網(wǎng)上有很多關(guān)于pos機(jī)加盟代理還能掙到錢(qián)嗎,創(chuàng)業(yè)加盟還能做嗎的知識(shí)，也有很多人為大家解答關(guān)于pos機(jī)加盟代理還能掙到錢(qián)嗎的問(wèn)題，今天pos機(jī)之家(m.afbey.com)為大家整理了關(guān)于這方面的知識(shí)，讓我們一起來(lái)看下吧!
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pos機(jī)加盟代理還能掙到錢(qián)嗎
哈嘍大家好，我是快樂(lè)的支付小哥，一個(gè)在支付行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者。之前聊過(guò)刷臉支付，昨天也聊過(guò)聚合支付，今天接著昨天的話題，還和大家一起聊聊聚合支付。以一個(gè)正在從事這個(gè)項(xiàng)目的過(guò)來(lái)人給大家聊聊，探討一下這個(gè)項(xiàng)目。
之前講過(guò)聚合支付，相信很多朋友對(duì)這個(gè)有一定的認(rèn)知了，于是有的朋友想，這個(gè)挺不錯(cuò)的，自己也想做這個(gè)項(xiàng)目，那么這個(gè)項(xiàng)目到底賺不賺錢(qián)？現(xiàn)在加盟還能做嗎？該怎么做呢？接下來(lái)和大家一起來(lái)探討一下。
在做一個(gè)項(xiàng)目之前，我們需要對(duì)這個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行分析，根據(jù)自己的實(shí)際情況在決定是不是。我們分析一個(gè)事物的方法有很多種，有SMART原則，有SWOT分析法，今天就用SWOT分析法給大家剖析一下這個(gè)項(xiàng)目。可能有些學(xué)營(yíng)銷(xiāo)的人，知道這個(gè)分析方法，也可能有些朋友不太理解，給大家解釋一下什么是SWOT呢？所謂SWOT分析，即基于內(nèi)外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)條件下的態(tài)勢(shì)分 SWOT分析法 析，就是將與研究對(duì)象密切相關(guān)的各種主要內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和外部的機(jī)會(huì)和威脅等，通過(guò)調(diào)查列舉出來(lái)，并依照矩陣形式排列，然后用系統(tǒng)分析的思想，把各種因素相互匹配起來(lái)加以分析，從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論，而結(jié)論通常帶有一定的決策性。 運(yùn)用這種方法，可以對(duì)研究對(duì)象所處的情景進(jìn)行全面、系統(tǒng)、準(zhǔn)確的研究，從而根據(jù)研究結(jié)果制定相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略、計(jì)劃以及對(duì)策等。 S （strengths）是優(yōu)勢(shì)、W （weaknesses）是劣勢(shì)，O （opportunities）是機(jī)會(huì)、T （threats）是威脅。按照企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的完整概念，戰(zhàn)略應(yīng)是一個(gè)企業(yè)“能夠做的”（即組織的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)）和“可能做的”（即環(huán)境的機(jī)會(huì)和威脅）之間的有機(jī)組合。接下來(lái)我們來(lái)一起分析。
SWOT
聚合支付的優(yōu)勢(shì)：S （strengths）
第一、支付通道豐富、多元化 ，方式多樣，滿足不同的客戶(hù)的支付需求，提高客戶(hù)的滿意度；
第二、目前聚合支付運(yùn)作多年，技術(shù)相對(duì)成熟，并且一般正規(guī)的聚合支付公司都不會(huì)涉及“二清”，資金相對(duì)來(lái)說(shuō)還是比較安全的；
第三、每天的到賬明細(xì)很清晰，有相關(guān)的APP可以協(xié)助商家管理資金流水，方便記賬，提高工作效率，并且有語(yǔ)音播報(bào)，防止漏單；
第四、不單純可以收款，還可以配合商家做客戶(hù)的運(yùn)營(yíng)，比如掃碼自動(dòng)關(guān)注，不如可以做優(yōu)惠券、會(huì)員卡等，提高與消費(fèi)者的粘性，提高復(fù)購(gòu)率；
第五、聚合支付的工具多樣化，比如聚合碼、小白盒、POS機(jī)、掃碼槍、刷臉支付的設(shè)備等各種工具。滿足商家和顧客的不同的支付需求；
優(yōu)勢(shì)分析
接下來(lái)看一下聚合支付的劣勢(shì)有哪些呢？
聚合支付的劣勢(shì)如下：W （weaknesses）
第一、使用聚合支付，商家一般需要出一定的手續(xù)費(fèi)，也就是所謂的費(fèi)率，一般在0.38—0.6%之前，所以對(duì)于商家來(lái)說(shuō)有時(shí)候不太愿意接受收費(fèi)，推廣會(huì)遇到一定的阻力；
第二、聚合碼支付有時(shí)候比較慢，因?yàn)樾枰M(fèi)者掃碼才能識(shí)別，有時(shí)候由于光線問(wèn)題，需要掃碼好幾次才可以掃上，或者由于網(wǎng)路的問(wèn)題，還有有時(shí)候聚合碼服務(wù)商后臺(tái)系統(tǒng)的問(wèn)題，也會(huì)導(dǎo)致很慢，這個(gè)時(shí)候語(yǔ)音播報(bào)也會(huì)很慢，這就給商家?guī)?lái)一定的困擾；
第三、聚合工具，尤其是聚合碼，制作的比較小，一般都是立牌多一些，很容易被商家去掉或者替代掉；
第四、聚合支付公司魚(yú)龍混雜、參差不齊，為了招攬客戶(hù)，搶占市場(chǎng)，有很多都是免費(fèi)鋪設(shè)，這就導(dǎo)致聚合支付的市場(chǎng)比較混亂，這也給推廣帶來(lái)一定的阻力；
劣勢(shì)分析
那聚合支付面臨哪些機(jī)會(huì)呢？
聚合支付的機(jī)會(huì)如下：O （opportunities）
第一、智能手機(jī)的普及，推動(dòng)移動(dòng)支付的大力發(fā)展，同時(shí)也會(huì)推進(jìn)聚合支付的大力發(fā)展，給這個(gè)行業(yè)帶來(lái)大的發(fā)展機(jī)會(huì)；
第二、技術(shù)的不斷更迭，推動(dòng)聚合支付硬件設(shè)備的不斷升級(jí)，給商家和消費(fèi)者以方便快捷的支付，促進(jìn)了這個(gè)行業(yè)的大力發(fā)展；
第三、國(guó)家出臺(tái)了一系列的政策，更加合理的規(guī)范了這個(gè)行業(yè)，保證了資金的安全性，商家的信任度和認(rèn)可度提高；
第四、銀行、銀聯(lián)也相繼出了各自的聚合碼，這就給聚合支付帶來(lái)了更加信任的因素，商家知道這個(gè)聚合支付的工具是可以更好的、放心地使用。
機(jī)會(huì)分析
那么有機(jī)會(huì)就會(huì)有挑戰(zhàn)和威脅，那威脅在哪里呢？
聚合支付的威脅：T （threats）
第一、支付行業(yè)比較混亂，導(dǎo)致行業(yè)的惡性競(jìng)爭(zhēng)加劇，會(huì)影響行業(yè)的良性發(fā)展；
第二、銀行、銀聯(lián)等機(jī)構(gòu)也相繼推出聚合支付的工具，對(duì)市面上的一些第三方的聚合支付公司有很大的影響；
第三、刷臉支付的出現(xiàn)，微信、支付寶、還有銀聯(lián)等相繼推出刷臉支付，硬件設(shè)備，具備聚合支付的功能以外還可以刷臉支付，相比聚合支付更加的多元化，更加的豐富，更加的快捷，運(yùn)用場(chǎng)景也更多，所以對(duì)聚合支付有很大的影響；
威脅分析
以上是對(duì)項(xiàng)目的分析，那現(xiàn)在入局合適嗎？創(chuàng)業(yè)加盟還能做嗎？能掙到錢(qián)嗎？接下來(lái)給大家分享一下我自己的看法。
從以上分析不難看出，聚合聚合支付有自己一定的生命周期，一時(shí)半會(huì)在市場(chǎng)上不會(huì)消失，我也是做支付的創(chuàng)業(yè)者，我這邊刷臉支付、聚合支付，包括新零售都在做，以一個(gè)行業(yè)內(nèi)部的角度給大家談?wù)勥@些問(wèn)題。
什么樣的人可以入局？聚合支付還能加盟嗎？
第一種人，行業(yè)內(nèi)人士。如果你是一個(gè)有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人，比如一直在做地推、在做支付行業(yè)的朋友們，現(xiàn)在入局也不是特別晚，因?yàn)槟阌行袠I(yè)經(jīng)驗(yàn)，所以可以快速轉(zhuǎn)化為你的客戶(hù)，可以快速變現(xiàn)；
第二種人，有線下良好的零售、批發(fā)的客戶(hù)資源的朋友們，這種人，可以將這些客戶(hù)快速轉(zhuǎn)變成自己的客戶(hù)，幫忙安裝，快速有收益；
第三種人，有大客戶(hù)資源的人，比如大型商超、連鎖藥店、連鎖餐飲、連鎖超市等連鎖型的客戶(hù)資源的，這種朋友們也會(huì)可以快速變現(xiàn)的；
第四種人，有雄厚的資金支持的，可以找很多線下的業(yè)務(wù)員，多半以地推的形式，快速去鋪設(shè)市場(chǎng)，也可以有一定的效果，協(xié)助以其他的拓客方式，展開(kāi)業(yè)務(wù)；
這些是適合做的人群大致分類(lèi)，如果你沒(méi)有上訴的條件的話，我個(gè)人覺(jué)得不要輕易冒進(jìn)，慎重選擇，因?yàn)楫吘挂顿Y。如果你有實(shí)力，就可以自己做聚合支付的公司，如果沒(méi)有技術(shù)等綜合實(shí)力的話，可以選擇加盟一些好的聚合支付的公司。這里就不列舉了，頭部的就那幾個(gè)，網(wǎng)上自己可以查到，這里不打廣告了。反之就不要冒進(jìn)，因?yàn)檫@個(gè)投入的也是錢(qián)啊，有很多朋友一時(shí)覺(jué)得不錯(cuò)，就投入資金加盟，結(jié)果沒(méi)法落地執(zhí)行，并且還沒(méi)有團(tuán)隊(duì)，靠自己一個(gè)人，很難做起來(lái)，結(jié)果血本無(wú)歸。不要被這些支付公司的廣告洗腦了，先要認(rèn)清楚自己適不適合，有沒(méi)有上述列的資源，在做選擇。這些話也可能得罪很多做聚合支付的公司，沒(méi)關(guān)系，只要朋友們明白了這些道理，那也是值得的。
接下來(lái)再給大家聊一下聚合支付賺錢(qián)嗎？
其實(shí)做聚合支付的，一般都會(huì)被一句行話所誘導(dǎo)叫做“交易不止，分潤(rùn)不停”，都是想做管道收益，前期辛苦點(diǎn)去鋪設(shè)備，等鋪設(shè)的商家一旦用我們的設(shè)備，我們就可以一直享受分潤(rùn)了。所以大家一直很努力、很辛苦的去市場(chǎng)推廣，找客戶(hù)、洽談。收集資料、提交審核、安裝設(shè)備。目的都是為了分潤(rùn)。那做聚合支付賺的是哪幾部分錢(qián)呢？給大家分享一下。
第一、設(shè)備的差價(jià)，比如50元拿貨的小白盒，給商家時(shí)候要60元，掙10元的差價(jià)；
第二、新客戶(hù)獎(jiǎng)勵(lì)，每簽署一個(gè)商家，成功鋪一個(gè)設(shè)備，聚合支付公司就會(huì)給你一定的獎(jiǎng)勵(lì)，每個(gè)月有不同的指標(biāo)，達(dá)到多少，獎(jiǎng)勵(lì)多少，都會(huì)有不同的標(biāo)準(zhǔn)，不同的聚合支付公司的標(biāo)準(zhǔn)是不一樣的，這個(gè)就是新開(kāi)戶(hù)，或者叫做新拓客獎(jiǎng)勵(lì)；
第三、流水分潤(rùn)，給商家一定的費(fèi)率，比如0.38%，自己也有結(jié)算的低價(jià)，比如0.2%，會(huì)獲得0.18%的流水分潤(rùn)，這個(gè)是收益的很重要的一部分；
第四、其他的傭金。比如達(dá)到多少標(biāo)準(zhǔn)給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)等。
至于賺不賺錢(qián)？是這樣的，如果你的客戶(hù)體量比較大，比如上面也講到過(guò)的連鎖、大客戶(hù)之類(lèi)的，那么你的流水是比較大的，那你的分潤(rùn)還是相當(dāng)可觀的，反之，如果你的客戶(hù)體量比較小，然后你的商家數(shù)量也比較少，那你的收益就很少了，這個(gè)行業(yè)就是這樣，明顯的“二八法則”，甚至不到20%的做聚合支付的人掙到錢(qián)了，大部分還是處于那個(gè)80%的人，是掙不到這部分錢(qián)的。做生意就是樣，有的做的好，有的做的不好。這個(gè)是你內(nèi)外部因素共同決定的。
以上呢是我個(gè)人的見(jiàn)解，怎么選擇我相信你也有答案了。如果你有好的理解，歡迎評(píng)論區(qū)留言，或者關(guān)注我，也可以給我私信，我們一起探討。
以上就是關(guān)于pos機(jī)加盟代理還能掙到錢(qián)嗎,創(chuàng)業(yè)加盟還能做嗎的知識(shí)，后面我們會(huì)繼續(xù)為大家整理關(guān)于pos機(jī)加盟代理還能掙到錢(qián)嗎的知識(shí)，希望能夠幫助到大家！
