網(wǎng)上有很多關于pos機代理怎么拿貨得,南寧經(jīng)銷商怎么開訂貨會的知識，也有很多人為大家解答關于pos機代理怎么拿貨得的問題，今天pos機之家(m.afbey.com)為大家整理了關于這方面的知識，讓我們一起來看下吧!

本文目錄一覽：

1、pos機代理怎么拿貨得

pos機代理怎么拿貨得

很多南寧的經(jīng)銷商經(jīng)?？鄲烙谟嗀洉撛趺撮_：這樣一個大型的場面，演講過多會變成嚴肅的年終總結(jié)，下級客戶不耐煩；想放松氣氛又容易變成拉家常的茶話會，真正是進退兩難。

會有這種煩惱，一般是會前準備不充分。訂貨貨在這里給南寧經(jīng)銷商準備了一份可能是史上最全的訂貨會攻略，預祝各位經(jīng)銷商的訂貨會圓滿成功。

舉辦訂貨會，一般都是為了如下目的：

1、促進銷量

會中集中訂貨，大量人員的參與讓訂貨會一天的訂單額就能抵上經(jīng)銷商平時一至三個月的銷量。

2、開發(fā)新客戶，維系老客戶

經(jīng)銷商與手下的零售商在進貨發(fā)貨時大多都是電話或微信溝通，一年難得見幾次面。訂貨會就是一個很好的促進雙方了解和增進感情的渠道。同時，也可以廣發(fā)邀請函給一些之前沒有合作的小零售商，以訂貨會現(xiàn)場的氛圍和優(yōu)惠的政策促進雙方的合作。

3、提升公司品牌影響力

在會上可以著重介紹公司過去一年來取得的成績，以及新一年的規(guī)劃。讓下級批發(fā)商對產(chǎn)品抱有信心，提高對品牌的忠誠度。

既然是以客戶和產(chǎn)品為中心，那各位商家在做準備工作時也要圍繞這兩點：

1.做好客情和競品的調(diào)研

一個經(jīng)銷商手下往往有著眾多的二級批發(fā)商和小零售商客戶，想要如此多人都在一天參加活動是不可能的，因此事先要做好調(diào)查，挑選出大部分人都有時間的一天作為召開訂貨會的日期。

對于競品的調(diào)查要了解好以下三種信息，競品的促銷政策，客戶反饋和對競品訂貨會的召開時間。了解促銷政策是為了對照自家產(chǎn)品的政策有無可修改的地方，從客戶反饋可以知道客戶對同類產(chǎn)品的需求是什么，知道時間可以避免雙方在邀請客戶上的沖突。

2.做好信息核對和人員安排

在訂貨會的前一天要確認好確定能到場的客戶數(shù)量，有些猶豫不決的客戶可以負責該客戶的業(yè)務員出馬，力爭說服他們到場。根據(jù)人數(shù)配備相應的桌椅和禮品，訂貨會的當天要提前到場做好檢查工作，安排好前臺接待、簽到的人員和場內(nèi)拍照的攝影師。禮品最好能多預備幾份以防場面太過熱鬧造成的小誤失。

3.會場的布置要有亮點

會場的主題要醒目，讓所有人一進來都能感受到現(xiàn)場的氛圍。產(chǎn)品要成為會場中的主角，擺放的位置和造型要新穎醒目，產(chǎn)品手冊也要隨處可拿到，手冊上的產(chǎn)品信息和價格一定要清晰。裝飾會場的橫幅和氣球只是作為點綴用，切記不要喧賓奪主。如有需要的話還可以在會場門口擺放一些物料烘托氛圍。

座位的安排也非常有講究。體量差不多的的大客戶安排坐在一起，有矛盾的客戶要把他們的分開，以免造成尷尬。

1.用獎品和優(yōu)惠吸引客戶

訂貨會上的優(yōu)惠政策不同平時，需要經(jīng)銷商花大心思與制定和衡量。一個好的政策能最大程度地激發(fā)客戶的參與熱情，環(huán)環(huán)相扣的優(yōu)惠政策更是能訂貨會高潮不斷。

>>來到既有獎

只要能到現(xiàn)場參與訂貨會的客戶都能拿到一份禮品，這份禮品可以是其他品牌的也可以是經(jīng)銷商經(jīng)手的產(chǎn)品，但切記，禮品一定不能太廉價。

>>訂貨即有獎

訂貨會上商品的折扣力度要設置得比平時要大，要讓客戶覺得過了這村兒沒這店兒。就像每年雙11五折優(yōu)惠，錯過等一年。

>>定的越多，獎的越多

經(jīng)銷商要根據(jù)不同的訂貨金額設置不同的獎品和折扣等級，這不僅是為了激發(fā)大家的熱情，也是為了兼顧大客戶和小零售商的公平。畢竟不同客戶能夠容納的訂單體量不同，人人有獎能照顧到所有人的心情。

>>設置幾輪抽獎環(huán)節(jié)

訂單金額到了一定數(shù)量的客戶即可參與抽獎，抽獎時間可以設置成半小時一次，也可以設置成一小時一次，主要依據(jù)訂貨會的舉辦時長。這樣一定時間段的刺激可以調(diào)高訂貨會整體的氛圍，讓客戶情緒高漲，產(chǎn)生下單的沖動。

2.維系客情，不怠慢客戶

經(jīng)銷商和手下的業(yè)務員要盡量招呼到每一位來訪的客戶，彼此攀談幾句，聊聊最近的行情和生意狀況，讓客戶有被關心的溫暖感。平時負責相應片區(qū)的業(yè)務員，要對客戶做好訂貨會政策的介紹，如果客戶有意向下單的，要安排好客戶的訂貨事宜。

3.控制會議節(jié)奏和時長

經(jīng)銷商一定要明確好一點，來訪的二級批發(fā)商和零售商不是你手下的員工，而是你的客戶。因此講話著重在去年一年取得成績和未來一年的計劃安排，有何種優(yōu)惠政策就好，避免各種縹緲浮夸的官話，控制好的會議的時長。以免客戶不耐煩。

在訂貨會結(jié)束之后，對于會中下了大單的客戶要及時回訪或電話表示感謝，對會上有照顧不周的的客戶可以送些禮品表示歉意和補償。處理好人情上的往來，能讓公司的口碑更好，生意做得更長久。

并且由于訂貨會上客戶都是大批量進貨，因此在后期的銷售中要給予客戶一定程度上的支持，如果遇到貨品積壓的情況要和客戶一起制定促銷的策略，避免客戶產(chǎn)生情緒要求退貨。

經(jīng)銷商召開訂貨會最大的目的就是為了促使客戶訂貨，因此現(xiàn)場的氛圍絕不能嚴肅，平淡。傳統(tǒng)的訂貨會往往是靠主持人一張巧嘴在舞臺上談笑風生，但這樣沒有參與度的方式是不能引發(fā)客戶購買的欲望的。

為了解決這樣的窘境 ，訂貨貨在這里給各位南寧經(jīng)銷商提供幾個方案：

1.利用微信做現(xiàn)場投屏的活動

訂貨會天然是一個把人群聚集起來的場合，這樣的氛圍最容易讓客戶產(chǎn)生從眾和跟風的舉動。采用微信工具實現(xiàn)大屏幕互動，就能把訂貨的信息實時投放在屏幕上，用貨真價實的數(shù)字來刺激下級批發(fā)商和零售商的眼睛。

除此之外，微信大屏幕工具還有簽到，抽獎以及互動的功能，比起主持人在臺上自娛自樂，這樣有參與度的方式顯然能夠引爆現(xiàn)場的氛圍。

2.利用訂單系統(tǒng)解決繁瑣的訂單事宜

傳統(tǒng)的訂貨會上，經(jīng)銷商要準備好各項票據(jù)，開票用品以及驗鈔機，POS機等等，還要注意保管好訂單的存根和收到的貨款。訂貨會結(jié)束之后，還要根據(jù)訂單一一核對金額，費時又費力。如果能利用訂單系統(tǒng)，就能把這一切事情化繁為簡了。

經(jīng)銷商可以利用訂單系統(tǒng)實現(xiàn)在線交易，現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)，不會產(chǎn)生賬務拖拉的情況，避免占用資金鏈。每一筆訂單信息都會有記錄，最后可以直接生成財務訂單報表，免去了后期財務加班對賬的麻煩。

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