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拉卡拉pos機(jī)招商費(fèi)用
華夏時(shí)報(bào)（www.chinatimes.net.cn）記者 傅碧霄 北京報(bào)道
4月9日，拉卡拉（300773.SZ）發(fā)布了2020年業(yè)績(jī)報(bào)告，其全年總營(yíng)收55.62億元，同比增長(zhǎng)13.53%，歸屬上市公司股東凈利潤(rùn)達(dá)9.31億元，同比增長(zhǎng)15.43%。隨后4月10日，拉卡拉還發(fā)布了2021年第一季度業(yè)績(jī)預(yù)告，預(yù)計(jì)一季度歸屬上市公司股東凈利潤(rùn)為2.19億-2.35億元，同比增長(zhǎng)30%-40%，繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)勢(shì)頭。
支付業(yè)務(wù)不斷下沉
目前，拉卡拉的業(yè)務(wù)板塊主要包括支付和科技服務(wù)兩部分。其支付業(yè)務(wù)毛利率為32.85%，而科技服務(wù)業(yè)務(wù)的毛利率高達(dá)89.21%。近年來(lái)，拉卡拉也將科技服務(wù)作為重點(diǎn)布局的新業(yè)務(wù)方向，不斷加大投入。
不過(guò)，從營(yíng)收占比來(lái)看，支付仍然是拉卡拉收入的主要來(lái)源。2020年，支付業(yè)務(wù)的營(yíng)業(yè)收入為46.65億元，同比增長(zhǎng)7.34%。支付收入占總營(yíng)業(yè)收入的83.95%，占比較2019年略有下降。
2020年拉卡拉收單交易金額達(dá)4.34萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)34%，交易筆數(shù)為85.43億筆，同比增長(zhǎng)1.91%，累計(jì)服務(wù)商戶超過(guò)2500萬(wàn)。
拉卡拉積極進(jìn)行市場(chǎng)拓展，并加大新產(chǎn)品開發(fā)和投放力度。
記者向拉卡拉方面了解到，2020年，為滿足疫情后中小微商戶復(fù)商復(fù)市需求，拉卡拉率先向市場(chǎng)推出包括支持“銀行卡+掃碼”的電簽POS、華為手機(jī)POS、聚合碼牌等各類終端，投放了1030萬(wàn)臺(tái)電簽POS，超過(guò)60萬(wàn)張支付碼牌，手機(jī)POS 5個(gè)月新入商戶9.8萬(wàn)家。
大力推廣之下，拉卡拉的業(yè)務(wù)快速下沉至三四線城市及縣鄉(xiāng)區(qū)域，累計(jì)投放60萬(wàn)各類受理碼牌、1030萬(wàn)臺(tái)支持掃碼交易的電簽POS。
拉卡拉的掃碼業(yè)務(wù)年度活躍商戶為811.85萬(wàn)家，同比增長(zhǎng)159%，掃碼交易筆數(shù)80.19億筆、交易金額7927億元，同比增長(zhǎng)1%和23%，在行業(yè)內(nèi)位居前列。
同時(shí)，拉卡拉也在積極開展創(chuàng)新型支付業(yè)務(wù)。
針對(duì)條碼交易的需求，拉卡拉打造適應(yīng)條碼支付的SaaS服務(wù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)卡基和碼基交易的雙核處理引擎。
作為首批與央行數(shù)研所簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議的2家支付機(jī)構(gòu)之一，拉卡拉全面參與北京、深圳等地?cái)?shù)字人民幣試點(diǎn)活動(dòng)，在數(shù)字人民幣方面投入超過(guò)3000萬(wàn)元。記者了解到，未來(lái)3年，拉卡拉還計(jì)劃投入5億元，持續(xù)推進(jìn)并增強(qiáng)數(shù)字人民幣及商戶數(shù)字化服務(wù)。
國(guó)際業(yè)務(wù)方面，拉卡拉與MasterCard 、VISA、Discover、American Express等國(guó)際卡組織合作，并在2020年首家上線了American Express人民幣卡收單業(yè)務(wù)，截止到2020年底，拉卡拉已開通上百萬(wàn)商戶的業(yè)務(wù)受理，目前在American Express人民幣卡收單市場(chǎng)占有率排名第一。拉卡拉跨境支付服務(wù)商戶5172家，交易規(guī)模153億元人民幣，業(yè)務(wù)覆蓋香港、美國(guó)、歐洲、日本等國(guó)家和地區(qū)。
科技服務(wù)占比提升
除支付業(yè)務(wù)的基本盤外，拉卡拉的科技服務(wù)業(yè)務(wù)也取得了較大增長(zhǎng)，科技服務(wù)業(yè)務(wù)具體包括面向中小微商戶、中小銀行，以及銀聯(lián)和外卡組織的服務(wù)。這部分業(yè)務(wù)2020年實(shí)現(xiàn)收入6.38億元，同比增長(zhǎng)44.51%。
不過(guò)，目前，拉卡拉的科技服務(wù)業(yè)務(wù)占總收入比重仍較低，僅有為11.49%，較2019年的9.02%略有上升。
首先，面向中小微商戶的科技服務(wù)全年實(shí)現(xiàn)收入5.25億元，同比增長(zhǎng)44%。這部分業(yè)務(wù)包括商戶SaaS、積分運(yùn)營(yíng)、廣告營(yíng)銷、會(huì)員服務(wù)、金融增值等。
2020年，拉卡拉面向母嬰、生鮮行業(yè)，推出收銀機(jī)+后臺(tái)SaaS軟件搭配的“云小店”產(chǎn)品，試點(diǎn)拓展商戶近2萬(wàn)家，商戶累計(jì)訂單筆數(shù)達(dá)1815萬(wàn)筆，訂單金額25.21億元。
面向行業(yè)客戶、平臺(tái)類客戶，拉卡拉提供聚合線上線下支付、上下游資金結(jié)算、報(bào)表管理以及自建賬戶體系的“錢賬通”SaaS解決方案。該方案自2020年上半年開始在醫(yī)美、汽車、房產(chǎn)、供應(yīng)鏈等行業(yè)試點(diǎn)，截至2020年年底，已累計(jì)接入30多家醫(yī)美客戶，10多家供應(yīng)鏈平臺(tái)客戶。
拉卡拉服務(wù)小微商戶的“碼牌+小程序”的收款碼產(chǎn)品上線以來(lái)累計(jì)新拓展超60萬(wàn)商戶，小程序觸達(dá)近4000萬(wàn)不同用戶。
此外，值得注意的是，2020年拉卡拉還重點(diǎn)布局了供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)服務(wù)。通過(guò)云分銷SaaS產(chǎn)品，服務(wù)于商戶貨品采購(gòu)、配送，搭配云小店廣告訂閱、會(huì)員營(yíng)銷等功能，形成完整的供應(yīng)鏈SaaS服務(wù)體系。該平臺(tái)自2020年10月上線后，不到2個(gè)月時(shí)間服務(wù)門店3260家，實(shí)現(xiàn)采購(gòu)筆數(shù)7934筆，采購(gòu)總金額892萬(wàn)，其中復(fù)購(gòu)店鋪數(shù)1333戶，復(fù)購(gòu)率達(dá)41%。
其次，拉卡拉向中小銀行輸出支付系統(tǒng)能力及商戶收單解決方案，全年實(shí)現(xiàn)收入0.56億元，同比增長(zhǎng)159%。2020年，拉卡拉與杭州銀行、渤海銀行、中銀富登村鎮(zhèn)銀行在內(nèi)的40家銀行達(dá)成合作，覆蓋商戶2.6萬(wàn)家，累計(jì)交易875萬(wàn)筆，交易金額17.6億元。
最后，拉卡拉在與銀聯(lián)、外卡組織合作方面取得收入占比較少，僅為0.58億元，同比增長(zhǎng)5%。
拉卡拉作為頭部支付機(jī)構(gòu)，2020年業(yè)績(jī)?cè)谛袠I(yè)中具有一定代表性。記者了解到，拉卡拉在2020年上半年很早開始市場(chǎng)推廣，抓住了復(fù)工復(fù)產(chǎn)的時(shí)機(jī)，因而全年業(yè)績(jī)也取得了較大增長(zhǎng)。
央行發(fā)布的2020年支付運(yùn)行體系報(bào)告顯示，我國(guó)銀行賬戶數(shù)量同比增長(zhǎng)10.43%，非現(xiàn)金支付業(yè)務(wù)交易金額和交易筆數(shù)分別同比增長(zhǎng)6.18%、7.16%，支付系統(tǒng)業(yè)務(wù)量保持增長(zhǎng)。2020年全年移動(dòng)支付業(yè)務(wù)共1232.2億筆，同比增長(zhǎng)21.48%，發(fā)生金額432.16萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)24.5%。
隨著今年一季度經(jīng)濟(jì)的快速恢復(fù)，行業(yè)人士也普遍看好支付公司的發(fā)展。不過(guò)，另一方面，支付行業(yè)的特殊性也決定了，將面對(duì)日益嚴(yán)格的監(jiān)管政策。同時(shí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，即使大公司也不能高枕無(wú)憂，未來(lái)拉卡拉如何進(jìn)一步加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)壁壘，是其鞏固市場(chǎng)地位的關(guān)鍵。
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