網(wǎng)上有很多關(guān)于私人持有pos機(jī),私人教練POS銷售流程篇的知識(shí)，也有很多人為大家解答關(guān)于私人持有pos機(jī)的問題，今天pos機(jī)之家(m.afbey.com)為大家整理了關(guān)于這方面的知識(shí)，讓我們一起來看下吧!
本文目錄一覽：
私人持有pos機(jī)
哈嘍、各位教練們大家好、
我是
王洪月、
實(shí)戰(zhàn)落地、技能變現(xiàn)、誅心式私教銷售課程體系創(chuàng)始人
PRC精英私教職業(yè)聯(lián)盟課程導(dǎo)師。
方法不對、努力白費(fèi)
方法一對、業(yè)績翻倍
今天為各位教練員分享的是POS系列課程的第九集
已經(jīng)在前八集分別講過
1、建立信任
2、價(jià)值塑造
3、需求分析
4、POS勾魂五式
5、勾心式體側(cè)分析的黃金公式
6、運(yùn)動(dòng)規(guī)劃三板斧
7、運(yùn)動(dòng)規(guī)劃之四大標(biāo)準(zhǔn)
8、奪心式報(bào)價(jià)
那么今天正式為各位教練分享第九集課程內(nèi)容、
最強(qiáng)誅心式成交心法
在上一集最后、我們已經(jīng)根據(jù)會(huì)員的經(jīng)濟(jì)能力進(jìn)行了報(bào)價(jià)。
因?yàn)橐灿泻芏鄷?huì)員
本身他們的性格
就是比較猶豫
買一個(gè)東西考慮半天、對比好多家的、對比強(qiáng)迫癥
簡單來講也就是我們大多數(shù)百分九十的人群都有一種癥狀
就是
糾結(jié)猶豫考慮綜合征、哈哈哈
這個(gè)時(shí)候就會(huì)出現(xiàn)抗拒點(diǎn)、例如說什么
考慮考慮
太貴
跟家里人商量
沒時(shí)間
自己練等各種各樣的問題
這個(gè)時(shí)候就需要我們教練
通過成交方法、推他一把
注意
推這個(gè)字
這里跟大家分享一個(gè)概念
是什么呢
就是好多教練一聽會(huì)員有抗拒點(diǎn)
直接就開始給會(huì)員
降課時(shí)、降總價(jià)、送課時(shí)等
你感覺做的對嗎？
如果你直接放價(jià)、會(huì)員就會(huì)感覺、這個(gè)私教課、比較廉價(jià)、還能一直降下去。
從而失去對教練及私教課的信心
我給你舉個(gè)例子你馬上就明白了
比如一個(gè)叫小花的大美女在大街上逛街、突然看見一家服裝店、看見一個(gè)衣服很喜歡、準(zhǔn)備購買、小花問服務(wù)員多少錢、她跟你說600一件、OK、這個(gè)時(shí)候你直接說500一件行不行、那個(gè)服務(wù)員、直接跟你說好、我想問你、小花心理第一件事想的是什么？
握草
是不是感覺這個(gè)衣服還能便宜
是不是感覺這個(gè)衣服突然就不值六百了
是不是感覺這個(gè)衣服如果我買了、我就被坑了
你能理解嗎？
如果我是這個(gè)服務(wù)員、我會(huì)怎么說呢
姐您看呀、我們這個(gè)衣服的材質(zhì)是美國XXOO纖維制成、現(xiàn)在電視上最火的明星同款、根據(jù)亞洲人的身材、進(jìn)行1比1比例定制的、同時(shí)您穿上這件衣服、跟您身上的包搭配起來、視覺效果非常棒的同時(shí)、您看下鏡子、是不是穿上后您腰線都有非常明顯的顯現(xiàn)、顯的您腰更細(xì)了。
這個(gè)時(shí)候你會(huì)不會(huì)感覺好一點(diǎn)、這個(gè)衣服真的挺不錯(cuò)的。
同時(shí)這個(gè)服務(wù)員要看會(huì)員的表情、如何是真想買
那就是直接說、
姐您就別猶豫、我給您包起來、直接身體加手勢引導(dǎo)客戶去刷卡。
推客戶一把、幫他做個(gè)決定、你看這不就成了嗎
這個(gè)時(shí)候會(huì)有人問了、哪有那么簡單、如果小花還是講價(jià)呢？
那你就放唄。
但是必須有個(gè)前提、就是你必須要做的一件事
那就是
塑造價(jià)值
塑造價(jià)值
塑造價(jià)值
重要的事情我說三遍、
好
繼續(xù)講
如果她還是感覺貴、這個(gè)時(shí)候已經(jīng)塑造過價(jià)值了、這個(gè)時(shí)候就需要放價(jià)了、怎么放呢。
你不能直接放、必須要有個(gè)過程、這個(gè)過程越曲折越好
你直接這樣說、給你兩個(gè)版本
版本一：是這樣的、您這個(gè)價(jià)格啊、我做不了主、我看的出來您真心想要的、真心想買的、這樣吧、我出去給我店長打個(gè)電話、申請一下、如果成功了、您下次過來買衣服的時(shí)候記得叫我哦、或者推薦朋友來我店里。這個(gè)時(shí)候去打電話。
版本而：先做出一個(gè)糾結(jié)的表情、然后再次快速塑造一遍價(jià)值（多問YES的問題）、看好是快速、然后說、好吧、我看您是誠心想買、今天就成本價(jià)賣給您、您這樣吧、以后給您包好后記得給我個(gè)5星好評哦、如果您以后有朋友記得介紹來呀、直接引導(dǎo)會(huì)員去前臺(tái)刷卡
能理解了嗎
通過以上的故事
根據(jù)我們私教只要會(huì)員出現(xiàn)抗拒點(diǎn)那我的處理思路就是這樣的
認(rèn)同—傾聽—鎖定抗拒—解決抗拒—引導(dǎo)成交
如果要放價(jià)的思路是
根據(jù)不同的人采用不同的方法
第一種人群：有購買力和購買欲望、直接按照版本一進(jìn)行
第二種人群：有購買欲望沒有購買力、直接按照版本二進(jìn)行
第三種人群：沒有購買力的沒有購買欲望的、直接開始第三個(gè)版本（這個(gè)以后我會(huì)為各位分享）
版本一：
1、傾聽——認(rèn)同——鎖定抗拒（太貴了）——塑造價(jià)值——引導(dǎo)成交（原價(jià)）
版本二：
2、傾聽—認(rèn)同——鎖定抗拒——塑造價(jià)值——鎖定確認(rèn)——經(jīng)理TO——引導(dǎo)成交（放價(jià)）
那么我們更建議如何去塑造價(jià)值呢
你直接在紙上寫出來
買完私教課有什么好處/
1、一個(gè)科學(xué)訓(xùn)練體系
2、一個(gè)快速見效的訓(xùn)練方案
3、一個(gè)更高品質(zhì)的訓(xùn)練方式
4、解決您XXXX問題
5、節(jié)省您的時(shí)間及精力
6、專屬運(yùn)動(dòng)營養(yǎng)方案
7、XXXX等等等
這里面送給大家一句話、私教銷售中、最為核心的一句話、一定要記好了
會(huì)員買的不是私教課、而是私教課能給他帶來的結(jié)果
會(huì)員買的不是私教課、而是私教課能給他帶來的結(jié)果
會(huì)員買的不是私教課、而是私教課能給他帶來的結(jié)果
給你打個(gè)比方：
現(xiàn)在夏天到了、
我為什么要買空調(diào)那是要解決我熱的問題
我為什么要買短袖那是要解決我熱的問題
我什么出去不坐公交車而去打車、那是要解決不方便和不舒適這兩個(gè)問題
能理解了嗎
以上的話術(shù)流程、我建議各位反復(fù)進(jìn)行觀看、靈活進(jìn)行運(yùn)用
最后
私教銷售的核心捷徑
就是少走彎路
第十集課程預(yù)告：
《暴力破解私教會(huì)員第一大抗拒點(diǎn)之考慮考慮》
以上就是關(guān)于私人持有pos機(jī),私人教練POS銷售流程篇的知識(shí)，后面我們會(huì)繼續(xù)為大家整理關(guān)于私人持有pos機(jī)的知識(shí)，希望能夠幫助到大家！
