POS機代理商推銷技巧

很多POS機代理普遍都會遇到一些推廣難點，在日常POS機推廣中我們會發(fā)現(xiàn)以下幾點是每個人都會遇到的：

1、在一些拜訪中，還沒開口就被拒絕

2、客戶以已有POS機為理由拒絕辦理

3、被拒絕那么多次POS機代理商失去信心

今天我們特意針對這個問題做出了一些解決方案和技巧：

第一：做好基礎(chǔ)準(zhǔn)備

1、準(zhǔn)備產(chǎn)品知識：這個不用說大家都知道，做推廣肯定要透徹了解自己的產(chǎn)品，并且相較其他競爭產(chǎn)品你有什么優(yōu)勢？

2、準(zhǔn)備一些宣傳物料：相應(yīng)的活動宣傳單和自己的名片都會讓你看起來很專業(yè)正規(guī)。

第二：關(guān)于推廣話術(shù)技巧

在這個業(yè)務(wù)員滿世界跑的時代，大部分用戶對業(yè)務(wù)員充滿了恐懼。真的都被推銷的黏性體質(zhì)嚇怕了。

所以那些上來就是：“您好，我是XX的，請問您需要嗎？”這種到處碰壁是很常見的。

那么什么樣的切入點才比較更容易被客戶接受呢？

找到用戶的疑問點：可以先問用戶“有沒有信用卡？”這時一般人都會疑惑，有沒有信用卡和你沒什么關(guān)系吧？這個就避免了第一時間被用戶拒絕，然后可以開展下一步：說明自己的來處和產(chǎn)品活動，這時一定要剪短扼要，說明優(yōu)勢。

第三：關(guān)心用戶關(guān)心的事或人

很多人在交流過程中滔滔不絕的講產(chǎn)品，其實適當(dāng)?shù)呐c用戶聊一些隨意的話題和傾聽用戶也很重要。

比如：POS機代理商在一家便利店進行推廣POS機時，而老板確實一臉冷漠的給貓梳毛，很明顯就是對推銷不感興趣甚至反感，但是這是POS機代理商可以先行放下產(chǎn)品推銷，把話題轉(zhuǎn)移到貓身上，說一下自己養(yǎng)貓的經(jīng)驗什么的，與用戶達(dá)到某一相同點，先拉近心與心的距離，再進行產(chǎn)品推銷就要容易很多了。

第四：做好用戶的異議解答

很多用戶都會提出一些異議，類似于“你們有沒有費率？”“你們費率是多少？”

一般會怎么回答：“是的，我們有費率，但是費率是很低的”“我們的費率是0.6”

這樣的回答看起來是正確的，但是卻有可能流失客戶，要怎么回答呢？

不要正面回答有費率，把法律搬出來，“只要是正規(guī)銀聯(lián)POS機都是有費率的，但是我們可以給到最優(yōu)惠最低的費率”再介紹一下云閃付費率等等。

其次拿100塊錢給用戶做比，一次只需要手續(xù)費6毛錢，很劃算。

推銷pos機技巧

1、推銷pos機技巧：保持微笑，保持自己的良好心態(tài)，這一點在推銷的過程中很重要，不管是面對小商家還是個人，pos機的使用功能大家都知道，就看認(rèn)可不認(rèn)可，這個過程中可能會遇到一些另類的人，這個時候要注意保持良好的心態(tài)。

2、推銷pos機技巧：熟悉并掌握專業(yè)知識，這個技巧也是在推銷過程中需要掌握的，其實對于使用者而言，基本的功能和操作都知道，但是詳細(xì)的專業(yè)知識就不曉得了，這個時候就需要你掌握這個技巧來進行推銷，比如費率等。

3、推銷pos機技巧：能夠舉例說明自己產(chǎn)品的優(yōu)勢。面對消費者和使用者，我們最好能夠使用簡單明了的例子來說明自己pos機的優(yōu)勢和不足之處，讓聽的人可以很容易理解，也能快速決定是否購買。

4、推銷pos機技巧：學(xué)會堅持，任何的銷售都是不容易的，不是一蹴而就的，需要一個過程，需要熟悉和了解，所以推銷pos機也是如此，需要堅持，這個技巧也是需要耐心去做到的。

5、推銷pos機技巧：給客戶提供多種選擇，讓客戶做選擇題而不是判斷題，其實很多時候我們都會遇到這樣那樣的問題，面對客戶的時候，最好提前準(zhǔn)備好方案，讓客戶選擇，而不是直接拒絕。