網(wǎng)上有很多關(guān)于零售通的pos機(jī),零售通已經(jīng)成長(zhǎng)為NO.1的快消B2B平臺(tái)的知識(shí)，也有很多人為大家解答關(guān)于零售通的pos機(jī)的問(wèn)題，今天pos機(jī)之家(m.afbey.com)為大家整理了關(guān)于這方面的知識(shí)，讓我們一起來(lái)看下吧!

本文目錄一覽：

1、零售通的pos機(jī)

零售通的pos機(jī)

以下內(nèi)容是今日（9月3日）在杭州云棲小鎮(zhèn)，阿里巴巴零售通舉行的戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)上零售通總經(jīng)理林小海先生在《阿里巴巴零售通戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)·兼木成林 容川入海》分享的“數(shù)字化渠道變革”。

剛才開(kāi)場(chǎng)前我們有個(gè)花絮的視頻，是去年8月18號(hào)在信息報(bào)告廳我們召開(kāi)的第一次零售通的戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)。在那次戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，我們發(fā)布了共建智能推銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，讓百萬(wàn)小店擁抱 DT時(shí)代的使命。

在過(guò)往一年，零售通本著兼木成林，容川入海的理念，我們?yōu)樾〉晏峁┝素S富的有競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)質(zhì)的商品。我們搭建了以三級(jí)倉(cāng)配體系為基礎(chǔ)的智能供應(yīng)鏈，我們也建立了一支有戰(zhàn)斗力的數(shù)字化的零售鐵軍，我們給小店老板提供最多最好的服務(wù)，讓小店工作更輕松，小店更賺錢(qián)。

那么經(jīng)過(guò)一年的努力，我們已經(jīng)到今天為止，實(shí)現(xiàn)了超過(guò)100萬(wàn)家小店的覆蓋，也就是說(shuō)現(xiàn)在在國(guó)內(nèi)任何一條街道，在17個(gè)省每六家小店里面就有一家是零售通服務(wù)，當(dāng)然這只是剛剛開(kāi)始。

我記得兩年前我剛剛來(lái)到零售通的時(shí)候，那個(gè)時(shí)候我們只有一個(gè)KA品牌，就是不凡帝，有一個(gè)不到6000平方米的倉(cāng)庫(kù)，有3萬(wàn)家覆蓋的商店。到今天有3500個(gè)品牌入駐的零售通，有42個(gè)品牌跟零售通簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。我們跟菜鳥(niǎo)一起，我們?cè)?7個(gè)省搭建50個(gè)倉(cāng)庫(kù)。同時(shí)我們數(shù)字化改造了12個(gè)品牌，7000多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的倉(cāng)配體系，接觸了零售通的智慧供應(yīng)鏈。

零售通的前線(xiàn)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，今天是有5000多號(hào)人，還有300多個(gè)縣域的企業(yè)排檔在，這只零售鐵軍今天在零售通的文化激勵(lì)跟數(shù)據(jù)的驅(qū)動(dòng)下，已經(jīng)是整個(gè)業(yè)內(nèi)服務(wù)最好的一支具有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

今天零售通已經(jīng)成長(zhǎng)為NO.1的快消B2B平臺(tái)，在這里要再次感謝所有包容，相信支持零售通的小店主，品牌商、經(jīng)銷(xiāo)商和我們的城市拍檔，再次謝謝你們的支持。

阿里有句老話(huà)：昨天最好的表現(xiàn)是今天最低的要求。那今天邀請(qǐng)大家過(guò)來(lái)，肯定是希望跟大家分享我們新的一年的一些思考，跟長(zhǎng)進(jìn)。在進(jìn)明年的發(fā)展方向之前，我們還是來(lái)看看整個(gè)市場(chǎng)大環(huán)境的變化。

首先還是看看消費(fèi)者：

第一個(gè)趨勢(shì)，我們看到的是整個(gè)線(xiàn)下消費(fèi)行為數(shù)字化，整個(gè)消費(fèi)場(chǎng)景碎片化，整個(gè)消費(fèi)的需求多樣化，怎么講？

今天有5.5億的消費(fèi)者在線(xiàn)下使用了移動(dòng)支付，在一二線(xiàn)城市的便利店場(chǎng)景，有超過(guò)75%的消費(fèi)者已經(jīng)選擇了移動(dòng)支付。

那移動(dòng)支付在線(xiàn)下是已經(jīng)幫助了整個(gè)線(xiàn)下的消費(fèi)進(jìn)行了消費(fèi)行為的數(shù)字化。那么移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展同時(shí)也驅(qū)動(dòng)了消費(fèi)的碎片化。我們餓了么的CEO坐在這里，現(xiàn)在有3.6億的消費(fèi)者在家里享受的外賣(mài)的服務(wù)。

而商超這個(gè)類(lèi)在過(guò)往一年增長(zhǎng)超過(guò)100%，去年有非?；鸬臒o(wú)人零售，無(wú)人售貨機(jī)等等場(chǎng)景，到今天為止整個(gè)市場(chǎng)容量已經(jīng)有四百十四億，而且判斷未來(lái)三年相當(dāng)十倍，所以這說(shuō)明整個(gè)消費(fèi)場(chǎng)景已經(jīng)非常的碎片化。

那么在消費(fèi)升級(jí)的大勢(shì)下，我們也發(fā)現(xiàn)整個(gè)消費(fèi)需求越來(lái)越多樣。我們調(diào)查過(guò)我們小店的消費(fèi)者，在過(guò)往一年有80%的消費(fèi)者，他嘗試過(guò)購(gòu)買(mǎi)新的產(chǎn)品或者新的品牌，有40%的小店的店主發(fā)現(xiàn)它引入了特色小眾的商品之后，它的生意更好。那這就是我們判斷的整個(gè)消費(fèi)者的行為習(xí)慣的一個(gè)發(fā)展的趨勢(shì)。

那么再回到我們600萬(wàn)家小店的場(chǎng)景，我們來(lái)看一些數(shù)據(jù)。一方面由于小店的房租人工等成本不斷的增加，其實(shí)過(guò)往一年整個(gè)小店的總數(shù)下降了5%，活下來(lái)的小店有30%的小店銷(xiāo)售在下滑，有3%的小店店主打算在新的一年會(huì)觀(guān)點(diǎn)，所以看起來(lái)不容樂(lè)觀(guān)，

但同時(shí)有另外一組數(shù)據(jù)與之鮮明對(duì)比的是，有40%的小店店主，他們發(fā)現(xiàn)他的流水在增長(zhǎng)。這些小店它的評(píng)效比平均高出了11%，而且其中有6%店主在去年已經(jīng)開(kāi)出了第二家小店。

我們研究了這些小店店主的畫(huà)像，發(fā)現(xiàn)有幾個(gè)特點(diǎn)：第一，小店店主都比較年輕，比平均年齡會(huì)低2到5歲。第二這個(gè)小店他們使用pos的使用率比普通小店高出了30%。然后大多數(shù)的這類(lèi)型的小店已經(jīng)逐步接入了低溫鮮食，話(huà)費(fèi)充值，包括代收等等的增值服務(wù)。所以我們判斷就是未來(lái)幾年的小店的發(fā)展趨勢(shì)會(huì)是數(shù)量減少，但是經(jīng)營(yíng)需要升級(jí)。

那消費(fèi)者行為的數(shù)字化，消費(fèi)場(chǎng)景的碎片化，消費(fèi)需求的多樣化，也造成了小店對(duì)服務(wù)升級(jí)的需求。那這些新的需求也推動(dòng)了整個(gè)B to B行業(yè)大的變化和發(fā)展。整個(gè)快消品B to B行業(yè)仍然在快速的發(fā)展，到2020年將對(duì)比2017年翻三倍，達(dá)到3000億人民幣的市場(chǎng)容量。B2B對(duì)小店的滲透率，采購(gòu)進(jìn)貨份額都將翻倍。

與此同時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)整個(gè)行業(yè)的整合在加速，過(guò)去是百花爭(zhēng)鳴，但在過(guò)往一年我們統(tǒng)計(jì)到，進(jìn)入B to B行業(yè)的資本比去年少了3/4，有14個(gè)B to B平臺(tái)在去年退出了市場(chǎng)。所以我們判斷是快消品行業(yè)未來(lái)幾年將繼續(xù)快速增長(zhǎng)，但同時(shí)會(huì)加速整合。

由于消費(fèi)者的變化，技術(shù)的突破，新零售的變革，成本和需求之間的平衡點(diǎn)已經(jīng)到了。經(jīng)過(guò)過(guò)去幾年超過(guò)一百多家B2B平臺(tái)共同的努力，我們判斷2019年將會(huì)是數(shù)字化渠道變革的元年。

我們觀(guān)察到我們傳統(tǒng)的分銷(xiāo)體系的重點(diǎn)正在爆發(fā)，原有的分銷(xiāo)商一批二批三批到小店的分銷(xiāo)模式，由于成績(jī)多嚴(yán)重依賴(lài)人力的管理，數(shù)據(jù)缺失，造成了成本持續(xù)上升，持續(xù)率持續(xù)下降，覆蓋增速持續(xù)下降。那從傳統(tǒng)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)他也離啊線(xiàn)下的消費(fèi)者決策鏈路非常的慢，通常是要2到3個(gè)，之后收到咨詢(xún)公司提供的樣本數(shù)據(jù)來(lái)做出業(yè)務(wù)判斷，反應(yīng)緩慢，決策盲目。

當(dāng)這些問(wèn)題凸顯出來(lái)之后，我們判斷數(shù)字化是解決現(xiàn)有渠道困境的唯一的出路。

其實(shí)發(fā)現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題的品牌商非常多，有很多品牌商已經(jīng)在過(guò)往幾年投入了大量的人力物力財(cái)力，想建立一套自己的一個(gè)數(shù)據(jù)化的分銷(xiāo)體系，但最后發(fā)現(xiàn)收效收效甚微。也就是說(shuō)所有的品牌商這個(gè)時(shí)刻是需要有一個(gè)從消費(fèi)者到生產(chǎn)線(xiàn)的全鏈路的數(shù)字化解決方案，需要有一個(gè)運(yùn)營(yíng)線(xiàn)下百萬(wàn)商店以及商店背后的消費(fèi)者的一個(gè)陣地。

我們剛才講到了2019年是數(shù)字化變革的元年，我們也說(shuō)到了品牌商需要一個(gè)運(yùn)營(yíng)線(xiàn)下門(mén)店的主陣地，那這個(gè)主陣地，它是需要有三個(gè)前提條件，第一個(gè)它需要有一個(gè)全鏈路的數(shù)字化的解決方案。第二個(gè)它需要有一個(gè)數(shù)字化運(yùn)營(yíng)的工具，第三個(gè)它需要有一個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施的社會(huì)化的整合能力，就是三個(gè)前提的條件。

今天我們零售通本著兼木成林，容川入海的理念，我們兼容深度中度淺度分銷(xiāo)的經(jīng)銷(xiāo)商，業(yè)務(wù)員跟倉(cāng)配體系到我們系統(tǒng)里面來(lái)，那么背后依托的是整個(gè)阿里巴巴體系里面的數(shù)據(jù)，物流、支付、溝通的線(xiàn)上基礎(chǔ)設(shè)施，我們準(zhǔn)備打造一個(gè)全鏈路的一個(gè)數(shù)字化的解決方案。

在過(guò)往幾年我們服務(wù)廣大品牌商和百萬(wàn)小店的過(guò)程中，我們也逐步沉淀出了品牌商高效分銷(xiāo)，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)跟權(quán)益數(shù)據(jù)的產(chǎn)品。

由于兼容的理念，由于背靠阿里巴巴背后的大生態(tài)，也由于過(guò)往幾年的沉淀下來(lái)，對(duì)行業(yè)跟渠道的數(shù)字化解決方案，零售中致力成為品牌商運(yùn)營(yíng)線(xiàn)上門(mén)店以及用戶(hù)消費(fèi)者的主陣地。

以上就是關(guān)于零售通的pos機(jī),零售通已經(jīng)成長(zhǎng)為NO.1的快消B2B平臺(tái)的知識(shí)，后面我們會(huì)繼續(xù)為大家整理關(guān)于零售通的pos機(jī)的知識(shí)，希望能夠幫助到大家！