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鑫創(chuàng)客pos機(jī)
文\\創(chuàng)客貓記者 林翠瓶
兼客兼職已于近期完成新一輪3000萬A+輪融資，由大營資本和另一家金融集團(tuán)共同領(lǐng)投，之前A輪的投資方進(jìn)行了跟投。據(jù)陳明富介紹，本輪過后，公司投后估值將達(dá)1.5億。然而看似光鮮的背后，陳明富告訴創(chuàng)客貓記者，在這輪融資之前，公司也曾一度陷入因“資本寒冬”帶來的重重困境......
兼客兼職創(chuàng)始人 陳明富
人人都是兼客，人人都是雇主
兼客兼職是陳明富和他團(tuán)隊(duì)的第二次創(chuàng)業(yè)。早在大學(xué)期間他就自己創(chuàng)建了123外賣網(wǎng)，網(wǎng)上訂餐平臺。但隨著時(shí)間的推移，百度外賣、餓了么、美團(tuán)等巨頭紛紛崛起，且對于用戶需求的解決等都比123外賣網(wǎng)來得好。在校園外賣O2O領(lǐng)域扎根了2、3年的陳明富當(dāng)機(jī)立斷，于2014年年底停掉所有外賣業(yè)務(wù)，開始謀求轉(zhuǎn)型。
與此同時(shí)，他發(fā)現(xiàn)在校園兼職這塊存在很多的弊端，自己做外賣訂餐平臺的時(shí)候?qū)媛毦陀写罅康男枨螅兰媛毿袠I(yè)存在嚴(yán)重信息不對稱的痛點(diǎn)。所以在尋求轉(zhuǎn)型的時(shí)候，陳明富決定將受眾群依然定位在大學(xué)生，在兼職領(lǐng)域開始了自己的第二次創(chuàng)業(yè)。當(dāng)然也是因?yàn)檫@部分受眾群與之前外賣平臺的受眾群高度一致。
陳明富介紹，兼客兼職在雇主和想做兼職的學(xué)生之間充當(dāng)著類中介的角色，企業(yè)在平臺上發(fā)布任務(wù)薪酬，學(xué)生每完成標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)的任務(wù)，企業(yè)審核通過后，錢就會直達(dá)兼職人員的賬戶，避免企業(yè)賴賬的情況。而兼客兼職的盈利模式就是在企業(yè)給學(xué)生的兼職費(fèi)中收取一部分的傭金。另外雖然由企業(yè)來衡量兼職人員的任務(wù)完成效果，但平臺也會有一套機(jī)制來保障企業(yè)不會惡意評估學(xué)生的工作，從而保障學(xué)生的利益。
兼客兼職利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)信息透明、去中介化、降低溝通和交易成本，力求打造一個(gè)信息對等、精準(zhǔn)匹配、高效的兼職服務(wù)交易平臺。而圍繞兼職服務(wù)為核心，兼客兼職目前成功開發(fā)了從雇主和兼客的需求發(fā)布到匹配撮合、移動(dòng)化管理及交易支付等八大系統(tǒng)，形成了產(chǎn)業(yè)生態(tài)閉環(huán)。其中值得一提的是，兼客兼職的精準(zhǔn)匹配撮合系統(tǒng)，采用類滴滴的模式，會根據(jù)兼職人員的具體情況來匹配為其推送適合他的兼職任務(wù)，從而提高整個(gè)招聘的效率，降低企業(yè)成本。
此外，對于在平臺上發(fā)布的兼職任務(wù)，兼客兼職都會事先進(jìn)行一兩輪的篩選和認(rèn)證，一些大型的兼職甚至?xí)苯痈髽I(yè)有線下的面談，以此保障兼職信息的真實(shí)無誤。
在陳明富看來，每個(gè)人的閑暇時(shí)間都是有價(jià)值的，每個(gè)人都能夠?yàn)樗颂峁┫鄳?yīng)的服務(wù)，解決他人的一部分需求，都能夠創(chuàng)造價(jià)值，而這群人就把他們叫作“兼客”。兼客兼職提倡人人都是兼客，人人都是雇主。這也是“兼客兼職”這個(gè)名稱的一個(gè)由來。
15個(gè)月、31個(gè)版本、3輪融資，1.5億估值
福州閑時(shí)間網(wǎng)絡(luò)科技有限公司于2014年12月成立，2015年5月，旗下APP兼客兼職1.0版本正式上線。僅15個(gè)月，兼客兼職已發(fā)布了31個(gè)版本，C端用戶數(shù)突破300萬，每天提供崗位超過1萬個(gè)，月活50萬，日活平均10萬。
與此同時(shí)，陳明富也向創(chuàng)客貓記者透露，公司于近期又完成新一輪3000萬A+輪融資，由深圳一家上市公司大營資本和一個(gè)金融集團(tuán)共同領(lǐng)投，之前A輪的投資方進(jìn)行了跟投。而本輪過后，公司投后估值將達(dá)1.5億。
此前，早在團(tuán)隊(duì)還在123外賣網(wǎng)的時(shí)候，兼客兼職就拿到了一筆天使輪，陳明富說，雖然當(dāng)時(shí)項(xiàng)目正在尋求轉(zhuǎn)型，但由于團(tuán)隊(duì)的延續(xù)，獲得了投資人的信任，有了第一筆啟動(dòng)資金。而就在項(xiàng)目啟動(dòng)不久后，兼客兼職又獲得了上海鑫游資本的1000萬A輪融資。加上最近的A+輪，短短十幾個(gè)月，兼客兼職已經(jīng)拿到了3筆融資。
陳明富告訴創(chuàng)客貓記者，兼客兼職歸屬共享經(jīng)濟(jì)的范疇，強(qiáng)調(diào)把每個(gè)人的空閑時(shí)間共享出來創(chuàng)造價(jià)值。而本輪的投資，資金將主要用在團(tuán)隊(duì)組建和以兼職為基礎(chǔ)的范疇里去尋找更多分享經(jīng)濟(jì)的口。
其中兼客眾包就是兼客兼職新上線并將著重發(fā)展的一塊業(yè)務(wù)。兼客眾包旨在給兼職人員提供更新的兼職模式，依托國內(nèi)知名500強(qiáng)企業(yè)、各互聯(lián)網(wǎng)兼職平臺，提供任務(wù)執(zhí)行與任務(wù)分發(fā)功能。求職者通過平臺尋求符合自身并能高效完成的任務(wù)從而獲得收益，企業(yè)則通過兼職者的完成效果進(jìn)行合理付費(fèi)。陳明富介紹，在眾包層面，兼客兼職也將啟動(dòng)學(xué)生試創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，給學(xué)生提供一些創(chuàng)業(yè)的途徑。學(xué)生在平臺領(lǐng)走相應(yīng)的任務(wù)后，可以再分發(fā)給其他學(xué)生完成，從而獲得中間的差價(jià)，而兼客兼職將為其提供技術(shù)方面的支持，比如給他們相應(yīng)的店鋪、界面等，由學(xué)生自己進(jìn)行推廣。
雖然專注做大學(xué)生兼職領(lǐng)域的初創(chuàng)公司不在少數(shù)，但陳明富告訴創(chuàng)客貓記者，從去年到現(xiàn)在，原本100來家類似的平臺都陸陸續(xù)續(xù)離開了一線，目前仍活躍在市面上的剩余不到10家，兼客兼職也在不斷需求新的機(jī)會，新的發(fā)展，以確保不被市場淘汰，目前“兼客眾包”模式已顯現(xiàn)出明顯的優(yōu)勢；另一方面，在后端服務(wù)上，兼客兼職能夠給雇主提供一個(gè)非常完善的兼客管理系統(tǒng)，單個(gè)去降低企業(yè)的成本，同時(shí)使整個(gè)兼職招聘過程更標(biāo)準(zhǔn)化?！斑@大概是我們一個(gè)比較有利的競爭優(yōu)勢”，陳明富說道。
陳明富：活著大于一切
不過陳明富也坦言，一路走來非常艱辛。
很多人只看到兼客兼職新一輪融資及數(shù)據(jù)表面的光鮮亮麗，卻不曾想到這樣一個(gè)快速發(fā)展的團(tuán)隊(duì)也曾一度陷入因“資本寒冬”帶來的困難局面。
“實(shí)際上在這輪融資之前，我們的處境不算很好。”
陳明富反思到，整個(gè)15年自己一直過于樂觀，加上被上一輪互聯(lián)網(wǎng)思維洗腦，對于平臺的盈利模式一度不清晰，思考地也很少。從去年5月份平臺上線到今年2月初這段時(shí)間，雖然公司的整個(gè)新增用戶量、活躍度、覆蓋城市等數(shù)據(jù)上升非?？?，但虧損卻越來越大。
在這之后，陳明富真正醒悟過來，不得不做出開源節(jié)流的決策，也就是那一階段，很多早期創(chuàng)業(yè)一起合作的伙伴紛紛離開團(tuán)隊(duì)，公司人員從200人減少到100人、30幾人，再到現(xiàn)在的60人。
那從什么時(shí)候開始慢慢好轉(zhuǎn)起來的呢？記者問。
陳明富無不感慨地說道，要非常感謝自己第一個(gè)項(xiàng)目的投資人劉茂鋒先生，在自己一路創(chuàng)業(yè)的過程中，劉茂鋒對自己的影響和幫助都特別大。而本輪的融資中劉茂鋒也進(jìn)行了跟投。
“劉茂鋒先生在我創(chuàng)業(yè)過程中，陪我一路走來，給我非常大的幫助。無論是資金、精神還是公司發(fā)展的思路，尤其在公司最困難的階段，能夠發(fā)揮他本人對于大環(huán)境和資本的判斷讓公司倘過數(shù)個(gè)重大轉(zhuǎn)折?！?/p>
而通過那次的斷臂求生，陳明富也深刻領(lǐng)悟到，“活著大于一切”。他說，如果一個(gè)企業(yè)沒有活著，就什么都沒有。所以創(chuàng)業(yè)過程中一定要把握好大的方向趨勢，很好地去把控公司的整個(gè)生存能力，而公司能不能生存下去，最關(guān)鍵的就是自身要有造血能力。陳明富看來，創(chuàng)業(yè)公司沒有賺錢的能力的話都是耍流氓，隨時(shí)有倒閉的風(fēng)險(xiǎn)，如果自身沒有造血能力，也不會有那么多投資人會站出來救你，就算有了資本也不一定救得活。
隨后談及作為90后創(chuàng)業(yè)者的優(yōu)勢和劣勢時(shí)，陳明富直言，90后通常對所有的事情都比較樂觀，這既是好事也是壞事。90后對自身這個(gè)群體的市場敏銳度很強(qiáng)，對一切抱著積極樂觀的心態(tài)，有沖勁有干勁，這是最大的優(yōu)勢。但同時(shí)也因?yàn)槟贻p，樂觀，缺乏經(jīng)驗(yàn)，業(yè)務(wù)以外的一些判斷會經(jīng)常出錯(cuò)。
“比如最近經(jīng)濟(jì)下行很多公司都倒閉了，最直接的導(dǎo)火線其實(shí)就是資金鏈的斷裂，這種狀況如果放在70、80后這些創(chuàng)業(yè)者面前，因?yàn)橛幸欢ǖ慕?jīng)驗(yàn)，他們對于大環(huán)境的感知比較強(qiáng)，很多可以提前預(yù)知到的。這種情況下，其實(shí)是經(jīng)驗(yàn)決定一切的，90后在這里的劣勢就顯得非常明顯，我自己在這方面也有非常大的劣勢。”
問到接下來有什么計(jì)劃時(shí)，陳明富說，作為個(gè)人來說，會先靜下心來思考一段時(shí)間，這是在資本面前保持冷靜的關(guān)鍵環(huán)節(jié)；其次要帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在資本寒冬的環(huán)境下，在生存的基礎(chǔ)上，再找尋新的突破口；此外，在團(tuán)隊(duì)組建上，他也希望能夠注入新活力，“因?yàn)槟壳皫讉€(gè)新項(xiàng)目同時(shí)在啟動(dòng)，希望能夠引進(jìn)更多對共享經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域感興趣的線上運(yùn)營人才。”
陳明富表示，接下來會把平臺的共享經(jīng)濟(jì)理念進(jìn)一步的發(fā)揮跟擴(kuò)大，尋找更多的第三方合作伙伴，圍繞共享經(jīng)濟(jì)在兼職領(lǐng)域探索更多的可能性。
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