網(wǎng)上有很多關(guān)于推銷pos機的廣告語,波導(dǎo)隕落與傳音崛起的知識，也有很多人為大家解答關(guān)于推銷pos機的廣告語的問題，今天pos機之家(m.afbey.com)為大家整理了關(guān)于這方面的知識，讓我們一起來看下吧!
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推銷pos機的廣告語
提到手機，說波導(dǎo)是第一個為普通中國人都能記住的名字，相信不會有太多的異議。手機中的戰(zhàn)斗機，如雷貫耳?？烧l也沒想到，僅僅才幾年，這一切竟成了遙遠的回憶。波導(dǎo)還在，不過已不是那個駕駛戰(zhàn)斗機扶搖直上的手機品牌，只是個生產(chǎn)手機主板，而且主要靠理財聊以度日的被人淡忘了的企業(yè)，不知今天波導(dǎo)的掌門 徐立華 坐在孤零零的辦公室，看著昔日那些在戰(zhàn)斗機一般轟鳴下漫天飛舞的蚊子蒼蠅嚶嚶嗡嗡，已成了空中的主宰時，會是怎樣一副表情。
波導(dǎo)的脫穎而出從1981年考進西南交大計算機系學(xué)習(xí)算起，湖北隨州人徐立華前后經(jīng)歷了整整10年的學(xué)人生涯。四年學(xué)士、三年教書、再有三年讀研。10年后的1991年，不知什么原因，28歲的徐立華突然離開學(xué)校，來到了遙遠的深圳的一家外企，從事傳呼機研發(fā)工作。
工作一年后，他意識到了中文傳呼機即將成為市場主流，在私下里完成了一份中文尋呼機可行性報告，隨后辭職。拿著這份報告，在工作的深圳、近鄰的中山、讀書過的成都等地尋找創(chuàng)業(yè)機會，卻沒人理會。直到浙江奉化，突然有了轉(zhuǎn)機。
當(dāng)時由徐立華的同學(xué)徐錫廣牽線，最終奉化政府達成了投資波導(dǎo)的意向。在雙方談判初期，當(dāng)?shù)卣鲑Y510萬元。但研究之后卻發(fā)現(xiàn)這個數(shù)字遠遠不夠，謹慎行事的奉化政府決定找專家來進行研究論證后再作下一步打算。巧合的是，這個專家正是徐立華的舊友隋波，早在徐立華在寧波大學(xué)寫畢業(yè)論文時便已結(jié)識，隋波被徐立華的計劃說動，也參與進來。
談判進展很順利。1992年10月，徐立華與蒲杰、徐錫廣、隋波“桃園四結(jié)義”，創(chuàng)立奉化波導(dǎo)公司，注冊資金1000萬元，由徐立華任奉化波導(dǎo)總經(jīng)理兼董事長，徐立華等四人技術(shù)入股49%，奉化政府占51%，其中徐立華個人持股36%。從此這四位戰(zhàn)友緊緊“抱團”，直到2006年蒲杰、徐錫廣才從波導(dǎo)離職，但仍持有波導(dǎo)股份，而隋波則一直與徐立華堅守至今，共同創(chuàng)造了波導(dǎo)“手機中的戰(zhàn)斗機”的輝煌歷史。
波導(dǎo)能脫穎而出，主要得益于它抓住了通信業(yè)的兩次機會：一次是上個世紀90年代初尋呼機的出現(xiàn)。關(guān)于尋呼機，最開始，用戶使用的只是模擬信號BP機，只能接收呼叫信號，需致電尋呼臺才能查詢到回電號碼。1984年，廣州開通數(shù)字尋呼臺，才解決了這個難題。早期的BP機全是進口產(chǎn)品，品牌包括摩托羅拉、松下等，尤以前者一家獨大。后來，有一家叫浪潮的企業(yè)與摩托羅拉合作，開發(fā)出漢字BP機。但直到1993年5月，波導(dǎo)公司成功研發(fā)出中國第一臺擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的中文尋呼機后，用戶才不用滿大街找電話就可以知道呼叫內(nèi)容，為此波導(dǎo)名聲大振，迅速成長為中國尋呼機市場的第二品牌。
1994年中外合資企業(yè)吉通波導(dǎo)有限公司成立。波導(dǎo)的創(chuàng)業(yè)團隊成立了奉化波導(dǎo)通訊技術(shù)研究所，在合資公司中占14.7%股權(quán)。與此同時，國內(nèi)與當(dāng)?shù)卣蓹?quán)交接也順利搞定。波導(dǎo)原是當(dāng)?shù)卣牍烧嘉⑷鮾?yōu)勢的企業(yè)，1995年創(chuàng)業(yè)團隊的奉化波導(dǎo)通訊技術(shù)研究所與奉化大橋鎮(zhèn)的資產(chǎn)經(jīng)營總公司出資成立奉化波導(dǎo)有限公司，創(chuàng)業(yè)團隊的奉化波導(dǎo)通訊技術(shù)研究所占80%股權(quán)。
解決了股權(quán)遺留問題的波導(dǎo)放手去干，很快又開發(fā)出數(shù)字傳呼機、股票傳呼機成功并投產(chǎn)，形成豐富的傳呼機產(chǎn)品系列。到1997年波導(dǎo)全年生產(chǎn)銷售傳呼機32.5萬臺，成為國內(nèi)最大的傳呼機自主研發(fā)生產(chǎn)基地。到1998年波導(dǎo)全年生產(chǎn)銷售傳呼機超過百萬臺，中國市場占有率第二。
1999年，原國家信息產(chǎn)業(yè)部和原國家計委當(dāng)時出臺一份文件引起了徐立華的注意。這份名為《關(guān)于加快移動通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干意見》，要求手機生產(chǎn)必須獲得牌照許可，并規(guī)定在華外資企業(yè)生產(chǎn)的手機必須有60%銷往海外市場。
在傳呼行業(yè)正做的風(fēng)生水起的徐立華敏銳的意識到，一個新的時代可能即將來臨，傳呼機很可能即刻被手機所代替，開始將目光瞄向手機行業(yè)。
但是對波導(dǎo)來說，既無牌照，又無技術(shù)儲備，甚至相應(yīng)的車間都沒有，波導(dǎo)拿什么造呢？但這一切都難不倒徐立華。
成就手機中的戰(zhàn)斗機1999年，為了拿到手機生產(chǎn)牌照和資金，徐立華引入寧波電子信息集團，直到當(dāng)年9月，他才拿到首批國家移動電話生產(chǎn)許可證。但在獲得許可之前，徐立華就極具魄力地貸款2億元建起生產(chǎn)線。
原來意識到尋呼機的市場正在被手機替代的徐立華，很快便做出了與當(dāng)時世界第六大手機生產(chǎn)商——法國薩基姆（SAGEM）合作開發(fā)的決定，并在短短幾個月內(nèi)完成了生產(chǎn)線的建設(shè)與調(diào)試，等到信息產(chǎn)業(yè)部頒發(fā)手機牌照時，波導(dǎo)已經(jīng)“偷偷”生產(chǎn)出2萬多臺手機，迅速撲向當(dāng)時國際巨頭們還無暇顧及的中小城市市場。
后來徐立華解釋說：“我們是國有企業(yè)，不批的話生產(chǎn)線就浪費掉了；我們用的是銀行貸款，不批這個錢就扔掉了，這是國家的錢?！?/p>
沒牌照？我拿國家的錢，生產(chǎn)線都造好了，你還要不要還？兩個億，在當(dāng)時絕不是個小數(shù)目。至于手機，我是不會，但有人會，別人都已幫我造好了，我只管賣出去就行了。
怎么賣出去呢，徐立華說，那時候的人相信廣告，尤其是電視上的廣告，特別是央視上的廣告，和它發(fā)布的新聞一樣，具有全民統(tǒng)攝力。于是徐立華不僅是貸款建立生產(chǎn)線，產(chǎn)品還未上市，他又貸款4000萬元在中央電視臺做廣告?！澳莻€時候只有國外品牌做廣告，國內(nèi)品牌沒人做，我去做，效果很好，幾乎是婦孺皆知?！毙炝⑷A對此頗為得意。
正是憑借這樣的大膽與市場眼光，波導(dǎo)手機在中國市場搶先一步，后來在國內(nèi)市場輝煌一時。（“手機中的戰(zhàn)斗機”，是怎樣“墜落”的……2019年02月04日政商內(nèi)參）1999年奉化波導(dǎo)有限公司進行股份制改造，更名為“寧波波導(dǎo)股份有限公司”。1999年7月，第一臺波導(dǎo)牌移動電話上市。
這次轉(zhuǎn)型，讓波導(dǎo)成功避開了迅速萎縮的尋呼機市場，趕上了第一批國產(chǎn)手機發(fā)展的熱潮。2000年“波導(dǎo)股份”在上海證券交易所掛牌上市，募集資金6.4億元。波導(dǎo)銷售移動電話70萬臺，奪得國產(chǎn)品牌移動電話銷量第一。從2000年起，波導(dǎo)奠定了國產(chǎn)手機第一的位置。
在寧波，波導(dǎo)徐立華的名氣比市長還大。有一年年會，徐立華把全體員工請到了奉化大酒店吃飯，當(dāng)?shù)氐臅浺瞾砹?。徐立華放出豪言，明年要去人民大會堂請全體員工吃飯。后來，還是書記覺悟高，說太招搖了，還是算了。（第一代國產(chǎn)手機集體沒落：波導(dǎo)造車夏新投機，金立砸百億陷危機AI財經(jīng)社芙蓉王）
那個時候真的是國產(chǎn)手機陽光燦爛的日子。波導(dǎo)出了一款做工粗糙的女人星手機，外形酷似化妝盒，顏色絢麗，竟然大受歡迎。同時針對當(dāng)時國內(nèi)手機市場粗放發(fā)展，消費者對價格敏感的實際情況，波導(dǎo)制定了“低價競爭、渠道下沉和品牌優(yōu)先”相結(jié)合的發(fā)展戰(zhàn)略。
在這一戰(zhàn)略指導(dǎo)下，波導(dǎo)投入重金，在各類媒體瘋狂推廣，炮制了“波導(dǎo)手機，手機中的戰(zhàn)斗機”等令人耳熟能詳?shù)膹V告語。另外，波導(dǎo)利用資本市場募集的資金，大力擴建生產(chǎn)線和銷售網(wǎng)，在全國鋪設(shè)了一張覆蓋省、市、縣的三級市場的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，借助上萬個銷售終端，波導(dǎo)手機幾乎可以到達中國市場的各個角落。
在“品牌、價格、渠道”三大關(guān)鍵因素的支撐下，波導(dǎo)從2000年到2005年連續(xù)6年奪得本土手機品牌銷量冠軍。2002年，波導(dǎo)手機銷量突破1000萬臺，年利潤突破2億元。2003年，波導(dǎo)手機以1175萬部年銷量，打敗所有國際品牌，成為中國手機市場銷量冠軍。從2002年至2004年，這三年是波導(dǎo)歷史上的“黃金時代”，每年凈利潤均接近2.5億人民幣。（波導(dǎo)敗局：從領(lǐng)先到追隨 杜博奇 2014年06月06日）
當(dāng)時的波導(dǎo)，最輝煌的時期，在全國34個省級行政區(qū)，波導(dǎo)都設(shè)有分公司，省級下面的各個地級市，波導(dǎo)又設(shè)有辦事處，公司設(shè)有30家分公司、400多個辦事處、15000多家經(jīng)銷商，在國內(nèi)建立了覆蓋全國省、地市、縣（發(fā)達地區(qū)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)）三級服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，在全國大中型城市自建了36個省級客戶服務(wù)中心，在二、三級城市自建了近400個地市級客戶服務(wù)中心，在縣、發(fā)達鄉(xiāng)鎮(zhèn)，建立了2000余個特約維修中心。正是靠鎖鏈般的銷售網(wǎng)絡(luò)和空前宣傳力度，成就了波導(dǎo)神話。
通訊界資深人士吳茂林總結(jié)波導(dǎo)當(dāng)時能夠成功的原因，一方面，波導(dǎo)模仿暢銷企業(yè)的產(chǎn)品，迎合了大眾口味，外觀跟外國品牌差不多，但價格便宜一半；另外，波導(dǎo)線下渠道做得非常好，給經(jīng)銷商留下的利潤空間很大。
一位經(jīng)銷商向媒體回憶波導(dǎo)手機崛起史時談到，“當(dāng)時代理波導(dǎo)簡直像買臺印鈔機一樣，只要他們給你放貨，你就賺大錢。”
除了這些，當(dāng)時手機市場特殊的外部環(huán)境也間接造就了波導(dǎo)們的興旺。工信部當(dāng)時還叫信產(chǎn)部，在1998年發(fā)布了“５號文件”，對手機生產(chǎn)項目嚴格立項與審批，之后5年時間只發(fā)了49張手機牌照。想生產(chǎn)手機，需要先拿到部委的牌照，意味著外資手機品牌幾乎被擠出市場，為羸弱的電子信息產(chǎn)業(yè)營造了一片安全生長的空間。
這是屬于波導(dǎo)的“黃金時代”，其每年凈利潤均接近2.5億元，是國產(chǎn)手機的領(lǐng)軍者。
敗退于沒有核心科技雖然波導(dǎo)手機如日中天，但純粹屬于野蠻生長，只是廣告打出來的天下。
波導(dǎo)副總經(jīng)理隋波認為，對國產(chǎn)手機來說，沒有規(guī)模，沒有足夠的市場份額，“遲早是死”。因此，波導(dǎo)從一開始就堅持“規(guī)模第一”，拋棄了以小規(guī)模獲取高額利潤的幻想，在保持一定的利潤水平下，想方設(shè)法做大規(guī)模。而要把規(guī)模做大，鋪天蓋地的宣傳是在競爭中勝出的不二法寶。于是請明星李玟當(dāng)代言人，冠名遼寧足球隊，尤其是那句經(jīng)典的“手機中的戰(zhàn)斗機”，更是在各大媒體上隨處可見。
2003年，波導(dǎo)廣告宣傳費支出高達2.58億元，比前一年多出6000萬，形成對比的是，波導(dǎo)開始減少對科研的投入，科研費支出從前一年的8889萬元降至5850萬元。這種在宣傳上瘋狂砸錢，縮減科研投入的策略，為波導(dǎo)日后的衰落埋下了伏筆。
實際上，徐立華也深知靠廣告砸出來的品牌不可長久，但他認為，要想打破外資企業(yè)的壟斷脫穎而出，就必須用非常規(guī)手段?！疤S前進，強行起飛”是徐立華率領(lǐng)波導(dǎo)殺出市場重圍的戰(zhàn)略，但在強行起飛后未能及時“補課”強化研發(fā)，波導(dǎo)也因此走向沒落。（第一代國產(chǎn)手機集體沒落：波導(dǎo)造車夏新投機，金立砸百億陷危機AI財經(jīng)社作者：芙蓉王）
在經(jīng)歷了最初幾年近乎瘋狂的野蠻生長后，國內(nèi)手機市場開始恢復(fù)理性，消費者也開始追求MP3、照相等更為個性化的功能，而這些在當(dāng)時，本就實力雄厚的國外品牌，比如摩托羅拉、諾基亞、三星等開始在中國市場大舉反攻，而以波導(dǎo)為首的國內(nèi)品牌由于沒有核心技術(shù)，只能節(jié)節(jié)敗退。
面對市場的變化，波導(dǎo)的應(yīng)對方式不是加強科研，爭取在觀眾需求強烈的那些硬品質(zhì)上與國外品牌決一死戰(zhàn)，相反，仍是將大量財力投入宣傳。2004年，波導(dǎo)的廣告費和促銷費總共支出4.1億元，而科研費用與前一年持平，支出不到6000萬元。
同樣沒有意識到問題的國內(nèi)媒體和通信相關(guān)單位還在好大喜功。2005年，徐立華被中國移動通信聯(lián)合會授予“中國手機十年成就突出貢獻個人”，其理由是波導(dǎo)連續(xù)六年國產(chǎn)手機銷量第一，手機累計銷量成為第一家突破5000萬大關(guān)的國產(chǎn)手機廠商，品牌價值位于“中國500強最具價值品牌”中第67位。
表面看來，似乎一切順風(fēng)順水，而恰在此時波導(dǎo)手機業(yè)務(wù)急速剎車，走向盛極而衰之路。2005年，雖然波導(dǎo)手機仍然領(lǐng)軍國產(chǎn)手機銷售額，但在中國市場的份額已經(jīng)開始不斷下滑，并出現(xiàn)上市以來首次虧損，其虧損額高達4.7億元，與上一年的2.07億元凈利潤相比，同比下降328%。
為什么會這樣？風(fēng)頭變了。
中國手機被擠出中國2004年，全國工商聯(lián)向國務(wù)院相關(guān)部門建言，“調(diào)整５號文件，放開手機生產(chǎn)許可證和市場準入的限制”。因為手機牌照制度看似保護了行業(yè)發(fā)展，實際上也造成了黑手機和走私泛濫，這些手機因為沒有交稅，給正規(guī)廠家造成了很大沖擊，也給國家稅收造成了巨大損失。
2005年，WTO的三年緩沖期一過，中國政府就取消了審批制，啟動手機生產(chǎn)核準制。此后兩年多時間內(nèi)，發(fā)改委共核準新增手機企業(yè)41家。又過了3年，政策進一步放寬，手機核準制也被國務(wù)院取消，改為了備案制，徹底放開了手機市場的門檻限制。
對于像波導(dǎo)這樣的國產(chǎn)手機而言，此時正可謂屋漏偏逢連夜雨。一方面，把主要精力放在廣告語銷售線路鋪設(shè)的波導(dǎo)，做了這么多年手機，竟然毫無技術(shù)儲備可言，在國外手機呼嘯而至?xí)r，這架自封的戰(zhàn)斗機自然毫無抵擋之力。
除了外資一線品牌的步步緊逼之外，黑手機市場(走私水貨、雜牌假冒和非法拼裝等手機)的猖獗也給價格制勝的國產(chǎn)手機巨大沖擊。“黑手機廠商一般會用正規(guī)廠商一半的時間推出一款新手機，且不提供任何售后服務(wù)，在成本和售價上具有相當(dāng)優(yōu)勢”。據(jù)徐立華估計，目前國內(nèi)提供黑手機的廠商超過1000家。
另一方面，當(dāng)原有的牌照優(yōu)勢消失，建廠門檻降低，大量手機廠商仿佛一夜間冒出頭來，更可怕的是，還遇到了山寨機泛濫。2007年，山寨手機的出貨量達到1.5億臺，很快，一批國產(chǎn)品牌手機南方高科、易美紛紛崩盤。
具有諷刺意味的是，這些原有的手機廠商包括波導(dǎo)等開始幫助貼牌手機生產(chǎn)主板，做組裝，甚至一些原手機廠商的部門經(jīng)理開始單干，投入到貼牌手機的大潮中去了。當(dāng)時，深圳、廣州成千上萬家工廠做拼裝、翻新、貼牌手機。黑手機正是在這兩年開始在市場流通，并盛極一時。
“他們看到了深圳華強北潛在的大市場，都走了。”知情人士說，“大家都不愿意投入所謂的技術(shù)，因為技術(shù)研發(fā)周期長，還不一定能成功。還不如幫別人生產(chǎn)，做貼牌手機，這樣不用投入那么大，還來錢快?！庇谑沁@些企業(yè)的高管和技術(shù)人員轉(zhuǎn)身就投入了山寨大軍中。第一代國產(chǎn)手機的大好局面，很快在外資品牌與山寨手機的雙重沖擊下，全軍覆沒。
當(dāng)國際廠商堵住波導(dǎo)前路的時候，大量涌現(xiàn)的“黑手機”以更低廉的價格抄其后路，形成兩頭夾擊的態(tài)勢。2007年，波導(dǎo)報虧5.93億，行業(yè)排名跌出前10位，市場份額已不足1%。
“螳螂捕蟬，黃雀在后?！痹谑袌鲆痪€的趙旭意識到，“當(dāng)時各個品牌手機正在激烈的競爭中，但華強北突然出現(xiàn)了大批黑手機，我們新出一個手機，華強北那邊馬上有工廠出一個跟我們差不多的手機，我們賣一千，他們就賣600，當(dāng)時老百姓認知又很低，只圖便宜，就不買我們的?！?/p>
海外市場成為挽救波導(dǎo)的最后陣地。在越南、泰國、印度等發(fā)展中國家，存在大量對手機價格異常敏感的低收入消費者，波導(dǎo)利用“價格、渠道和品牌”三大武器，在這些國家復(fù)制中國市場的“成功路徑”。當(dāng)波導(dǎo)被競爭對手擠出中國手機市場的時候，這些國家挽救了它的生命。
憑借海外市場、貼牌代工等業(yè)務(wù)支撐，波導(dǎo)得以茍延殘喘，但再也難現(xiàn)昔日的輝煌。隨著電子商務(wù)的蔓延，渠道障礙日益消除，行業(yè)競爭激化，波導(dǎo)海外市場曾經(jīng)的渠道優(yōu)勢也開始崩潰，波導(dǎo)作為手機終端業(yè)務(wù)的衰亡似已不可避免。
多元化擴張耗盡元氣徐立華的另外一個昏招，就是多元化擴張。
在2002年波導(dǎo)成立10周年的慶典上，徐立華給自己提出了一個長期目標：在2012年使營業(yè)額達到1000億元人民幣。2003年波導(dǎo)的收入為120億，在此基礎(chǔ)上，如果要達到營業(yè)額1000億元的目標，則波導(dǎo)手機業(yè)的營業(yè)額平均每年要增長7.3倍。
很顯然，要想實現(xiàn)目標，單靠手機是不夠的。
2002年、2003年的時候，波導(dǎo)曾經(jīng)進行過一些新的嘗試，比如跟東南大學(xué)合作搞無線移動指揮車，和韓國永友在杭州合作做CDMA直放站，想進入系統(tǒng)，跟重慶的航天機電設(shè)計院在重慶合作搞無線數(shù)據(jù)應(yīng)用，如無線POS機，但所有這些最終都無疾而終。2004年，波導(dǎo)曾經(jīng)撥款100萬元進行數(shù)字電視的調(diào)研，但最后徐感到無論是品牌還是銷售網(wǎng)絡(luò)都沒法跟現(xiàn)有廠商比。
盡管徐一直沒有承認波導(dǎo)造車的事，但從2003年起，他就一直在通過以手機為主業(yè)的波導(dǎo)股份的第二大股東、由他和其他創(chuàng)業(yè)團隊擔(dān)任第一大股東的波導(dǎo)科技來嘗試進入汽車業(yè)。是年10月，波導(dǎo)科技與南汽合作，斥資1億多元人民幣，收購無錫汽車車身有限公司58%的股權(quán)，由此正式踏上造車之路。但雙方的分歧很快顯現(xiàn)出來：波導(dǎo)希望通過快速生產(chǎn)經(jīng)濟型轎車，以搶占市場份額并獲得利潤，而實際控制生產(chǎn)線的南汽卻反對過快擴張，要求穩(wěn)扎穩(wěn)打，以避免質(zhì)量問題砸了南汽的牌子。2004年8月雙方最終分道揚鑣。
而業(yè)內(nèi)人士認為，合作之所以以失敗告終，波導(dǎo)機會主義的一面應(yīng)該負一定責(zé)任：汽車業(yè)本來是一個回報期較長的行業(yè)，但波導(dǎo)卻從一開始就存在迅速盈利，以緩解上市公司波導(dǎo)股份在手機業(yè)務(wù)上已經(jīng)出現(xiàn)的頹勢。到2005年，波導(dǎo)出現(xiàn)了4.71億元的巨額虧損，虧損額超過公司2003年與2004年凈利潤之和。
2005年，波導(dǎo)通過收購寧波神馬汽車制造有限公司再次試水汽車業(yè)，得到其輕型客車、城市公交車生產(chǎn)資質(zhì)；然而受制于政策，波導(dǎo)遲遲拿不到汽車生產(chǎn)的準生證，招聘汽車人才，送往英國培訓(xùn)，引進汽車生產(chǎn)線，可以說萬事俱備，只欠東風(fēng)了。可是牌照最終沒有公關(guān)到手，生產(chǎn)線滯留海關(guān)，人才歸來流失。
但作為一個典型的機會主義者，徐立華造車的沖動顯然是很難放棄的，據(jù)說徐在私下場合曾表示，只要給他牌照，他就造車。
2006年，波導(dǎo)又與長豐集團聯(lián)姻，第三次沖刺造車業(yè)。2008年3月，長豐科技首款產(chǎn)品騏菱正式上市，但由于趕上金融危機，自身競爭力不足，騏菱汽車嚴重滯銷，波導(dǎo)2009年初與長豐終止合作；最終不得已與陸豐合作。然而2011年國家汽車行業(yè)整改，陸豐已經(jīng)不差錢，直接踢開波導(dǎo)。波導(dǎo)蜿蜒曲折的五年造車之路，徹底失敗，投入了巨額資金，分文無收。2012年，寧波神馬被上海大眾收購，波導(dǎo)的造車夢就此告一段落。
波導(dǎo)手機趕上了2003的彩屏，2004的攝像，可以說緊隨手機流行趨勢，波導(dǎo)手機一路上揚，然而2005年的MP3，波導(dǎo)卻沒有跟上，直接導(dǎo)致了2005年大量庫存積壓，當(dāng)MP3機型在市場大賣的時候，波導(dǎo)卻沒有一款MP3手機來支撐門面，波導(dǎo)倉促之間從DH買了十幾款MP3機型來投放市場，而波導(dǎo)自己開發(fā)MP3手機直到2005年底才上市?？梢哉fMP3手機的失誤，讓波導(dǎo)在2005年沒有再接再厲。（波導(dǎo)手機的沒落??！--員工現(xiàn)身說法，陳述波導(dǎo)手機的輝煌與沒落??！2012年02月28日）
隨后2006波導(dǎo)錯過MTK平臺。更致命的是，在造車上消耗太多資源與精力的波導(dǎo)，絲毫沒有意識到新的手機時代來臨了。
放棄智能機錯過時代2007年1月，舊金山的莫斯康展覽中心，喬布斯向觀眾展示了第一臺iphone——正面只有一個Home鍵，實體鍵盤被觸控操作的屏幕取而代之。在功能機主導(dǎo)的市場上，這看起來一點都不像手機。直到多年后，人們才意識到，喬布斯重新定義了手機，智能手機時代即將開啟。
面對功能機向智能機的大轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵時刻，OPPO和vivo忍痛砍掉了價值數(shù)億的庫存，全面轉(zhuǎn)型智能機，在手機市場的異軍突起，OV的路數(shù)互相也知根知底。都是快速捕獲創(chuàng)新熱點，高效推新品，都是主打三四線線下手機市場，上人上資源，消費者進店，大部分靠店員推薦。（手機中的戰(zhàn)斗機”，是怎樣“墜落”的……2019年02月04日來源：政商內(nèi)參）
這將中國手機廠商重新拉到了同一起跑線上，能夠抓住機會的尚能在將來的手機市場一搏，而沒能抓住機會的第一代國產(chǎn)手機廠商的命運在此時已經(jīng)注定。
可此時的波導(dǎo)和徐立華，還在砍掉成本扭虧增盈的泥潭中掙扎，2006年，在嚴格的成本控制下，波導(dǎo)勉強扭虧，但到了2007年到2008年，波導(dǎo)又頂不住了，財報顯示，這兩年波導(dǎo)股份分別虧損5.94億元和1.67億元，被戴上“ST”的帽子。2009年，《福布斯》中文雜志評出“2008年中國(非國有)上市公司最佳和最差老板”，徐立華位居最差老板榜首。消息出來后，有媒體就此采訪徐立華，他表示從來不關(guān)注福布斯的任何榜單。
面臨退市風(fēng)險的波導(dǎo)股份2009年終于實現(xiàn)扭虧為盈，但其依靠的并不是主營業(yè)務(wù)的經(jīng)營，而是變賣資產(chǎn)、政府補貼與對外放貸。根據(jù)財報，2009年，波導(dǎo)股份營收同比減少43%至11.53億元，凈利卻扭虧1572萬元。這主要受益于政府補助的2870萬元，以及處理非流動資產(chǎn)2914萬元的收益。為了不被“披星”，波導(dǎo)股份在這一年完成了兩次轉(zhuǎn)讓，包括一處土地使用權(quán)和一家全資子公司的100%股權(quán)。
在主營業(yè)務(wù)上，2009年波導(dǎo)發(fā)布第一款智能游戲手機，加入導(dǎo)航鍵設(shè)計，但基本技術(shù)仍停留在老人機范疇，投放市場遭遇可想而知。隨后2011年底，波導(dǎo)正式啟動廠商一體化模式的“波導(dǎo)工廠店”直營模式，試圖減少環(huán)節(jié)，讓利于客戶，但這只是給老人機薄如刀刃的利潤再去一層皮。到2012年，在徐立華老家隨州波導(dǎo)公司完成了第八、第九、第十條SMT生產(chǎn)線的調(diào)試、安裝，標志著波導(dǎo)正式進入了智能機行列，并宣布智能機的年產(chǎn)能提升至1000萬臺。但市場對之毫無反應(yīng)。
2010年，公司凈利4226萬元，其中對外委托貸款收益1629萬元，占凈利38%；2011年委托貸款及處置資產(chǎn)收益3152萬元，占凈利一半以上。搞手機出名的波導(dǎo)，逐漸成為靠理財度日。2012年3月，公司董事會通過議案，授權(quán)管理層繼續(xù)使用不超過3億元的自有資金，進行低風(fēng)險的銀行短期理財產(chǎn)品投資。此后的發(fā)展中，波導(dǎo)也更多是靠理財獲得利潤。但好景不長，2012年、2014年波導(dǎo)股份的兩筆貸款都出現(xiàn)了貸款逾期的情況，波導(dǎo)謀生的主業(yè)——放貸之路也遭打擊。
按理說，就在此時，如果真心進入智能機市場，也不為遲。中國目前最炙手可熱的四大品牌小米、華為、OPPO、VIVO差不多都是這以后進入或在這之后成就的，其中小米是把線上營銷的成本控制做到極致，讓觀眾享受性價比的極端例子，華為則是依靠其通訊領(lǐng)域強大的技術(shù)積累轉(zhuǎn)型成功，而OV兄弟的巨大成功其實與波導(dǎo)當(dāng)初成功極為相似，那就是依靠其深入城鄉(xiāng)的巨大的銷售網(wǎng)絡(luò)給予消費者實體機的一手體驗。
光環(huán)腿盡靠手機主板為生不管關(guān)不關(guān)注，屬于波導(dǎo)的時代過去了。波導(dǎo)手機只能靠放高利貸艱難度日，放貸賺來的利潤占到了公司凈利潤的50%，最終得以避免被強制退市的悲慘局面。360回國上市時，外界都在猜測360會借殼波導(dǎo)，早年徐立華還曾與周鴻祎商量一起做手機，沒想到周教主保密工作一流，最終借殼了江南嘉捷。（第一代國產(chǎn)手機集體沒落：波導(dǎo)造車夏新投機，金立砸百億陷危機 AI財經(jīng)社 作者:芙蓉王）
此時在手機市場已無力回天的波導(dǎo)，除了繼續(xù)依靠理財房貸支撐現(xiàn)金流外，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)上也由終端的手機變?yōu)閱渭兊牧悴考謾C主板。2012年年報中提到，公司擁有約300人的研發(fā)隊伍，從事手機主板及整機的研究開發(fā)，能同時跟蹤多個技術(shù)平臺、提供各種制式的手機產(chǎn)品。這被波導(dǎo)列為公司的核心競爭力。
從2017年波導(dǎo)年報來看，手機主板研發(fā)銷售已經(jīng)成為波導(dǎo)的主業(yè)，營收占比53%，但凈利的最大貢獻仍來自投資收益。
要說的是，面對智能手機的來勢洶洶，波導(dǎo)不是沒有做出應(yīng)對，事實上，在決定轉(zhuǎn)型做主板的2012年，波導(dǎo)就在經(jīng)營計劃中同時提出了智能手機研發(fā)，但大篇幅預(yù)警了風(fēng)險。
“由于公司在整個產(chǎn)業(yè)鏈中的競爭優(yōu)勢很有限、品牌競爭力也大不如前，所以公司在未來能否跟上智能手機新技術(shù)、新應(yīng)用的前進步伐,能否適應(yīng)運營商主導(dǎo)、網(wǎng)絡(luò)銷售快速成長等市場新變化等方面都存在不確定性,公司主業(yè)發(fā)展面臨的技術(shù)風(fēng)險和市場風(fēng)險都十分突出?！?/p>
毫無疑問，面對智能手機的高門檻，波導(dǎo)認為自己要想進去已是力不從心，所以干脆放棄。放棄的結(jié)果是，在波導(dǎo)穩(wěn)坐“手機一哥”的那個年代，小米、VIVO、OPPO尚未出生，如今波導(dǎo)卻只能眼看著國內(nèi)手機市場被這些后起之秀瓜分。
“同行業(yè)內(nèi)排名靠前的競爭對手相比,公司不論是產(chǎn)品的市場競爭力還是與上游供應(yīng)商的議價能力都明顯不足,主業(yè)經(jīng)營壓力很大,公司參股投資的新項目也還沒有產(chǎn)生效益,公司面臨的競爭形勢2017年還更加嚴峻?！辈▽?dǎo)股份2016年報中提到。
從波導(dǎo)手機的年報里，我們看到的不是一個王者的意氣風(fēng)發(fā)，而是看到了一個垂暮老者的臨終遺言，因為根據(jù)目前的狀況，波導(dǎo)突然離世，也不會再被人關(guān)注。就在如火如荼的智能手機大門對波導(dǎo)緩緩合上時，有一個人從這里鉆出，漂洋過海，去到了遙遠的非洲。他又創(chuàng)造了一個與蘋果三星分庭抗禮，占據(jù)整個非洲市場超過58%市場份額的神話。
這個人叫竺兆江，他的神話叫傳音。
傳音的非洲神話竺兆江1996年進入波導(dǎo)，從銷售傳呼機的小業(yè)務(wù)員做起，三年后晉升為波導(dǎo)華北區(qū)首席代表，2003年前后成為波導(dǎo)銷售公司的常務(wù)副總經(jīng)理。后來，竺兆江主動提出開拓國際業(yè)務(wù)，走遍90多個國家和地區(qū)。他經(jīng)歷了波導(dǎo)由傳呼到手機的黃金時期，也目睹了波導(dǎo)由盛轉(zhuǎn)衰及此后的一蹶不振，當(dāng)它看到這家曾傾注了所有人心血的經(jīng)歷了無比輝煌的高科技企業(yè)淪落到靠理財度日，唏噓不已，毅然遠走非洲，他想避開國內(nèi)還有發(fā)達國家過度競爭的油漆區(qū)，試圖在這片手機市場的蠻荒之地開出一片天地。
但手機對非洲并非真正的莽荒之地，在此之前，諾基亞與三星已捷足先登，稍富裕點的城市已是他們碗里的菜，傳音只能祭起“農(nóng)村包圍城市”的法寶，主攻中低端市場，而且只做雙卡機，它的想法很簡單，不同運營商之間通話更貴，一部雙卡手機等于兩部單卡手機，這對并不富裕的非洲人民來說無疑顯得更劃算。
2006年傳音控股的前身成立，而曾在法國SAGEMCOM公司香港分公司及波導(dǎo)國際業(yè)務(wù)部任職的阿里夫也于當(dāng)年加入傳音。2007年11月，傳音首度試水非洲市場，推出第一款Tecno牌子的雙卡雙待手機。英國媒體《經(jīng)濟學(xué)人》曾報道過Tecno等中國手機風(fēng)靡尼日利亞，稱配有兩個SIM卡槽的手機方便用戶使用兩個不同的網(wǎng)絡(luò)，“對一個信號不好的國家來說很實用”。董事長竺兆江最終在2008年，傳音決定全面聚焦非洲。
被問到在非洲的成功經(jīng)驗，阿里夫強調(diào)的最多的一個關(guān)鍵詞就是本地化。“在本地化方面，我們會深入觀察市場，嚴格依據(jù)當(dāng)?shù)匦枰獊砩a(chǎn)特定產(chǎn)品。我們還和當(dāng)?shù)氐墓?yīng)商建立起了牢固的伙伴關(guān)系?！?/p>
在具體技術(shù)措施上，針對非洲用戶對待機時間的需求，傳音研發(fā)出了續(xù)航更久的手機電池；針對非洲人皮膚深膚色，卻非常喜歡拍照并且分享的特點，傳音開發(fā)了針對深膚色的拍照功能；最后是價格，傳音的低價戰(zhàn)略（以TECNO為例，其價格區(qū)間一般為50~100美元）使擁有一款智能手機不再成為廣大非洲民眾的奢望。（傳音是如何“征服”非洲的Ell查2018-06-29）
數(shù)據(jù)顯示，2010年，TECNO躋身非洲智能手機的三甲之列；2011年9月，他們開始在埃塞俄比亞投資設(shè)廠根據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，2017年傳音在全球銷售了將近1.3億部手機。其旗下itel（售價10幾-100美元）、TECNO（售價15-400美元）、Infinix（售價80-300美元）三個品牌手機在非洲的市場份額排名第一，超越三星、蘋果等品牌，成為名副其實的“非洲之王”。
報告顯示，在非洲2018年三季度智能手機市場，中國傳音公司位居龍頭，獲得34.9%的份額（按照手機銷量計算），三星電子名列第二，獲得21.7%，華為公司獲得10.2%份額，位居第三。在功能手機領(lǐng)域，傳音公司旗下的三個品牌一共獲得了58.2%的功能手機份額，諾基亞排名第二，獲得11.7%。
目前傳音在非洲當(dāng)?shù)赜?000多名員工，其旗下有TECNO、itel、Infinix、spice(印度市場)四個手機品牌，還有一個手機配件品牌Oraimo，家電品牌Syinix等。其中，TECNO定位中高端，品牌覆蓋智能手機、二合一PC、功能機等；而itel則面對中低端市場；Infinix則主要是針對年輕人的電商品牌，手機產(chǎn)品比較有設(shè)計感和賣點，主打安全、個性和高效。（隱秘的“非洲之王”——傳音 2018-03-03 IT爆料匯）
傳音的故事不僅為從輝煌墜入沉淪的波導(dǎo)做了一個特別的注腳，也為國內(nèi)市場已趨飽和，正苦苦尋求海外突破的其他手機廠商做出了一次極有價值的嘗試。如果硬要把波導(dǎo)與傳音連在一起的話，也許我們可以這么講，對一個企業(yè)而言，當(dāng)你最為一帆風(fēng)順之時，也許就是你即將盛極而衰之時；當(dāng)你看似走投無路之時，也許就是你柳暗花明大展宏圖之日。
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