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1、拉卡拉pos機(jī)怎么換綁銀行卡

拉卡拉pos機(jī)怎么換綁銀行卡

一、公司概況、業(yè)績(jī)情況

公司定位商戶數(shù)字化經(jīng)營(yíng)服務(wù)商。從幫商戶收款升級(jí)到幫商戶賺錢，圍繞新零售，通過幫助商戶實(shí)現(xiàn)數(shù)字化經(jīng)營(yíng)，從支付、科技、貨源、物流、金融、品牌、營(yíng)銷等全方位為商戶經(jīng)營(yíng)賦能。公司的業(yè)務(wù)主要分兩大類，一是商戶支付類業(yè)務(wù)，主要向商戶提供全品牌的境內(nèi)外銀行卡支付、條碼支付以及數(shù)字人民幣支付的收單服務(wù)。商戶科技類業(yè)務(wù)，通過“支付、跨境、金融、供應(yīng)鏈、拓客”五大SaaS科技平臺(tái)建設(shè)，運(yùn)用云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈等技術(shù)，向商戶提供金融科技服務(wù)、計(jì)算機(jī)軟件科技服務(wù)。上半年，將商戶收單環(huán)節(jié)的服務(wù)費(fèi)從商科技服務(wù)業(yè)務(wù)調(diào)整到支付業(yè)務(wù)，主要包括通訊費(fèi)、會(huì)員以及專業(yè)化服務(wù)。從收入看，支付業(yè)務(wù)，一個(gè)是手續(xù)費(fèi)收入，包括跨境支付手續(xù)費(fèi)收入，還有一個(gè)支付服務(wù)費(fèi)，商戶科技服務(wù)業(yè)務(wù)分別有金融科技服務(wù)收入、計(jì)算機(jī)軟件科技服務(wù)、以及其他科技服務(wù)收入。

營(yíng)業(yè)收入情況：前三季度公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入49.39億元，同比增長(zhǎng)19.88%，歸屬上凈利潤(rùn)8.56億元，同比增長(zhǎng)16.41%，累計(jì)服務(wù)的商戶超過2700萬，繼續(xù)保持行業(yè)的領(lǐng)先。公司境內(nèi)外銀行卡交易金額3.12萬億元，同比增長(zhǎng)27%，銀行卡收單規(guī)模位置行業(yè)第二，公司的掃碼交易7300億元，70億筆，同比分別增長(zhǎng)39%和29%，均處于行業(yè)領(lǐng)先，總的交易金額1~9月份是3.85萬億元。業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)原因：業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)主要源于公司服務(wù)商戶規(guī)模和支付交易規(guī)模的持續(xù)增長(zhǎng)，商戶科技服務(wù)的有效轉(zhuǎn)化。上半年1~9月份，全國(guó)的線下消費(fèi)有所回升。第二是公司依托技術(shù)實(shí)力，與銀行、優(yōu)質(zhì)的聚合支付公司合作。第三個(gè)就是公司繼續(xù)擴(kuò)大力度投放終端，并且與華為、小米等頭部的手機(jī)廠商合作，推廣手機(jī)POS。我們的手機(jī)pos業(yè)務(wù)發(fā)展比較穩(wěn)定，交易量也比較穩(wěn)定，基本上達(dá)到預(yù)期。

毛利情況：前三季度總體毛利是34.8%，去年同期毛利是37.24%，同比減了2.44%。支付業(yè)務(wù)前三季度是30%，科技服務(wù)前三季度的毛利是90.88%。

從收入結(jié)構(gòu)來看，支付業(yè)務(wù)收入1~9月份是43.94億元，同比增長(zhǎng)26%，支付的手續(xù)費(fèi)收入是40.77億元，同比增長(zhǎng)22%。支付的交易金額是3.85萬億，同比增長(zhǎng)29%，支付的服務(wù)費(fèi)收入是3.17億元同比增長(zhǎng)125%。

主要原因：公司的新終端產(chǎn)品投放大幅增加，以及商戶規(guī)模提升后，服務(wù)費(fèi)收入增長(zhǎng)。商戶科技服務(wù)收入1~9月份是2.85億元，同比下降30%。有一個(gè)特殊的因素是去年保險(xiǎn)業(yè)務(wù)按照總額來確認(rèn)收入，今年上半年開始，我們是按照凈額來確定收入，所以，剔除這個(gè)因素，金融科技收入這塊同比還是增長(zhǎng)。商戶科技服務(wù)收入里，計(jì)算機(jī)軟件技術(shù)服務(wù)實(shí)現(xiàn)2200萬元，同比是持平的。

二、前三季度業(yè)務(wù)進(jìn)展 交易量高速增長(zhǎng)。1~9月份整個(gè)交易筆數(shù)有74億筆，交易金額3.85萬億元，增長(zhǎng)28%和29%。增速高于整個(gè)行業(yè)平均水平的。數(shù)字人民幣對(duì)業(yè)務(wù)拉動(dòng)效應(yīng)開始顯現(xiàn)。從交易卡種看，前三季度掃碼筆數(shù)是70億筆，掃碼的金額是7300億元，分別增長(zhǎng)29%和39%。掃碼的交易金額的增長(zhǎng)超出了整體業(yè)務(wù)增速。而這方面的增長(zhǎng)動(dòng)力，我們認(rèn)為來源于數(shù)字人民幣對(duì)我們業(yè)務(wù)的拉動(dòng)。我們希望能通過數(shù)字人民幣進(jìn)入B2B業(yè)務(wù)，特別是在一些供應(yīng)鏈的上下游的支付業(yè)務(wù)上面。這個(gè)領(lǐng)域需求非常旺盛，整個(gè)交易規(guī)模達(dá)到50萬億以上，包括供應(yīng)鏈金融其他業(yè)務(wù)也有非常大的想象的空間，這會(huì)是我們下一步著力發(fā)展的方向。

三、問答環(huán)節(jié)

Q1：消費(fèi)領(lǐng)域的挑戰(zhàn)與機(jī)會(huì)？

A1：宏觀看，國(guó)內(nèi)消費(fèi)指數(shù)雖然不太樂觀，支付與消費(fèi)相關(guān)。拉卡拉從規(guī)模、產(chǎn)品、技術(shù)、能力等在行業(yè)地位具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，今年保持業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的目標(biāo)沒有問題。圍繞支付生態(tài)體系的建設(shè)，加大SaaS平臺(tái)建設(shè)，為商戶經(jīng)營(yíng)提供服務(wù)，帶動(dòng)商戶服務(wù)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。未來成果會(huì)逐步顯現(xiàn)，跨境業(yè)務(wù)交易量同比增長(zhǎng)46%。Q2：不同客戶對(duì)業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)有何變化？

A2：活躍商戶交易量大幅增長(zhǎng)。今年重點(diǎn)是KA商戶和腰部商戶，腰部客戶給公司穩(wěn)定的收入和利潤(rùn)。

Q3：腰部客戶行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度相比小微客戶有何變化？A3：腰部客戶競(jìng)爭(zhēng)更激烈。KA商戶靠整體解決方案，不僅僅是支付，小微客戶靠標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。腰部客戶需要標(biāo)準(zhǔn)化與個(gè)性化之間的服務(wù)。

Q4：數(shù)字人民幣在B2B、供應(yīng)鏈金融領(lǐng)域的商業(yè)模式，拉卡拉可以做什么？

A4：B2B主流玩家獲得很低的交易成本。數(shù)字人民幣在零售、批發(fā)領(lǐng)域正在試點(diǎn)，拉卡拉具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品方面，拉卡拉暫時(shí)領(lǐng)先。商家支付成本很高，數(shù)字人民幣降低成本，市場(chǎng)呼聲很高。Q5：數(shù)字人民幣對(duì)供應(yīng)鏈金融經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健性方面有何影響？A5：供應(yīng)鏈金融的核心是數(shù)據(jù)，風(fēng)險(xiǎn)把控至關(guān)重要。數(shù)字人民幣推出之后，商戶有動(dòng)力把數(shù)幣作為主流方式，支付機(jī)構(gòu)相應(yīng)的供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估管控和供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)的導(dǎo)入，它就會(huì)更加安全一些。Q6：B2B領(lǐng)域拉卡拉優(yōu)勢(shì)？

A6：產(chǎn)業(yè)上下游支付成本低，拉卡拉已經(jīng)布局20多個(gè)城市，通過支付團(tuán)隊(duì)的協(xié)同，給商家提供額外的服務(wù)。

Q7：跨境業(yè)務(wù)中短期規(guī)劃布局？

A7：跨境領(lǐng)域，1、跨境團(tuán)隊(duì)力量加強(qiáng)；2、投資亞馬遜首批認(rèn)定跨境公司；3、成立跨境科技平臺(tái)，與合作伙伴參與到平臺(tái)里，為電商提供服務(wù)，8月與工行、農(nóng)行、平安等簽約，聯(lián)合給我們跨境平臺(tái)的商戶提供100億人民幣的授信；4、自身申請(qǐng)亞馬遜合作資質(zhì)，目前進(jìn)入最后階段。5、海外這邊，日本聚合支付業(yè)務(wù)，比較穩(wěn)健。目前為止跨境電商已經(jīng)接近1萬家，交易量近200億，同期增長(zhǎng)46%。

Q8：與華為合作，手機(jī)POS商業(yè)模式，體量？A8：今年新增與小米等安卓系統(tǒng)手機(jī)廠商合作，累積發(fā)展30萬商戶，交易金額100億元。下一步與華為研討基于華為生態(tài)提供額外服務(wù)。與華為合作方面，除手機(jī)POS，還有藍(lán)牙支付方案、數(shù)字人民幣解決方案等。

Q9：數(shù)字貨幣大規(guī)模普及，會(huì)對(duì)公司現(xiàn)有B2C帶來影響嗎？A9：政策方面，數(shù)字人民幣免費(fèi)只是在商業(yè)銀行兌換層面，市場(chǎng)化與商家提供服務(wù)的方面是收費(fèi)的，收費(fèi)方案正在技術(shù)等方面的討論。收費(fèi)會(huì)低于銀行卡、支付寶等。市場(chǎng)方面，數(shù)字人民幣支付費(fèi)用會(huì)降低但不會(huì)是0。

Q10:公司目前SaaS業(yè)務(wù)目前進(jìn)展如何？大概有多少收入體量？A10：公司建設(shè)“支付、金融、跨境、供應(yīng)鏈、拓客”五大SaaS科技平臺(tái)，1~9月份，金融科技SaaS服務(wù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)收入2.1億元；計(jì)算機(jī)軟件技術(shù)服務(wù)收入2200萬元，主要收入來源于云小店、云收單、錢賬通等支付+SaaS產(chǎn)品收入，云小店是戰(zhàn)略級(jí)的產(chǎn)品，錢賬通業(yè)務(wù)等這些支付+SaaS產(chǎn)品隨著供應(yīng)鏈、B2B、數(shù)字人民幣的建設(shè)推廣，未來會(huì)加速。

四、總結(jié)與展望

產(chǎn)業(yè)處在關(guān)鍵時(shí)期，監(jiān)管打破賬戶側(cè)壟斷，利好收單側(cè)。從整個(gè)產(chǎn)業(yè)的背景來看，拉卡拉積極擁抱監(jiān)管，將會(huì)持續(xù)受益。拉卡拉應(yīng)對(duì)數(shù)字人民幣做了非常充足的準(zhǔn)備，接下來在新賽道中一定會(huì)有亮眼的表現(xiàn)。

附：活動(dòng)信息表

投資者關(guān)系 活動(dòng)類別\uf052 特定對(duì)象調(diào)研□分析師會(huì)議 \uf0a3媒體采訪□業(yè)績(jī)說明會(huì) □新聞發(fā)布會(huì)\uf0a3路演活動(dòng) □現(xiàn)場(chǎng)參觀 □其他（請(qǐng)問文字說明其他活動(dòng)內(nèi)容）參與單位名稱及人員姓名興業(yè)證券 大成基金管理有限公司 興證全球基金管理有限公司 上海和諧匯一資產(chǎn)管理有限公司 平安證券股份有限公司 匯豐晉信 華安財(cái)保資產(chǎn)管理有限責(zé)任公司 明亞基金管理有限責(zé)任公司 中航基金管理有限公司 萬聯(lián)證券股份有限公司 中信保誠(chéng)基金管理有限公司 江信基金管理有限公司 深圳融捷資產(chǎn)管理公司 上海深梧資產(chǎn)管理有限公司 Jefferies 珠海盈米基金銷售有限公司 上海明河投資管理有限公司 龍遠(yuǎn)投資時(shí)間2021年10 月24日地點(diǎn)上海上市公司接 待人員姓名副總經(jīng)理兼董秘 朱國(guó)海 副總裁 姚常偉附件清單 （如有）日期2021年10 月24日

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