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1、深圳易寶pos機(jī)

深圳易寶pos機(jī)

隨著移動(dòng)支付流量見頂，支付巨頭布局的場(chǎng)景已從流量“生意”晉升至B端突圍。

10月25日，易寶支付宣布對(duì)微?？萍歼M(jìn)行戰(zhàn)略投資。這是國(guó)內(nèi)首次第三方支付巨頭戰(zhàn)略投資保險(xiǎn)科技這一垂直細(xì)分領(lǐng)域。

此次投資，意味著易寶支付將全面縱深布局保險(xiǎn)業(yè)，也意味著微?？萍歼@家保險(xiǎn)科技企業(yè)獲資本的認(rèn)可加持，更標(biāo)志著保險(xiǎn)支付科技領(lǐng)域成為新的資本賽道。

微保科技是一家提供保險(xiǎn)資金交易管理解決方案的綜合服務(wù)平臺(tái)，為行業(yè)應(yīng)用平臺(tái)提供保險(xiǎn)相關(guān)技術(shù)服務(wù)。易寶支付深耕行業(yè)支付和交易服務(wù)，圍繞產(chǎn)業(yè)鏈上下游的支付或資金處理的需求提供行業(yè)定制的解決方案。

此次雙方合作，意在打通資金、人員、資源等方面的協(xié)同作用，運(yùn)用科技手段為保險(xiǎn)行業(yè)資金管理及收付費(fèi)管理提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及服務(wù)。

億歐金融此前提到，近年來，國(guó)內(nèi)金融科技對(duì)金融市場(chǎng)的改變主要集中于To C市場(chǎng)。而這一期間，國(guó)外則涌現(xiàn)出許多優(yōu)秀的B2B金融科技公司。隨著我國(guó)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)邁入快車道，企業(yè)紛紛進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，通過組織架構(gòu)、流程數(shù)字化等方式發(fā)揮數(shù)據(jù)價(jià)值，B2B金融科技將起到越來越重要的作用。

具體在支付領(lǐng)域，隨著移動(dòng)支付逐漸成為基礎(chǔ)設(shè)施、受到監(jiān)管斷直連的影響，加上支付寶和微信支付幾乎壟斷的C端市場(chǎng)，如何轉(zhuǎn)型成為支付服務(wù)商共同面對(duì)的問題。

易觀報(bào)告顯示，近年來，互聯(lián)網(wǎng)支付的整體交易規(guī)模雖呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，但規(guī)模增速卻在下降。

從實(shí)際應(yīng)用上看，支付行業(yè)切入B端有兩種方式：聚合服務(wù)與定制化行業(yè)解決方案。

先看聚合支付。近年來，隨著各類機(jī)構(gòu)搶灘布局，聚合支付歷經(jīng)過爆發(fā)式增長(zhǎng)，已陷入存量搏殺。

據(jù)派盟咨詢發(fā)布的《2018年中國(guó)聚合支付行業(yè)發(fā)展報(bào)告》，我國(guó)聚合支付在2016年步入高速發(fā)展元年，2016年至2018年，聚合支付機(jī)構(gòu)數(shù)量由3000家以上上升至數(shù)萬家。

再看定制化行業(yè)解決方案。定制化行業(yè)解決方案是基于航旅、教育、汽車、互金、醫(yī)美、餐飲等各個(gè)細(xì)分場(chǎng)景的個(gè)性化痛點(diǎn)，定制標(biāo)準(zhǔn)化的專屬解決方案。

行業(yè)解決方案的生成大大提高了支付機(jī)構(gòu)服務(wù)B端企業(yè)的深度和效率。眼下，行業(yè)排名較為靠前的支付機(jī)構(gòu)都已在自己的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域嘗試探索。

據(jù)了解，易寶支付深耕行業(yè)支付和交易服務(wù)，2006年創(chuàng)立行業(yè)支付模式，先后為航空旅游、行政教育、電信、保險(xiǎn)、新零售、消費(fèi)金融、互金、跨境等眾多行業(yè)提供了量身定制的行業(yè)解決方案。2011年，獲央行頒布的首批支付牌照。2013年，獲國(guó)家外匯管理局批準(zhǔn)的跨境支付業(yè)務(wù)許可證。

在會(huì)上，易寶支付戰(zhàn)略副總裁廖睿表示，由于保險(xiǎn)行業(yè)體量較大，一直是易?？萍贾攸c(diǎn)發(fā)展的行業(yè)。易?？萍枷Ｍ?lián)合微?？萍?，結(jié)合其資金處理能力以及多級(jí)靈活的賬戶體系，針對(duì)保險(xiǎn)客戶痛點(diǎn)，提出行業(yè)領(lǐng)先的解決方案。

近年來，保險(xiǎn)支付已走向智能化、移動(dòng)化與場(chǎng)景化，但仍舊存在較大痛點(diǎn)。

保險(xiǎn)支付科技不僅可為險(xiǎn)企管理資金流和風(fēng)險(xiǎn)，提升業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)與合規(guī)效率，更能幫助險(xiǎn)企維護(hù)和深度開發(fā)客戶資源，鏈接保險(xiǎn)生態(tài)系統(tǒng)，在保險(xiǎn)運(yùn)營(yíng)生態(tài)中扮演著越來越核心的角色。

事實(shí)上，微保科技所放眼的垂直保險(xiǎn)領(lǐng)域的支付科技正是基于市場(chǎng)痛點(diǎn)。

微?？萍悸?lián)合創(chuàng)始人郭自光表示，保險(xiǎn)公司現(xiàn)金交易環(huán)節(jié)面臨三個(gè)維度的挑戰(zhàn)：

第一、產(chǎn)品和支付渠道的廣域覆蓋需求；

第二、不斷推陳出新、不斷演進(jìn)的支付產(chǎn)品；

第三、行業(yè)監(jiān)管機(jī)構(gòu)的各類新政策措施不斷出臺(tái)落地對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的影響。

他指出，只有科技才是這三大難題的解決之道。

微?？萍伎偛脳畋蟊硎荆ｋU(xiǎn)支付困境集中于渠道困境、政策困境、管理困境、風(fēng)控困境、業(yè)務(wù)支持困境，支付科技是應(yīng)對(duì)這些困難的唯一全面解決方案。

具體而言，一方面，財(cái)險(xiǎn)行業(yè)雖可以通過微信、POS機(jī)進(jìn)行客戶主動(dòng)繳費(fèi)，但成本高達(dá)3.8%，另一方面，央行頒布281政策文件，也提升了壽險(xiǎn)行業(yè)代扣授權(quán)核驗(yàn)項(xiàng)目的難度。

其次，保險(xiǎn)公司管理困境也催生支付科技需求。管理困境集中于收付費(fèi)方式與收付費(fèi)渠道、業(yè)務(wù)渠道與收付費(fèi)方式、收付費(fèi)場(chǎng)景與收付費(fèi)方式間的多對(duì)多匹配及切換、多場(chǎng)景對(duì)賬管理以及多平臺(tái)備付金管理。

此外，保險(xiǎn)公司的收付費(fèi)及資金管理風(fēng)控要求也對(duì)支付技術(shù)提出更高的要求。

楊斌指出，垂直保險(xiǎn)領(lǐng)域的支付科技公司在市面上很少，幾乎沒有。而從市場(chǎng)的角度看，整個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)大額保費(fèi)的收支，從來沒有一個(gè)很好的解決方案，可以視作一片藍(lán)海。微?？萍即罱ǖ闹Ц镀脚_(tái)，既可以為前端提供實(shí)時(shí)電子化的工具，也可為后端提供方便快捷管理的工具。

在發(fā)布會(huì)上，微?？萍歼€推出了最新的支付科技產(chǎn)品：大額代收產(chǎn)品—銀行盒子、本地支付管理系統(tǒng)—V6支付系統(tǒng)、精準(zhǔn)鑒權(quán)產(chǎn)品—微數(shù)和支付工具產(chǎn)品—微小保。

近年來，保險(xiǎn)科技領(lǐng)域融資持續(xù)升溫，保險(xiǎn)科技與其他金融科技的交叉逐漸增多。據(jù)《中國(guó)銀行保險(xiǎn)報(bào)》和中關(guān)村互聯(lián)網(wǎng)金融研究院發(fā)布的《中國(guó)保險(xiǎn)科技發(fā)展白皮書（2019）》數(shù)據(jù)顯示，2018-2019年全球保險(xiǎn)科技領(lǐng)域融資持續(xù)升溫，2019年上半年全球保險(xiǎn)科技領(lǐng)域融資額達(dá)30.7億美元，增速超2018年，預(yù)計(jì)2019年全年融資額將創(chuàng)新高。

作為金融科技的一個(gè)重要分支，保險(xiǎn)科技的發(fā)展已進(jìn)入了一個(gè)新階段。隨著越來越多金融科技機(jī)構(gòu)在保險(xiǎn)各垂直細(xì)分領(lǐng)域展開戰(zhàn)略合作，保險(xiǎn)科技、監(jiān)管科技等細(xì)分領(lǐng)域的新業(yè)態(tài)或?qū)⒂瓉砀蟮陌l(fā)展前景。

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