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店掌柜pos機綁定了未刷卡
經采訪掌柜軟件得知，公司被“ST”后,董事會免去原財務總監(jiān)兼董事會秘書梁巧懿職務，同時任命顧華蓉擔任財務總監(jiān)職務和任命潘曉媚擔任董事會秘書職務，將進一步完善公司的法人治理結構，促進公司規(guī)范運作，對公司的生產、經營完善產生積極的影響。
公司在2017年采取以下措施保證自身持續(xù)經營能力：
一、國內布局，具體如下：
1、公司推出五大永久分潤：SaaS經銷商40%及代理商60%的高分潤、支付寶及微信支付分潤、閉環(huán)B2B供應鏈平臺分潤、新媒體廣告分潤、互聯(lián)網(wǎng)金融分潤。其中2016年末已跟杭州移領合作支付寶、微信支付，并在2017年3月獲得新開商戶數(shù)周冠軍;另外，公司目前正在與拉卡拉、聯(lián)動優(yōu)勢支付商洽談合作。在不斷通過線上銷售和線下銷售，累積一定客戶量，使客戶粘稠度增加，加強與經銷商合作，擴大與硬件運營商的合作范圍，增強技術創(chuàng)新能力，可以快速推廣銷售市場，同時增加市場份額，從而提高盈利水平，增加公司收入。
2、在2016年設立廈門與深圳分公司，2017年至今設立青島與無錫分公司拓展全國銷售服務，未來一年內將在各大主要一級城市開設新分支機構，并直銷產品給客戶，并建立和管理當?shù)囟変N售網(wǎng)絡。新設立的分支機構，都是當?shù)匾呀浘哂卸嗄關OS銷售經驗的團隊，并能創(chuàng)造年營業(yè)收入達300萬以上的團隊。據(jù)了解，掌柜現(xiàn)在采取與當?shù)貎?yōu)秀的團隊合作方式，招募進來成為掌柜經營管理團隊來擴充自己市場份額。公司與當?shù)亟涗N商建立良好的關系，使經銷商大力推送掌柜云iPOS系統(tǒng)，使掌柜云iPOS系統(tǒng)行業(yè)地位更上一層。
二、國外布局，具體如下：
1、美國子公司在2016年擴展餐飲客戶，銀行支付系統(tǒng)已與iPOS系統(tǒng)對接完成，更與當?shù)赜布毯献?，代理掌柜云iPOS系統(tǒng)產品，于本年鋪墊對外銷售網(wǎng)絡。其中，公司與北京同仁堂國際藥業(yè)有限公司合作國際市場的收銀財務系統(tǒng)，2016年在洛杉磯已經上線，正在洽談今年將上線美國其他分公司和國際其他地方區(qū)的北京同仁堂門店。目前美國子公司跟美東地區(qū)Argus、Epay world和美西地區(qū)Heartland、Usbankcard等知名信用卡公司合作，推廣公司產品，迅速擴大在市場份額，預計今年營業(yè)收入較2016年會有較大的增長，實現(xiàn)美國子公司在2017年達到盈利狀態(tài)。
2、公司在2017年4月3日與臺灣簽訂總代理合約，此總代理是臺灣當?shù)卮笮蚉OS商，已經根深蒂固臺灣市場多年，為公司拓展臺灣市場，并承諾給公司創(chuàng)造不低于人民幣三百萬年營業(yè)收入。
3、公司在2017年4月14日在與越南簽訂總代理合約，拓展越南市場，并承諾給公司創(chuàng)造不低于人民幣一百萬年營業(yè)收入。
三、公司支撐保障
1、流動資金的充足。2016年3月借款500萬和2017年3月借款308萬計劃債轉股，公司做定向增發(fā)，增加公司流動資金;公司在2017年3月14日收到政府補助100萬，2017年4月5日收到政府補助30萬。2017年1月至今，公司新簽訂了獲取訂單的能力已經得到較大增長，已經有100萬的營業(yè)收入，預計銷售收入較2016年會有較大的增長。
2、服務團隊建設。公司業(yè)務現(xiàn)已涉及多個省份，在各地做好示范對公司業(yè)務今后更大范圍展開至關重要，2017年公司強化服務團隊的建設，以提升用戶體驗、提升用戶滿意度為團隊考核指標。
3、公司經營情況正常?？刂迫四軌蛘Ｂ?lián)系，高級管理人員按正常工作運行，正常履行職務;按正常流程發(fā)放員工薪資，沒有拖欠員工工資;與供應商合作正常，貨款按時支付;公司正常運轉、經營資質無損。
采訪掌柜軟件董秘還提到公司為什么走SaaS模式這條不尋常的路，是因為傳統(tǒng)的軟件銷售是軟件公司的營銷主要模式，而在管理軟件的未來市場上，主流還是以SaaS(軟件即服務)服務為主，通過簡單由軟件商布署云端，讓用戶輕松無悠的使用軟件，這個才是未來的軟件市場主流。掌柜軟件以得到客戶終身交費的營利方式，公司在累積客戶量時，在未來五年內成為全國管理軟件用戶最多的軟件服務商，慢慢掌柜軟件由一個軟件銷售商轉化為軟件服務商，提供SaaS平臺服務企業(yè)。如今年累積超過50萬的SaaS用戶后，平均每個用戶每天2元，每天營業(yè)收入100萬，每月營業(yè)收入3000萬，年營業(yè)收入3.6億，毛利率80%，年毛利潤2.88億。
綜合以上的采訪，掌柜軟件完成了國內和國外的精心布局，流動資金的充足，在不斷開拓業(yè)務，同時在不影響發(fā)展的情況下節(jié)省開支，預計公司盈利能力將不斷提高，如借款808萬元能如期完成債轉股，公司有足夠的信心在2017年期末凈資產恢復正值后必然成功摘掉“ST”的帽子。未來掌柜軟件將成為新三板的傳奇，大家拭目以待。
蘇州掌柜軟件股份有限公司
2017年5月15日
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