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手機(jī)pos機(jī)代理規(guī)模小
最近小編和一個(gè)代理商聊天，他感嘆道：“現(xiàn)在POS機(jī)真是不好干：從2018年起，就覺得POS機(jī)比以前難做，以為撐過18年就會好，沒有想到到了19年，生意更難做！”
原來體量做的小，一月幾萬元分潤，天天下市場，雖然辛苦點(diǎn)，但是能看到希望，現(xiàn)在體量規(guī)模雖然上來了，不用下市場，但是運(yùn)營成本更高，自己也比以前更累了！
總結(jié)18年自己的生意最大的問題就是：
行業(yè)里很多同行聊起來狀態(tài)都一樣，基本都在不賺或者是微利狀態(tài)，我們很迷茫，到底是要加大投入，擴(kuò)大規(guī)模，還是要減少投入，控制成本？
支付這行業(yè)不進(jìn)則退，這個(gè)大家都知道，但是現(xiàn)在盲目擴(kuò)張，運(yùn)營成本太高，虧損更難受。問題是，運(yùn)營成本不管怎么調(diào)整都下不來。除非關(guān)門不干了，不然成本只會越來越高。
現(xiàn)在誰都摸不清支付公司到底是什么套路，但是大家一致的感覺，就是支付公司要玩死代理商，越大的代理商，過的越難受！真不知道下一步該要怎么生存。
上面這位代理商向支付俠倒的苦水，是這個(gè)行業(yè)現(xiàn)階段比較普遍的現(xiàn)象，出貨量增加，交易量上升，但是收益卻沒有明顯的增長。
代理商不好過的核心問題
1、市場惡性競爭激烈，導(dǎo)致客戶流失率上升；
2、產(chǎn)品周期短，品牌更換頻繁，導(dǎo)致庫存壓力過大；
3、產(chǎn)品政策變化太快，收割后的分潤比例跟投入不成正比；
4、市場競爭的透明化，導(dǎo)致代理商利潤越來越微薄。
不可否認(rèn)，現(xiàn)階段市場環(huán)境的確改變了，競爭格局改變了，跟不上形勢代理商注定要被淘汰，難干是退場的前奏，其實(shí)，這期間也有持續(xù)盈利的，也有利潤增長的。難干的，必須改進(jìn)原有的方式，提高自己的競爭力，生意就像逆水行舟，不進(jìn)則退，不去改變，肯定是不行的。
現(xiàn)在生意的困難，是行業(yè)問題呢？還是我們自身的能力支撐不了野心的問題呢？
我的思考是這樣的，每次遇到困難，遇到挫折，我都會先反省自己，也就是人們常說的向內(nèi)求，我會問自己，為什么我會遇到這樣的問題？我會覺得是我自己能力問題，因?yàn)橛龅竭@樣的問題卻又解決不了問題就是自己的能力問題。
個(gè)人看法，換一槍放一炮的方法是行不通的，轉(zhuǎn)行根本不靠譜，自己的行業(yè)沒有足夠的能力做好，去到其他行業(yè)就有能力做好了嗎？我覺得生意再難做，深耕自己行業(yè)和改造自己的能力比轉(zhuǎn)行靠譜！有的人會說，我的性格適合做哪個(gè)行業(yè)，那你可以試試。
有時(shí)候，中國很多好的行業(yè)，好的產(chǎn)品、項(xiàng)目很快就會被玩爛，為什么？都是在聽說，聽說這個(gè)行業(yè)好做，聽說那個(gè)行業(yè)好做，一窩蜂涌過去，這個(gè)策略那個(gè)策略的，其實(shí)是自相殘殺，傷害別人折騰自己，最后，折騰一遍之后，會感覺到，其實(shí)什么行業(yè)都差不多，只是沒進(jìn)入之前不知道那個(gè)行業(yè)的競爭有多大而已，有的好像混了口飯吃，最后發(fā)現(xiàn)，好像只能養(yǎng)活當(dāng)時(shí)而已，行業(yè)被玩爛之后又得重新找行業(yè)玩。
最后，建議是好好深耕你的行業(yè)吧，有方法突破的，只是你還沒有想到怎么突破而已，而不是跑去轉(zhuǎn)行采取所謂自己的破局策略，那樣很傷身的，真的。
哪怕行業(yè)再不好做，生意再怎么不賺錢，行業(yè)不還是有成千上萬的同行在堅(jiān)持嗎？為什么？
哪怕有千般不如意，這行業(yè)是自己摸爬滾打了幾年的行業(yè)，公司是自己開了幾年的“老字號”，這些年下來，顧客的信任、上下家的支持、周邊的人脈都像是長進(jìn)身體里的血肉一樣跟自己融為一體。因?yàn)樾湃卧冢源砩汤习宥加幸还勺禹g勁。這是最難能可貴的。
價(jià)格不是代理商能做主的，在當(dāng)下行業(yè)原費(fèi)率暴漲的現(xiàn)實(shí)里，希望顧客也好、合作伙伴也好能理解他們，支付行業(yè)沒有哪個(gè)經(jīng)營數(shù)年甚至十幾年的老板還會去追求暴利，大家都想維持一個(gè)合理的利潤空間，這樣才能更好地提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)。
沒有付出努力的收獲，都只能是過眼云煙，人生來就是要面對各種苦難，只有克服這些苦難的生存，才最具有價(jià)值，所以，在困境中殺出一條生路！2019年，代理商加油！
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