網(wǎng)上有很多關于協(xié)pos機,Applepay+銀聯(lián)入局三國殺的知識，也有很多人為大家解答關于協(xié)pos機的問題，今天pos機之家(m.afbey.com)為大家整理了關于這方面的知識，讓我們一起來看下吧!
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協(xié)pos機
公眾號：張望江湖志另類解讀互聯(lián)網(wǎng)江湖大事件，
這是一個沒有王者的江湖，
這是一個英雄輩出的武林。
【Bate第四篇導讀】（銀聯(lián)+applepay）PK支付寶PK財付通，三局對壘誰能勝出？移動金融三國殺大局，創(chuàng)業(yè)者如何把握個中機會，商家如何在此間游刃有余？applepay不是白送的，銀聯(lián)也不是軟柿子，遠交近攻鹿死誰手，請君往下看。
2月18日，Apple Pay借道合作伙伴銀聯(lián)之力，正式入華發(fā)展。（銀聯(lián)+applepay）PK支付寶PK財付通，自然成為大家熱議的話題，在我討論之前先來個三局對壘，看誰能勝出？
一 對壘三局分勝負
第1局 品牌影響力+海外布局
據(jù)報道，Apple Pay所采用的核心技術是NFC（Near Field Communication近場通信），用戶只需將iPhone靠近支持銀聯(lián)閃付的POS機，同時將手指放在指紋辨識感應器Touch ID上即可完成支付。安全和私密性是其核心，用戶綁定信用卡后，信用卡的號碼不會存在蘋果設備和云端，客戶使用支付的信息不會被蘋果看到。
“ApplePay沒有帳戶體系，也不提供金融服務，僅是支付形式，透過將信用卡虛擬化，用戶在手機上刷指紋完成支付，錢不經(jīng)過蘋果公司，而是直接從銀行卡進入商戶。”同樣是支付工具，同樣是可以綁定多張卡，Apple Pay的這一運作原理就與微信、支付寶完全不同，在安全性之外的便利性和通道價值方面，也兼顧到了支付鏈條里面的多個利益相關者。
在中國加入WTO后的2002年春，銀聯(lián)正式成立，2004年開始啟動國際化戰(zhàn)略，相信你現(xiàn)在手頭一定有至少一張包含MASTERCARD或VISA標志的國內(nèi)銀行聯(lián)名卡吧。最新數(shù)據(jù)顯示，銀聯(lián)境外受理網(wǎng)絡已經(jīng)延伸到150個國家和地區(qū)，全球范圍有2600萬家商戶、190萬臺ATM受理銀聯(lián)卡。銀聯(lián)持卡人在境外消費刷卡，直接以人民幣記賬和還款，免收維薩、萬事達等外卡通行的1%至1.5%的貨幣轉(zhuǎn)換費。僅此一項，銀聯(lián)每年給中國刷卡人節(jié)省數(shù)十億元的刷卡成本。
而這次applepay的加入，讓銀聯(lián)可以給這二年發(fā)力海外布局的支付寶一個下馬威，這點的價值絕對不容小覷。我的猜測是，那些“采購世界商品”的中國產(chǎn)出境游客，將會成為銀聯(lián)+applepay里面最有價值的用戶群，對于銀聯(lián)和蘋果公司都是大利好。
借助蘋果公司的強大影響力“借尸還魂”，其戰(zhàn)術意義其實和我發(fā)在公號的另外一篇文章《支付寶的利誘和微信的自嗨：復盤2016史上最強紅包大戰(zhàn)》一致。只不過支付寶花大錢搞到11億對關系鏈，這次銀聯(lián)并沒花太多錢，只是靠盟友支持和媒體推波助瀾，就在一天內(nèi)綁定3800萬用戶，一戰(zhàn)成名堪比當年的微信紅包奇襲，這仗打得漂亮。但很多用戶在綁定后的第一步，就是發(fā)朋友圈曬applepay截屏，我也是醉了。
而蘋果公司的漁利，則在于一天之內(nèi)拿下3800萬使用者，不僅扭轉(zhuǎn)了applepay在美國本土不溫不火所帶來的負面市場評價，也使得蘋果將有足夠用戶數(shù)，去做新的數(shù)據(jù)積累和迭代產(chǎn)品開發(fā)。
這一局，一舉多得，各取所需，銀聯(lián)+applepay，完勝。
第2局 移動支付技術與盟友競合
2015年6月，有讀者在閱讀了我的文章后加微信私聊——ta本人是國內(nèi)某一線手機廠商的技術負責人之一，直言他們要做類似applepay的支付模塊，也提到他們?yōu)槭裁匆鲋Ц哆@塊。我才了解到，其實在手機端的移動支付技術嘗試，早就開發(fā)并應用多年，只是之前一直未被大眾接受。
除了applepay只支持NFC之外，銀聯(lián)的另外一家合作伙伴Samsung Pay不僅支持NFC移動支付，也會支持磁條卡移動支付?！?strong>對于手機廠商而言，不論是NFC還是磁條卡（區(qū)別就在于是否需要更換pos機），13.56和2.4g的標準對他們而言難度不大。但是NFC的專利技術問題，對于國內(nèi)手機廠商而言，無法繞開太多，這里還有變數(shù)。
站在銀聯(lián)角度，我們就不要只把它綁定在applepay這個強力外援一根繩子上較好，安卓機遲早也會被拉進陣營，所謂的用戶少只是暫時性問題而已。想想龐大的銀聯(lián)用戶基數(shù)和那么多的聯(lián)盟銀行成員，銀聯(lián)手上有好牌。
當然，支付寶其實當年也是搞過NFC支付的，只是沒做出太大動靜而已。不過現(xiàn)在我怕他們也會重新重視這個問題了，估計會重啟這塊，而手機廠商亦敵亦友，就看怎么談利益了。（以下老圖片來自網(wǎng)絡）
這一局，支付寶與銀聯(lián)，中期看來可以算平局。
PS：關于這段本文結尾有個附錄新聞參考，關于這一塊，感興趣的可以看看。
第3局 移動支付的生態(tài)系統(tǒng)
在2015年第三季度，中國第三方移動支付市場份額統(tǒng)計中，支付寶+財付通一起占據(jù)近90%份額（其中支付寶超過七成），銀聯(lián)不足0.5%。現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)金融和第三方支付市場，早就不是單純的工具導向了，支付寶和財付通都在布局各自的生態(tài)系統(tǒng)，比如通過鋪貨智能pos機發(fā)展線下業(yè)務，還有不斷擴展線上支付的場景。
消費習慣確實可以引導改變，就像滴滴快的培養(yǎng)了用戶習慣后，uber照樣還是成功打進來分了一杯羹。但是一旦基于支付的生態(tài)系統(tǒng)建立起來（所謂的場景只是其中之一），那這個對戰(zhàn)就不是在一個平面展開了，而是多方位立體的。（公號發(fā)布的《互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品的社交化創(chuàng)新：勢篇、道篇、術篇》第三篇就是基于這個內(nèi)容展開的）2016年，支付寶與微信這二家的動作會非常大，不是因為applepay進來，而是本來二家就準備在今年死掐。
這一局，因為對手的對手，支付寶和微信聯(lián)袂出演，勝出。
二、三國殺戰(zhàn)前盤點
最近我在朋友圈看到有人曬這張圖，也許是沒有搞清楚對手關系，銀聯(lián)才是支付寶和微信的對手，APPLEPAY只是外援。所以這三家的關系，其實應該是這張三國殺（圖片來自電視劇《三國》）：
相似處類比如下：
支付寶與魏國：主公乃一世梟雄，崛起于小城草莽，一路多年拼殺，滅掉大部分第三方支付，目前占據(jù)最多領土。協(xié)芝麻信用授權諸侯，未來將與蜀國銀聯(lián)最多正面戰(zhàn)事。
財付通與吳國：受祖上騰訊家的蔭護，借助大哥QQ打下的江山，重新集合新兵力后扶搖直上，現(xiàn)在占據(jù)第二大領土，還有微信這樣一條支付寶家從未跨越的長江天塹。（赤壁之戰(zhàn)說的就是來往那一仗）。
銀聯(lián)與蜀國：皇親國戚，根正苗紅，祖上當年一統(tǒng)中土支付江湖，現(xiàn)在卻偏安一隅，本幾無還手之力。但老底豐厚，兵多將廣，盟友關系密集，未來與支付寶將有多番惡戰(zhàn)（此處請附會下劉備衣帶詔的典故，其在第三方支付的魏國對手中，也是有眼線的——比如所有被支付寶打趴下的對手，亦是可合作拉攏的友軍）。
APPLEPAY與諸葛亮：世有盛名，幾近封神，臥龍一出，銀聯(lián)乃有機會三分天下，未必鞠躬盡瘁，至少鯰魚效應明顯。而像當年三星和安卓系的NFC，最多就是徐庶和龐統(tǒng)這樣角色，一時助興終不及孔明也。不過這位，是否愿意真心無私輔佐未來銀聯(lián)的二代后主（移動端產(chǎn)品），可還真不好說哦。
百度家又落寞了，聰明的百度，想想當年的滴滴PK快的，你家成功引入優(yōu)步對抗。現(xiàn)在你就沒想想你家的百度錢包，是否有漁利或者攪局的機會呢？
三、商家的價值
除了短期的營銷價值外，其實銀聯(lián)+applepay這個事情，對于商家而言并不值得那么在意，要不是蘋果的高某格，這事情才不會刷爆朋友圈（此前同樣技術，但是在推廣一段時間后就慘敗而歸的Google Wallet，再次淚奔而過）。
但是有一點值得商家關注（至少短期內(nèi)），就是這次applepay的推廣，可以幫助商家獲得一些明確的高凈值客戶。相對于手機只是一個載體的其他第三方支付軟件，這個applepay直接綁定蘋果高配置的硬件。用的起iphone6系以上的人，至少是或土豪或品位或虛榮身份的象征者，總而言之基本就是不差錢的主。商家可以憑借這個在CRM（客戶關系系統(tǒng)）標注高凈值客戶，適當?shù)淖鲂┽槍π栽鲋捣?，依?jù)商家類別不同可自行處理，不過至少目前為止，銀聯(lián)還不會幫你做這些事情。
就算過段時間安卓系的三星sungpay和國產(chǎn)的華為支付，聯(lián)想支付陸續(xù)推出NFC手機。相對而言，他們也是安卓機里的高端機，至少在小米（必然有）和堅果（如果有）的專門pay出來之前，銀聯(lián)系的NFC支付用戶，都可以視為高凈值客戶，值得商家區(qū)別對待——此處僅針對一二線城市，對于收益管理非?？粗氐纳碳?。
四、創(chuàng)業(yè)者的機會
*參考閱讀：關注公眾號，查看歷史信息《互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品的社交化創(chuàng)新：勢篇、道篇、術篇》之后，再來看下面的機會，也許會更加有助于你的理解。
“互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品的社交化創(chuàng)新”系列評論目錄：
（上）勢篇：從投資布局張望最強紅包大戰(zhàn)排兵布陣？
（中）道篇：支付寶“進擊”的破局之道（下）術篇
1智能pos機及其他智能硬件機會：
早就很多人在做，之前劃歸智能硬件系，現(xiàn)在可以有更多的突破——前提是你和銀聯(lián)家是“親戚”或“盟友”或“跟班”。
據(jù)銀聯(lián)有關人士表示，銀聯(lián)發(fā)布的HCE云閃付，與宣布和Apple Pay、Samsung Pay合作的手機支付都屬于云閃付系列（“云閃付”作為以非接觸支付技術為核心的銀聯(lián)移動支付新標志，涵蓋NFC、HCE、TSM和Token等各類支付創(chuàng)新技術應用）；實現(xiàn)的功能都是基于硬件設備做云閃付卡的發(fā)行和交易，其空中發(fā)卡的流程是一樣的，且云閃付卡都是以token（即令牌技術，是一種將銀行卡相關信息轉(zhuǎn)化為電子令牌的虛擬賬號）形式存在，增強安全性。
分析以上文字，你應該可以猜到不管Apple Pay、Samsung Pay，都只是當下的一種手機終端（或者還有手表）。而在未來的移動支付布局之中，銀聯(lián)協(xié)其技術標準，搭建一個多終端設備（比如可穿戴設備等），跨平臺整合系統(tǒng)，想必已然在他們高層中開始做進一步的設想和秘密研發(fā)了吧。聰明的創(chuàng)業(yè)者們，可以如何介入呢？
Applepay的介入，幫助銀聯(lián)補充了移動端的缺憾，就如同支付寶發(fā)展線下pos補上線下端，殊途同歸。如果銀聯(lián)有足夠的產(chǎn)品和戰(zhàn)略能力，在用戶手機上占據(jù)一個APP的位置，那么基于地理圍欄做商家的場景推送（此處別忘了蘋果家還有iBeacons這一出，其實此前我的一個創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品就是這塊），絕對大有可為。
不過，銀聯(lián)在移動互聯(lián)網(wǎng)布局方面，有沒這個能力和魄力，可否再造一個12306這樣的“不可能的任務”，還存疑。但在基于大金融概念的智能硬件產(chǎn)品上，絕對存在創(chuàng)新機會，我暫定在3月底會寫一個關于泛智能硬件的系列文章，歡迎各位硬件創(chuàng)業(yè)者多多賜教，可以給本公眾號留言。
2數(shù)據(jù)開發(fā)：客戶數(shù)據(jù)+消費數(shù)據(jù)
A客戶數(shù)據(jù)：和前文提到的年輕的高凈值客戶相關。
此前銀聯(lián)用戶基本都是到固定地點刷卡支付，而現(xiàn)在新增了基于硬件進行遠程支付的客戶劃分——如果你說此前也可以根據(jù)線下pos機的消費額劃定客戶，也對，不過這次的applepay可還支持一部分網(wǎng)絡商城的遠程支付了哦，這個區(qū)別就體現(xiàn)出來了。
B消費數(shù)據(jù)：針對商家B端的多支付系統(tǒng)管理平臺。
支付寶這二年發(fā)展POS機的時候，拉了不少盟友鋪貨線下店鋪，不過他們的賬目管理軟件只是支付寶一家的消費數(shù)據(jù)。據(jù)說當時支付寶為這些盟友開放了不少接口，但是這些支付寶的線下盟軍，是否可以同時得到財付通和銀聯(lián)的數(shù)據(jù)接口，做出一個跨支付平臺的消費數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)呢？
銀聯(lián)做pos機好多好多年了，積累了大量消費數(shù)據(jù)，可我真不清楚此前他們有為誰開放出來過嗎？如果對第三方開放消費刷卡數(shù)據(jù)，這個要是放在2008年前，可是屬于“國有資產(chǎn)”流失的哦。也許有人已經(jīng)聞到一絲尋租的機會，也許聰明的人已經(jīng)在行動，創(chuàng)業(yè)者如何切入，請自行考慮吧。在我的《霎那縹緲錄》里面講述的互聯(lián)網(wǎng)江湖，完全摒棄了官方機構的存在。至少在互聯(lián)網(wǎng)這個領域，我個人還是視其充滿了自由主義的公平，好像扯遠了。
3消費場景拓展：
簡單說，就是幫助銀聯(lián)打下手，推廣線下合作，擴展消費場景，就和支付寶這幾年做的事情一樣。恩，已經(jīng)幫支付寶鋪過一次的公司有很大優(yōu)勢，就目前情況看來，銀聯(lián)的這塊合作還是應該會放開來做的，但是操作起來希望有些創(chuàng)新吧。
4移動支付的變數(shù)：
如果你以為銀聯(lián)“無能”，要靠傍大款來贏回面子，那你就小看銀聯(lián)，大錯特錯了。理由如下：
這十多年來，中國銀聯(lián)自主創(chuàng)業(yè)，白手起家，開發(fā)了擁有自主知識產(chǎn)權的銀行轉(zhuǎn)接清算系統(tǒng)，“每秒可完成交易12500筆，國內(nèi)銀行卡交易成功率由此前的49%提高到99%以上?！弊黾夹g的朋友都知道，銀行系統(tǒng)的后臺開發(fā)，其規(guī)格要求是相當高的。
——銀聯(lián)一脈有這么多年的技術團隊沿承，也有專利有標準，此為理由一。
據(jù)新聞透露，中國銀聯(lián)自2004年啟動國際化戰(zhàn)略以來，先后設立三個戰(zhàn)略發(fā)展目標。
一是銀聯(lián)卡走出去。目前已將受理網(wǎng)絡延伸到150個國家和地區(qū)，基本實現(xiàn)銀聯(lián)卡全球通用。
二是銀聯(lián)國際業(yè)務本地化。目前已有40個國家和地區(qū)累計發(fā)行4700多萬張銀聯(lián)卡，越來越多的當?shù)爻挚ㄈ嗽诋數(shù)厥褂勉y聯(lián)卡。
三是銀聯(lián)標準走出去。伴隨人民幣國際化、實施“一帶一路”國家戰(zhàn)略，中國銀聯(lián)成為“金融走出去”戰(zhàn)略的排頭兵，亞洲支付組織確定接納中國銀聯(lián)標準體系。銀聯(lián)已經(jīng)參與了亞洲一些發(fā)展中國家銀行卡基礎設施建設，為多個國家提供前沿的支付技術與標準。
——你看人家銀聯(lián)都開始輸出標準了，支付寶和微信反正是做不到這樣的，就這一點也是我之所以在文初的第一局中，判銀聯(lián)勝出的原因之一，此為理由二。
這里存在多個機會點，暫時就不劇透了。2015年，本人開始有意識的關注金融產(chǎn)業(yè)的梳理和人脈整理，一整理才發(fā)現(xiàn)整個金融支付鏈條上的各大環(huán)節(jié)，基本都有朋友從事專業(yè)事項（政企都有，不過我真沒說我認識銀聯(lián)的什么高層哦）。
我本人無心專事金融，如果各位有希望在這個領域做點事情，歡迎加入微信群“互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品創(chuàng)新群”，我將開放相關領域的高質(zhì)量關系鏈好友，一起參與討論。
今天是2016年的農(nóng)歷元宵佳節(jié)，最后我謹代表本文中聯(lián)袂出演的《三國》F4天團（此處是Finance，才不是你以為的Flower），祝福各位看到本文的朋友們，元宵佳節(jié)快樂，過完新年假期后的2016年圓滿順心，吉祥如意，多多支持偶哈。
（除了配圖來自網(wǎng)絡，本文其他文字都屬于辛苦原創(chuàng)，未經(jīng)授權禁止轉(zhuǎn)載，若要轉(zhuǎn)載請先留言告知下，謝謝）
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議題：
A互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品的社交化
B支付寶PK微信下的創(chuàng)業(yè)機會
C互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新機會：銀聯(lián)+蘋果支付（Apple Pay），區(qū)塊鏈，PPP，P2P，互聯(lián)網(wǎng)保險等其他議題
推薦加群者：泛互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)從業(yè)者，傳統(tǒng)金融行業(yè)從業(yè)者，其他金融行業(yè)感興趣者。
PS不創(chuàng)新才不玩公眾號的未來自媒體實驗：
支付公司隨意漲手續(xù)費由誰管
監(jiān)管部門投訴方法中國人民銀行中國人民銀行是支付機構de直屬監(jiān)管部門，任何有guān于POS機的qī詐行為都可以向其投sù投訴專線12363向當?shù)氐娜诵型对V就是前綴我們當?shù)氐膮^(qū)號中國支付清算協(xié)會支協(xié)的投訴舉報當時較多，不僅有投訴專線，還有專門對外的投訴網(wǎng)站其中就包括專門投訴支付結算wéi法違規(guī)的rù口隨著2020年的新規(guī)落地，支協(xié)的權能是比較大的，無論是支付機構還是代理商都需要向其進行備案支協(xié)投訴舉報截圖入口國家發(fā)展改革委員會fèi率定價就是由發(fā)改委負責的，因此遭遇費率暴漲等欺詐問tí，可以向發(fā)改委舉報此前，發(fā)改委也發(fā)布le違規(guī)收費的yì見征求（已yú10月31日結束）發(fā)改委官網(wǎng)shǒu頁-互動交流-jiàn言獻策-“關于公開征集涉qǐ違規(guī)收費問題線索和規(guī)范涉企收費有關意見建議”mù前可以通過12381直接投訴舉報
以上就是關于協(xié)pos機,Applepay+銀聯(lián)入局三國殺的知識，后面我們會繼續(xù)為大家整理關于協(xié)pos機的知識，希望能夠幫助到大家！
