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1、臨沂市pos機辦理

臨沂市pos機辦理

今年以來，工行臨沂蘭山支行以深入開展“拓客戶，配產品”營銷活動為主線，積極調整營銷思路，突出營銷中小企業(yè)網貸通業(yè)務，成效顯著。截至2015年2月10日，網貸通貸款余額突破5000萬元，較年初新增1380萬元，位居全市支行第一位。

一、加強業(yè)務培訓。組織客戶經理對網貸通業(yè)務的制度辦法、流程模式等進行了梳理和學習，同時對市場商戶進行了摸底調查，針對市場商戶資金需求集中等特點，選取目標客戶、落實優(yōu)質服務等措施，打好了內部業(yè)務開展基礎。

二、加強業(yè)務宣傳。運用上門推介、網點宣傳等多種手段，努力打造“方便、實惠、快捷、高效”的優(yōu)質融資服務品牌，提高我行網貸通的知名度和影響力，逐步實現了產品與市場的接軌，讓更多的優(yōu)質客戶認知并使用了我行“網貸通”產品。

三、注重客戶維護。在業(yè)務發(fā)展中，不以單純投放貸款為最終目的，從引導客戶體驗入手，使客戶對我行“網貸通”產品的基本概念及技術層面形成清晰、全面的認識。特別在貸款存續(xù)期內，注重貸后關系維護，引導客戶充分利用網貸通業(yè)務特點，循序漸進地讓客戶體驗到“網貸通”的業(yè)務優(yōu)勢，逐步達到培育、穩(wěn)定優(yōu)質客戶的目的，同時通過該產品帶動其他結算產品如：代發(fā)工資、pos機、理財、私人銀行等的滲透率。

四、強化風險管理。一是嚴把貸款準入關，搞好貸前調查，做到雙人調查，集體研究商定。二是加強貸后管理，貸款發(fā)放后，定期進行回訪，了解企業(yè)生產經營情況，寫出貸后調查分析報告，定期召開分析會，發(fā)現異常情況及時退出。三是加強信貸管理精細化管理，對貸后超時、客戶欠息等現象加大處罰力度，與績效考核掛鉤。（梁克水 孟冬梅）

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