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1、一周能賣多少pos機(jī)

一周能賣多少pos機(jī)

《支點(diǎn)》記者 蔣李

1月20日上午10點(diǎn)，阿里巴巴旗下的天貓品牌與良品鋪?zhàn)釉谖錆h啟動了“超級門店日”活動。

超級門店日是天貓推出的項目，是為具備一定新零售基礎(chǔ)的商家打造的類似“雙11”的專屬活動。值得注意的是，良品鋪?zhàn)邮侨脒x超級門店日的首個品牌。

“超級門店日屬于新玩法，有不少需要思考、嘗試的內(nèi)容。因此，我們希望在起步時與最緊密的伙伴進(jìn)行合作，良品鋪?zhàn)诱线@一標(biāo)準(zhǔn)?！碧熵埵称沸铝闶圬?fù)責(zé)人棋鋒對《支點(diǎn)》記者說。

超級門店日究竟是什么？

過去天貓發(fā)起的雙11、年貨節(jié)等活動，往往會在前一周乃至一個月就會預(yù)熱，但昨晚記者找遍網(wǎng)絡(luò)，搜不到任何有關(guān)本次活動的內(nèi)容。

直到今天上午，在武漢楚河漢街的良品生活館內(nèi)，有兩個場景讓記者感受到了“超級門店日”的到來。

一是傳統(tǒng)的優(yōu)惠活動。店門口有個“超級門店日”廣告架，上面寫著“打開手機(jī)淘寶搖一搖，最高可領(lǐng)100元優(yōu)惠券，14點(diǎn)準(zhǔn)時開搶”。

據(jù)了解，活動當(dāng)天，良品鋪?zhàn)硬簧匍T店化身“搖錢樹”。武漢的吃貨除了在漢街良品生活館，還可去沌口永旺店、金銀潭永旺店、江漢路萬達(dá)三店、名城8090店、新魯巷廣場店、光谷八店、胭脂路二店、南湖三店、海林廣場店、崇仁路店、橫店今古城店試試運(yùn)氣。

另一個活動更有趣，是“測試你的笑容值多少錢”。

門店旁邊放著一臺電視。顧客打開手機(jī)淘寶，點(diǎn)擊右上角的會員碼在電視下方掃碼器掃一掃，就能參加“刷臉啦”的游戲。此時面對電視上方的攝像頭微笑，屏幕會打出1-10的不同分?jǐn)?shù)，并給予相應(yīng)獎勵。

現(xiàn)場有位女顧客笑出了9.94分，領(lǐng)取了兩張優(yōu)惠券：一個是原價為14.5元的112g黃桃果干，優(yōu)惠價為11.5元，另一個原價17元的90g脆冬棗，優(yōu)惠價為13.6元。

這就是超級門店日的全部內(nèi)容了嗎？答案是否定的。

參觀完門店后，天貓食品新零售負(fù)責(zé)人棋鋒解答了《支點(diǎn)》記者的疑惑——為何不提前進(jìn)行造勢？

據(jù)了解，之所以沒提前在網(wǎng)絡(luò)上預(yù)熱并解釋活動內(nèi)容，是希望用具體行動來造勢。而要理解超級門店日，先得談清楚新零售。

”新零售是用大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)重構(gòu)‘人、貨、場’的一種商業(yè)業(yè)態(tài)。而超級門店日是新零售發(fā)展到一定階段的衍生活動?！逼邃h說。

簡單說，超級門店日就是天貓聯(lián)合具備一定新零售基礎(chǔ)的商家，舉辦類似于線上“雙11”的活動。

也就是說，雖然今天的主角是良品鋪?zhàn)?，但未來?guī)模擴(kuò)大后，超級門店日將不限于某一家品牌，而是成百上千家品牌的無數(shù)家門店。

屆時，具體活動內(nèi)容也不限于搖一搖領(lǐng)紅包和“刷臉啦”游戲。

“天貓準(zhǔn)備了很多玩法，不同商家也會有自己的創(chuàng)意。我們會結(jié)合商家需求、推廣節(jié)點(diǎn)來有節(jié)奏地陸續(xù)推出相應(yīng)活動。”棋鋒說。

這場狂歡中，除了帶給消費(fèi)者優(yōu)惠外，天貓與商家將基于用戶體驗，共同探索大數(shù)據(jù)應(yīng)用，線上線下聯(lián)動。

值得注意的是，盡管名字中帶有一個“日”，但超級門店日并非局限于某個具體時間點(diǎn)。

譬如良品鋪?zhàn)訛?月20日，但其他新加入的品牌可能就選擇2月20日。甚至于幾家品牌也可聯(lián)合起來，共同選擇某一天作為超級門店日。

“我們計劃在今年將加入超級門店日的品牌擴(kuò)充到十幾家?！逼邃h說。

為何良品鋪?zhàn)訒蔀槌夐T店日首個合作品牌？

棋鋒表示，超級門店日屬于新玩法，很多細(xì)節(jié)需要摸索，因此天貓希望在起步時與最緊密的伙伴進(jìn)行合作，而良品鋪?zhàn)诱线@一標(biāo)準(zhǔn)。

雙方最早合作無疑來自于線上電，目前良品鋪?zhàn)犹熵埰炫灥暌咽恰?年店”。

但這并非必然因素。作為新零售環(huán)境的衍生品，加入超級門店日的品牌還有個先決條件——必須是新零售的“老玩家”。

恰巧，良品鋪?zhàn)釉谶@一領(lǐng)域也有不少的探索。

“良品鋪?zhàn)拥木€下、線上事業(yè)部以前是‘不見面’的一家人，打造新零售之后，大家開始不斷碰撞、融合?！绷计蜂?zhàn)与娚淌袌霾靠偙O(jiān)沈凱軍說。

從2017年6月到10月底的4個月時間里，良品鋪?zhàn)雍吞熵埡献?，完成了對良品鋪?zhàn)?100多家門店的“智慧門店”初步改造。

用天貓新零售平臺事業(yè)部負(fù)責(zé)人葉國暉的話來說，智慧門店是對門店客流實(shí)現(xiàn)數(shù)字化，重新構(gòu)建門店和消費(fèi)者的連接，包括四個模塊：

第一，消費(fèi)者進(jìn)店時，會通過技術(shù)對其識別，這稱為智能客流；

第二，會有智能穿衣鏡、智能貨架作為智能導(dǎo)購設(shè)備；

第三，能結(jié)合手淘賬號進(jìn)行智能交易；

第四，每當(dāng)上新品、有營銷活動時，還可以通過技術(shù)方式觸達(dá)消費(fèi)者。

對良品鋪?zhàn)觼碚f，智慧門店的最大意義不僅是帶來了銷售額增長，更是將3700萬會員數(shù)據(jù)匹配到2000多家“智慧門店”系統(tǒng)之中。

這一過程中，門店變成一個交易、服務(wù)、物流和互動的場所。而各環(huán)節(jié)中的數(shù)據(jù)，最終將沉淀為消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫。

從消費(fèi)者體驗角度看，首先，消費(fèi)者在門店出示手機(jī)淘寶會員碼通過POS掃碼，能一鍵完成支付和會員識別、積分累計和權(quán)益核銷。

其次，由于門店打通了會員體系，消費(fèi)者在手淘Passport里可以集中管理名下所有品牌的會員卡。

再次，打通了消費(fèi)者和門店、導(dǎo)購員的連接，消費(fèi)者可以獲得購后關(guān)懷。消費(fèi)者打開手機(jī)淘寶，就能收到系統(tǒng)自動推送的優(yōu)惠券，拿到附近門店支付。

從門店管理角度，會員打通可以讓良品鋪?zhàn)訉土鲗?shí)現(xiàn)數(shù)字化，進(jìn)客客流可識別、可觸達(dá)、可分析，從而構(gòu)建門店和消費(fèi)者的更多連接。

合作成績顯而易見。阿里巴巴公布的《2017天貓雙11權(quán)威發(fā)布趨勢報告》顯示，良品鋪?zhàn)荧@得“消費(fèi)者最愛逛的智慧門店”品牌第一名；2017年“雙12”，門店銷售額達(dá)到8000萬元，全渠道突破1.6億元。

據(jù)了解，2018年良品鋪?zhàn)訉⒏疃鹊貙?shí)施智慧門店項目，為品牌戰(zhàn)略、消費(fèi)者洞察、產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈優(yōu)化、門店開發(fā)提供強(qiáng)有力的決策依據(jù)。

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