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海信pos機第三方支付
這是信成的57篇文章
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你好，我是智客商業(yè)策劃。
我們總結做生意一共有8大盈利模式，前面說到產品盈利，品牌盈利。今天我們來分享模式盈利。
第三個 模式盈利：
模式盈利也叫小米盈利模式，就是追求隱形盈利，通過把看得見的錢分掉，或者不賺。賺背后看不見的錢，實現盈利。
比如：小米電視機，
你想要買一臺電視機，你打開京東對比一下，你有3個選擇:
三星的9999元，長虹的6999元，小米電視3999元，看產品的參數都是幾乎差不多，都是高清、4K、家庭影音。
那么大部分的人都會選擇小米電視機，你下單后，過了2天，小米的電視送到家了。找人來安裝好電視機。
拿遙控器打開電視機，跳出好多的電影，你選擇復仇者聯盟來看，免費觀看5分鐘，想要看完請辦理會員。15元一個月。
這個時候你會發(fā)現，你買回家的不是小米電視機，而是小米pos機。
小米電視機把電影分為幾個客戶群體，小孩愛看的，女士愛看的。
按照一個家庭辦理3個會員來計算，45元一個月，小米一年能賺到540元。
如果使用10年小米電視機，那么小米賺到5400元。
讓我想起我家10年前買的海信電視機，6000塊，在付完款之后，把海信電視機搬回家之后，再也賺不到我的錢。
而小米電視機3999塊賣給我，雖然不賺我的電視機的錢，但是當把電視機拿回家的時候起，小米電視機可以從我這里每個月賺到服務的錢。
比如：開機廣告費，VIP會員費，商家贊助費還有廣告費等等。
小米電視用幾乎不賺錢的硬件，把看得見的錢分掉，賺背后看不見的錢。這就是模式盈利。
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現在做企業(yè)賺不到錢，最核心的原因是競爭太激烈，所有做生意的老板都用一樣的思維和模式，靠賣產品賺差價。
如何利用不一樣的盈利模式，來形成差異化切入市場，避免紅海競爭，這是所有做生意的老板需要思考的問題。
小米電視如果也按照傳統思維來做的話，電視機做出來后，同等級的電視機售價和老牌電視機一樣。
那你作為消費者，還會選擇小米電視機嗎？
我相信不會的，一樣的價錢，我寧愿買個名氣大的電視機，比如長虹，海信等。
但是小米電視機不是在用傳統思維來做的。
雷軍在小米電視機做出來的時候，就思考如何差異化競爭，避開電視機紅海競爭。
于是開創(chuàng)出電視機硬件不賺錢，或者幾乎不賺錢，吸引愛買性價比高的人群。
這一群人買電視機回去以后，和隔壁的長虹電視，海信電視機一對比，發(fā)現功能差不多，尺寸一樣，價格只需要一半多就可以。于是大肆炫耀和宣傳。
接著買小米電視機的人越來越多，開始在消費者心里形成性價比高，質量好，服務好的品牌形象。
我曾經說過：品牌不屬于商家，屬于消費者，消費者心里有，品牌就有，消費者心里沒有，品牌就沒有。
小米電視機品牌形象就此形成。
隨著品牌知名度越大，買的用戶越多，用戶數量越來越龐大。
于是雷軍可以拿著用戶數據找到背后的盈利點：
比如品牌廠商拉廣告贊助、電影打包辦理會員套餐、開機廣告收入，小米商城賣產品傭金、小米電視直播賣貨等等。
只要手里有用戶，變現的路徑可以不限制，最終實現跨行生態(tài)盈利。
單從商業(yè)模式角度來說的話，這就是小米電視機成功的背后邏輯。
就這樣小米電視2020年銷量全球第五，中國區(qū)第三。
模式盈利做個總結：
通過一套模式和一個產品聚集大量的用戶，把看得見的錢分掉或者不賺，賺背后看不見的錢，最終實現盈利。
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