網(wǎng)上有很多關(guān)于pos機(jī)全國(guó)代理加盟,它要三年開(kāi)1500家店的知識(shí)，也有很多人為大家解答關(guān)于pos機(jī)全國(guó)代理加盟的問(wèn)題，今天pos機(jī)之家(m.afbey.com)為大家整理了關(guān)于這方面的知識(shí)，讓我們一起來(lái)看下吧!
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pos機(jī)全國(guó)代理加盟
近日，林清軒首家加盟店在蘇州長(zhǎng)申購(gòu)物廣場(chǎng)正式開(kāi)業(yè)。開(kāi)店當(dāng)天，該店以一場(chǎng)沙龍活動(dòng)為依托實(shí)現(xiàn)了16萬(wàn)的銷(xiāo)售額。據(jù)透露，從3月1日試運(yùn)營(yíng)開(kāi)始，截止到3月26號(hào)，一個(gè)月不到的時(shí)間，長(zhǎng)申店銷(xiāo)售總額便達(dá)到27.5萬(wàn)，基本實(shí)現(xiàn)品牌對(duì)加盟商的目標(biāo)——“開(kāi)店即回本”。
一直專(zhuān)注于直營(yíng)的林清軒，如今為何開(kāi)放加盟？又為何如此在意加盟店的單店盈利？而不久前剛將品牌定位升級(jí)的林清軒，又該如何控制加盟對(duì)品牌力帶來(lái)的隱患？為此，我們采訪了林清軒加盟事業(yè)部總經(jīng)理汪軍，試圖從中得到一些答案。
“品牌1，渠道是0”
“林清軒開(kāi)放加盟是市場(chǎng)需求的呼喚，品牌對(duì)此也早已做了長(zhǎng)期準(zhǔn)備?！蓖糗姳硎?，“林清軒開(kāi)放加盟十分謹(jǐn)慎，作為品牌導(dǎo)向的公司，品牌是前面的1，渠道是后面的0?！?/p>
事實(shí)上，自2018年開(kāi)始，林清軒內(nèi)部就已經(jīng)提出了開(kāi)放加盟，但通過(guò)多次的研討會(huì)議，最后都決定不開(kāi)放，直到林清軒擁有了一定的品牌力和構(gòu)建了成熟的線上線下的OMO運(yùn)營(yíng)體系，才決定先用聯(lián)營(yíng)的模式來(lái)進(jìn)行測(cè)試。
據(jù)汪軍介紹，從2020年4月份開(kāi)始，林清軒就開(kāi)始進(jìn)行了一個(gè)為期三年的“聯(lián)營(yíng)模式”的測(cè)試?！皽y(cè)試三年下來(lái)，一共開(kāi)了46家的聯(lián)營(yíng)門(mén)店，確保品牌的前提下，聯(lián)營(yíng)商投資回報(bào)周期，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于市場(chǎng)平均水平?；谶@個(gè)前提，我們才于2023年1月正式開(kāi)放了加盟?！?/p>
值得一提的是，林清軒采用的是“保毛利”的邏輯，林清軒有幾個(gè)獨(dú)創(chuàng)的對(duì)門(mén)店保毛利的機(jī)制，就是在確保全渠道同價(jià)同力度的同時(shí)，保證加盟商的年度經(jīng)營(yíng)毛利在55%~60%（目前林清軒的平均單店年銷(xiāo)售額是150萬(wàn)）。“加盟商的各種力度和服務(wù)與直營(yíng)店一模一樣，從而保證對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)沒(méi)有加盟，直營(yíng)的區(qū)別。”
“林清軒不是靠加盟費(fèi)來(lái)盈利的，是完全靠單店盈利來(lái)支撐公司的運(yùn)營(yíng)的，所以希望加盟商能夠長(zhǎng)期盈利。”汪軍如是表示。
七大營(yíng)建舉措，賦能加盟開(kāi)店
林清軒全套營(yíng)建舉措具體是什么？汪軍在對(duì)談中也做了詳細(xì)的解答。
第一，完善的線上導(dǎo)流系統(tǒng)。林清軒會(huì)以就近的原則引流給實(shí)體門(mén)店，保證店還沒(méi)有開(kāi)，客先到了，以此來(lái)確保門(mén)店的成熟期比別的品牌要更短。除此之外，每家店在開(kāi)業(yè)前就會(huì)做好社群搭建，通過(guò)社群引流到實(shí)體店，以及通過(guò)抖音、直播、大眾點(diǎn)評(píng)團(tuán)購(gòu)引客到店，為客戶提供一個(gè)極速獲客的方案。
第二，在初期開(kāi)店方面，提供全方位支持系統(tǒng)?！氨热邕x址，如果是他自己找店鋪，林清軒有專(zhuān)業(yè)的評(píng)估體系來(lái)幫助加盟商判斷店鋪位置是否良好，以及根據(jù)后臺(tái)的大數(shù)據(jù)以及林清軒的甲方資源，為加盟商精準(zhǔn)地找到和推薦合適的落位?！蓖糗姳硎尽?/p>
第三，在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，林清軒提供全營(yíng)銷(xiāo)的方案。據(jù)介紹，林清軒構(gòu)建了天地人網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)矩陣，不管是直營(yíng)還是加盟，都受益于這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)矩陣，為門(mén)店導(dǎo)流。
第四，門(mén)店做到一店一設(shè)計(jì)。汪軍說(shuō)到，“門(mén)店從產(chǎn)品的展示到輕體驗(yàn)到護(hù)理的整體結(jié)構(gòu)去設(shè)計(jì)，呈現(xiàn)出高端的形象，同時(shí)又有比較貼合的體驗(yàn)服務(wù)。”
第五，提供系統(tǒng)的培訓(xùn)。據(jù)了解，林清軒擁有一個(gè)20多位專(zhuān)業(yè)師資力量的清軒書(shū)院部門(mén)，可以提供零基礎(chǔ)的全階段培訓(xùn)。只有通過(guò)11天的集中培訓(xùn)加11天門(mén)店實(shí)習(xí)帶教，即完成22天培訓(xùn)并通過(guò)了認(rèn)證考試，才能進(jìn)行門(mén)店開(kāi)業(yè)，后期BA還需要進(jìn)行定期進(jìn)階的培訓(xùn)才能成為“護(hù)膚專(zhuān)家”。
第六，六大運(yùn)維系統(tǒng)護(hù)航。汪軍指出，林清軒門(mén)店有包括收銀（POS收銀）、超級(jí)導(dǎo)購(gòu)、會(huì)員管理、庫(kù)存管理、線上培訓(xùn)以及小程序商城運(yùn)營(yíng)六大運(yùn)維系統(tǒng)，能夠確保門(mén)店銷(xiāo)售數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)，同時(shí)為門(mén)店銷(xiāo)售提供更加精準(zhǔn)和高效的決策依據(jù)。
第七，極致的運(yùn)營(yíng)。“我們有七大運(yùn)營(yíng)子公司，他們有100多位資深督導(dǎo)，來(lái)為所有的直營(yíng)和加盟門(mén)店來(lái)實(shí)行聯(lián)動(dòng)，進(jìn)行目標(biāo)管理和現(xiàn)場(chǎng)管理，以確保整個(gè)門(mén)店的顧客的體驗(yàn)是一致的?！蓖糗姳硎尽?/p>
穩(wěn)扎穩(wěn)打，三年計(jì)劃開(kāi)店1500家
事實(shí)上，隨著市場(chǎng)及周期的變化，傳統(tǒng)加盟的弊端陸續(xù)顯現(xiàn)，如低客單價(jià)導(dǎo)致加盟商凈利潤(rùn)不高，缺乏品牌力導(dǎo)致消費(fèi)者的粘性不強(qiáng)等。而加盟商也隨著環(huán)境及觀念的變化，越發(fā)追求長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，而不完全是“賺一筆快錢(qián)”的心態(tài)。
汪軍指出，“最開(kāi)始我們以為加盟商比較關(guān)注的是進(jìn)貨折扣，公司讓利等，但實(shí)際上，我們發(fā)現(xiàn)他們更加在意的，一是品牌是否同價(jià)，能不能長(zhǎng)久地在市場(chǎng)上立足，二是后期的運(yùn)營(yíng)管理和培訓(xùn)是不是能夠得到保障等，三是互聯(lián)網(wǎng)的引流、新零售邏輯能不能在加盟店內(nèi)實(shí)現(xiàn)，四是回本周期如何去保障等?！?/p>
可以說(shuō)，加盟商上述訴求與林清軒品牌的長(zhǎng)期主義原則，“做百年品牌，開(kāi)精品加盟”市場(chǎng)拓展宗旨，不謀而合。
在汪軍看來(lái)，“一般開(kāi)放加盟，老板會(huì)讓你加大步伐，開(kāi)到500家1000家。但林清軒的創(chuàng)始人孫來(lái)春一直強(qiáng)調(diào)，加盟節(jié)奏慢一點(diǎn)，要穩(wěn)打穩(wěn)扎，要保證加盟商的存活率。在確保準(zhǔn)確率的同時(shí)抓住市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，把品牌的密度和門(mén)店的密度加起來(lái)。從這兩個(gè)角度出發(fā)，今年林清軒目標(biāo)鎖定300家簽約客戶量，計(jì)劃在3年落地開(kāi)店1500家?！?/p>
他介紹，目前，林清軒已經(jīng)簽了67位，簽約的客人中50%是美妝行業(yè)內(nèi)的加盟商，還有大概20%左右來(lái)自美容院的客戶，另外30%是跟隨我們7、8年以上的會(huì)員顧客。他們對(duì)林清軒的產(chǎn)品非常有信心，希望自己能夠開(kāi)一家這樣的店?！伴_(kāi)放加盟后，我們每天基本上至少有大概60、70的咨詢量?！?/p>
“未來(lái)，林清軒的整體規(guī)劃就是一線、新一線和二線城市直營(yíng)門(mén)店為主，在高端百貨和高端購(gòu)物中心樹(shù)起品牌形象，在三四線城市開(kāi)放加盟?！蓖糗娭赋觯澳壳叭珖?guó)還有七大空白省份：黑龍江、吉林、貴州、山西、廣西、新疆、福建，我們會(huì)在這幾個(gè)空白省份選擇一些優(yōu)質(zhì)的代理商，穩(wěn)扎穩(wěn)打，一步步實(shí)現(xiàn)目標(biāo)?！?/p>
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