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開店寶pos機商戶不變咋回事
記者｜加琳瑋
6月19日，香港珠寶品牌謝瑞麟公布截至2019年3月31日的年度業(yè)績。期內，謝瑞麟營業(yè)額下跌約1.75%至40.65億港元。其香港同店銷售增長率從去年的19%跌至2.8%，內地市場同店銷售增長率則由去年10.4%下跌至-12.2%。
謝瑞麟主席及行政總裁謝邱安儀當日在香港記者會上表示，2018年上半年公司業(yè)績表現穩(wěn)定，全年業(yè)績下滑主要是受下半年珠寶市場疲軟及消費意愿減弱的影響。
這種情況同樣出現在了2019年。謝瑞麟副主席兼首席策略暨財務官伍綺琴表示，今年五月銷售數據不差，但六月表現可能不會太好，預計港澳市場全年同店銷售或實現個位數增長。
不過邱安儀稱，短期內的市場狀況對公司發(fā)展策略并無影響。
現在，謝瑞麟保持著每年開店50間左右的計劃。截至2019年6月19日，謝瑞麟店舖數量為435間，較去年同期增加48間店舖。接下來兩年，這一速率仍保持不變，但邱安儀認為還是會根據市場情況決定開店速度。
在線下式微的環(huán)境下，謝瑞麟或將繼續(xù)加碼線上渠道的發(fā)展。謝瑞麟已經在內地鋪展了廣泛的線上渠道，入駐了天貓、京東，并通過微信提供在線購買方式。伍綺琴透露，目前謝瑞麟線上業(yè)績占比為3.8%，短期內有望發(fā)展至5%至10%。
更加重視中國內地市場，幾乎是所有珠寶品牌的策略趨勢。但無論是品牌知名度、零售店鋪設，還是爆款方面，謝瑞麟都還有待發(fā)力。
謝瑞麟其實是第一個進軍內地市場的香港珠寶品牌。該公司成立于1971年，在1990年代便進入了內地市場，在哈爾濱開設了內地首店。產品類別較為全面，更強調設計感。
在中國一線城市珠寶市場趨于飽和后，謝瑞麟也和其他珠寶品牌一樣，以二三線城市為主要擴張地點。不過這些年間，謝瑞麟的發(fā)展和周大福、六福珠寶和周生生等其他發(fā)力內地市場的品牌相比，一直不溫不火，在社交媒體上的聲量也較小。
以周大福為例，該品牌雖然在內地的同店銷售增幅也有所下滑，但仍保持著正向趨勢。根據其上周發(fā)布的財年業(yè)績報告，這一數字為3.4%，主要得益于由黃金產品和鐘表產品的客單價上漲。周大福計劃，接下來一年中要繼續(xù)在內地市場開設500個店鋪。
期內，周大福推出的爆款黃金產品“傳承”系列古法黃金，為品牌博得了更多年輕人的關注，尤其在小紅書上，有著很高的討論度。
而謝瑞麟比較缺乏制造爆款的能力，在小紅書上的推介也多以婚戒為主，但這種非入門級、非日?；a品，很難加深消費者對于品牌的印象。
不過謝瑞麟或許也能從行業(yè)趨勢中找到發(fā)力點。例如，和周大福的黃金產品回暖趨勢類似，謝瑞麟上一年度的財報中也表示，黃金產品推動了業(yè)績增長，這意味著黃金消費熱潮又有了復蘇的趨勢。
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