網(wǎng)上有很多關(guān)于pos機(jī)推廣五步曲,推廣刷臉支付需要掌握哪些推廣技巧和話術(shù)的知識，也有很多人為大家解答關(guān)于pos機(jī)推廣五步曲的問題，今天pos機(jī)之家(m.afbey.com)為大家整理了關(guān)于這方面的知識，讓我們一起來看下吧!
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pos機(jī)推廣五步曲
刷臉市場越做越火爆，很多人從二維碼或者pos機(jī)市場轉(zhuǎn)行過來，無疑對鋪刷臉機(jī)器有經(jīng)驗(yàn)，但是新入行的小白怎么推呢？需要注意哪些技巧？做服務(wù)商已經(jīng)一年了，針對一些問題我做了下總結(jié)，希望能幫助到大家。
推廣常見問題：①臉皮薄，不好意思上門推機(jī)器②老板說不需要，我們用掃碼挺方便的③老板不在，只有收銀員④被拒絕多了，失去了信心。
對于這個(gè)常見問題，相信剛?cè)胄械男“卓隙〞龅?，那么真針對這些問題，總結(jié)了幾個(gè)技巧，幫你解決困擾。
一、準(zhǔn)備工作一定要做
好上一篇文章，我寫到了，想做這個(gè)行業(yè)需要做哪些準(zhǔn)備？大家可以到我們專欄看一下我有具體介紹。俗話說得好，不打無準(zhǔn)備之仗。向別人推銷我們的產(chǎn)品時(shí)，一定要了解刷臉支付的優(yōu)勢，如果不能突出我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，又拿什么說服老板呢？
1.產(chǎn)品知識產(chǎn)品的所有優(yōu)勢，必須全部牢記于心，談判技巧中最重要的一條就是必須要吸引老板的注意，那么用什么能吸引到注意力呢？每家店情況不一樣，話術(shù)也不一樣，所以上面說的必須要突出我們刷臉的特點(diǎn)。
2.市場調(diào)研經(jīng)過充分的市場調(diào)研后，才能了解到你所要做的地區(qū)商戶接受程度，只有充分了解市場過后，才能靈活做出應(yīng)對
3.策略如果說基礎(chǔ)知識是子彈，那么需要準(zhǔn)備的物料就是我們的槍。宣傳單，名片，工牌，營銷活動等等是必須要前期準(zhǔn)備好的，針對不同的店，比如說便利店，咖啡店，蛋糕店，水果店，我們有著不同的營銷方式，話術(shù)重點(diǎn)也不一樣。
二、開場白話術(shù)
進(jìn)門的第一句話，是老板對你的第一映像，開場白的好壞，甚至可以決定一場訪問的成敗，也可以說一個(gè)好的開場白，是一個(gè)優(yōu)秀的推廣員的必須具備的條件但是很多人的開場白太老套，俗氣千篇一律。
一進(jìn)門就說："您好，請問老板在嗎，我是做刷臉支付的，請問有需要嗎" 聽著還挺客氣，但是老板說一句不需要，不需要一下就把你懟回去了，老板經(jīng)常會被各種推銷員上門推銷，已經(jīng)被推銷怕了。
那么我們就需要改變話術(shù)，要從老板或者說這家店的需求點(diǎn)切入，最重要的就是得讓老板跟你有的聊才行。
銷售有個(gè)技巧，先說客戶想聽的，再說你該說的，最后說你想說的。
比如銷售員：老板你好，我是支付寶/微信的，升級支付系統(tǒng)＋營銷方案解決的，我這邊接觸到很多商戶，想和您溝通下，或許在有些地方也能夠給到你們一些建議供你們參考，當(dāng)然如果我們產(chǎn)品能夠給你們盈利帶來更進(jìn)一步，那就更好了以營銷為切入點(diǎn)，老板每天腦子里想的永遠(yuǎn)都是怎么能讓生意更好一點(diǎn)。
支付行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在不僅僅只是一個(gè)支付工具了，完美的線上營銷解決方案，如果跟老板介紹到位，我相信老板一定會跟你多說兩句話。
三、消費(fèi)者證詞和溝通技巧不管是電銷，面銷，還是網(wǎng)銷，最好用的方法就是消費(fèi)者證詞，什么是消費(fèi)者證詞呢？
舉個(gè)例子：當(dāng)聊天陷入僵局的時(shí)候，多說一些成功案例，或者說說周邊的商鋪，比如，我剛從那邊過來，旁邊的那個(gè)某某店，剛把材料給我讓我給他裝，還有昨天剛在某某店裝的機(jī)器，我剛才還問老板怎么樣，都說還可以，您可以先裝試試，不好用大不了你給我說我再把機(jī)器拿回去。
消費(fèi)者證詞，一定要利用起來，多講故事，成功的案例，在家的時(shí)候可以先寫幾個(gè)故事，并且會背，這樣在跟客戶說的時(shí)候才能游刃有余。在你跟老板溝通的時(shí)候，注意了解老板的興趣，還有周邊的環(huán)境，從一些細(xì)節(jié)可以了解到老板的小愛好，以這些為切入點(diǎn)。
跟老板拉近關(guān)系，利用一切可以利用到的東西跟老板多聊天。注意：不要一個(gè)勁的推銷自己的產(chǎn)品，該聽的時(shí)候聽，該問的時(shí)候問，該說的時(shí)候說。
五、異議問題
1.你們費(fèi)率怎么收？如果經(jīng)過一番攀談，老板開始問費(fèi)率的問題，那么恭喜，老板已經(jīng)開始感興趣了。那么關(guān)于費(fèi)率問題我們該怎么說？
市面上費(fèi)率二維碼或者pos機(jī)正常都是0.38，每個(gè)老板無疑都是想要0費(fèi)率的，首先最好不要正面回答費(fèi)率多少，先反問老板，您現(xiàn)在用的費(fèi)率是多少呢？一般支付寶和微信都是官方要收費(fèi)率的，但是我們會給您到最低的費(fèi)率，然后開始說二維碼或者pos機(jī)所沒有的功能和優(yōu)勢
2.費(fèi)率到底是多少？
直接說0.38是錯(cuò)誤的，如果感覺商戶的流水還不錯(cuò)，前期可以有優(yōu)惠政策，比如說先0.3試用，半年或者一年后0.38，把費(fèi)率換算到貨幣，一萬塊錢就收三十塊錢，官方都要收20，我們也就賺您個(gè)十塊錢，或者說一百塊錢也就三毛錢，現(xiàn)在這個(gè)市場利潤都是很透明的，很多老板也都知道，所以不妨跟老板這樣說出來，轉(zhuǎn)化為貨幣來計(jì)算，讓客戶感覺確實(shí)不貴。
3.我再考慮考慮
遇到老板這么說，說明老板初步了解了這個(gè)產(chǎn)品，但是沒有強(qiáng)烈的裝機(jī)欲望，這個(gè)時(shí)候就要接著刺激客戶，別人有的我們有，別人沒有的我們也有，接著說產(chǎn)品優(yōu)勢，要不先裝一臺您試試？反正對您也沒什么損失，不好用我再拿回去，您看這樣可以嗎？或者也可能這樣問客戶："老板，我們的機(jī)器有這幾種款式，您看感覺哪種好點(diǎn)？（或者說您看這幾種機(jī)器您喜歡哪一種）"這樣就能避開問老板"裝不裝？"轉(zhuǎn)移到了"裝哪種？"
如果第一次拜訪，老板沒有很大的欲望，那么一定要加到老板微信，晚上回到家或者跟同事晚上坐到一起討論這些老板的問題，爭取第二次拜訪一舉拿下！
前期剛?cè)胄械呐笥眩袀€(gè)建議，先不要自己跑，最好兩個(gè)人一起跑，這樣有些臉皮薄的朋友，有個(gè)照應(yīng)也會鼓起勇氣上前詢問老板，再有兩個(gè)人在一起，很容易發(fā)現(xiàn)彼此雙方的缺點(diǎn)，所謂當(dāng)局者迷旁觀者清，兩個(gè)人一起跑一個(gè)星期，每天總結(jié)對方的缺點(diǎn)，那么進(jìn)步的速度一定是飛速的。
今天先寫到這里，別的問題，我會在以后的文章接著給大家總結(jié)，喜歡的朋友可以關(guān)注我的專欄，有時(shí)間我會及時(shí)更新，也歡迎把您遇到的問題隨時(shí)留言，我會給些意見。
最后一樣大家共同進(jìn)步，馬到成功！
以上就是關(guān)于pos機(jī)推廣五步曲,推廣刷臉支付需要掌握哪些推廣技巧和話術(shù)的知識，后面我們會繼續(xù)為大家整理關(guān)于pos機(jī)推廣五步曲的知識，希望能夠幫助到大家！
