網(wǎng)上有很多關(guān)于pos機代理地推話術(shù),繪本館如何通過傳單發(fā)放進行地推獲客的知識，也有很多人為大家解答關(guān)于pos機代理地推話術(shù)的問題，今天pos機之家(m.afbey.com)為大家整理了關(guān)于這方面的知識，讓我們一起來看下吧!
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pos機代理地推話術(shù)
繪本館創(chuàng)業(yè)面面觀
said：
常曉武
大部分繪本館創(chuàng)業(yè)者花錢租房子裝修、買家具買書、給孩子講故事都很舍得也很擅長，但是一到客戶吸引、銷售收款等環(huán)節(jié)往往就羞于開口甚至不知所措，而像發(fā)傳單、打銷售電話之類被拒率極高的活動更是抗拒、抵制甚至恐懼。雖然現(xiàn)在的市場營銷手段確實比以前豐富很多，傳單、電話之類的有效率大幅下降，但是把它們作為主營業(yè)務(wù)的銷售補充，尤其是當(dāng)作銷售抗挫能力的磨練卻是非常必要的。當(dāng)然這也需要縝密的工作組織和安排，今天我們就給出一個完整的范例，供你參考。
傳單是用來傳達(dá)一定信息的小型宣傳單頁。投放傳單是一種簡單的宣傳方式，相對于其他宣傳方式而言，傳單具有可持續(xù)性和可控性強，收效性快，信息量大，制作方便，成本低廉的特點，同時也有時效短，有效期短，有效注視率低，不環(huán)保，客戶轉(zhuǎn)化率底，人工勞動量大等弊端，所以我們在投放傳單時應(yīng)盡可能揚長避短，達(dá)到最佳的宣傳效果.
01
前期工作
為保證宣傳效果，宣傳管理人員必須做好以下幾點工作：
① 聯(lián)系圖書管理、課程管理等部門。
② 制作稿樣。
③ 制作設(shè)計。
④ 招聘培訓(xùn)宣傳人員。
⑤ 分配投放區(qū)域及投量。
⑥ 監(jiān)督投放效果。
⑦ 作好信息反饋。
⑧ 作好客戶咨詢。
傳單宣傳的核心內(nèi)容是宣傳書館的服務(wù)項目，包括服務(wù)對象、開放時間、書館特色、費用、用戶評價等內(nèi)容，這就要求宣傳主管及時掌握書館的最新動態(tài)、變化，取得第一手宣傳資料和宣傳賣點，然后在相關(guān)主管部門獲得相關(guān)廣告批號，再與印刷人員聯(lián)系。
在制作樣稿時應(yīng)認(rèn)真檢查樣稿內(nèi)容，確保文字電話沒有錯誤，并請相關(guān)負(fù)責(zé)人簽字，最后在確定宣傳內(nèi)容不違反國家政策法規(guī)的基礎(chǔ)前提下定稿，然后開始制定宣傳計劃。
要使傳單宣傳活動見成效，必須制訂出一套完善的宣傳計劃，包括結(jié)合宣傳內(nèi)容，宣傳對象制定傳單的投放量、投放區(qū)域、投放速度和投放時間等。
在投放量的問題上應(yīng)該注意，如果是開館初期為了宣傳品牌，應(yīng)選擇在開學(xué)、節(jié)假日等旺季大量投入傳單。
如果是宣傳新開設(shè)某項服務(wù)（如課程），目標(biāo)受眾對象數(shù)量少，則應(yīng)針對核心目標(biāo)人群少量投入。
總體而言，傳單投放量由主管根據(jù)書館發(fā)展階段、宣傳目的和宣傳對象決定。投放區(qū)域是由學(xué)校地址、宣傳對象來決定的。投放時間由項目開展時間決定。
在投放過程中，宣傳效果的好壞取決于市場經(jīng)理的統(tǒng)籌安排，包括宣傳人員的投放執(zhí)行以及監(jiān)管人員的具體監(jiān)督。在制定好宣傳計劃后，關(guān)鍵是實施計劃，包括人員招聘和傳單投放，投放速度應(yīng)和宣傳人員數(shù)量匹配。
工作步驟上分為四步：
1
編制宣傳人員
2
分配投放區(qū)域
3
建立投放監(jiān)督體系
4
制定實施獎罰制度
宣傳人數(shù)由投放量和投放速度隨機決定，編制人員應(yīng)
合理分配
思考包括性別比例、個性互補、數(shù)量科學(xué)、有效聯(lián)系等因素
層層負(fù)責(zé)
組長—區(qū)長—主管
分配投放區(qū)域應(yīng)把握不重不漏，按區(qū)配人（按區(qū)域范圍大小及人口密集度安排人數(shù)）的原則。
建立監(jiān)督體制及獎懲制度（把握公平，公正，獎罰分明的原則）。
為了形成對傳單投放的檢驗，積累相應(yīng)的決策參與資料，在一次傳單投放活動結(jié)束后，還應(yīng)及時取得反饋信息，針對學(xué)員分布圖標(biāo)識出
良好宣傳區(qū)域
有效宣傳區(qū)域
無效宣傳區(qū)域
然后作對應(yīng)分析，總結(jié)文字資料供以后參考。
02
傳單的種類和規(guī)格
最常用的大致可以分為以下幾種：
① 單純的有關(guān)書館的宣傳單。
② 社區(qū)的公益內(nèi)容（如聯(lián)手行動滅四害、讀書月等）宣傳單。
③ 與其他培訓(xùn)機構(gòu)（如音樂、美術(shù)、語言等輔導(dǎo)班）聯(lián)合制作的宣傳單。
傳單規(guī)格一般為為：16開、32開、64開。
03
傳單的投放時間
① 周一至周五：
上午：
8： 00—11： 00 十字路口、沿街、周圍家屬區(qū)；
11： 00—12： 00 學(xué)校、幼兒園門口。
下午：
2： 00—4： 00 十字路口、沿街、周圍家屬區(qū)；
4： 00—5： 30 學(xué)校、幼兒園門口。
② 周六、周日、大型節(jié)假日：在各大商場、十字路口、超市、公園等人流量較大的地方。
04
傳單投放地點
① 十字路口：上下班時間十字路口人流量比較大，宣傳效果好。
注意事項：容易招至環(huán)衛(wèi)工人、執(zhí)法人員的干涉。在此處發(fā)放傳單要求宣傳員既要眼疾手快，又要注意自身安全。
② 沿街：按照一定路線有計劃的向路邊門面房及行人發(fā)放。此種宣傳方式不易受到監(jiān)察。
③ 學(xué)校門口：宣傳員在放學(xué)前20分鐘到崗。（一般情況下接學(xué)生的家長下午比上午多，周四、周五比平時多。）到學(xué)校門口發(fā)放傳單，針對性最強，因此應(yīng)堅持在每周周一至周五學(xué)生放學(xué)時間到所在宣傳區(qū)域內(nèi)的小學(xué)、幼兒園附近發(fā)放傳單，傳單應(yīng)發(fā)放給家長，注意不要發(fā)給學(xué)生本人。
④ 大型商場、超市、公園門口：雙休日、節(jié)假日期間是商場和公園人流量比較密集的時間，由于流動人員不局限于商場、公園附近的居住人員，所以影響力比較大，有利于增加書館品牌傳播范圍。但這里同樣容易招至環(huán)衛(wèi)工人、執(zhí)法人員的干涉。因此要求宣傳員要眼疾手快，善于溝通，能協(xié)調(diào)好關(guān)系。
⑤ 周圍家屬區(qū)：書館周圍家屬區(qū)是穩(wěn)定的客戶來源地，發(fā)放傳單時可直接投入每家每戶釘在一樓的報箱里。書單、閱讀手冊等相對于其他宣傳單來說，可以提高書館的宣傳層次，便于促進居民閱讀。
32開、16開宣傳單在家屬區(qū)發(fā)放時要逐樓逐層、挨家挨戶投放，雖然給居民帶來不良影響，但宣傳效果相對于其他發(fā)放形式要好一些。但發(fā)放過程中要注意和門衛(wèi)、保安協(xié)調(diào)好關(guān)系，避免與其發(fā)生正面沖突，影響宣傳。發(fā)放時要按照先里后外、先上后下的發(fā)放原則進行。
05
傳單發(fā)放注意事項
① 宣傳過程中面帶笑容，并要對行人說：“您好， 我是某某機構(gòu)”。當(dāng)行人接過宣傳單后，說“謝謝”。這樣即使行人不看宣傳單也會留下良好印象。
② 傳單發(fā)放過程中，要求對發(fā)放對象有所選擇，避免傳單浪費。收廢品者、年齡過大或過小的人群不要發(fā)放。
③ 發(fā)放時嚴(yán)格要求一人一張，避免一人多張現(xiàn)象出現(xiàn)。
④ 除非另外要求，不要把傳單直接投放在路兩邊停放的自行車簍內(nèi)。
范例
幼兒園/學(xué)校地推流程與話術(shù)
形 式：在幼兒園或者小學(xué)的門口發(fā)放，時間為下午放學(xué)期間。形式上以發(fā)傳單和派送小禮品為主。
目標(biāo)人群：幼兒園、小學(xué)的學(xué)生。
目 的：拓展生源，提高知名度，磨煉心志。
流 程：提前準(zhǔn)備好宣傳單、氣球、展桌、桌布，以及一些有代表性的繪本等，先到附近各個幼兒園/小學(xué)踩點，確定活動時間、地點，確定參加人員，準(zhǔn)備道具服。在幼兒/小學(xué)生放學(xué)前半小時，于校園大門口不遠(yuǎn)且人流量大的地方擺好攤位，將趣味性強的繪本（如立體書）展示于桌面上?？吹郊议L和孩子時可向其分發(fā)氣球和傳單并簡明扼要地介紹繪本館；留下意向客戶電話、微信。（最好有工作人員穿人偶服吸引孩子）。
對家長話術(shù)：
① 你好，我們繪本館是專門做兒童早期閱讀的（注：一定得說我們是做兒童閱讀的，家長才有興趣），您可以了解一下。
② 家長您好，我們是做文化類課程的，同時也包含一些素質(zhì)方面的教育，這是我們的電話、微信，方便的時候您可以了解一下，每周周末我們都有家長講堂，有許多正面管教方面的分享。
③ 這位爸爸/媽媽，您好！我是XX繪本館的兒童閱讀推廣人XXX，占用您幾分鐘時間跟您介紹一下孩子的閱讀。您平時在家都有給孩子做一些繪本閱讀嗎？
（家長作答。）
聽您這么一說，覺得您還是真正花了心思在孩子的閱讀上的，相信您寶貝的語言表達(dá)力和思維能力都發(fā)展的很好！這里有我們的繪本館信息，我們每天下午都會給孩子讀不同的繪本，每周還有一次繪本劇的演出，歡迎您帶孩子來我們館里體驗，我們會根據(jù)孩子的情況，給孩子指定專屬的閱讀書單。我們每月都會舉辦一些關(guān)于繪本親子閱讀的父母沙龍，也歡迎您來跟我們一起分享您的心得體會。
④ 您好！我是XX繪本館的兒童閱讀推廣人XXX。占用您兩分鐘時間是想跟您分享我們繪本館做的一個優(yōu)惠活動。為了做好兒童閱讀推廣活動，我們館里的一些家長組織了一次百人團購會，原價1280的繪本借閱年卡，現(xiàn)在參與團購只需要365元，一天一塊錢。您可以享受無限次借閱服務(wù)，5000多種優(yōu)質(zhì)繪本供您閱讀。除此之外，我們還有每周一次，一年不少于36次的繪本劇演出和定期的父母沙龍。 如果您有興趣，可以聯(lián)系我。我們這次活動僅限100個名額！
⑤ 您好！我是XX繪本館的兒童閱讀推廣人XXX。我想邀請您和孩子一起來參加我們的XX繪本故事會的活動。我們本期故事會選用的是繪本《動物絕對不應(yīng)該穿衣服》，這是一本非常經(jīng)典的繪本（簡單介紹一下繪本）。我們還會邀請您和孩子一起參與我們的親子手工環(huán)節(jié)，您可以和孩子進行非常良好的親子互動，也能增進親子關(guān)系。我們的故事會在周五晚上7：30開始，目前還有2個名額，您要來參加嗎？
12
陳?。兾魑靼玻?/strong>
河馬童書館創(chuàng)始人
10歲男孩的媽媽
畢業(yè)于西北政法學(xué)院，就讀法學(xué)專業(yè)，曾就職于某部署師范院校，十余年職場經(jīng)驗。
2015年從小區(qū)起步，創(chuàng)辦閱途童書館，從繪本愛好者逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)殚喿x推廣人和兒童閱讀教育工作者，專注家庭親子閱讀的研究與實踐，是陜西省少兒圖書館的故事義工，豌豆莢戲劇教育種子教師和青豆小劇場推廣人。
2018年，書館更名為河馬童書館，從最早的100平米到現(xiàn)在300多平，從單純的圖書借閱到現(xiàn)在的閱讀相關(guān)教育小綜合體，涵蓋了少兒創(chuàng)意美術(shù)、閱讀寫作課程、硬筆書法；員工團隊從初始孑然一人到建立起10人精干團隊；服務(wù)對象也從最開始0會員到現(xiàn)在學(xué)員會員總數(shù)近300。三年以來，書館累計舉辦故事活動超過300場，覆蓋小區(qū)超過20個，參與活動人數(shù)超3000人。
擅長于團隊激勵、績效考核等人力資源管理。
參與編寫了《繪本館建設(shè)一體化解決方案》。
12
吳磊（海南海口）
海南教益有方閱讀體驗館創(chuàng)始人
兩個孩子的父親
本科主修英美文學(xué)專業(yè)，輔修新聞專業(yè)。研究生在中山大學(xué)嶺南學(xué)院讀國際工商管理專業(yè)。后赴美國MIT斯隆商學(xué)院和意大利MIB管理學(xué)院進行交換學(xué)習(xí)
先后曾就職于通用汽車中國合資公司和一汽海馬汽車股份有限公司。
創(chuàng)立海南教益有方閱讀體驗館進入兒童教育行業(yè)后，一路摸爬滾打，大力推廣早期親子閱讀，與部分社區(qū)、幼兒園及線上線下平臺、組織開展公益講座，并開展兒童英語啟蒙課程、中文繪本課程、教育戲劇課程等。
參與編寫了《繪本館建設(shè)一體化解決方案》。
陳俊和吳磊將與6月3日～6日攜手其他四位編委在北京繪讀教育做繪本館建設(shè)實操培訓(xùn)，手把手教你如何與客戶溝通，詳情掃描下方二維碼了解吧。
以上就是關(guān)于pos機代理地推話術(shù),繪本館如何通過傳單發(fā)放進行地推獲客的知識，后面我們會繼續(xù)為大家整理關(guān)于pos機代理地推話術(shù)的知識，希望能夠幫助到大家！
