網上有很多關于如何線下推銷pos機,無人售賣機 營銷運營的知識，也有很多人為大家解答關于如何線下推銷pos機的問題，今天pos機之家(m.afbey.com)為大家整理了關于這方面的知識，讓我們一起來看下吧!
本文目錄一覽：
如何線下推銷pos機
一、營銷運營關鍵數據
一、營銷運營關鍵數據分析
1、營業(yè)總金額：每天、每月銷售總金額 （反應理論銷售額）；
2、實收總金額：每天、每月銷售的實收總金額（反應實際銷售額），發(fā)生數據不一致時，應及時尋找相關原因；
3、補貨次數：每個點位每月的補貨次數；
4、補貨數量：每個點位每月的補貨數量；
5、單次補貨平均值：點位每次補貨的平均數量（瓶或者罐），便于優(yōu)化點位補貨方案，同時觀察點位實際運營情況；
6、平均單價：在設備上銷售的商品的平均零售價，定價參考基準，該數據可對比該地區(qū)、該區(qū)域的消費水平，便于運營商更好的制定合適的價格。
7、損耗分析：每天的損耗是多少？損耗的原因是什么，什么方式來規(guī)避降低損耗？
舉例：假定在非商業(yè)區(qū)日均200元的銷售額（中位線），按照25%的毛利計算（30%中有2%損耗成本，3%活動成本），日均毛利額50元，即1500元/月。按照日均200元銷售額的機器 ，平均需要3天補貨一次，即一月需要補貨約10次。 點位因為用電會產生成本，冬天夏天均下來約200元/月。點位補貨成本在實際過程中，一般是5 - 50元不等，取決于點位密度與距離，折中按照30元/次計算，一月補貨成本約300元，平攤維護成本每月約100元。綜上，不計算點位費用的情況下，扣除電費補貨費維護費后，900元月純利。機器按照30個月折舊攤分約400/月。當點位費用（租金分成投放施工等合計）超過500元的話，就基本上是個虧本生意。
二、營銷的技巧和策略【生鮮行業(yè)很多】
1、短保產品、生鮮產品采用限時折扣的方式減少損耗，最終通過大數據的方式找到合適的上貨數量。
2、貪欲，免費吃——機子上【不算微信下單】連續(xù)購物100天，100%返現，99天返60%，98天返50%，97天返30%,96天返10%，95天返5%。
3、送玫瑰花加卡片搞定覆蓋率，價格搞定轉化率，產品搞定復購率，售后服務搞定滲透率
4、潮汐定價策略，提高空閑時段的銷售額，如夜間商品一律7折
5、誘惑性的語言、圖片、食品等宣傳方式，讓人一看到就有沖動要購買。如今天我請客，明天你請客！直接送朋友！誰說吃糖一定會變胖！我為我活，我胖我高興，我胖我快樂！
6、購物送禮品eg、帶公司Logo和廣告的超輕超小的折疊太陽傘
7、學習線下常用有效的促銷方式理念，巧妙的把它們轉化到“無人模式
8、繼續(xù)性的購物券，讓客戶堅持買夠21天形成消費習慣，習慣了以后什么都好講
9、緊跟社會潮流，學會通過各種手段來鏈接任何東西營銷
10、研究人性和消費心理學【自私（只顧自己）、貪婪（欲望）、現實（眼前利益）、狡詐（自以為聰明）、賭性（以小博大）、娛樂性（玩，放松）、色（欲望）、吃】，圍繞著這些東西來做文章。
11、定做一些好的吉祥物作為禮品，綁在商品上，作為一個無形的宣傳呢eg、水果刀、鑰匙扣、pos機免費送
12、用戶是健忘的，一定要不斷地通過各種方式來刺激他強化他，特備是假期過后，多搞搞活動，多弄些贈品，線下活動要保持一定的頻率，后續(xù)慢慢轉到線上為主，但需要不定期的加一場線下活動。
13、日本的可食昆蟲售賣機客戶在機子上留言對各種產品的留言，做成印刷的相當于變相廣告，走藝術派路線，同時也可以用留言搞活動，逢8有優(yōu)惠，88大優(yōu)惠，這種比傳統(tǒng)搖獎更直觀更公平，更容易讓客戶信服eg、照相館論壇留言免費照照片
14、產品包裝設計最簡單的方法就是直接模仿行業(yè)的第一名、第二名，從中找到為什么要這樣子設計的精髓，以后可以朝著這個方向努力
15、找別人現成的機子來租賃運營，省去很多前期的工作
16、沖500送1000，分月返還，這個需要機器能夠支撐才行
17、在批發(fā)市場找臨期商品進行促銷，為了渠道之間的競爭，可以考慮做不通的區(qū)分，比如售賣機專賣
18、易拉寶、海報、地貼等全范圍立體宣傳
19、營銷方案針對：娛樂（特別是節(jié)假日活動、抽獎）；賭（購物返現其實就是對賭）；社交（請客、送禮、分享）
20、試吃，如鴨脖，最上面拜訪專門試吃的一些產品，旁邊的標語【免費試吃，好吃才是適合自己的！】，一定要與眾不同。
三、運營策略
1、發(fā)朋友圈征求賣什么產品最好，選中的直接送100元提貨卡，發(fā)揮大家的主觀能動性
2、引入“合伙人”模式，充分發(fā)揮合伙人對本地熟悉的優(yōu)勢，挖掘智能柜潛力，合伙人可以是多名，合伙人也可以是投資人，特別是針對寫字樓上班族，消費又可以賺錢，建立管道式收益，讓大家可以“躺著做老板”
3、精細化分析銷售數據，做有針對性的對策條銷售額
4、【異業(yè)聯盟】廣告宣傳語：自由平等，你好我好他也好，大家好才是真的好——多贏。異業(yè)聯盟的發(fā)散性思維是自己的特長，提供一個中間平臺，希望大家都來我這里對接生意，雙方地位平等，采用被動對接和主動對接兩種方式進行，設計好模板直接讓大家按照要求填寫即可（依托公眾號文章等推廣），后臺涉及數據庫直接抓取信息，有一些可以直接發(fā)郵件過來。為維護好雙方利益，資金引入銀行擔保
5、小店合作放機等于跟很多的小店建立聯系，這樣就可以嫁接很多的標準品給到小店eg興盛德花生等，直接跟廠家合作，賺差價。零農殘產品也是一個非常好的賣點
6、當地商會是一個非常好的資源方
7、賦能消費者產品知識，培養(yǎng)粘性的關鍵步奏，雖然慢但一定有效果
8、針對掃碼開門冰箱的黃金位置，專門設置一層為“免費試吃”，特別是針對鴨脖類產品，不怕你吃，就怕你不吃，吃了才能夠刺激你購買和體驗商品。同樣的可以在其它品種上實驗
9、無人售賣機底座下面最好墊上一個專門定做的地墊，一可以吸引目光，二變相的廣告，還有就是機子本身也要做廣告，給客戶一個直觀的沖擊
10、10元一斤的鮮切水果和葷素同價的麻辣燙都很少會出現顧客只拿貴的產品，不是不好意思，而是大家心里想著去吃東西，吃想吃的東西，此時而不會衡量價格等，存在即合理，多研究消費心理學。
11、現金流比利潤更重要，沒有資金流就會出大問題。Eg、格力利用“工廠巡展”優(yōu)惠套餐先把一部分資金弄到手，一個客戶要先交20元預約金才能享受優(yōu)惠套餐。100萬個客戶就是2000萬現金流
12、想搞定誰，就在誰的附近不惜一切代價大搞特搞，讓別人主動來找自己。Eg、益田地鐵口，找賣鴨脖的直接投放，每家售賣的產品不同，看著第一家賺錢后后續(xù)肯定會合作
13、無人零售成敗的關鍵：場地貴、人工貴、物流配送貴、銷量少，整個算下來沒什么錢賺。
采用“店+柜”的方式，場地不用錢，人工不用錢，上貨不用錢，店主在一定程度上主動推銷增加銷量，而自己主要干的就是負責生產、干線物流、柜子【冷熱柜】、貨損等，產品做好，柜子做好一切就OK,店主賺大錢，自己賺小錢。產品：鴨脖、果切、早中餐。掌握好各個產品的制作方法，然后尋找閑置的場地和人來合作生產，閑置的人員進行配送，自己需要干的就是采購好商品和柜子的維護。不用擔心營業(yè)額少，任何一家店都活的不是很輕松，你能夠幫到他，他求之不得，這在談判的時候需要循序漸進，不能一步到位。
14、一定要做好防曬工作，食品經過暴曬一定會影響口味，室外必須做棚子
15、大量招聘專兼職人員，起到變向宣傳公司業(yè)務和尋找資源的過程，在這個過程中積累大量粉絲，并設置一些活動讓他們能夠主動分享。
16、寫字樓的早中餐生意，可以采用眾籌的方式來完成，極大的解決資金壓力，不光自己可以成本價購物，還可以享受銷售收益。
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