網(wǎng)上有很多關(guān)于pos機(jī)如何快速銷(xiāo)售,無(wú)人售賣(mài)機(jī) 營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)的知識(shí)，也有很多人為大家解答關(guān)于pos機(jī)如何快速銷(xiāo)售的問(wèn)題，今天pos機(jī)之家(m.afbey.com)為大家整理了關(guān)于這方面的知識(shí)，讓我們一起來(lái)看下吧!
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pos機(jī)如何快速銷(xiāo)售
一、營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵數(shù)據(jù)
一、營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵數(shù)據(jù)分析
1、營(yíng)業(yè)總金額：每天、每月銷(xiāo)售總金額 （反應(yīng)理論銷(xiāo)售額）；
2、實(shí)收總金額：每天、每月銷(xiāo)售的實(shí)收總金額（反應(yīng)實(shí)際銷(xiāo)售額），發(fā)生數(shù)據(jù)不一致時(shí)，應(yīng)及時(shí)尋找相關(guān)原因；
3、補(bǔ)貨次數(shù)：每個(gè)點(diǎn)位每月的補(bǔ)貨次數(shù)；
4、補(bǔ)貨數(shù)量：每個(gè)點(diǎn)位每月的補(bǔ)貨數(shù)量；
5、單次補(bǔ)貨平均值：點(diǎn)位每次補(bǔ)貨的平均數(shù)量（瓶或者罐），便于優(yōu)化點(diǎn)位補(bǔ)貨方案，同時(shí)觀察點(diǎn)位實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況；
6、平均單價(jià)：在設(shè)備上銷(xiāo)售的商品的平均零售價(jià)，定價(jià)參考基準(zhǔn)，該數(shù)據(jù)可對(duì)比該地區(qū)、該區(qū)域的消費(fèi)水平，便于運(yùn)營(yíng)商更好的制定合適的價(jià)格。
7、損耗分析：每天的損耗是多少？損耗的原因是什么，什么方式來(lái)規(guī)避降低損耗？
舉例：假定在非商業(yè)區(qū)日均200元的銷(xiāo)售額（中位線），按照25%的毛利計(jì)算（30%中有2%損耗成本，3%活動(dòng)成本），日均毛利額50元，即1500元/月。按照日均200元銷(xiāo)售額的機(jī)器 ，平均需要3天補(bǔ)貨一次，即一月需要補(bǔ)貨約10次。 點(diǎn)位因?yàn)橛秒姇?huì)產(chǎn)生成本，冬天夏天均下來(lái)約200元/月。點(diǎn)位補(bǔ)貨成本在實(shí)際過(guò)程中，一般是5 - 50元不等，取決于點(diǎn)位密度與距離，折中按照30元/次計(jì)算，一月補(bǔ)貨成本約300元，平攤維護(hù)成本每月約100元。綜上，不計(jì)算點(diǎn)位費(fèi)用的情況下，扣除電費(fèi)補(bǔ)貨費(fèi)維護(hù)費(fèi)后，900元月純利。機(jī)器按照30個(gè)月折舊攤分約400/月。當(dāng)點(diǎn)位費(fèi)用（租金分成投放施工等合計(jì)）超過(guò)500元的話，就基本上是個(gè)虧本生意。
二、營(yíng)銷(xiāo)的技巧和策略【生鮮行業(yè)很多】
1、短保產(chǎn)品、生鮮產(chǎn)品采用限時(shí)折扣的方式減少損耗，最終通過(guò)大數(shù)據(jù)的方式找到合適的上貨數(shù)量。
2、貪欲，免費(fèi)吃——機(jī)子上【不算微信下單】連續(xù)購(gòu)物100天，100%返現(xiàn)，99天返60%，98天返50%，97天返30%,96天返10%，95天返5%。
3、送玫瑰花加卡片搞定覆蓋率，價(jià)格搞定轉(zhuǎn)化率，產(chǎn)品搞定復(fù)購(gòu)率，售后服務(wù)搞定滲透率
4、潮汐定價(jià)策略，提高空閑時(shí)段的銷(xiāo)售額，如夜間商品一律7折
5、誘惑性的語(yǔ)言、圖片、食品等宣傳方式，讓人一看到就有沖動(dòng)要購(gòu)買(mǎi)。如今天我請(qǐng)客，明天你請(qǐng)客！直接送朋友！誰(shuí)說(shuō)吃糖一定會(huì)變胖！我為我活，我胖我高興，我胖我快樂(lè)！
6、購(gòu)物送禮品eg、帶公司Logo和廣告的超輕超小的折疊太陽(yáng)傘
7、學(xué)習(xí)線下常用有效的促銷(xiāo)方式理念，巧妙的把它們轉(zhuǎn)化到“無(wú)人模式
8、繼續(xù)性的購(gòu)物券，讓客戶(hù)堅(jiān)持買(mǎi)夠21天形成消費(fèi)習(xí)慣，習(xí)慣了以后什么都好講
9、緊跟社會(huì)潮流，學(xué)會(huì)通過(guò)各種手段來(lái)鏈接任何東西營(yíng)銷(xiāo)
10、研究人性和消費(fèi)心理學(xué)【自私（只顧自己）、貪婪（欲望）、現(xiàn)實(shí)（眼前利益）、狡詐（自以為聰明）、賭性（以小博大）、娛樂(lè)性（玩，放松）、色（欲望）、吃】，圍繞著這些東西來(lái)做文章。
11、定做一些好的吉祥物作為禮品，綁在商品上，作為一個(gè)無(wú)形的宣傳呢eg、水果刀、鑰匙扣、pos機(jī)免費(fèi)送
12、用戶(hù)是健忘的，一定要不斷地通過(guò)各種方式來(lái)刺激他強(qiáng)化他，特備是假期過(guò)后，多搞搞活動(dòng)，多弄些贈(zèng)品，線下活動(dòng)要保持一定的頻率，后續(xù)慢慢轉(zhuǎn)到線上為主，但需要不定期的加一場(chǎng)線下活動(dòng)。
13、日本的可食昆蟲(chóng)售賣(mài)機(jī)客戶(hù)在機(jī)子上留言對(duì)各種產(chǎn)品的留言，做成印刷的相當(dāng)于變相廣告，走藝術(shù)派路線，同時(shí)也可以用留言搞活動(dòng)，逢8有優(yōu)惠，88大優(yōu)惠，這種比傳統(tǒng)搖獎(jiǎng)更直觀更公平，更容易讓客戶(hù)信服eg、照相館論壇留言免費(fèi)照照片
14、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)最簡(jiǎn)單的方法就是直接模仿行業(yè)的第一名、第二名，從中找到為什么要這樣子設(shè)計(jì)的精髓，以后可以朝著這個(gè)方向努力
15、找別人現(xiàn)成的機(jī)子來(lái)租賃運(yùn)營(yíng)，省去很多前期的工作
16、沖500送1000，分月返還，這個(gè)需要機(jī)器能夠支撐才行
17、在批發(fā)市場(chǎng)找臨期商品進(jìn)行促銷(xiāo)，為了渠道之間的競(jìng)爭(zhēng)，可以考慮做不通的區(qū)分，比如售賣(mài)機(jī)專(zhuān)賣(mài)
18、易拉寶、海報(bào)、地貼等全范圍立體宣傳
19、營(yíng)銷(xiāo)方案針對(duì)：娛樂(lè)（特別是節(jié)假日活動(dòng)、抽獎(jiǎng)）；賭（購(gòu)物返現(xiàn)其實(shí)就是對(duì)賭）；社交（請(qǐng)客、送禮、分享）
20、試吃，如鴨脖，最上面拜訪專(zhuān)門(mén)試吃的一些產(chǎn)品，旁邊的標(biāo)語(yǔ)【免費(fèi)試吃，好吃才是適合自己的！】，一定要與眾不同。
三、運(yùn)營(yíng)策略
1、發(fā)朋友圈征求賣(mài)什么產(chǎn)品最好，選中的直接送100元提貨卡，發(fā)揮大家的主觀能動(dòng)性
2、引入“合伙人”模式，充分發(fā)揮合伙人對(duì)本地熟悉的優(yōu)勢(shì)，挖掘智能柜潛力，合伙人可以是多名，合伙人也可以是投資人，特別是針對(duì)寫(xiě)字樓上班族，消費(fèi)又可以賺錢(qián)，建立管道式收益，讓大家可以“躺著做老板”
3、精細(xì)化分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，做有針對(duì)性的對(duì)策條銷(xiāo)售額
4、【異業(yè)聯(lián)盟】廣告宣傳語(yǔ)：自由平等，你好我好他也好，大家好才是真的好——多贏。異業(yè)聯(lián)盟的發(fā)散性思維是自己的特長(zhǎng)，提供一個(gè)中間平臺(tái)，希望大家都來(lái)我這里對(duì)接生意，雙方地位平等，采用被動(dòng)對(duì)接和主動(dòng)對(duì)接兩種方式進(jìn)行，設(shè)計(jì)好模板直接讓大家按照要求填寫(xiě)即可（依托公眾號(hào)文章等推廣），后臺(tái)涉及數(shù)據(jù)庫(kù)直接抓取信息，有一些可以直接發(fā)郵件過(guò)來(lái)。為維護(hù)好雙方利益，資金引入銀行擔(dān)保
5、小店合作放機(jī)等于跟很多的小店建立聯(lián)系，這樣就可以嫁接很多的標(biāo)準(zhǔn)品給到小店eg興盛德花生等，直接跟廠家合作，賺差價(jià)。零農(nóng)殘產(chǎn)品也是一個(gè)非常好的賣(mài)點(diǎn)
6、當(dāng)?shù)厣虝?huì)是一個(gè)非常好的資源方
7、賦能消費(fèi)者產(chǎn)品知識(shí)，培養(yǎng)粘性的關(guān)鍵步奏，雖然慢但一定有效果
8、針對(duì)掃碼開(kāi)門(mén)冰箱的黃金位置，專(zhuān)門(mén)設(shè)置一層為“免費(fèi)試吃”，特別是針對(duì)鴨脖類(lèi)產(chǎn)品，不怕你吃，就怕你不吃，吃了才能夠刺激你購(gòu)買(mǎi)和體驗(yàn)商品。同樣的可以在其它品種上實(shí)驗(yàn)
9、無(wú)人售賣(mài)機(jī)底座下面最好墊上一個(gè)專(zhuān)門(mén)定做的地墊，一可以吸引目光，二變相的廣告，還有就是機(jī)子本身也要做廣告，給客戶(hù)一個(gè)直觀的沖擊
10、10元一斤的鮮切水果和葷素同價(jià)的麻辣燙都很少會(huì)出現(xiàn)顧客只拿貴的產(chǎn)品，不是不好意思，而是大家心里想著去吃東西，吃想吃的東西，此時(shí)而不會(huì)衡量?jī)r(jià)格等，存在即合理，多研究消費(fèi)心理學(xué)。
11、現(xiàn)金流比利潤(rùn)更重要，沒(méi)有資金流就會(huì)出大問(wèn)題。Eg、格力利用“工廠巡展”優(yōu)惠套餐先把一部分資金弄到手，一個(gè)客戶(hù)要先交20元預(yù)約金才能享受優(yōu)惠套餐。100萬(wàn)個(gè)客戶(hù)就是2000萬(wàn)現(xiàn)金流
12、想搞定誰(shuí)，就在誰(shuí)的附近不惜一切代價(jià)大搞特搞，讓別人主動(dòng)來(lái)找自己。Eg、益田地鐵口，找賣(mài)鴨脖的直接投放，每家售賣(mài)的產(chǎn)品不同，看著第一家賺錢(qián)后后續(xù)肯定會(huì)合作
13、無(wú)人零售成敗的關(guān)鍵：場(chǎng)地貴、人工貴、物流配送貴、銷(xiāo)量少，整個(gè)算下來(lái)沒(méi)什么錢(qián)賺。
采用“店+柜”的方式，場(chǎng)地不用錢(qián)，人工不用錢(qián)，上貨不用錢(qián)，店主在一定程度上主動(dòng)推銷(xiāo)增加銷(xiāo)量，而自己主要干的就是負(fù)責(zé)生產(chǎn)、干線物流、柜子【冷熱柜】、貨損等，產(chǎn)品做好，柜子做好一切就OK,店主賺大錢(qián)，自己賺小錢(qián)。產(chǎn)品：鴨脖、果切、早中餐。掌握好各個(gè)產(chǎn)品的制作方法，然后尋找閑置的場(chǎng)地和人來(lái)合作生產(chǎn)，閑置的人員進(jìn)行配送，自己需要干的就是采購(gòu)好商品和柜子的維護(hù)。不用擔(dān)心營(yíng)業(yè)額少，任何一家店都活的不是很輕松，你能夠幫到他，他求之不得，這在談判的時(shí)候需要循序漸進(jìn)，不能一步到位。
14、一定要做好防曬工作，食品經(jīng)過(guò)暴曬一定會(huì)影響口味，室外必須做棚子
15、大量招聘專(zhuān)兼職人員，起到變向宣傳公司業(yè)務(wù)和尋找資源的過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中積累大量粉絲，并設(shè)置一些活動(dòng)讓他們能夠主動(dòng)分享。
16、寫(xiě)字樓的早中餐生意，可以采用眾籌的方式來(lái)完成，極大的解決資金壓力，不光自己可以成本價(jià)購(gòu)物，還可以享受銷(xiāo)售收益。
以上就是關(guān)于pos機(jī)如何快速銷(xiāo)售,無(wú)人售賣(mài)機(jī) 營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)的知識(shí)，后面我們會(huì)繼續(xù)為大家整理關(guān)于pos機(jī)如何快速銷(xiāo)售的知識(shí)，希望能夠幫助到大家！
