網(wǎng)上有很多關(guān)于pos機(jī)邏輯,有贊的新零售邏輯的知識(shí)，也有很多人為大家解答關(guān)于pos機(jī)邏輯的問(wèn)題，今天pos機(jī)之家(m.afbey.com)為大家整理了關(guān)于這方面的知識(shí)，讓我們一起來(lái)看下吧!
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2、POS機(jī)的IP和機(jī)號(hào)是什么意思？
pos機(jī)邏輯
經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) 李佳佩/文 在有贊舉辦的2017新零售春季沙龍發(fā)布會(huì)之前，也許很多人也許還沒(méi)有聽說(shuō)過(guò)這家公司，但是很多人一定在微信公眾號(hào)里買過(guò)東西。文怡家常菜、十點(diǎn)讀書、二更、凱叔講故事、吳曉波頻道，用戶名字能列出一長(zhǎng)串。
根據(jù)新榜的抽樣統(tǒng)計(jì)，718家做電商的公眾號(hào)中，70%使用的都是有贊。
有贊把他最新召開的發(fā)布會(huì)叫做“MENLO門羅”——1879年，愛迪生在門羅公園點(diǎn)燃了世界上第一盞有實(shí)用價(jià)值的電燈，從此千家萬(wàn)戶有了“光明”。這個(gè)故事跟當(dāng)下的高頻詞 “新零售為商家賦能”同工異曲。按照二八原則，電商平臺(tái)會(huì)把80%的流量導(dǎo)流給20%的大商家，中小店鋪要想獲得流量扶持，就要花費(fèi)巨額的廣告費(fèi)，這筆錢水漲船高，甚至要高過(guò)開線下門店的費(fèi)用。有贊選擇了下沉去服務(wù)更多還沒(méi)有打通線上線下的中小零售商，有贊的適時(shí)出現(xiàn)給了他們?cè)谝苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代一盞明燈，幫其整個(gè)體系打通。
不做流量的邏輯
據(jù)白鴉稱，2016年有贊全年交易額突破130億元；根據(jù)新榜數(shù)據(jù)，2017年3月 500強(qiáng)閱讀原文鏈接中，直接鏈接到有贊店鋪的是剔除微信內(nèi)鏈以外的第一名；但已經(jīng)幫助百萬(wàn)商家服務(wù)了超過(guò)4億消費(fèi)者的有贊本身卻是不做流量的?！按蛑隽髁康钠焯?hào)真的能解決問(wèn)題嗎？消費(fèi)者還需要多一個(gè)淘寶、京東嗎？”這是有贊CEO白鴉在被問(wèn)到為什么不做流量時(shí)的回答。在白鴉看來(lái)，實(shí)際上，淘寶、京東等購(gòu)物平臺(tái)和以有贊為工具打造的微商城，看似都是電商，但商家和消費(fèi)者卻有著完全不同的商業(yè)邏輯。
用戶在淘寶等電商平臺(tái)買東西，是通過(guò)搜索、比價(jià)。再次購(gòu)買時(shí)，消費(fèi)者有可能會(huì)再來(lái)店里，也有可能會(huì)重新搜索更劃算的賣家。很多電商平臺(tái)的商家已經(jīng)意識(shí)到了這個(gè)問(wèn)題，所以現(xiàn)在消費(fèi)者經(jīng)常會(huì)接到一些商家發(fā)來(lái)的促銷短信，但這種短信通常都會(huì)被用戶忽略。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代商家在利用傳統(tǒng)電商平臺(tái)做生意之外，必須持續(xù)、努力、盡快地建立自己的可控的客戶體系，經(jīng)營(yíng)自己的客戶。
中國(guó)電子商務(wù)研究中心主任曹磊稱，傳統(tǒng)電商的發(fā)展遇到瓶頸，流量紅利消失殆盡，電商用戶增速大幅放緩甚至負(fù)增長(zhǎng)，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的用戶購(gòu)物比例占全網(wǎng)購(gòu)物70%-80%的份額。過(guò)去以為搞個(gè)APP提高用戶下載量就萬(wàn)事大吉了，很多人走了個(gè)彎路。在這樣的背景下，有贊為很多商家和品牌企業(yè)搭建了這么一個(gè)平臺(tái)能幫助商戶更好的去做新零售的轉(zhuǎn)型。全渠道經(jīng)營(yíng)的模式和一站式服務(wù)，滿足了用戶的痛點(diǎn)。
新零售主要體現(xiàn)在新技術(shù)的應(yīng)用，線上線下的融合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)共同發(fā)展和商品升級(jí)三個(gè)方面。這其中包含很重要的一點(diǎn)就是在社交電商的背景下，用戶購(gòu)買路徑和驅(qū)動(dòng)力都發(fā)生了很大的變化，過(guò)去零售業(yè)的渠道更多是廣告驅(qū)動(dòng)，現(xiàn)在更多是通過(guò)用戶的口碑傳播。社交媒體平臺(tái)、自媒體平臺(tái)，又是很好的引流者，這時(shí)候把電商進(jìn)行嫁接，既能把媒體平臺(tái)的用戶進(jìn)行轉(zhuǎn)化，電商平臺(tái)又能低成本的獲得許多新客戶。
有贊云
4月25日，有贊CTO崔玉松在會(huì)上宣布開放有贊云。據(jù)崔玉松的介紹，有贊云有客戶、營(yíng)銷、支付、收銀等8個(gè)核心能力，開發(fā)者只需要簡(jiǎn)單的代碼，就可以快速搭建一個(gè)SaaS軟件，這樣，每一個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就變成了合作伙伴。
白鴉的分析是，目前中國(guó)發(fā)出的POS機(jī)大概是2400萬(wàn)臺(tái)，這些都是有贊想要服務(wù)的商家。2016年5月有贊開始向新商家收費(fèi)之后，有贊的付費(fèi)的商家是數(shù)萬(wàn)個(gè)，按照其中70%是線下門店商家計(jì)算，跟2400萬(wàn)潛在付費(fèi)商家相比，還不到千分之二。在這么大的市場(chǎng)中，怎么去防止別人跟你競(jìng)爭(zhēng)？所以開放有贊云，白鴉希望除了5%以外的份額中至少有10%-20%都是通過(guò)有贊來(lái)實(shí)現(xiàn)的。
另一方面，如果有贊能提供內(nèi)容豐富、信息共享的SaaS門戶與渠道平臺(tái)，使SaaS服務(wù)價(jià)值鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)，包括最終用戶、開發(fā)團(tuán)隊(duì)、銷售渠道、業(yè)務(wù)伙伴、行業(yè)合作伙伴，那么最終就會(huì)形成SaaS應(yīng)用服務(wù)行業(yè)的網(wǎng)上虛擬社區(qū)，最大限度地發(fā)揮SaaS軟件作為互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的優(yōu)勢(shì)。
由此，有贊的產(chǎn)品矩陣就變成了有贊軟件和有贊云兩部分。有贊軟件包括幫商家開網(wǎng)店的有贊微商城，線上線下一體化解決方案有贊零售、有贊餐飲、有贊美業(yè)等。有贊云開放給開發(fā)者，提供電商、客戶、營(yíng)銷、支付等八個(gè)能力。
“腰部”力量
白鴉總結(jié)了未來(lái)兩年“新零售”的定義：新零售=門店+去網(wǎng)上賣貨+去網(wǎng)上拉客。
澤厚資本投資副總裁許澤邦認(rèn)為，流量過(guò)去是優(yōu)勢(shì)，但未來(lái)消費(fèi)的個(gè)性化，品牌化，場(chǎng)景化，反向供應(yīng)鏈控制以及AI精準(zhǔn)營(yíng)銷才是課題。
有贊的選擇，體現(xiàn)在這次它在春季新品發(fā)布會(huì)上的幾個(gè)產(chǎn)品里：有贊零售、有贊美業(yè)和有贊餐飲。這幾個(gè)領(lǐng)域有一個(gè)共性，如果把所有線下業(yè)態(tài)想象成一個(gè)金字塔，按照規(guī)?；蛘哒f(shuō)管理的進(jìn)階程度來(lái)劃分，它們集中出現(xiàn)在線下業(yè)態(tài)的“腰部”，即位于大量的夫妻店之上，以及位于品牌影響力較大的大型零售業(yè)態(tài)之下。
這些商家，是有贊的理想客戶。如何來(lái)描述這部分“腰部”商家？
安裝了POS機(jī)意味著已經(jīng)具備了一定的管理屬性，有雇員了，為了提升管理效率也愿意花錢了。而大型的零售商，每年花在信息化系統(tǒng)上的預(yù)算達(dá)數(shù)千萬(wàn)甚至更多，但是目前有贊的基礎(chǔ)產(chǎn)品還沒(méi)辦法滿足它們的需求，或者沒(méi)辦法完全吃下這部分需求，需要通過(guò)定制來(lái)實(shí)現(xiàn)；另一方面，在零售商的信息化系統(tǒng)江湖里，早就形成了一定格局，作為新角色要插足進(jìn)入也不是容易的事情。
POS機(jī)的IP和機(jī)號(hào)是什么意思？
是所有網(wǎng)絡(luò)終端的邏輯地址。
POS機(jī)是一種多功能終端，把它安裝在信用卡特約商戶和受理網(wǎng)點(diǎn)與計(jì)算機(jī)連，成網(wǎng)絡(luò)就能實(shí)現(xiàn)電子資金自動(dòng)轉(zhuǎn)賬，它具有支持消費(fèi)預(yù)授權(quán)，余額查詢和轉(zhuǎn)賬等功能，使用起來(lái)安全快捷可靠。大宗交易中基本經(jīng)營(yíng)情報(bào)難以獲取，導(dǎo)入POS系統(tǒng)主要是解決零售業(yè)信息管理盲點(diǎn)。
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