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1、開店寶趣付pos機(jī)的幾大優(yōu)勢

開店寶趣付pos機(jī)的幾大優(yōu)勢

作者| 美股研習(xí)社

數(shù)據(jù)支持|勾股大數(shù)據(jù)（www.gogudata.com）

趣店昨晚嗨了。盤前做美股的朋友們被一則消息刷屏了——“趣店盤前一度漲超104%，現(xiàn)回落至60%。7月17日抖音帳號趣店羅老板從早上6點(diǎn)半就開始了直播，累計(jì)直播時(shí)長達(dá)到19小時(shí)21分...單場累計(jì)銷售額達(dá)到2.6億，累計(jì)觀看人次達(dá)到9098.6萬，單場直播銷量達(dá)到891.6萬...”

這個(gè)數(shù)據(jù)簡直亮瞎了，尤其是就在上個(gè)月東方甄選屢屢傳出新高捷報(bào)后，趣店的這場直播仍然再次讓人震撼。所以，資本也給出了投票——趣店昨晚盤中一度漲近80%，后回落至收漲40%。（注：直播間數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)口徑不同可能帶來些許誤差）

投資圈也好，直播圈也好，吃瓜群眾也好，對此無不津津樂道。有追捧，當(dāng)然也有懷疑，但大家共同關(guān)心的一個(gè)問題是——趣店會(huì)是下一個(gè)新東方嗎？羅老板，又會(huì)是下一個(gè)俞敏洪嗎？是或不是，我們先從算一筆賬說起。

回到直播間的數(shù)據(jù)。趣店羅老板這場直播觀看人數(shù)9000w，GMV 2.6億，足以算個(gè)神跡。但拋開成本談收入這事，無疑是耍流氓。

進(jìn)一步可以看到，這場直播銷量約900w，也就是說銷售轉(zhuǎn)化率大約10%。這個(gè)數(shù)據(jù)算是比較正常的，我們拿傳統(tǒng)電商來對比，這就類似于直通車廣告的點(diǎn)擊率20%，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)換率50%，或者說點(diǎn)擊率30%，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率33%。

但是ROI，就不太正常了。先解釋一下，ROI即投資回報(bào)率，衡量投入1塊錢（廣告），能產(chǎn)生多少銷售額。那么趣店這次投了多少錢呢？遺憾的是，沒有準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，不過直播圈內(nèi)普遍流傳的說法是花了過億，然后ROI大概算出0.07。

這是個(gè)什么概念？也就是說1塊錢廣告，只能帶來0.07元的收入，這不妥妥的賺吆喝嘛。那么，ROI應(yīng)該要達(dá)到多少呢？樂觀點(diǎn)按預(yù)制菜50%的毛利來算，ROI起碼要做到2.5左右才能盈虧平衡。

道理也不復(fù)雜：投入1塊錢，產(chǎn)生2.5元的收入，其中一半是毛利潤1.25元，扣掉1元的廣告，還剩0.25元來覆蓋人工、履約、售后等其他成本。

0.07的ROI，怎么說也都低得離譜了，這也是理性的投資者不敢貿(mào)然沖進(jìn)去的原因。但是，做生意嘛，一開始賠本賺吆喝也是難免的。所以我們更重要的是要考量，趣店這一遭下血本賺的吆喝，能在未來給他帶來多大的潛在回報(bào)？羅老板其人，又能否操盤好這一門生意？

這就要回到趣店的歷史來談了。

羅敏，80后，趣店創(chuàng)始人兼CEO，17年曾靠著趣店上市成為《2017胡潤80后富豪榜》第七位，而他的經(jīng)歷，也是挺豐富的。

在創(chuàng)立趣店之前，羅敏是個(gè)“愛折騰”、“激進(jìn)”的創(chuàng)業(yè)者，或者某種程度上，“投機(jī)分子”。04年羅敏本科畢業(yè)后，找了一份和自己通信專業(yè)相關(guān)的工作——波導(dǎo)手機(jī)的東南亞銷售。但他不安于此，相信前面還有更大的事情等著他。

于是，一年之后羅敏辭職備考北大光華管理學(xué)院。就在這段時(shí)間，羅敏參加的一系列財(cái)經(jīng)、創(chuàng)業(yè)的講座，終于激發(fā)了他心里那顆“做大事”的種子。在聽了馬云等前輩的演講后，羅敏毅然決定放棄考研，投身互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的大軍中。這一去，就是12年。

在12年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中，羅敏幾乎嘗試過互聯(lián)網(wǎng)的每個(gè)風(fēng)口，從校園網(wǎng)，到團(tuán)購，再到在線教育，外賣...但屢戰(zhàn)屢敗。如果趣店沒有成功，羅敏可能就和其他眾多失敗的創(chuàng)業(yè)者一樣，被湮沒在時(shí)代的浪潮里了。但，他是幸存者。

屢戰(zhàn)屢敗，在羅敏這里顯然成為了屢敗屢戰(zhàn)，只要干不死，就往死里干。這一份不屈的精神和堅(jiān)持，最終為他贏來了投資人的青睞。比如趣店的天使投資人李樹斌就評價(jià)過，“他（羅敏）似乎總是能在跟人見過一面之后，給人留下一些印象，并在今后或多或少地建立一些聯(lián)系?！?/p>

一次次的試錯(cuò)和積累，終于讓羅敏在選擇消費(fèi)金融這個(gè)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域后，一鳴驚人。2014年3月，歷經(jīng)10多年的創(chuàng)業(yè)失敗后，羅敏成立了趣店的前身，趣分期。其后趣分期以野蠻的速度增長，一年時(shí)間內(nèi)就獲得從天使輪到D輪的5輪融資，總額超過2億美元。

之后就是一路高歌猛進(jìn)，短短3年多時(shí)間，趣店就登陸了紐交所上市，也是當(dāng)年融資規(guī)模最大的中概股。這一把，成就了羅敏的財(cái)富夢想。

然而，趣店上市后的日子并不好過。

由于涉及“校園貸”風(fēng)波（趣店上市前一個(gè)月，教育部明確“取締校園貸款業(yè)務(wù)，任何網(wǎng)絡(luò)貸款機(jī)構(gòu)都不允許向在校大學(xué)生發(fā)放貸款”），趣店屢次被推向風(fēng)口浪尖。

但羅老板當(dāng)時(shí)的回應(yīng)，也不盡人意，其中有句原話是這樣的——“凡是過期不還的，我們這里就是壞賬，我們的壞賬，一律不會(huì)催促他們來還錢。電話都不會(huì)給他們打。你不還錢，就算了，當(dāng)作福利送你了，就這樣...”

不說別的，這么“大方”做生意的，可能也就羅老板了吧。除了校園貸的“原罪”風(fēng)波外，趣店還被指出“融資額造假”、“過度依賴螞蟻金服”（沒有自己的風(fēng)控體系）等問題，因此被告上法庭。

這場官司，歷時(shí)4年后，終于在今年2月落地，法院判決趣店和羅敏敗訴，向多名原告支付850萬美元和解金。

從這個(gè)結(jié)果上來看，趣店的生意，至少在起家時(shí)候是有貓膩的。

由于校園貸業(yè)務(wù)被禁，羅敏開始尋求轉(zhuǎn)型自救，但都基本無果：17年羅敏創(chuàng)辦“大白汽車”做汽車消費(fèi)貸，但這一項(xiàng)目在19年關(guān)停；18年推出高端家政、兒童一對一學(xué)習(xí)平臺等，也不了了之；20年推出奢侈品電商“萬里目”，進(jìn)展困難；22年3月推出預(yù)制菜...

從這一次直播的大手筆來看，羅敏似乎把翻身的希望壓在了預(yù)制菜上，那么這次他會(huì)重演東方甄選的逆襲嗎？

如果說羅敏和俞敏洪有什么共同之處，除開名字有重字外，目前為止那應(yīng)該只有都經(jīng)歷了自家公司股價(jià)毀滅式下跌，也都進(jìn)行了轉(zhuǎn)型嘗試。

不得不說，羅老板在造勢上還是很有一套的，除了剛過去的這場直播大秀外，20年推出“萬里目”的時(shí)候，由于明星+百億補(bǔ)貼，也可以算是轟動(dòng)一時(shí)。

但我們知道，生意貴在持久。

從上面年度財(cái)務(wù)模型直觀可以看到，趣店的經(jīng)營波動(dòng)很大，不僅是營收大起大落，利潤率指標(biāo)也是大幅波動(dòng)，市場對此已經(jīng)表明了態(tài)度——趣店股價(jià)從高點(diǎn)一度跌去98%。

目前趣店的市值是26億元，Q1季報(bào)顯示賬上現(xiàn)金有22億元，短期投資有60億元，也就是差不多80億的流動(dòng)性，而總負(fù)債是12億元，相對于流動(dòng)資產(chǎn)來說很小。

也就是說，羅老板要干預(yù)制菜這個(gè)行當(dāng)，還是有些家底的。那么這里需要說明的是，羅老板想的戰(zhàn)略路子，其實(shí)和老俞的直播帶貨還不一樣，他要搞的是加盟——就在直播完第二天下午，趣店搞了一場預(yù)制菜戰(zhàn)略發(fā)布暨招商加盟大會(huì)，宣稱要發(fā)展十萬家代理。

不管怎么說吧，雖然家底有，商業(yè)模式也在風(fēng)口上，但以羅老板的調(diào)性，想復(fù)刻新東方逆襲的故事，我們還是謹(jǐn)慎些好。不妨先多跟一跟數(shù)據(jù)，比如核心的，消費(fèi)者口碑和退貨率等等。

就像那句話怎么說來著，做最壞的打算，做最好的準(zhǔn)備。

本文源自格隆匯

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