網(wǎng)上有很多關于銷售pos機技巧,需要掌握哪些銷售技巧的知識，也有很多人為大家解答關于銷售pos機技巧的問題，今天pos機之家(m.afbey.com)為大家整理了關于這方面的知識，讓我們一起來看下吧!

本文目錄一覽：

1、銷售pos機技巧

銷售pos機技巧

刷臉市場越做越火爆，很多人從二維碼或者pos機市場轉行過來，無疑對鋪刷臉機器有經驗，但是新入行的小白怎么推呢？需要注意哪些技巧？做服務商已經一年了，針對一些問題我做了下總結，希望幫助到大家。

推廣常見問題：

①臉皮薄，不好意思上門推機器

②老板說不需要，我們用掃碼挺方便的

③老板不在，只有收銀員

④被拒絕多了，失去了信心

對于這個常見問題，相信剛入行的小白肯定會遇到，那么真針對這些問題，總結了幾個技巧，幫你解決困擾。

一、準備工作一定要做好

上一篇文章，我寫到了，想做這個行業(yè)需要做哪些準備？大家可以到我們專欄看一下我有具體介紹。俗話說得好，不打無準備之仗。向別人推銷我們的產品時，一定要了解刷臉支付的優(yōu)勢，如果不能突出我們產品的優(yōu)勢，又拿什么說服老板呢？

1.產品知識

產品的所有優(yōu)勢，必須全部牢記于心，談判技巧中最重要的一條就是必須要吸引老板的注意，那么用什么能吸引到注意力呢？每家店情況不一樣，話術也不一樣，所以上面說的必須要突出我們刷臉的特點。

2.市場調研

經過充分的市場調研后，才能了解到你所要做的地區(qū)商戶接受程度，只有充分了解市場過后，才能靈活做出應對

3.策略

如果說基礎知識是子彈，那么需要準備的物料就是我們的槍。宣傳單，名片，工牌，營銷活動等等是必須要前期準備好的，針對不同的店，比如說便利店，咖啡店，蛋糕店，水果店，我們有著不同的營銷方式，話術重點也不一樣。

二、開場白話術

進門的第一句話，是老板對你的第一映像，開場白的好壞，甚至可以決定一場訪問的成敗，也可以說一個好的開場白，是一個優(yōu)秀的推廣員的必須具備的條件

但是很多人的開場白太老套，俗氣千篇一律。一進門就說：“您好，請問老板在嗎，我是做刷臉支付的，請問有需要嗎” 聽著還挺客氣，但是老板說一句不需要，不需要一下就把你懟回去了，老板經常會被各種推銷員上門推銷，已經被推銷怕了。。

那么我們就需要改變話術，要從老板或者說這家店的需求點切入，最重要的就是得讓老板跟你有的聊才行。

銷售有個技巧，先說客戶想聽的，再說你該說的，最后說你想說的。

比如

銷售員：老板你好，我是支付寶/微信的，升級支付系統(tǒng)＋營銷方案解決的，我這邊接觸到很多商戶，想和您溝通下，或許在有些地方也能夠給到你們一些建議供你們參考，當然如果我們產品能夠給你們盈利帶來更進一步，那就更好了

以營銷為切入點，老板每天腦子里想的永遠都是怎么能讓生意更好一點。支付行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在不僅僅只是一個支付工具了，完美的線上營銷解決方案，如果跟老板介紹到位，我相信老板一定會跟你多說兩句話。

三、消費者證詞和溝通技巧

不管是電銷，面銷，還是網(wǎng)銷，最好用的方法就是消費者證詞，什么是消費者證詞呢？舉個例子：

當聊天陷入僵局的時候，多說一些成功案例，或者說說周邊的商鋪，比如，我剛從那邊過來，旁邊的那個某某店，剛把材料給我讓我給他裝，還有昨天剛在某某店裝的機器，我剛才還問老板怎么樣，都說還可以，您可以先裝試試，不好用大不了你給我說我再把機器拿回去。

消費者證詞，一定要利用起來，多講故事，成功的案例，在家的時候可以先寫幾個故事，并且會背，這樣在跟客戶說的時候才能游刃有余。

在你跟老板溝通的時候，注意了解老板的興趣，還有周邊的環(huán)境，從一些細節(jié)可以了解到老板的小愛好，以這些為切入點。跟老板拉近關系，利用一切可以利用到的東西跟老板多聊天。

注意：不要一個勁的推銷自己的產品，該聽的時候聽，該問的時候問，該說的時候說。

四、異議問題

1.你們費率怎么收？

如果經過一番攀談，老板開始問費率的問題，那么恭喜，老板已經開始感興趣了。

那么關于費率問題我們該怎么說？市面上費率二維碼或者pos機正常都是0.38，每個老板無疑都是想要0費率的，首先最好不要正面回答費率多少，先反問老板，您現(xiàn)在用的費率是多少呢？一般支付寶和微信都是官方要收費率的，但是我們會給您到最低的費率，然后開始說二維碼或者pos機所沒有的功能和優(yōu)勢

2.費率到底是多少？

直接說0.38是錯誤的，如果感覺商戶的流水還不錯，前期可以有優(yōu)惠政策，比如說先0.3試用，半年或者一年后0.38，把費率換算到貨幣，一萬塊錢就收三十塊錢，官方都要收20，我們也就賺您個十塊錢，或者說一百塊錢也就三毛錢，現(xiàn)在這個市場利潤都是很透明的，很多老板也都知道，所以不妨跟老板這樣說出來，轉化為貨幣來計算，讓客戶感覺確實不貴。

3.我再考慮考慮

遇到老板這么說，說明老板初步了解了這個產品，但是沒有強烈的裝機欲望，這個時候就要接著刺激客戶，別人有的我們有，別人沒有的我們也有，接著說產品優(yōu)勢，要不先裝一臺您試試？反正對您也沒什么損失，不好用我再拿回去，您看這樣可以嗎？

或者也可能這樣問客戶：“老板，我們的機器有這幾種款式，您看感覺哪種好點？（或者說您看這幾種機器您喜歡哪一種）”

這樣就能避開問老板“裝不裝？”轉移到了“裝哪種？”

如果第一次拜訪，老板沒有很大的欲望，那么一定要加到老板微信，晚上回到家或者跟同事晚上坐到一起討論這些老板的問題，爭取第二次拜訪一舉拿下！

前期剛入行的朋友，有個建議，先不要自己跑，最好兩個人一起跑，這樣有些臉皮薄的朋友，有個照應也會鼓起勇氣上前詢問老板，再有兩個人在一起，很容易發(fā)現(xiàn)彼此雙方的缺點，所謂當局者迷旁觀者清，兩個人一起跑一個星期，每天總結對方的缺點，那么進步的速度一定是飛速的。

今天先寫到這里，別的問題，我會在以后的文章接著給大家總結，喜歡的朋友可以關注我，有時間我會及時更新，也歡迎把您遇到的問題隨時留言，我會給些意見。

最后一樣大家共同進步，馬到成功！

以上就是關于銷售pos機技巧,需要掌握哪些銷售技巧的知識，后面我們會繼續(xù)為大家整理關于銷售pos機技巧的知識，希望能夠幫助到大家！