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雷帝網(wǎng) 雷建平 11月17日報道
融360今日在美國紐交所上市，成繼四季教育、搜狗、拍拍貸之后又一家在紐交所上市的國內(nèi)企業(yè)。雷帝網(wǎng)在紐約采訪到創(chuàng)世伙伴創(chuàng)始合伙人周煒，他談及了如何在A輪時投資融360。
周煒說，2012年時投融360的邏輯很簡單，融360創(chuàng)始人葉大清的太太是其沃頓的學妹，在投資之前，他就對葉大清有很深的了解。
在創(chuàng)新金融領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，必須要非常懂金融和風控，而且也需要對互聯(lián)網(wǎng)和技術(shù)的理解，葉大清在這些方面擁有豐富經(jīng)驗。他的團隊也有非常強的技術(shù)能力，保證了創(chuàng)新平臺的技術(shù)內(nèi)核。
這里有一個基本判斷——周煒在金融行業(yè)扎根了很多年，從宜信開始，中國過去金融產(chǎn)品相當匱乏，提供金融產(chǎn)品的金融機構(gòu)相當少，但未來提供金融產(chǎn)品的金融機構(gòu)會越來越多。
加上中國人喜歡理財，使用金融產(chǎn)品的意識會爆發(fā)性增長。當兩邊的需求都在大幅增長時，這樣一個對接平臺的價值就會不斷呈現(xiàn)。
因此，在融360網(wǎng)站還沒上線時，周煒已決定要投資融360，并一直堅持到今天。
其實，融360是周煒曾在KPCB中國的項目，今年4月，作為原KPCB中國主管合伙人的周煒已帶領(lǐng)其TMT合伙人和團隊，成立創(chuàng)世伙伴資本（China Creation Ventures）。
這是一個專注于中國TMT領(lǐng)域早期以及成長期投資的基金，第一期15億十年長周期人民幣基金已經(jīng)募集完成，第一支美元基金也近期完成了近億規(guī)模的首次封閉，重點關(guān)注重點關(guān)注新技術(shù)、新金融、新文娛、新人群和新出海等方向。
目前已經(jīng)投資了京東金融、玩美移動、冰鑒科技、租租車、Veer VR、玩咖歡聚、門牙、迷迭香、商帆等多個項目。
周煒在投資圈擁有非常強的影響力，他提出了一個獨角獸的成長三定律經(jīng)驗：
1、越野定律：找到行業(yè)競爭中最關(guān)鍵的成功要素
一個事情做成功可能只有2-3個最關(guān)鍵的要素，作為CEO最應(yīng)該關(guān)注的就是這兩三個因素。這些最關(guān)鍵要素可能是政府溝通能力、產(chǎn)品能力或者運營能力，這要看具體行業(yè)。
誰的技能點和行業(yè)競爭的關(guān)鍵點最匹配，誰就擁有最大的成功機會。那些最終能成功的人一定是更懂這個行業(yè)和行業(yè)競爭的人。
2、紅燈定律：提前布局，累積微小的競爭優(yōu)勢
布局時間有先后。也許只是領(lǐng)先了兩三個月，但每次領(lǐng)先兩三個月之后，累積下來的優(yōu)勢差距是非常巨大的，很難被追上。所以布局比別人早，最后你可能就會領(lǐng)先別人。
3、火箭定律：根據(jù)發(fā)展階段配置不同的資源助力
創(chuàng)業(yè)過程中，CEO是光速成長的，就像火箭一樣，只能在不同的發(fā)展階段更換不同的推進器，要及時引進新鮮血液，保證在正確的時間有正確的人才在做正確的事。這是非常重要的。
具體談到被稱為最好騎的小藍單車被曝要倒閉的事情時，周煒對雷帝網(wǎng)說，中國的創(chuàng)新越來越多，資本的力量在中國是比美國大，很多行業(yè)形成的時候，就是百米沖刺的特征。
“小藍單車是很好，但這是百米沖刺，別人都跑了50米，你就算是全世界跑的最快的選手，你也追不上了，這就是現(xiàn)狀。如果不是最早排在前兩名的，基本就沒戲了，這是沒辦法的事?！?/p>
因為一些原因，周煒的新基金沒有投單車領(lǐng)域。周煒說，在一些特定領(lǐng)域，投資人更多看的是整體的大格局，而不是具體你這個產(chǎn)品有多好。
以下是對話創(chuàng)世伙伴合伙人周煒核心內(nèi)容：
雷建平：您在KPCB中國時，投了好幾個互聯(lián)網(wǎng)金融的項目，為何對互聯(lián)網(wǎng)金融感興趣？
周煒：我從1994年開始工作，中國第一代自主知識產(chǎn)權(quán)的POS機是我設(shè)計，我們原來那家公司福建實達曾經(jīng)在支付
那個時候的信用卡支付，刷卡，包括無線POS第一代都是我們做的，所以，后來我開始做VC，我覺得第一個要投資的就是在金融領(lǐng)域開始。
我2007年進VC行業(yè)投的第一個項目叫國政通，就是做大數(shù)據(jù)征信的。2009年我們做了宜信，宜人貸是中國創(chuàng)新金融第一個上市的。
今天上市的所有互聯(lián)網(wǎng)金融公司都應(yīng)該感謝宜人貸。因為宜人貸上市以后，把路走的很穩(wěn)，市值一直在穩(wěn)定的漲，業(yè)績一直都很穩(wěn)，基本上建立了美國市場對中國互聯(lián)網(wǎng)金融的信心。
投融360是水到渠成
雷建平：具體到融360這個項目，為何當初選擇投資融360？
周煒：到融360這個投資其實是水到渠成的。首先，我們最想要投的是平臺型公司；第二，我們最想要投的是有技術(shù)內(nèi)涵的公司。
投融360的邏輯也很簡單。第一，葉大清的太太是我沃頓的學妹，之前就很了解葉大清。第二，我投的所有互聯(lián)網(wǎng)金融公司的創(chuàng)始人都很成熟，經(jīng)驗很豐富。
因為進入這個行業(yè)，本身是有特點的，你不能隨便想怎么玩就怎么玩。它是國家管制，包括對你的風險意識要求很高，你必須懂金融才能去做。
你看葉大清的背景，他做了將近10年的傳統(tǒng)金融，風控什么都做過，然后是數(shù)據(jù)模型，到中國又做配套的中國電商，這種經(jīng)驗本身就已經(jīng)很強大了。
同時又有從去哪兒來的技術(shù)團隊來幫他做這個事。這個事在我們看來非常簡單，是把去哪兒模式用在金融產(chǎn)品上，這是一個平臺去哪兒，美國是KAYAK，是一樣的對接平臺。
那對接平臺的價值怎么體現(xiàn)？它的價值就是兩邊的用戶供應(yīng)方和需求方越大，它的價值就越大，因為兩邊變成海量了以后，互相就找不著了。你就必須要有一個非常好的技術(shù)內(nèi)核，讓他們更好地匹配，這個時候平臺的價值就會最大化。
我們因為投金融已經(jīng)投了那么久時間了，從宜信開始，你看到中國過去金融產(chǎn)品相當匱乏，提供金融產(chǎn)品的金融機構(gòu)也相當?shù)纳伲谀欠N情況下，其實平臺價值不大。
但自從宜信以后，不光是傳統(tǒng)金融機構(gòu)提供的產(chǎn)品，一些民營機構(gòu)或創(chuàng)業(yè)機構(gòu)都可以變成金融機構(gòu)，以前你不能想象這樣的公司會變成金融機構(gòu)。金融機構(gòu)在中國還是相當嚴格定義的。
所以我們就經(jīng)常判斷兩端，首先我們堅決相信能提供金融產(chǎn)品的金融機構(gòu)會越來越多，第二，每一個機構(gòu)能提供的金融產(chǎn)品隨著創(chuàng)新會越來越多，這兩個一加的話，你就可以想象未來產(chǎn)品的量是爆增的。
從另一頭，中國人有理財意識，使用金融產(chǎn)品的意識一定是爆發(fā)性增長的。
那每一個人用的金融產(chǎn)品的類型，這兩邊都在大增長的時候，這樣一個對接平臺的價值只會越來越大，誰先走在前面，誰最牛。所以，我覺得這是個比較簡單的決策。
對融360來說，當時我們投的時候，其實網(wǎng)站還沒有正式上線。
現(xiàn)在上市的企業(yè)不光是講故事
雷建平：除了融360以外，當前美國資本市場上已經(jīng)出現(xiàn)了一批互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)，之前的宜人貸，最近的拍拍貸、趣店，馬上要上市的樂信等，美國市場能容納這么多的金融機構(gòu)嗎？
周煒：這里要看幾個方面，美國資本市場不是專門為中國設(shè)的，所以對中概股感興趣的資金肯定是一個相對穩(wěn)定的盤子，所以它不可能無限制，這是第一。
但從另一個角度來說，現(xiàn)在資本市場對中國公司的看法，尤其是宜人貸上來很穩(wěn)健，現(xiàn)在20多億美金的市值。
再加上現(xiàn)在中國上的這批公司，絕大部分的盈利指標都是相當好，虧損收轉(zhuǎn)也非常明顯。我覺得比前些年上市，就是這是個巨大的區(qū)別。
前些年很多公司都是講故事上市，現(xiàn)在的公司都是實實在在的收入和利潤都在那兒，從這個角度來說，我覺得這一輪，美國資本市場對中國上市的支撐，應(yīng)該比以前會長久。
30%項目是獨角獸 75%以上是A輪
雷建平：在互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域您投資了8家機構(gòu)，除了宜人貸、融360外，還有京東金融等，且都是A輪進去的，怎么能夠做到這一點？
周煒：這確實是一個挺復雜的問題，很多人都在說A輪投資，你老說自己投準了，看準了，很多投資人也說那是蒙的。
我個人現(xiàn)在差不多30%的項目都是獨角獸，我投的大概75%以上是A輪，所以我覺得這個你不能用，我運氣那么好，我不如去買彩票。
首先第一，我覺得我的做法一直都是提前研究，而不是等到你見到這個項目，你才研究。
這是和一個跨國型平臺合作的好處，這么多年你已經(jīng)訓練出來了，你會一直盡量把自己的視野往前拼命推。西方思維模式里有一個叫思維實驗的模式，就是把一個事兒想到一個極端。
舉一個簡單的例子，就是車的軌道的模型，中國人一般不這么想問題，他就逼著你想，你就只有這兩個選項，你要怎么決定？當你面臨這種情況時，到底你的思維模型是什么樣的。
我們訓練的能力就是說一直要終極去想，再回過頭來再看它過程中什么樣，我覺得會比較容易對未來產(chǎn)生一個預(yù)判。
第二個，我們一直很專注投，原來機構(gòu)的口號叫尋找下一個大家伙，所以我們一直希望找一個平臺型的公司和有技術(shù)和創(chuàng)新的公司。
比較傳統(tǒng)模式的公司，雖然有一些很賺錢，利潤很高，我們可能都錯過了，但它其實在中國還是很賺錢的。那我們投的，像國政通，是從大數(shù)據(jù)開始。
宜信真的是第一個做P2P模式的，它從2008年就開始做了，這對我來說，當時是一個震撼性的東西；人跟人可以不經(jīng)過金融機構(gòu)發(fā)生金融關(guān)系，這個是比較革命性的東西。
而融360則是我們這些投資平臺為己任的投資者一看就希望的模式：天生的平臺，而且大趨勢很清楚，兩端用戶會越來越多，平臺價值會越來越大。未來在這種對接平臺是可以做到獨家通吃的。團隊又非常切合這個模式。
直到今天，最近我還跟創(chuàng)業(yè)黑馬搞了一個實驗室，叫平臺實驗室。因為我們始終希望能看到平臺型公司，平臺型公司一旦成平臺，第一它很難被顛覆；第二，它可以躺著收錢。
這基本上是一些思維邏輯了，但是人跟這個事兒的匹配，我原來在外面一直講獨角獸三定律，第一條特別重要的，就是看準賽道，我們在同一個商業(yè)模式上，一般只投一家。
你看我們投了宜信以后，P2P的其他的家，拍拍貸都來找過我們，我們都沒投。因為我們一般來說專心支持，我自己做創(chuàng)業(yè)出身的，我就不太愿意一下子搞很多家一樣的。
這種情況下的話，我們一定要選對的那一家，不然你整個團隊就錯過了。
互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)有清楚邊界
雷建平：您怎么評價融360的團隊，包括葉大清？
周煒：還是我之前說的，我投的互聯(lián)網(wǎng)金融公司的CEO相對于其他公司都成熟非常多，基本上都干了10幾年的經(jīng)驗。
大清的經(jīng)驗是非常的完美，他在capital one 、America online，在paypal，最后是一個是互聯(lián)網(wǎng)金融公司，前面兩個是傳統(tǒng)金融公司，風險管控、模型，每一步他都有很強的經(jīng)驗。
他到中國來做融360這樣的事，又能夠跟去哪兒很好的結(jié)合，這種團隊是比較完美的團隊。
同時，葉大清在海外這么多年，他是非常守規(guī)矩的一個人。金融這個事，雖然你要創(chuàng)新，但邊界要很清楚。
有一些像在傳統(tǒng)金融里冒險的這種激進型選手，我覺得在互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域是不敢采取的。
所以，我覺得在互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新上，我認為大家不要動不動講革命，這不容易。就比如，滴滴和快的可以合并，但微信支付和支付寶很難合并。
單車是百米沖刺的行業(yè)
雷建平：行業(yè)有一家單車企業(yè)叫小藍單車，被稱為最好騎的單車，但傳聞要倒閉，您怎么看？
周煒：現(xiàn)在中國本地的這種創(chuàng)新是越來越多的，有一些東西是西方?jīng)]有發(fā)生過的。資本的力量在中國是比美國大，美國很多是靠技術(shù)什么的，有錢不一定是能把它堆出來。
在中國已經(jīng)很明顯，任何一個行業(yè)，尤其是這種病毒式擴散。中國的用戶對新東西的接受度是非常快的，這已經(jīng)是全球最快的，不保守。
既然接受度很快的話，一個新東西一旦是好的，就擴展的非常快，它吸引資本的能力就很快。它就形成一個特征，這種行業(yè)就是百米沖刺的行業(yè)。
那你說小藍單車是很好，但是百米沖刺，別人都跑了50米了，你就算是全世界跑的最快的選手，你也追不上了，這就是現(xiàn)狀。
所以雖然你說它可期，但是它所處的這個行業(yè)的高效率的競爭格局和資本在里面能起到作用的份量，實際上已經(jīng)決定了。
如果你不是最早排在前兩名的，基本就沒戲了，所以這也是沒辦法的事情。
投資更多的是看大局
雷建平：既然很多行業(yè)是百米沖刺的行業(yè)，是不是會對你們的投資判斷產(chǎn)生很大影響？
周煒：去年年初時，摩拜投的第一輪，投完劉二海跟我講了以后，我就很感興趣，我就很喜歡。但那時候我們沒有基金，也沒錢。
到去年底，今年初，我們團隊也在投，包括小藍，包括小鳴等，我們討論完了就很簡單，我們的結(jié)論就是這是一個百米賽，已經(jīng)過半了，你現(xiàn)在再去來不及了，所以我們就沒投。
就是你說的，對我們的行為是有影響的。因為你已經(jīng)知道這個格局是這樣的話，你再去的意義也不大。
就跟三國演義，諸葛亮其實是明知道你是贏不了，你還要不停地去伐魏，當然這是你的志向，但是從結(jié)果來說是不能改變大局的。
因為魏已經(jīng)占了中原最多資源，最多地盤，它只要不犯大錯誤的話，你是贏不了的。
所以，從投資者的角度來看，他看的更多是整體的大格局，而不是具體你這個產(chǎn)品有多好。
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