網(wǎng)上有很多關(guān)于做pos機(jī)怎么營(yíng)銷,淺談如何做一個(gè)銷售的知識(shí)，也有很多人為大家解答關(guān)于做pos機(jī)怎么營(yíng)銷的問(wèn)題，今天pos機(jī)之家(m.afbey.com)為大家整理了關(guān)于這方面的知識(shí)，讓我們一起來(lái)看下吧!
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做pos機(jī)怎么營(yíng)銷
坦白地講，我并不是一個(gè)老銷售，經(jīng)驗(yàn)是有一點(diǎn)，對(duì)于某些問(wèn)題可能闡述的不夠清楚，因此稱之為淺談。
我曾經(jīng)做過(guò)pos機(jī)的售賣，雖然時(shí)間不長(zhǎng)，但是也學(xué)到了許多知識(shí)，在此想分享給各位朋友。
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踏遍千山萬(wàn)水，閱盡世間滄桑
我是一名本科生，始一畢業(yè)就進(jìn)入了小工廠上班。我專業(yè)學(xué)的是焊接技術(shù)與工程，第一份工作從事的是粉末冶金—硬質(zhì)合金刀具的生產(chǎn)加工，工作一年之后，覺(jué)得繼續(xù)待下去是在揮霍青春，于是果斷的向領(lǐng)導(dǎo)提出了辭職。就這樣，我開(kāi)始了我的銷售生涯。
我通過(guò)Boss直聘向一家公司投遞了我的簡(jiǎn)歷，面試我的是集團(tuán)分公司總經(jīng)理，年齡不是很大，但不過(guò)說(shuō)話很幽默風(fēng)趣，當(dāng)時(shí)我心里就想，不愧是做銷售的，三言兩語(yǔ)就把我感染啦，于是，在一腔熱血之下，我順理成章地成為了公司的一員。
對(duì)拉，在此提下公司的經(jīng)營(yíng)范圍和銷售模式。公司主要經(jīng)營(yíng)日用百貨和金融產(chǎn)品。銷售模式是陌拜，俗稱面銷，也可以說(shuō)是地推。
工作第一天，公司為每個(gè)新人分配了主管，并且由主管領(lǐng)隊(duì)，根據(jù)事先劃分好的區(qū)域開(kāi)始作業(yè)。我和我?guī)煾等サ氖悄衬成坛?，策略是自上而下，挨家挨戶，不放過(guò)一個(gè)目標(biāo)。接下來(lái)我就不詳細(xì)描述細(xì)節(jié)啦，直接進(jìn)入主題。
銷售都是有一套系統(tǒng)流程的，我就以pos機(jī)舉例說(shuō)明。
第一步
你需要對(duì)pos機(jī)有足夠的了解，并且知道市面上其他pos機(jī)的品牌名稱和相關(guān)性能。用過(guò)pos機(jī)的朋友可能比較清楚，pos機(jī)最直接的作用就是信用卡套現(xiàn)，當(dāng)然這樣說(shuō)肯定不夠?qū)I(yè)，一般我們稱之為養(yǎng)卡提額。那站在用戶的角度來(lái)講，其實(shí)最關(guān)心以下幾點(diǎn)：
1.套現(xiàn)費(fèi)率
2.安全保障性
3.能否秒刷秒到賬
4.是否有相關(guān)優(yōu)惠
第二步
要有一套屬于自己的話術(shù)，當(dāng)然，這個(gè)公司會(huì)提供模板，你需要做的就是想辦法轉(zhuǎn)換成自己的語(yǔ)言，針對(duì)不同的客戶采用不同的方式，一般分為以下幾個(gè)步驟：
1.打招呼
2.介紹自己
3.介紹產(chǎn)品
4.成交
5.再成交
這就是我們通常俗稱的五步，看起來(lái)比較簡(jiǎn)單，實(shí)際做起來(lái)真的困難。在銷售的過(guò)程中，會(huì)遇到許多類型的人，這也算是有趣的地方。作業(yè)時(shí)，我們有以下幾個(gè)原則：
1.不挑選顧客
2.不挑選地區(qū)
3.堅(jiān)持做滿八個(gè)小時(shí)
除了需要掌握產(chǎn)品知識(shí)和話術(shù)外，成交也要看天時(shí)地利人和的。舉個(gè)例子，當(dāng)客戶心情不佳時(shí)，你成交的概率肯定小很多；當(dāng)客戶有急事需要處理時(shí)，壓根兒沒(méi)空搭理你，也不能促進(jìn)成交。與人接觸久啦，其實(shí)就會(huì)發(fā)現(xiàn)，針對(duì)不同的客戶使用同一套話術(shù)往往是行不通的，在聊天的過(guò)程中，你需要抓住客戶的需求，我們俗稱痛點(diǎn)，適當(dāng)采取手段進(jìn)行造勢(shì)，讓客戶具備擁有感和失落感，這里解釋一下?lián)碛懈泻褪涓小?/p>
所謂的擁有感，即是在介紹產(chǎn)品的過(guò)程中，要讓客戶親手拿到產(chǎn)品和廣告單，獲得一種體驗(yàn)感；
所謂的失落感，即是要告知客戶我們現(xiàn)在是限量發(fā)放，再晚點(diǎn)就沒(méi)有啦，營(yíng)造一種緊張的氛圍，讓客戶感受到緊迫感。
老實(shí)說(shuō)，銷售其實(shí)不難，難就難在如何堅(jiān)持下去。在話術(shù)練好的基礎(chǔ)上，你所需要做的就是通過(guò)不斷見(jiàn)人，以此來(lái)增加成交率。做這行，心態(tài)很重要，你一天最少面臨上百次拒絕，有時(shí)候還會(huì)遇到態(tài)度極其不好的客戶。我開(kāi)始作業(yè)時(shí)，上午一直都被拒絕，直接導(dǎo)致我下午打了退堂鼓，甚至有時(shí)候產(chǎn)生了畏懼心里，這種情況下，肯定是出不了業(yè)績(jī)的。
綜上所述，銷售除了具備產(chǎn)品知識(shí)，更要懂得如何與人打交道，抓住客戶的需求點(diǎn)，加以放大，促成成交。其實(shí)沒(méi)有什么秘訣和捷徑，有的不過(guò)是多實(shí)戰(zhàn)，多總結(jié)。
總結(jié)要點(diǎn)
銷售人員需要具備以下幾點(diǎn)：
1.良好的心態(tài)，過(guò)硬的心理素質(zhì)
2.多看書，拓寬知識(shí)面，方便與客戶拉進(jìn)距離
3.反復(fù)總結(jié)自己的話術(shù)技巧
4.個(gè)人著裝體面，有強(qiáng)烈自信心
5.相信自己，相信產(chǎn)品
感謝你的聆聽(tīng)，與君共勉，歡迎指正。
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以上就是關(guān)于做pos機(jī)怎么營(yíng)銷,淺談如何做一個(gè)銷售的知識(shí)，后面我們會(huì)繼續(xù)為大家整理關(guān)于做pos機(jī)怎么營(yíng)銷的知識(shí)，希望能夠幫助到大家！
