網(wǎng)上有很多關(guān)于易寶pos機(jī)怎么樣有,跨境支付競爭費(fèi)率非關(guān)鍵的知識(shí)，也有很多人為大家解答關(guān)于易寶pos機(jī)怎么樣有的問題，今天pos機(jī)之家(m.afbey.com)為大家整理了關(guān)于這方面的知識(shí)，讓我們一起來看下吧!
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易寶pos機(jī)怎么樣有
跨境電商的蓬勃發(fā)展催生了跨境支付的藍(lán)海市場。電子商務(wù)研究中心發(fā)布的《2018年(上)中國跨境電商市場數(shù)據(jù)監(jiān)測報(bào)告》顯示，隨著跨境電商迎來政策紅利期以及龐大市場的驅(qū)動(dòng)，2018上半年中國跨境電商交易規(guī)模為4.5萬億元，同比增長25%。
值得注意的是，在如此大規(guī)模的交易中，B2B模式占主導(dǎo)地位，達(dá)到交易總量的84.6%，大家更為熟悉以支付寶和微信為代表的B2C交易占比僅為15.4%。報(bào)告中指出，跨境B2B模式產(chǎn)業(yè)鏈條長，服務(wù)需求多，包括營銷、支付、供應(yīng)鏈、金融等。
南都記者近日對(duì)專注于行業(yè)支付的易寶支付的聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁余晨、易寶支付跨境行業(yè)線總經(jīng)理寧福生進(jìn)行了專訪，就跨境支付在B端的落地場景、行業(yè)痛點(diǎn)以及未來發(fā)展方向進(jìn)一步探討。
專注于跨境支付得的易寶支付高管接受媒體專訪。
B端落地重在整合支付解決方案
據(jù)了解，易寶支付成立于2003年，2006年開創(chuàng)行業(yè)支付模式，常見的在線支付、POS支付、一鍵支付等支付方式等背后都有易寶支付的身影。但不可否認(rèn)的是，在支付行業(yè)搭建的龐大生態(tài)圈中，支付寶、微信等C端支付平臺(tái)更為大家所熟知，易寶支付這一類對(duì)接B端的支付平臺(tái)似乎有些“默默無聞”。
對(duì)此，余晨向南都記者表示，相比于微信、支付寶這一類專注前端市場，易寶支付等B端平臺(tái)的定位是做好后臺(tái)?！昂芏嗳擞幸粋€(gè)誤解，覺得我們是和阿里、騰訊在競爭，其實(shí)我們和他們是合作的關(guān)系。他們面向消費(fèi)者，相當(dāng)于發(fā)卡方，而我們易寶為企業(yè)提供完整的支付解決方案?！?/p>
易寶支付 聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁余晨
值得注意的是，如果說C端支付是用戶交易行為的終點(diǎn)，那針對(duì)B端的支付則是企業(yè)交易的起點(diǎn)，企業(yè)在收到交易款項(xiàng)后的結(jié)匯、結(jié)算、分賬等一系列復(fù)雜環(huán)節(jié)均由像易寶支付這樣的平臺(tái)完成。對(duì)于C端支付與B端支付在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中的區(qū)別，余晨舉例解釋道：“前端我們可以把支付寶、微信、銀聯(lián)、甚至境外的Apple pay這些支付通道都整合起來，并在后端給商家提供完整的支付解決方案?！?/p>
不過，據(jù)南都記者了解，C端支付平臺(tái)和B端支付平臺(tái)最大的不同還是在于落地場景的差異。無論是支付寶還是微信，一開始都有其他產(chǎn)品來支撐其落地場景，如支付寶背后的淘寶、天貓商城，微信背后騰訊的社交平臺(tái)，但這樣的“先天優(yōu)勢(shì)”顯然不適用于面向企業(yè)的易寶支付。因此，采訪中余晨也向南都記者強(qiáng)調(diào)：“我們只做支付，不做賣場。對(duì)我們來講，我們的場景就是行業(yè)支付。”
因此，余晨坦言，B端支付的落地場景技術(shù)性和專業(yè)性更強(qiáng)，許多時(shí)候消費(fèi)者在交易過程中會(huì)潛在用到，“我們躲在商家背后?！睋?jù)了解，易寶支付在航空領(lǐng)域的落地場景已經(jīng)非常成熟，余晨舉例解釋：“很多人打某個(gè)航空客服電話買票，電話上把信用卡卡號(hào)輸進(jìn)去，就可以完成付款，這是電話支付的渠道。還有航線內(nèi)的支付，比如說飛機(jī)上的娛樂系統(tǒng)、免稅店(買東西)，刷卡機(jī)處于離線狀態(tài)的時(shí)候也可以進(jìn)行交易?！?/p>
第三方支付市場交易份額情況
由上述的交易場景可以看到，B端支付的落地場景比較多樣，而平臺(tái)方所做的，就是在后端對(duì)接好供應(yīng)商，將不同的支付解決方案整合到一起。
低費(fèi)率非行業(yè)核心競爭力
據(jù)了解，易寶近期在其跨境5周年慶上發(fā)布的全球收款產(chǎn)品可以幫助跨境電商賣家更快結(jié)算并實(shí)現(xiàn)安全的資金閉環(huán)，產(chǎn)品的特點(diǎn)很大程度上可以看做是易寶支付對(duì)于目前整個(gè)跨境支付行業(yè)的痛點(diǎn)所作的改善。
在談到與亞馬遜上的商家合作時(shí)，易寶支付跨境行業(yè)線總經(jīng)理寧福生表示，目前跨境支付的收款環(huán)境尚未健全，“比如說有很多安全問題、合規(guī)性問題還沒有完全解決?！?/p>
易寶支付跨境行業(yè)線總經(jīng)理寧福生
對(duì)于行業(yè)痛點(diǎn)問題，余晨也表達(dá)了類似的看法:“從監(jiān)管的角度來講，交易真實(shí)性是一個(gè)問題，但不屬于支付環(huán)節(jié)的問題。另外，大家關(guān)注的風(fēng)險(xiǎn)比如說匯率穩(wěn)定的問題，可能會(huì)對(duì)商家造成不必要的損失?！辈贿^，余晨強(qiáng)調(diào)，與其說這是跨境支付行業(yè)的痛點(diǎn)，他認(rèn)為這更是整個(gè)跨境電商的痛點(diǎn)所在。
在與商家的合作上，寧福生表示易寶支付在未來會(huì)延伸出更多的能力去幫助賣家解決跨境收款問題，如解決資金流轉(zhuǎn)需求的金融產(chǎn)品服務(wù)。寧福生認(rèn)為，目前跨境支付的市場空間非常廣闊，而易寶支付要做的就是去深挖行業(yè)的“縱深需求”，通過堅(jiān)持長期投入去深入解決跨境支付的安全、便捷等問題。
在寧福生看來，目前跨境支付行業(yè)的進(jìn)入門檻變低導(dǎo)致潛在的金融風(fēng)險(xiǎn)存在，特別是在跨境收款方面?！艾F(xiàn)在做跨境收款的同行，大家都參差不齊，可能花2、3萬美金申請(qǐng)一個(gè)牌照就開始進(jìn)入，很像三四年前的P2P，誰都可以進(jìn)入，大家又沒有判斷力，實(shí)際上這有潛在的風(fēng)險(xiǎn)。不能講他們就一定有風(fēng)險(xiǎn)，但是從行業(yè)的角度來說，當(dāng)門檻變低的時(shí)候，就意味著它的風(fēng)險(xiǎn)一定會(huì)來。易寶就發(fā)揮監(jiān)管、牌照背書的優(yōu)勢(shì)，包括在行業(yè)多年的沉淀，利用團(tuán)隊(duì)基因的優(yōu)勢(shì)把行業(yè)縱深做得更踏實(shí)一點(diǎn)?！?/p>
據(jù)了解，目前跨境支付玩家眾多，早期入場時(shí)大家主要是依靠價(jià)格戰(zhàn)取勝，手續(xù)費(fèi)率由開始的2%下調(diào)至1%，而目前更是降到了0.5%左右。易寶支付目前對(duì)簽約其跨境收款產(chǎn)品的賣家收取最高0.4%的手續(xù)費(fèi)率，但寧福生卻強(qiáng)調(diào)，價(jià)格并非易寶支付的核心競爭力。
他表示：“易寶不會(huì)用價(jià)格戰(zhàn)的方式來做，不會(huì)以價(jià)格為核心競爭力。本身支付行業(yè)就有大體量的特點(diǎn)，它是薄利多銷的行業(yè)。過去能滿足商戶需求的服務(wù)商太少了，他們成長的體量導(dǎo)致價(jià)格本身虛高。”他強(qiáng)調(diào)，即便易寶支付的費(fèi)率低于市場平均水平，但易寶支付依然沒有“吃虧”，其定價(jià)具備合理性。
由于如今跨境支付的玩家眾多，不同類型間的平臺(tái)競爭也愈發(fā)激烈，寧福生對(duì)此倒是十分淡然，他認(rèn)為相比于一味搶占老客戶，精準(zhǔn)定位受眾群才是最重要的?！?我們)比的是能夠找到自己的客戶，而不是已有的客戶你爭我奪，因?yàn)樾碌目蛻趔w量非常大。新的客戶找到以后，需要延伸的需求很多，易寶的沉淀是希望做延伸服務(wù)，不是簡單的通道服務(wù)?！?/p>
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