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海信pos機(jī)第三方支付
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你好，我是智客商業(yè)策劃。
我們總結(jié)做生意一共有8大盈利模式，前面說到產(chǎn)品盈利，品牌盈利。今天我們來分享模式盈利。
第三個(gè) 模式盈利：
模式盈利也叫小米盈利模式，就是追求隱形盈利，通過把看得見的錢分掉，或者不賺。賺背后看不見的錢，實(shí)現(xiàn)盈利。
比如：小米電視機(jī)，
你想要買一臺(tái)電視機(jī)，你打開京東對(duì)比一下，你有3個(gè)選擇:
三星的9999元，長(zhǎng)虹的6999元，小米電視3999元，看產(chǎn)品的參數(shù)都是幾乎差不多，都是高清、4K、家庭影音。
那么大部分的人都會(huì)選擇小米電視機(jī)，你下單后，過了2天，小米的電視送到家了。找人來安裝好電視機(jī)。
拿遙控器打開電視機(jī)，跳出好多的電影，你選擇復(fù)仇者聯(lián)盟來看，免費(fèi)觀看5分鐘，想要看完請(qǐng)辦理會(huì)員。15元一個(gè)月。
這個(gè)時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你買回家的不是小米電視機(jī)，而是小米pos機(jī)。
小米電視機(jī)把電影分為幾個(gè)客戶群體，小孩愛看的，女士愛看的。
按照一個(gè)家庭辦理3個(gè)會(huì)員來計(jì)算，45元一個(gè)月，小米一年能賺到540元。
如果使用10年小米電視機(jī)，那么小米賺到5400元。
讓我想起我家10年前買的海信電視機(jī)，6000塊，在付完款之后，把海信電視機(jī)搬回家之后，再也賺不到我的錢。
而小米電視機(jī)3999塊賣給我，雖然不賺我的電視機(jī)的錢，但是當(dāng)把電視機(jī)拿回家的時(shí)候起，小米電視機(jī)可以從我這里每個(gè)月賺到服務(wù)的錢。
比如：開機(jī)廣告費(fèi)，VIP會(huì)員費(fèi)，商家贊助費(fèi)還有廣告費(fèi)等等。
小米電視用幾乎不賺錢的硬件，把看得見的錢分掉，賺背后看不見的錢。這就是模式盈利。
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現(xiàn)在做企業(yè)賺不到錢，最核心的原因是競(jìng)爭(zhēng)太激烈，所有做生意的老板都用一樣的思維和模式，靠賣產(chǎn)品賺差價(jià)。
如何利用不一樣的盈利模式，來形成差異化切入市場(chǎng)，避免紅海競(jìng)爭(zhēng)，這是所有做生意的老板需要思考的問題。
小米電視如果也按照傳統(tǒng)思維來做的話，電視機(jī)做出來后，同等級(jí)的電視機(jī)售價(jià)和老牌電視機(jī)一樣。
那你作為消費(fèi)者，還會(huì)選擇小米電視機(jī)嗎？
我相信不會(huì)的，一樣的價(jià)錢，我寧愿買個(gè)名氣大的電視機(jī)，比如長(zhǎng)虹，海信等。
但是小米電視機(jī)不是在用傳統(tǒng)思維來做的。
雷軍在小米電視機(jī)做出來的時(shí)候，就思考如何差異化競(jìng)爭(zhēng)，避開電視機(jī)紅海競(jìng)爭(zhēng)。
于是開創(chuàng)出電視機(jī)硬件不賺錢，或者幾乎不賺錢，吸引愛買性價(jià)比高的人群。
這一群人買電視機(jī)回去以后，和隔壁的長(zhǎng)虹電視，海信電視機(jī)一對(duì)比，發(fā)現(xiàn)功能差不多，尺寸一樣，價(jià)格只需要一半多就可以。于是大肆炫耀和宣傳。
接著買小米電視機(jī)的人越來越多，開始在消費(fèi)者心里形成性價(jià)比高，質(zhì)量好，服務(wù)好的品牌形象。
我曾經(jīng)說過：品牌不屬于商家，屬于消費(fèi)者，消費(fèi)者心里有，品牌就有，消費(fèi)者心里沒有，品牌就沒有。
小米電視機(jī)品牌形象就此形成。
隨著品牌知名度越大，買的用戶越多，用戶數(shù)量越來越龐大。
于是雷軍可以拿著用戶數(shù)據(jù)找到背后的盈利點(diǎn)：
比如品牌廠商拉廣告贊助、電影打包辦理會(huì)員套餐、開機(jī)廣告收入，小米商城賣產(chǎn)品傭金、小米電視直播賣貨等等。
只要手里有用戶，變現(xiàn)的路徑可以不限制，最終實(shí)現(xiàn)跨行生態(tài)盈利。
單從商業(yè)模式角度來說的話，這就是小米電視機(jī)成功的背后邏輯。
就這樣小米電視2020年銷量全球第五，中國(guó)區(qū)第三。
模式盈利做個(gè)總結(jié)：
通過一套模式和一個(gè)產(chǎn)品聚集大量的用戶，把看得見的錢分掉或者不賺，賺背后看不見的錢，最終實(shí)現(xiàn)盈利。
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