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1、大同市pos機

大同市pos機

黃河新聞網(wǎng)大同訊 2020年以來，工行大同分行堅持把總行提出的工作方法貫徹到工作主線中，因應(yīng)施策、鼎新革故，用更加契合市場需求的新思路，強化信用卡業(yè)務(wù)拓展，細分市場對接目標，充分發(fā)揮業(yè)務(wù)優(yōu)勢，精細管理各項指標，圍繞客戶、商戶和融資三大板塊，多維發(fā)展、多渠道開源，以實干巧干搏擊市場，推動信用卡業(yè)務(wù)經(jīng)營發(fā)展邁向新臺階。主要做法是：

士氣增。該行及早出臺信用卡專業(yè)考核方案，引領(lǐng)業(yè)務(wù)發(fā)展方向，落實省分行信用卡“2019--2020‘工迎新春’信用卡業(yè)務(wù)旺季營銷活動”、信用卡“夏天特別行動”、“2020--2021‘雙輪驅(qū)動謀發(fā)展旺季獲客爭市場’信用卡專業(yè)旺季營銷活動”；細化完善激勵機制，配套工資計價、中收獎勵措施；聚焦“客戶、交易、資產(chǎn)”三大板塊，強化信用卡業(yè)務(wù)拓展；以開局即是決戰(zhàn)，起步就是沖刺的決心，以機制推進、以獎勵引導(dǎo)、以奮進感召，細處落子、實處推動，用奮斗的汗水澆灌出最美的牡丹花。在充分調(diào)研市場客戶、了解同業(yè)競爭態(tài)勢的前提下，根據(jù)業(yè)務(wù)推進方向，分成若干個市場攻堅戰(zhàn)斗隊，他們既是市場開拓的先遣隊、又是新產(chǎn)品推廣的先行者、還是幫扶基層的帶路人，帶領(lǐng)團隊攜手相關(guān)支行掃街營銷、攻克項目，以奮斗永不停歇的腳步，凝聚起全行上下攻堅克難抓落實的力量和士氣，以奮斗＋落實實現(xiàn)同向而行共進發(fā)展。

客戶增。該行運用新思路、新業(yè)務(wù)和新產(chǎn)品謀篇布局，增添發(fā)展的新動能。堅持“網(wǎng)點廳堂營銷”+“管戶客戶滲透”+“外拓市場營銷”。借助“外拓寶+碼上贏”和“碼上薦”（信用卡合伙人）互聯(lián)網(wǎng)獲客利器，強化廳堂營銷三步走的落實，同時通過行內(nèi)員工和行外信用卡合伙人兩個營銷渠道，以房貸客群、代發(fā)工資客戶、中高端客戶、大學生客群滲透率的提升為重點，細化為日進度，實施專人電話外呼營銷滲透，持續(xù)擴大信用卡客戶隊伍。

活力增。堅持激活存客+權(quán)益穩(wěn)客+促銷粘客，抓好存量客戶激活，利用短信外呼功能強化對已打未發(fā)卡激活啟用，并通過“銀聯(lián)云閃付+工銀e生活”注冊綁卡“一元購”活動，激活睡眠客戶；依托e生活場景，開展“內(nèi)購尊享”活動，推進發(fā)卡活客、綁卡活客等業(yè)務(wù)，提升持卡人用卡積極性和動卡頻率；將信用卡綁卡設(shè)置為客戶享受促銷優(yōu)惠的前提條件，借力愛購促銷優(yōu)惠活動，推薦客戶通過微信、支付寶、e生活，以及手機PAY和云閃付等重點平臺入口綁卡；開展信用卡微信支付、京東支付、支付寶、e生活綁卡消費累計積分的宣傳，持續(xù)營銷綁卡向互聯(lián)網(wǎng)核心三大平臺滲透，提升“一鍵綁卡”率。

交易增。深化“得商戶者得天下”的理念，利用該行收單產(chǎn)品整合微信、支付寶、銀聯(lián)二維碼等市場主流支付方式優(yōu)勢，借力“e商通”方便快捷的營銷商戶系統(tǒng)操作功能，組織全行在周、六日“掃街”拓商戶，遍掃全市市場、商圈和沿街商戶，搶占收單市場；利用費率優(yōu)惠、滿額立減、資產(chǎn)增值、融資貸款等優(yōu)惠，開展“e商助夢星火行動”。加強存量商戶的“e商通”平臺轉(zhuǎn)化，提升“e商通”新進件商戶活躍度，開展“e支付”商戶維護，加快“裝機配碼”到位率，做到維護一戶活躍一戶，促進營銷成果轉(zhuǎn)化為收單收益；開展愛購周末刷卡消費優(yōu)惠系列活動，激發(fā)刷卡消費活力，提升MIS收單活躍率和POS設(shè)備使用率。

融資增。堅持將分期付款作為信用卡業(yè)務(wù)創(chuàng)收增效的核心板塊，推出“一人一車一分期”營銷活動，激勵各支行以營銷活動為契機，挖掘客戶資源，擴大分期規(guī)模，形成購車分期業(yè)務(wù)全行辦的營銷局面，推動各支行抓契機挖掘客戶資源，突破購車分期瓶頸；挖掘全轄多家住房按揭項目客戶資源，積極營銷車位分期項目，打開車位分期發(fā)展空間，快速做大規(guī)模；利用宣傳展架、宣傳彩頁、門楣飄字、員工微信等行內(nèi)資源，不斷宣傳“e分期”業(yè)務(wù)，不斷擴大受眾群體；以開展“一網(wǎng)點一日一戶”融e借白名單客戶營銷勞動競賽活動為契機，推動融e借可持續(xù)發(fā)展。

貢獻增。該行“聚焦“客戶、交易、資產(chǎn)”三大板塊，強化信用卡業(yè)務(wù)拓展，細分市場對接目標，充分發(fā)揮業(yè)務(wù)優(yōu)勢，精細管理各項指標，在市場競爭中持續(xù)提升客戶規(guī)模，鞏固激活用卡、收單兩個市場，做強做大ｅ分期＋專業(yè)分期融資市場，多維發(fā)展、多渠道開源，提高經(jīng)營收益，實現(xiàn)信用卡業(yè)務(wù)量質(zhì)雙提升。

風險降。對發(fā)卡、資產(chǎn)、商戶、貸后四個板塊適時監(jiān)控，落實好客戶真實性、交易真實性，防欺詐以把控風險，同時過濾信用卡逾期情況，及時調(diào)整信用卡貸款五級分類；抓住重要風險環(huán)節(jié)，對存量做排查，對增量嚴把控。對屢次催收無效的不良持卡人賬戶存款行使抵銷權(quán)扣收，不間斷開展電話催收不良透支工作，加快司法訴訟，保持催收高壓態(tài)勢，有效完成信用卡不良資產(chǎn)證券化報批工作。

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