網(wǎng)上有很多關(guān)于裝修公司pos機(jī),家裝公司談單就這么幾招的知識，也有很多人為大家解答關(guān)于裝修公司pos機(jī)的問題，今天pos機(jī)之家(m.afbey.com)為大家整理了關(guān)于這方面的知識，讓我們一起來看下吧!
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裝修公司pos機(jī)
銷售中，成交是最重要的一環(huán)。前期無數(shù)次的攻堅(jiān)奮戰(zhàn)，都是為最后的成效做鋪墊。但是，讓一個人把錢掏出來也是痛苦的，特別是家裝行業(yè)這種低頻高價
的掏錢。
和大家分享七個促單方法，既能提升成交效率，又能降低客戶掏錢的痛苦。
一、單刀直入法—直接開口
很多營銷人員沒法成交主要是兩個原因，一是不敢要錢，二是不會
要錢。無論內(nèi)心有多糾結(jié)和恐懼，都要敢于突破，主動張口要錢。
王哥，你看我們今天也談得差不多了，就把合同定下來吧，定下來之后我們就準(zhǔn)備開工，您就可以準(zhǔn)備喬遷新居啦。
二、訂單促單法
和客戶談得差不多，但客戶遲遲不表態(tài)，不說行也沒說不行，這種情況下，就可以利用訂單促單法來成交。用寫訂單的方式，和客戶確認(rèn)信息，包括姓名，小區(qū)名稱等最基本的內(nèi)容，只要客戶在你登記的過程中沒有反對，就可以拿出pos機(jī)讓客戶刷卡交定快速成交。
三、時間軸成交法
不要再問客戶"你打算什么時候裝修"；而是要問客戶"你打算什么時候入住"。
當(dāng)問打算什么時候裝修，只要不是那種真的特別著急的客戶，往往都會說不急，兩三個月后再裝，這時想要讓客戶交定就會顯得很被動；而問客戶打算什么時候入住，就可以充分利用時間軸的方法，給客戶分析時間推進(jìn)，從而促成成交。
舉例：客戶說打算年前搬家入住，過年一般在1月2月，由于房子需要通風(fēng)，因此12月左右就需要完工；施工工期一般有4個月左右，往前推就到了8月；再加上設(shè)計(jì)溝通的時間以及裝修過程中預(yù)防突發(fā)情況預(yù)留的時間，當(dāng)下（7月）就需要定下裝修。
注意：時間可自行調(diào)整，主要體現(xiàn)的是根據(jù)客戶入住的時間往前倒推，讓客戶有一種緊迫感從而形成成交。
四、二選一促單法
不要問客戶定還是不定，而是問客戶交大定還是交小定、交定金還是簽合同。
王哥您看今天是把活動中這個2萬塊錢的最大優(yōu)惠定下還是交個1萬意向金保留下名額？
王哥您看今天是交個定金然后我們?nèi)チ糠块_始設(shè)計(jì)還是直接把合同簽了？
五、訂單促單法
利用名額優(yōu)惠等的稀缺性塑造緊迫感，比如今天不定名額就沒有了，今天不定這么大的優(yōu)惠就沒有了......這種方式比較常用就不過多闡述。
六、求助促單法
求助促單就是通過讓客戶幫忙的方式促成成交，用這個方法最需要記住的一句話：表演創(chuàng)造價值！
王哥，咱們之前也接觸過兩次了，今天是咱們第三次見面，您看咱們聊得挺好，也談得差不多了，剛好也到月底了，涉及到我們評獎評優(yōu)的時候，我現(xiàn)在差一單就能達(dá)成績效考核了，您就幫我個忙今天把定金交了唄，下個月發(fā)了獎金我請您吃飯。
七、從眾促單法
在客戶猶豫不定的時候，學(xué)會用數(shù)據(jù)說話，告訴他別人都定了，就差你了。
王哥，我們公司在您們小區(qū)已經(jīng)開工了15套了，你們戶型的樣板間也是我們公司來做的，明天上午9點(diǎn)20分在你們小區(qū)還有一套要開工，您今天把定金交了，明天有時間剛好也可以去參加他們的開工儀式去看看體驗(yàn)體驗(yàn)。
以上就是關(guān)于裝修公司pos機(jī),家裝公司談單就這么幾招的知識，后面我們會繼續(xù)為大家整理關(guān)于裝修公司pos機(jī)的知識，希望能夠幫助到大家！
