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拉卡拉pos機(jī)看到刷卡方姓名嗎
本文系安信新三板諸海濱團(tuán)隊(duì)原創(chuàng)
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拉卡拉正式登陸A股市場(chǎng)，第三方支付行業(yè)未來(lái)發(fā)展怎么看？
【深度】拉卡拉沖擊創(chuàng)業(yè)板，A股即將迎來(lái)第一支純正第三方支付標(biāo)的？
■寫在前面：C端支付基本已觸天花板，B端成為關(guān)鍵突破口？巨頭支付寶、財(cái)付通壟斷C端的背景下， B端成為第三方支付的必爭(zhēng)之地。對(duì)支付寶、財(cái)付通來(lái)說(shuō)，To C的優(yōu)勢(shì)無(wú)法直接應(yīng)用于企業(yè)市場(chǎng)，在與現(xiàn)有的To B第三方支付公司之間的競(jìng)爭(zhēng)中并無(wú)明顯的優(yōu)勢(shì)。本文對(duì)支付行業(yè)的發(fā)展情況、美國(guó)第三方支付龍頭Square與拉卡拉的現(xiàn)狀、未來(lái)發(fā)展情況進(jìn)行深入分析，看國(guó)內(nèi)目前To B第三方支付企業(yè)發(fā)展?jié)摿Α?/strong>
■聚焦No.1：拉卡拉緣何成為A股第三方支付第一股？
拉卡拉支付成立于2005年，2012年進(jìn)入國(guó)內(nèi)銀行卡收單行業(yè)，專注于To B的實(shí)體小微企業(yè)的收單服務(wù)。公司致力于引領(lǐng)行業(yè)創(chuàng)新，陸續(xù)開(kāi)發(fā)出智能支付硬件產(chǎn)品“考拉手環(huán)”及互聯(lián)網(wǎng)智能POS、mPOS等創(chuàng)新收單產(chǎn)品，公司市場(chǎng)占有率進(jìn)一步提升。截至2018年末，公司智能POS終端簽約商戶已達(dá)87.13萬(wàn)戶，智能POS終端覆蓋商戶數(shù)量拓展迅速。
公司在業(yè)務(wù)規(guī)模、合作伙伴數(shù)量、使用用戶等層面均處于國(guó)內(nèi)行業(yè)領(lǐng)先地位。2018年收單和個(gè)人支付業(yè)務(wù)交易額超3.9萬(wàn)億。2018年公司營(yíng)收56.79億元，2014-2018年復(fù)合增長(zhǎng)率57.84%；凈利潤(rùn)6.06億元，2015-2018年復(fù)合增長(zhǎng)率48.68%。從營(yíng)收結(jié)構(gòu)看，企業(yè)收單與個(gè)人支付業(yè)務(wù)的營(yíng)收分別為50.71億元與1.08億元，占營(yíng)收比例分別為89.29%與1.9%。
公司自拓展模式和渠道拓展模式拓展商戶。2016-2018年，公司的商戶規(guī)模、活躍商戶規(guī)模、交易規(guī)模呈加速增長(zhǎng)趨勢(shì)。截止招股說(shuō)明書日，公司POS機(jī)具及掃碼受理產(chǎn)品累計(jì)覆蓋商戶超過(guò)1900萬(wàn)家。
拉卡拉創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)孫陶然是中國(guó)最成功的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者之一。在創(chuàng)辦拉卡拉前，他參與創(chuàng)立《北京青年報(bào)·電腦時(shí)代周刊》、直投雜志《生活速遞》以及藍(lán)色光標(biāo)、恒基偉業(yè)等多家成功公司，極具實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。此外，公司管理團(tuán)隊(duì)其他人員也具有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
■厘清脈絡(luò)：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代支付行業(yè)如何發(fā)展？
1.0時(shí)代：信用卡在20世紀(jì)50年代左右誕生于美國(guó)，2017年美國(guó)無(wú)卡與有卡支付方式組合中占比最高的方式均為信用卡，分別占比32%與40%。2.0時(shí)代: 隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，從現(xiàn)金和支票到電子支付的過(guò)渡正在迅速發(fā)生。2016年全球無(wú)現(xiàn)金支付交易額4826億美元，到2021年交易額將增至8764億美元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率12.7%。3.0時(shí)代：隨著場(chǎng)景、需求日趨多元，移動(dòng)支付產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈不斷拉伸，鏈上分工進(jìn)一步精細(xì)化，為聚合支付服務(wù)商的生長(zhǎng)創(chuàng)造了空間。
信用卡市場(chǎng)：截至2018Q3，我國(guó)信用卡和借貸合一卡在用發(fā)卡數(shù)量6.59億張，環(huán)比增長(zhǎng)3.36%。全國(guó)人均持有信用卡0.47張,不足美國(guó)的十分之一。在授信額度上，2017 年我國(guó)信用卡平均授信額度提升至 2.12 萬(wàn)元。第三方支付市場(chǎng)：2018年我國(guó)第三方支付交易規(guī)模將達(dá)312.4萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)42.8%。預(yù)計(jì)到2022年，整體交易規(guī)模將達(dá)548.6萬(wàn)億元。我國(guó)第三方支付移動(dòng)POS支付及移動(dòng)支付的交易量從2012年的10萬(wàn)億增長(zhǎng)至2017年的3030萬(wàn)億，年復(fù)合增長(zhǎng)率213.54%。預(yù)測(cè)未來(lái)的傳統(tǒng)支付業(yè)務(wù)將以移動(dòng)POS支付及移動(dòng)支付為主。跨境支付市場(chǎng)：2017年，我國(guó)跨境出口電商市場(chǎng)規(guī)模超6萬(wàn)億元，雖總體市場(chǎng)增長(zhǎng)率下降，但同比增長(zhǎng)仍保持在10%以上。聚合支付市場(chǎng)：2020年聚合支付全年處理交易總金額預(yù)計(jì)達(dá)到94萬(wàn)億元，處理交易總筆數(shù)預(yù)計(jì)達(dá)到3936.5億筆。
美國(guó)收單模式是市場(chǎng)主導(dǎo)型，呈現(xiàn)強(qiáng)者恒強(qiáng)的“馬太效應(yīng)”，按交易量實(shí)施層級(jí)定價(jià),商戶平均費(fèi)率維持在2%—3%左右。我國(guó)收單業(yè)務(wù)模式以政府主導(dǎo)型為主，先后六次規(guī)范調(diào)整商戶收單價(jià)格體系。
近年來(lái)，C端流量紅利雖然依然誘人，但簡(jiǎn)單的流量變現(xiàn)高速增長(zhǎng)的模式已近瓶頸。支付寶、財(cái)付通已充分挖掘C端用戶，格局初步確定。越來(lái)越多巨頭開(kāi)始涌入B端市場(chǎng)，小微商戶的數(shù)量是To B市場(chǎng)業(yè)績(jī)的重要基礎(chǔ)。近幾年，小微商戶快速增長(zhǎng)，從2012年的3780萬(wàn)家增長(zhǎng)至2017年的8100萬(wàn)家，年復(fù)合增長(zhǎng)率16.5%，預(yù)計(jì)在2018-2021年，小微商戶的年復(fù)合增長(zhǎng)率有望在12.7%，處于較高水平。
■他山之石：巨頭Square、WorldPay、First Data如何登頂高臺(tái)？
Square業(yè)務(wù)生態(tài)的基礎(chǔ)是全方位的托管支付服務(wù)。公司成立后收入增長(zhǎng)迅猛，2018Q3單季度營(yíng)收8.82億美元，同比增長(zhǎng)51%；凈利潤(rùn)2000萬(wàn)美元，首次實(shí)現(xiàn)季度盈利。Square既有硬件（讀卡器）又有軟件（智能手機(jī)POS終端、支付系統(tǒng)、后臺(tái)分析軟件）。此外，還布局了Capital（商家借貸），Caviar（餐飲配送）和Cash（個(gè)人對(duì)個(gè)人支付），為To B端的第三方支付服務(wù)商提供了重要的借鑒。
WorldPay2018年?duì)I收39億美元，提供120多種貨幣的支付處理服務(wù)，并幫助客戶受理300多種不同的支付方式，每年處理超過(guò)400億筆交易。First Data為100多個(gè)國(guó)家的客戶提供服務(wù)，覆蓋600多萬(wàn)個(gè)營(yíng)業(yè)地點(diǎn)和3700多家金融機(jī)構(gòu)。
■展望未來(lái)：專注To B的拉卡拉未來(lái)如何突出重圍？
公司于4月25日登陸深交所創(chuàng)業(yè)板，募資規(guī)模13億元左右，資金將全部投入基于綜合服務(wù)平臺(tái)及智能POS終端（180萬(wàn)個(gè)）的第三方支付產(chǎn)業(yè)升級(jí)項(xiàng)目，將為智能POS帶來(lái)更多可能的應(yīng)用場(chǎng)景。
經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，公司規(guī)模效應(yīng)初顯，依靠稀缺的牌照資源、完善的信息系統(tǒng)和領(lǐng)先的技術(shù)在品牌影響力、用戶規(guī)模、數(shù)據(jù)規(guī)模、運(yùn)營(yíng)體系、衍生發(fā)展能力等方面都具有一定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
整體來(lái)看，公司此次募集資金投資項(xiàng)目的建設(shè)，是打造拉卡拉用戶良性生態(tài)圈的入口。<1> 基礎(chǔ)層，立足第三方支付業(yè)務(wù)，為商戶提供便捷、高效、安全的全場(chǎng)景收單服務(wù)；<2> 發(fā)展層，以收單業(yè)務(wù)為紐帶，根據(jù)商戶需求向其推送商戶經(jīng)營(yíng)管理、商戶支付銷售管理、金融平臺(tái)管理等服務(wù)，以基于智能POS終端的增值服務(wù)留存商戶；<3> 升華層，商戶適應(yīng)拉卡拉提供的收單服務(wù)及增值服務(wù)，形成生態(tài)圈的商戶自主留存，且隨著商戶數(shù)量的增加，拉卡拉將進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量及服務(wù)內(nèi)容，通過(guò)系統(tǒng)自身良好的運(yùn)營(yíng)吸引更多商戶。
在業(yè)務(wù)上，依托藍(lán)色光標(biāo)和聯(lián)想控股的大數(shù)據(jù)構(gòu)筑能力、Data+精準(zhǔn)用戶畫像投放和大數(shù)據(jù)營(yíng)銷傳播環(huán)境下的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化能力等，公司也可以更快更便捷的拓展業(yè)務(wù)渠道，增強(qiáng)盈利能力。
■風(fēng)險(xiǎn)提示：宏觀政策影響，行業(yè)發(fā)展不及預(yù)期
重點(diǎn)行業(yè)
科 “新”時(shí)代，優(yōu)創(chuàng)先機(jī)
新三板2019年年度策略
醫(yī)藥
2019年建議關(guān)注頭部醫(yī)藥公司：合全藥業(yè)、成大生物、原子高科等
TMT
科創(chuàng)板上線或成明年資本市場(chǎng)最大變量，部分優(yōu)質(zhì)三板公司或可迎來(lái)轉(zhuǎn)板機(jī)遇！
教育
K12板塊依舊是重點(diǎn)、職業(yè)教育板塊值得關(guān)注，持續(xù)關(guān)注政策對(duì)于部分賽道的后續(xù)規(guī)定！
安信新三板 諸海濱團(tuán)隊(duì)
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【團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)】
2016年-2018年賣方水晶球獎(jiǎng)新三板公募/總榜第一名
2015年&2016連續(xù)新財(cái)富最佳新三板研究機(jī)構(gòu)第一名
2016年&2017年金牛獎(jiǎng)新三板研究第一名
【首席 · 諸海濱】
安信證券研究中心 ?總經(jīng)理助理
新三板研究負(fù)責(zé)人
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