網(wǎng)上有很多關(guān)于通付pos機(jī)代理分潤(rùn),模式突破SaaS增長(zhǎng)天花板的知識(shí)，也有很多人為大家解答關(guān)于通付pos機(jī)代理分潤(rùn)的問(wèn)題，今天pos機(jī)之家(m.afbey.com)為大家整理了關(guān)于這方面的知識(shí)，讓我們一起來(lái)看下吧!
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通付pos機(jī)代理分潤(rùn)
12月16-17日，創(chuàng)業(yè)邦100未來(lái)獨(dú)角獸峰會(huì)暨2021創(chuàng)業(yè)邦年會(huì)在上海舉辦。
本次峰會(huì)以“超越商業(yè)”為主題，邀請(qǐng)到了最具代表性的標(biāo)桿企業(yè)、投資機(jī)構(gòu)及其代表，聚焦未來(lái)獨(dú)角獸的成?歷變，解讀品牌背后超越商業(yè)的社會(huì)價(jià)值，在洞察中尋找超越的力量。此次?會(huì)發(fā)布了”2021創(chuàng)業(yè)邦100未來(lái)獨(dú)角獸”，同時(shí)展示未來(lái)獨(dú)角獸企業(yè)ESG創(chuàng)新案例，激勵(lì)更多的企業(yè)踐行社會(huì)責(zé)任。
本次峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，分貝通創(chuàng)始人、CEO蘭希進(jìn)行了名為《“軟件+支付”的中國(guó)式探索》的主題演講。核心觀點(diǎn)如下：
1、軟件和支付這兩個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)的交界點(diǎn)上，爆發(fā)出了“新物種”，“新物種”產(chǎn)生了極高的增速，因?yàn)樗鼭M足了新客群的新需求；
2、當(dāng)企業(yè)碰到發(fā)展天花板的時(shí)候，就需要突破這個(gè)瓶頸，嘗試找到更大的市場(chǎng)和第二增長(zhǎng)曲線；
3、如果在B端消費(fèi)場(chǎng)景上疊加軟件功能，也會(huì)出現(xiàn)價(jià)值千億美金的企業(yè)支付巨頭；
4、分貝通找到了通過(guò)供應(yīng)商和銀行三方共贏的新模式。
蘭希分享現(xiàn)場(chǎng)
以下為演講內(nèi)容，由創(chuàng)業(yè)邦整理：
大家下午好！很高興又來(lái)到創(chuàng)業(yè)邦的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，與大家分享關(guān)于“增長(zhǎng)”的話題。
今天想聊一聊，關(guān)于分貝通是如何在當(dāng)前這個(gè)非常不確定的大環(huán)境中，保持每年3倍增長(zhǎng)的。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，分貝通是做企業(yè)費(fèi)用支出管理的產(chǎn)品。每個(gè)企業(yè)都有出差、加班、打車(chē)、商務(wù)宴請(qǐng)、發(fā)放員工補(bǔ)助等需求，我們把這些都稱為企業(yè)的費(fèi)用支出。
2014-2015年期間，我在IDG做VC。隨后，我開(kāi)始準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)，希望做出中國(guó)版運(yùn)通，解決企業(yè)支付的問(wèn)題，2016年創(chuàng)立了分貝通。
分貝通的模式其實(shí)很簡(jiǎn)單：當(dāng)企業(yè)與分貝通合作時(shí)，就會(huì)在分貝通的合作銀行中擁有一個(gè)虛擬電子賬戶。這個(gè)賬戶開(kāi)通之后，客戶將預(yù)計(jì)花費(fèi)的款項(xiàng)存至該賬戶，就可以開(kāi)始使用分貝通的服務(wù)了。這時(shí)，客戶就可以下載分貝通的APP，并設(shè)置審批流、預(yù)算等基礎(chǔ)條件，員工就可以直接在分貝通APP上訂機(jī)票、訂酒店、叫外賣(mài)，最終所有費(fèi)用都可以從客戶的虛擬電子賬戶中直接扣除。
這個(gè)過(guò)程中，員工不需要自己墊錢(qián)，也不需要開(kāi)發(fā)票，基本無(wú)需進(jìn)行報(bào)銷(xiāo)。
這是分貝通為客戶提供第一款產(chǎn)品。
隨著業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，我們發(fā)現(xiàn)，僅憑這一款A(yù)PP并不能覆蓋企業(yè)所有的費(fèi)用支出場(chǎng)景。于是我們?cè)谌ツ晖瞥龅诙町a(chǎn)品：虛擬卡。
這個(gè)產(chǎn)品與信用卡比較相似——比如商務(wù)招待客戶用餐，就可以用這張?zhí)摂M卡進(jìn)行支付，并從公司在銀行的虛擬賬戶中直接扣款。同時(shí)，這張卡還可以綁定微信和支付寶，使用更加方便。
第三個(gè)產(chǎn)品叫做“網(wǎng)銀付”。即當(dāng)財(cái)務(wù)需要給供應(yīng)商打款時(shí)，就可以在分貝通的網(wǎng)頁(yè)端輸入對(duì)方收款賬號(hào)，從公司的銀行虛擬賬戶中把款打給供應(yīng)商。
最后一個(gè)產(chǎn)品，針對(duì)的是傳統(tǒng)報(bào)銷(xiāo)場(chǎng)景。如果員工產(chǎn)生了墊付費(fèi)用，也可以在分貝通上發(fā)起輕量級(jí)報(bào)銷(xiāo)流程。
總而言之，無(wú)論是APP付、虛擬卡付、網(wǎng)銀付還是個(gè)人墊付報(bào)銷(xiāo)，所有的付款都可以從公司的銀行虛擬賬戶中進(jìn)行直接扣款。減少員工墊付和報(bào)銷(xiāo)的流程，節(jié)省財(cái)務(wù)的工作量，幫助其提升內(nèi)部效率和業(yè)務(wù)合規(guī)性。
基于這個(gè)產(chǎn)品，我想跟大家分享的第一個(gè)觀點(diǎn)是，這一切并非一蹴而就的，而是不斷地拓展邊界，拓展產(chǎn)品的天花板。
2016年到2018年，我們其實(shí)僅僅是一個(gè)商旅消費(fèi)平臺(tái)，跟攜程商旅這樣的公司沒(méi)什么兩樣。2018年是我們比較痛苦的階段，因?yàn)樯搪闷脚_(tái)涉及大量的客戶墊款，而當(dāng)時(shí)的收入很少，做得非常辛苦。這一年也是分貝通發(fā)展歷程上的分水嶺，我們意識(shí)到，如果僅僅做企業(yè)消費(fèi)平臺(tái)或者企業(yè)商旅業(yè)務(wù)的話，公司業(yè)務(wù)是難以長(zhǎng)久持續(xù)的。于是，我們?cè)谏搪脠?chǎng)景之外，又引入了第二個(gè)概念：支付。
我們引入了虛擬卡、網(wǎng)銀付等支付方式，隨即便帶來(lái)了很大的改觀。基于此，讓分貝通完成了B輪和B+輪的融資。
而真正的轉(zhuǎn)折點(diǎn)是在去年，分貝通引入了軟件功能，其核心就是，把報(bào)銷(xiāo)與支付的場(chǎng)景結(jié)合在一起。這其中，引申出了一個(gè)很重要的概念，即“軟件+支付”——核心是軟件可以驅(qū)動(dòng)支付。這是一個(gè)突出的創(chuàng)新，想象一下，當(dāng)SAP、甲骨文、VISA、Master等產(chǎn)品結(jié)合起來(lái)，會(huì)產(chǎn)生一個(gè)怎樣的產(chǎn)品？
因此，去年分貝通得到了來(lái)自高瓴、騰訊的投資。我想通過(guò)這段經(jīng)歷，與大家分享一個(gè)觀點(diǎn)：當(dāng)企業(yè)碰到發(fā)展天花板的時(shí)候，就需要突破這個(gè)瓶頸，嘗試找到更大的市場(chǎng)。傳統(tǒng)商旅市場(chǎng)是個(gè)很小的市場(chǎng)，但支付是個(gè)更大的市場(chǎng)，而支付跟軟件相結(jié)合，則形成了全新的藍(lán)海市場(chǎng)，這是我們當(dāng)時(shí)核心的思考過(guò)程。
通過(guò)這個(gè)思考，我們不僅得到了更多的投資以及估值的提升，更核心的是，獲得了非常好的業(yè)績(jī)。這是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者一定要給投資人交的作業(yè)。
2018年到2019年是分貝通比較重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，這期間我們實(shí)現(xiàn)了3倍左右的增長(zhǎng)。從2018年到2019年，我們的收入增長(zhǎng)了23倍。此外，2021年企業(yè)客戶在分貝通平臺(tái)上的支付金額約為2018年的52倍。而這中間，我們還經(jīng)歷了疫情的沖擊，這對(duì)因公支出有著很大影響。
經(jīng)歷了這樣的發(fā)展過(guò)程，我認(rèn)為，作為創(chuàng)業(yè)者最應(yīng)該要思考的是：怎么去克服宏觀環(huán)境的困難，而達(dá)成既定的增長(zhǎng)目標(biāo)。
希望我的分享，能夠給大家?guī)?lái)一些啟發(fā)。在構(gòu)建商業(yè)模式時(shí)，分貝通與友商最明顯的區(qū)別在于，友商大都是從報(bào)銷(xiāo)軟件起家，而分貝通是從場(chǎng)景入手的。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，分貝通的商業(yè)模式中，賺取的是兩個(gè)模塊，甚至是三個(gè)模塊的收入。第一個(gè)模塊，是SaaS的年費(fèi)，第二個(gè)模塊是客戶訂票、打車(chē)、吃飯等場(chǎng)景消費(fèi)得到的返傭，第三個(gè)模塊，銀行分潤(rùn)。
怎么把看似挺雜亂的四款產(chǎn)品，通過(guò)一個(gè)電子賬戶結(jié)合在一起，解決客戶支出管理的問(wèn)題，同時(shí)讓投資人看得明白，還能公司員工愿意齊心協(xié)力達(dá)成目標(biāo)呢？我們認(rèn)為，這其中一定要有個(gè)增長(zhǎng)飛輪。
分貝通的增長(zhǎng)飛輪是這樣的——分貝通每年新增1000多個(gè)企業(yè)客戶，這些企業(yè)客戶會(huì)認(rèn)為分貝通為他解決了軟件問(wèn)題，因此，企業(yè)客戶會(huì)支付軟件的年費(fèi)。這對(duì)于很多SaaS公司來(lái)說(shuō)，目的已經(jīng)達(dá)到了，只需要等著第二年續(xù)約就好了。但對(duì)分貝通來(lái)講還不行，我們一定要讓客戶在分貝通平臺(tái)上消費(fèi)，訂機(jī)票、訂酒店，每個(gè)月花幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)不等。為此，我們連接了250多個(gè)供應(yīng)商，包括華住、如家這樣的酒店集團(tuán)，滴滴以及美團(tuán)外賣(mài)等基礎(chǔ)服務(wù)。隨著分貝通的GMV（支付量）越來(lái)越大，供應(yīng)商也能提供越來(lái)越高的返傭率。同時(shí)，分貝通也為供應(yīng)商帶去了B端流量，實(shí)現(xiàn)互利共贏。
舉個(gè)例子，華住集團(tuán)以往只能為客戶提供酒店服務(wù)，但無(wú)法提供機(jī)票服務(wù)。經(jīng)過(guò)與分貝通的合作，酒店客戶也可以通過(guò)華住進(jìn)行機(jī)票預(yù)訂，同時(shí)也為分貝通帶來(lái)了更多的GMV。這就是我們的上半飛輪：供應(yīng)商為分貝通帶來(lái)客戶。
此外，由于分貝通的企業(yè)客戶為銀行帶去了200億的支付流水，以及日均超過(guò)1億元的存款資金沉淀。由于每個(gè)企業(yè)都會(huì)在銀行開(kāi)設(shè)賬戶，這也意味著，銀行擁有著中國(guó)所有的企業(yè)客戶?；诙嗽瓌t，中國(guó)前20%的銀行掌握了80%的客戶，這讓分貝通有機(jī)會(huì)突破傳統(tǒng)的SaaS直銷(xiāo)獲客渠道。
過(guò)去的一年里，分貝通找到了通過(guò)供應(yīng)商和銀行進(jìn)行獲客的新模式。這其中，我們看到，當(dāng)一個(gè)公司同時(shí)具備規(guī)模效應(yīng)和網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)時(shí)，就意味著，這一產(chǎn)品的增長(zhǎng)就像永動(dòng)機(jī)一樣，只要輸出一點(diǎn)動(dòng)力，就會(huì)自行運(yùn)轉(zhuǎn)，而且越轉(zhuǎn)越快。
這其中，我們又增加了兩層杠桿。第一個(gè)杠桿，不同于傳統(tǒng)SaaS公司的年費(fèi)政策，分貝通則推出了“年費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)”的政策——如果客戶向分貝通交年費(fèi)，并且在一年時(shí)間里，在平臺(tái)上的支付量達(dá)到一定規(guī)模，就可以享受年費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)的優(yōu)惠。這會(huì)讓客戶把更多的支付量放到分貝通的供應(yīng)商和銀行中，從而促進(jìn)了返傭率的提升。
第二個(gè)杠桿，由于持續(xù)的快速增長(zhǎng)，就需要資金的不斷補(bǔ)充，以便讓飛輪轉(zhuǎn)得更快。那么，如何才能加速飛輪的增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)更好的規(guī)模效應(yīng)和網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)？全世界范圍內(nèi)，都在進(jìn)行著企業(yè)支付管理的變革。銀行通過(guò)open banking，促成了支付寶、滴滴這樣的巨頭，而如果在B端消費(fèi)場(chǎng)景上疊加了軟件功能，也會(huì)出現(xiàn)價(jià)值千億美金的企業(yè)支付巨頭。
放眼全球，我們發(fā)現(xiàn)世界范圍內(nèi)有100個(gè)分貝通，并且已經(jīng)出現(xiàn)了10多個(gè)獨(dú)角獸，其成立時(shí)間都在4-5年。這其中，增長(zhǎng)最快的公司是Brex，現(xiàn)已成為估值達(dá)123億美金的公司。此外，還有TripActions這樣的商旅平臺(tái)。
在過(guò)去三年時(shí)間里，分貝通對(duì)標(biāo)的這三家公司中，估值分別上漲了7.3倍、11.2倍和24.7倍。其本質(zhì)在于，軟件和支付這兩個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)的交界點(diǎn)上，爆發(fā)出了“新物種”，“新物種”產(chǎn)生了極高的增速，因?yàn)樗鼭M足了新客群的新需求。
最后與大家分享一下分貝通的未來(lái)愿景。
就像大家已經(jīng)司空見(jiàn)慣的C端支付一樣，出門(mén)不帶現(xiàn)金，用微信、支付寶付款的現(xiàn)象背后，其實(shí)是源于過(guò)去十年間，銀行將底層交易結(jié)算能力開(kāi)放給市場(chǎng)的結(jié)果。當(dāng)年第一個(gè)吃螃蟹的人是支付寶，支付寶與銀行的能力進(jìn)行了對(duì)接，實(shí)現(xiàn)了快捷支付功能。如今，支付寶、微信兩個(gè)巨頭通過(guò)發(fā)紅包、電商掃碼、轉(zhuǎn)賬的方式，把所有的支付場(chǎng)景全部占領(lǐng)，而當(dāng)銀行突然回過(guò)神來(lái)才發(fā)現(xiàn)，自己的C端的業(yè)務(wù)被搶走了。因此，今天的銀行也在求新求變。
B端其實(shí)有著非常類似處境。今天B端的支付仍然非常原始，發(fā)票、轉(zhuǎn)賬、憑證、銀行承兌匯票、網(wǎng)銀，并且網(wǎng)銀有三個(gè)UKey，需要三個(gè)人進(jìn)行操作……我們認(rèn)為這是“上一代”的東西。為什么因私消費(fèi)刷一下就可以支出，而因公支出還要發(fā)票呢？我們認(rèn)為這應(yīng)該被改變，這也是分貝通創(chuàng)立的初衷，日積跬步推動(dòng)企業(yè)支付體驗(yàn)的改變。
分貝通目前與跟銀行全面對(duì)接，充分擁抱監(jiān)管，擁抱銀行，賦能銀行。分貝通將過(guò)去5-6年積攢的軟件能力、差旅領(lǐng)域的積累賦能給銀行，雙方共同服務(wù)銀行客戶，共同服務(wù)分貝通客戶，讓所有企業(yè)的商旅支出，能夠像C端一樣絲滑。
希望我今天簡(jiǎn)短的分享能給到大家一些啟發(fā)。感謝聆聽(tīng)！
以上就是關(guān)于通付pos機(jī)代理分潤(rùn),模式突破SaaS增長(zhǎng)天花板的知識(shí)，后面我們會(huì)繼續(xù)為大家整理關(guān)于通付pos機(jī)代理分潤(rùn)的知識(shí)，希望能夠幫助到大家！
