行業(yè)轉(zhuǎn)化不了，比如鋼鐵行業(yè)就不是支付公司的菜。它體量足夠大，但是這個(gè)行業(yè)利潤率很低，可收取的支付費(fèi)用有限，不夠覆蓋成本。其次是大額交易，銀行通過承兌匯票等就解決了支付需求，支付公司沒有相對(duì)優(yōu)勢。
愛分析：航空、教育等線上場景是否還有機(jī)會(huì)？
章凱：從現(xiàn)在來看，線上的場景基本上都會(huì)被微信和支付寶干掉。
就拿航空來說，在原來行業(yè)還比較傳統(tǒng)的時(shí)候，支付公司提供的支付解決方案是可行的。原因是航空公司原來的鏈條比較長，代理人渠道占70%以上，直接面向C端用戶比較少。
現(xiàn)在航空的鏈條已經(jīng)越來越短，中間代理人等環(huán)節(jié)都沒有了，直接面向消費(fèi)者。在此情境下，原來的銀行卡等支付模式不夠便捷，相比之下，微信和支付寶很方便。所以很容易侵蝕這塊市場。
12306也一樣，基本上都是用微信或支付寶。
愛分析：所以選擇行業(yè)的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是要有足夠長的產(chǎn)業(yè)鏈？
章凱：對(duì)。如果行業(yè)的鏈條不夠長，我們一般不會(huì)去涉足。就像08年以前的游戲行業(yè)，某支付公司占了90%的市場份額，但是現(xiàn)在基本上都被微信和支付寶給搶去了。原因就是鏈條越來越短，直接面向C端。這種趨勢是逆轉(zhuǎn)不了的，因?yàn)槲⑿藕椭Ц秾毷钦碱I(lǐng)了C端后強(qiáng)勢切入。
對(duì)我們而言，產(chǎn)業(yè)鏈條至少有四五個(gè)環(huán)節(jié)才比較合適切入。
愛分析：鏈條長的行業(yè)是不是意味著比較傳統(tǒng)？
章凱：其實(shí)可以理解成互聯(lián)網(wǎng)化不是特別徹底，但對(duì)互聯(lián)網(wǎng)信息化需求強(qiáng)烈的行業(yè)，比如茶葉、飼料行業(yè)。飼料行業(yè)的規(guī)模差不多3,000億，也比較集中，就那幾家，所以適合支付切入。
愛分析：切入的方式是綁定幾家頭部公司還是到線下的交易市場去鋪？
章凱：這兩個(gè)是同時(shí)進(jìn)行的。先要打通頭部的幾家公司，然后再去找行業(yè)的線上或者線下B2B交易平臺(tái)。
比如煙草行業(yè)，支付公司可以跟煙草局和制煙廠合作，經(jīng)銷商通過支付公司相關(guān)的B2B平臺(tái)進(jìn)貨。其實(shí)是從上往下切，同時(shí)給鏈條上的商家提供授信等金融服務(wù)。
愛分析：不同行業(yè)的支付系統(tǒng)差異有多大？
章凱：核心的底層模塊是一樣的，在一些產(chǎn)品細(xì)節(jié)上不太一樣。比如茶葉和棉花行業(yè)，底層的支付系統(tǒng)是不變的，業(yè)務(wù)邏輯層面可能會(huì)有些微調(diào)。
愛分析：在不同行業(yè)開展業(yè)務(wù)的時(shí)候，關(guān)鍵是技術(shù)還是BD？
章凱：底層技術(shù)模塊差異不大，難度不高。另外，現(xiàn)在市場對(duì)支付的認(rèn)識(shí)已經(jīng)培養(yǎng)好了，不需要再教育，所以BD的難度也不是很大。
相對(duì)而言，產(chǎn)品經(jīng)理的抽象能力很重要，因?yàn)椴粌H要懂支付，還要懂特定的產(chǎn)業(yè)鏈條，再把它反映到產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，這個(gè)很關(guān)鍵。
以上就是關(guān)于金科pos機(jī),第三方支付下半場競爭在供應(yīng)鏈領(lǐng)域的知識(shí)，后面我們會(huì)繼續(xù)為大家整理關(guān)于金科pos機(jī)的知識(shí)，希望能夠幫助到大家！
