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pos機(jī)裝修門店
售樓處設(shè)計，是地產(chǎn)營銷的第一 場地 ，承重 著新樓盤 整體形象 、客戶滿意度 、銷售 全過程 等多種 功能 。營銷中心 不只是 是刺激 顧客 買房 欲的第一現(xiàn)場 ，還代表 了房地產(chǎn)開發(fā)商 的可靠 品質(zhì) 與企業(yè)品牌形象 。售樓處設(shè)計的基本原則 是更為 合理 地幫助 顧客 暢順 的參觀考察 營銷中心 并消化吸收 工程項(xiàng)目 的產(chǎn)品賣點(diǎn) ，塑造 新樓盤 的初步印象 ，最后 促進(jìn) 買賣 實(shí)現(xiàn) ，所以 在售樓處設(shè)計中，統(tǒng)籌兼顧 功能 布局 、空間 打造 、色彩的搭配 、燈光設(shè)計 等方面 的同時 ，應(yīng)考慮到 將地產(chǎn)開發(fā)商 的信息 詳細(xì) 而詳細(xì) 地呈現(xiàn) 出來 。 下面 ，我們 從營銷中心 不同 的空間布局 來詳細(xì) 闡述 售樓處設(shè)計的要點(diǎn) ，并通過 一些 典型案例 的分析 評點(diǎn) 更進(jìn)一步 探尋 出色 售樓處設(shè)計的成功 之處。
一.售樓處設(shè)計要點(diǎn)
1。商務(wù)接待 區(qū)
營銷中心 商務(wù)接待 區(qū)是工程項(xiàng)目 整體形象 展示 的重要 構(gòu)成部分 ，一般 含有 前臺接待臺 、商務(wù)接待 背景墻 與家具 、照明燈具 等。
前臺接待臺 與背景墻 應(yīng)端莊 大氣 ，代表 工程項(xiàng)目 的氣質(zhì) 與風(fēng)范 。 前臺接待臺 不宜 過高，體現(xiàn) 感染力 ，便于 使用 ，利于 商務(wù)接待 人員 商務(wù)接待 、登記、派發(fā) 新樓盤 資料 等。商務(wù)接待 區(qū)應(yīng)該 設(shè)置 在距離 入口處 較近的地方 ，方便 業(yè)務(wù)員 看到 往來 顧客 的位置 。另外 ，商務(wù)接待 區(qū)要 通過 背景板、天花造型、燈光 處理 等手法 打造 視覺 聚焦點(diǎn) 。
2。展示廳
展示廳 應(yīng)該 視工程項(xiàng)目 的情況 預(yù)留 包括 地域 實(shí)體模型 、工程項(xiàng)目 實(shí)體模型 、戶型模型等銷售 道具 的展示空間 ，此外 還有 透視圖 、展示板 等銷售 物料 的陳列 位置 也要 布置 好。一般而言 ，工程項(xiàng)目 實(shí)體模型 是該區(qū)域 的聚焦 中心 ，預(yù)留 足夠 的展示空間 ，利于 人群 圍觀 實(shí)體模型 和沿線 參觀考察 展示板 、戶型圖 等介紹 物料 。實(shí)體模型 展示廳 應(yīng)鄰近 洽談室 ，最好 分功能 不分 區(qū)域 ，方便 銷售 人員 為顧客 隨時 解說 ，實(shí)體模型 區(qū)建議 放置 整體 實(shí)體模型 與單體 戶型 的實(shí)體模型 ，在本盤為期房 的情況 下顧客 也能 對本盤進(jìn)行 詳細(xì) 的認(rèn)識 與掌握 。
有條件 的房地產(chǎn)開發(fā)商 可在邊角 區(qū)域 加設(shè) 建材設(shè)備 展示廳 和公司形象 展示廳 。
3。洽談室
在顧客 看完 實(shí)體模型 ，聽完介紹 ，一般 業(yè)務(wù)員 會幫助 顧客 進(jìn)入 洽談室 進(jìn)行 深度 掌握 和溝通 ，所以 洽談室 一般 布置 在實(shí)體模型 區(qū)的近旁 ，是營銷中心 的重要 區(qū)域 ，以開闊 、整潔 ，易于 小組 團(tuán)的溝通 為好。洽談室 ，是業(yè)務(wù)員 向顧客 詳細(xì)介紹 新樓盤 情況 和買房 程序 的區(qū)域 ，是商務(wù)接待 顧客 和深入 溝通 的場所 ，設(shè)計 宜舒適 宜人 、寬敞明亮 、氛圍 輕松 。有條件 的話 ，在洽談 區(qū)內(nèi) 或附近 設(shè)置 水吧臺 ，方便 及時 為顧客 提供 飲料 、茶點(diǎn) 。
4。簽約 區(qū)
簽約 區(qū)設(shè)計 以清靜 、影響到 少為宜，一般 隔出 一間 間的單獨(dú) 小房間 。簽約 區(qū)要 保證 一定 的私人空間 ，并與洽談室 保證 較遠(yuǎn)距離 ，以保護(hù) 顧客 的個人隱私 ，防止 細(xì)節(jié) 信息內(nèi)容 泄露 等突發(fā) 問題影響到 商談 顧客 的感覺 。
5。財務(wù) 室
顧客 簽約 完之后 便會 前往 付款 地區(qū) ，所以 財務(wù) 區(qū)一般 相鄰 簽約 區(qū)。財務(wù) 區(qū)一般 設(shè)定 較為 隱敝 ，通常設(shè)定 在售樓部 的二樓 較合適 。
財務(wù) 區(qū)的主要 配備 一般 有：保險箱 、辦公文件柜 、計算器 、驗(yàn)鈔機(jī) 、pos機(jī) 以及 專為員工 配備 的桌椅 等。
6音像 展覽廳
隨著 現(xiàn)代科學(xué)技術(shù) 的進(jìn)步 ，在電腦 或投影屏幕上進(jìn)行 項(xiàng)目 的全景制作 已經(jīng) 是相當(dāng) 廣泛 ，常常 以投屏 的方式 進(jìn)行 展演 ，包括 宣傳廣告 片、3D模型 成像 、現(xiàn)場 360度全景 成像 展示 、數(shù)碼科技 仿真模擬 影象 等等 。音像 展覽廳 可配合 爛漫 的音樂背景 、柔和 的燈光照明 ，營造 爛漫 舒適 的氣氛 ，音像 展覽廳 一般 置放 顯示屏 彩色電視 或其他 高質(zhì)量 放映 設(shè)備 ，主要 播放視頻 項(xiàng)目 基本情況，在展廳 內(nèi)播放視頻 高品質(zhì) 錄像帶 ；配以 觸摸液晶屏 ，以方便 顧客 快捷 的查詢 材料 ，包括 地區(qū) 情況 、房地產(chǎn)開發(fā)商 背景 等情況 ；配備 高檔音響設(shè)備 ，考慮到 集中 介紹 和舉辦 小型 顧客 活動 的空間 。
7休閑區(qū) ：
在售樓部 內(nèi)針對 不同 年紀(jì) 客戶群 添置 娛樂休閑 設(shè)備 ，延長 顧客 逗留 時間 ，提高 現(xiàn)場 人氣 ，提高 成交轉(zhuǎn)化率 。休閑區(qū) 附近 設(shè)定 吧臺 、書吧 ，或引入 企業(yè)品牌 咖啡吧 、茶吧 等，可有效 提高 項(xiàng)目 品牌形象 ，并有效 留住 顧客 ，促進(jìn) 成交 。另外 ，休閑區(qū) 最好 設(shè)定 一個 幼兒游戲 區(qū)，可配備 滑梯 之類 的簡易 玩具 ，方便 家長 顧客 騰出 時間 看房子 。
8貴賓接待處
對于一些 重要 顧客 或者 成交 意向 明顯 的顧客 ，售樓部 還會 設(shè)VIP 貴賓 區(qū)進(jìn)行 接待 和商談 ，接待 貴賓 、購房 團(tuán)等。 貴賓接待區(qū)的配備 最好 較為 高檔。
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