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應(yīng)該怎樣選擇一款靠譜的pos機
獵云網(wǎng)注：在諸多如支付寶錢包、微信支付、銀聯(lián)卡、百度錢包等支付產(chǎn)品出現(xiàn)以后，支付行業(yè)還有創(chuàng)業(yè)的機會嗎？創(chuàng)業(yè)者李巖就把目光頂在了POS機上，他試圖通過一個硬件幫助小商家智能化，對接所有網(wǎng)站和支付平臺。
作者：陳紀英 （微信號：chenjiyingying）
李巖，億美軟通創(chuàng)始人，2012年又開始創(chuàng)業(yè)，鼓搗出互聯(lián)網(wǎng)POS機（旺POS）。公司注冊剛一天，IDG就特別爽快地掏出了400萬美金。
這個所謂的互聯(lián)網(wǎng)POS機，跟現(xiàn)有POS機是什么關(guān)系？它是支付寶、微信支付、銀聯(lián)、團購網(wǎng)站的敵人還是盟友？
一，O2O大潮中，做小商戶的IPHONE
中國和硅谷，一直在模仿，很少被超越的關(guān)系，這次終于被李巖小小打破了一下。他趕了個早集。
2012年11月20號李巖注冊公司，21號就拿到了IDG的400萬美金投資。投資人說：“你就朝這個方向做吧。” 而曾經(jīng)負責(zé)Google錢包和PayPal的Osama Bedier認為，傳統(tǒng)的POS機需要適應(yīng)移動支付大潮，做出革新，他創(chuàng)業(yè)的產(chǎn)品將在2015年實現(xiàn)量產(chǎn)上線，比李巖的旺POS晚了小半年。
IDG說的“這個方向”就是O2O。
在整個O2O閉環(huán)中，主要有三種角色，那就是線上的互聯(lián)網(wǎng)平臺，這些平臺可能在移動端，也可能在PC端，比如各大團購網(wǎng)站、微信平臺、淘寶的淘點點、外賣點餐平臺等等，天生在網(wǎng)上。第二個重要角色就是消費者，消費者也會用手機和電腦，實時在線。第三個不可獲取的重要角色是線下商家，其中一部分連鎖和加盟模式的飯店等線下商業(yè)，其信息系統(tǒng)已經(jīng)非常完善，但是大批的小飯館等等，遠離互聯(lián)網(wǎng)，而隨著O2O大潮的到來，他們也希望能從線上平臺獲取客戶。
李巖的團隊曾經(jīng)看到一個賣木桶飯的小飯館，老板在外面樹上掛了個3G網(wǎng)卡，一臺筆記本電腦，旁邊放一個打印機，專門有一個人就坐在那里，從十點鐘開始在團購網(wǎng)站刷單，訂單有了就打印出來送給后廚。
因此李巖認為，商家需要一臺聯(lián)網(wǎng)、下單、打印、操作，全部一體化的互聯(lián)網(wǎng)POS機，而這個互聯(lián)網(wǎng)POS機將幫助原始的線下小商家，成為互聯(lián)網(wǎng)上的一個節(jié)點，真正打通O2O基于互聯(lián)網(wǎng)的閉環(huán)。
二，三種應(yīng)用場景
1，支付
既然是POS機，首先要解決的就是支付問題。傳統(tǒng)的銀聯(lián)體系的POS機主要解決的是銀行卡支付。而互聯(lián)網(wǎng)POS機解決的則是互聯(lián)網(wǎng)支付問題，核銷各種團購訂單、優(yōu)惠券等。
此外，這款POS機還支持NFC、藍牙、二維碼等等未來的主流支付方式，，從技術(shù)上來說，蘋果的APPLEPAY、銀聯(lián)的閃付等功能，這款機器都能支持。
2，外賣接單、客戶管理等
該POS機上內(nèi)置了各種互聯(lián)網(wǎng)公司的APP，能夠一次性的順暢完成接單、出票等工作，前述木桶飯賣家的筆記本電腦和打印機，都可以用這一臺互聯(lián)網(wǎng)POS機替代。
借助這臺互聯(lián)網(wǎng)能夠POS機，線下小商家能夠?qū)踊ヂ?lián)網(wǎng)平臺和消費者，能夠利用這個平臺做客戶管理和針對性營銷服務(wù)。
3，商戶的IPHONE
李巖認為，過去的POS機跟互聯(lián)網(wǎng)POS機相比，就像功能機和IPHONE，過去的POS機只能提供銀行卡支付，就跟電話只能提供通話和短信，而互聯(lián)網(wǎng)POS機要做小商戶的IPHONE，未來可擴展的功能很多。
目前，旺POS研發(fā)了專門針對線下商戶的深度定制的安卓操作系統(tǒng)。在內(nèi)部，這個互聯(lián)網(wǎng)POS機可以成為商戶的小型信息系統(tǒng)，做到店內(nèi)業(yè)務(wù)和員工的在線化管理。
三，和現(xiàn)有巨頭做基友
一個創(chuàng)業(yè)公司，如果和現(xiàn)有的巨頭對著干，活下來的機會就不大，BAT以及各大團購網(wǎng)站都是O2O大潮的主要參與者，那么互聯(lián)網(wǎng)POS機和他們是什么關(guān)系？
李巖的答案是做基友。
目前互聯(lián)網(wǎng)POS機已經(jīng)支持了支付寶錢包、百度錢包、微信支付等多種支付方式，也和大眾點評、京東建立了合作關(guān)系。
李巖說，他幫助線下商家互聯(lián)網(wǎng)化、智能化，然后這些巨頭才能把020戰(zhàn)略真正落地，所以雙方是上下游的合作關(guān)系。目前，互聯(lián)網(wǎng)POS機的最初一批訂單就是來自于電商平臺，因為互聯(lián)網(wǎng)POS機內(nèi)置了他們的應(yīng)用，所以他們有動力去推。
而各大互聯(lián)網(wǎng)公司如果自己去線下做硬件，成本太高。此外，因為存在競爭關(guān)系，所以互聯(lián)網(wǎng)平臺就算做線下硬件，也很難支持競爭對手的應(yīng)用，因此，只有一個完全的第三方公司才有可能做成線下的軟硬一體化的平臺。
四，從“準”POS到“真”POS，還有多遠？
但是，李巖仍面臨諸多挑戰(zhàn)。
1，這款互聯(lián)網(wǎng)POS機并沒有強大到像中國銀聯(lián)一樣，銀聯(lián)和各大銀行實現(xiàn)了徹底的互聯(lián)互通，就商家來說，無論消費者的銀行卡是哪個銀行，在銀聯(lián)POS機上的收單體驗并無區(qū)別。
而最近這一版本的互聯(lián)網(wǎng)POS機，線下商家每次核銷某個互聯(lián)網(wǎng)平臺的應(yīng)用的時候，仍然需要在互聯(lián)網(wǎng)POS機上打開該平臺的應(yīng)用軟件，商戶的操作步驟仍然有待簡化。
李巖也認可，未來互聯(lián)互通是方向，他現(xiàn)在正在推進這個事，在未來合作模式下，互聯(lián)網(wǎng)平臺可以類比為過去的銀行，無論哪家“銀行卡”，在旺POS機收單體驗完全一樣，而且可以不用在刷單前，一遍遍點開互聯(lián)網(wǎng)平臺的應(yīng)用軟件。
2，這款互聯(lián)網(wǎng)POS應(yīng)該接入銀聯(lián)系統(tǒng)，雖然O2O是大趨勢，但是對于商戶來說，銀行卡刷單也是不可忽視的大頭，如果這款互聯(lián)網(wǎng)POS機不能整合傳統(tǒng)POS機的銀行卡收單功能，對于商戶的必要性就會降低。而且，通過滿足大量遠離互聯(lián)網(wǎng)的潛在商戶的現(xiàn)實需求（銀行卡收單），逐步開發(fā)培育潛在商戶的未來需求（互聯(lián)網(wǎng)支付），這種方法也是吸引新商戶的捷徑。
李巖介紹，目前旺POS正在和線下的第三方支付公司合作，把其銀行卡收單功能集成到旺POS上。
3，線下商戶的教育，畢竟大部分遠離互聯(lián)網(wǎng)的商戶，對于新東西的接受度總是比較慢，而且這款旺POS機采取何種定價策略，到底是一次性硬件收費，還是服務(wù)費為主，李巖團隊目前尚未想好。
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