網(wǎng)上有很多關(guān)于我為什么選擇拉卡拉pos機(jī),拉卡拉上市3次突破天花板的知識(shí)，也有很多人為大家解答關(guān)于我為什么選擇拉卡拉pos機(jī)的問題，今天pos機(jī)之家(m.afbey.com)為大家整理了關(guān)于這方面的知識(shí)，讓我們一起來看下吧!
本文目錄一覽：
我為什么選擇拉卡拉pos機(jī)
十五年的光陰，拉卡拉終于成功上市，市場(chǎng)迅速把目光移向其創(chuàng)始人孫陶然，以及天使投資人雷軍。
孫陶然是一個(gè)成功的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，他自己也認(rèn)為自己是創(chuàng)業(yè)老司機(jī)，而且水平很高。用他自己的比喻，新手開車經(jīng)常急剎急停，因?yàn)檠劬投⒅ｋU(xiǎn)杠前面那一米，而老司機(jī)能夠看到一百米以外的坑。
就是這樣的老司機(jī)，在拉卡拉創(chuàng)業(yè)過程中，至少碰到3次天花板，使拉卡拉險(xiǎn)象環(huán)生。幸運(yùn)的是，拉卡拉使出渾身解數(shù)，突破天花板，實(shí)現(xiàn)自我飛躍。
一、創(chuàng)業(yè)節(jié)奏很關(guān)鍵，資金與市場(chǎng)不匹配時(shí)，融銷思維很重要
2004年，孫陶然從朋友口中得知，某公司研發(fā)了一種新型Pos機(jī)，售價(jià)相當(dāng)于市面上產(chǎn)品價(jià)格的十分之一，且尚未大面積推廣。
經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研，他嘗試在便利店里鋪設(shè)硬件設(shè)備， 新項(xiàng)目的名字最早叫拉卡啦，后來改成了拉卡拉。其業(yè)務(wù)是供用戶操作信用卡還款、銀行轉(zhuǎn)賬和余額查詢等，以此切入用戶交易環(huán)節(jié)。
當(dāng)完成市場(chǎng)測(cè)試后，孫陶然開始融資。聯(lián)想有投資意向后，開始做盡職調(diào)查，找到雷軍，雷軍對(duì)好朋友的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目充滿溢美之詞，被聯(lián)想投資朱立南將了一軍：
"你覺得這么好，你自己投不投?"朱立南哪里是來做盡調(diào)的，明顯是來找跟投的。就這樣雷軍做了天使投資，投資430萬元，上市后市值2.55億元，接近60倍回報(bào)。
也許是一切開始得太順利，2007年拉卡拉線下快速擴(kuò)張中，在銷售模式和市場(chǎng)潛力逐步顯現(xiàn)時(shí)，公司現(xiàn)金流快斷了，但外部融資不順利，孫陶然把自己的房子抵押貸了一筆錢，又向聯(lián)想借錢渡過難關(guān)。
此事都不符合聯(lián)想投資原則：投資之后不能借給被投對(duì)象錢。聯(lián)想為什么要死保拉卡拉？有其內(nèi)在的邏輯，拉卡拉此時(shí)雖然缺錢，但并不缺市場(chǎng)，融資是用來與市場(chǎng)匹配的。
這是一種融銷眼光和思維。企業(yè)缺錢時(shí)，都以為是要找錢，為什么有的企業(yè)好融，有的企業(yè)不好融？其實(shí)這時(shí)無論如何，都得考量考量營銷潛值是否夠大，銷售是否健康？如果健康，就容易融資。融銷好比人的兩只眼睛，既能看準(zhǔn)方向，又能聚焦位置。
二、面對(duì)冷不丁的的競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)，如何化解困局？借重商業(yè)模式重構(gòu)
憑借線下推出電子賬單、水電費(fèi)便民繳費(fèi)、信用卡還款等服務(wù)，2009年，拉卡拉在38個(gè)城市建立了3萬個(gè)便利支付點(diǎn)，成為國內(nèi)最大的線下便民金融服務(wù)提供商。
然而市場(chǎng)風(fēng)云突變，移動(dòng)支付異軍突起，支付寶和微信迅速搶去拉卡拉大部分市場(chǎng)，沒有給喘息時(shí)間。拉卡拉試圖通過手機(jī)的外設(shè)設(shè)備，將手機(jī)變成移動(dòng)刷卡器。但是機(jī)碼合一，支付寶和微信的掃碼即可支付，封殺了孫陶然的升級(jí)產(chǎn)品。
對(duì)于大多數(shù)人說，這都是絕境，敗局幾乎已定了，沒想到居然起死回生。拉卡拉想出自己的絕活，重構(gòu)商業(yè)模式，不與他們競(jìng)爭(zhēng)，獨(dú)樹一幟進(jìn)軍銀行卡收單領(lǐng)域，針對(duì)大中小商戶推出了多種POS機(jī)和服務(wù)，將重心從服務(wù)C端用戶轉(zhuǎn)向了服務(wù)B端商戶。
用孫陶然的話說，"微信和支付寶是付錢的，拉卡拉是收錢的。" 拉卡拉的主要收入來自收單業(yè)務(wù)，2018年，來自收單業(yè)務(wù)的營收達(dá)到50.7億元，占比達(dá)到89%。
老司機(jī)畢竟是老司機(jī)，在別人看來幾乎沒有活路。孫陶然依靠對(duì)市場(chǎng)的理解，依靠商業(yè)模式創(chuàng)新與重構(gòu)，反而柳暗花明，走出一條別有洞天的世界。
三、曲折上市路，最后的沖刺依靠技術(shù)螺旋大顯身手，就是要不一樣
早期拉卡拉是想去海外上市，上市周期更短。2015年3月，孫陶然想明白了，拉卡拉業(yè)務(wù)都在中國，根在中國，發(fā)展也是在中國，因此拉卡拉要在國內(nèi)上市。
為了上市，拉卡拉也是使出了渾身解數(shù)。2016年拉卡拉曾想借殼西藏旅游上市，因證券市場(chǎng)環(huán)境、政策等客觀情況發(fā)生較大變化而夭折。
2016年10月，拉卡拉改制為控股集團(tuán)，拆分為拉卡拉支付和考拉金服兩大板塊，前者準(zhǔn)備再次沖擊資本市場(chǎng)。2017年9月，證監(jiān)會(huì)公布IPO中止審查名單中，拉卡拉赫然在列，原因是申請(qǐng)文件不齊備等導(dǎo)致審核程序無法繼續(xù)。
公司一方面在計(jì)劃上市，雖然道路曲折。另外一方面，拉卡拉在快速地產(chǎn)品迭代升級(jí)，充分整合市場(chǎng)機(jī)遇。阿里巴巴想讓天下沒有難做的生意，讓小商戶利用互聯(lián)網(wǎng)將產(chǎn)品推向全世界。拉卡拉要做的事正相反，就是讓每一個(gè)小店都變成大型超市，象沃爾瑪一樣。
為此在技術(shù)升級(jí)上，推出一系列的動(dòng)作。拉卡拉小店、NFC支付錢包、開店寶、替你還等產(chǎn)品都是技術(shù)螺旋的產(chǎn)物，使其更接近用戶需求。拉卡拉圍繞互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)產(chǎn)品，編織一張由線下而上，涵蓋社區(qū)020電商、互聯(lián)網(wǎng)金融、征信在內(nèi)的互聯(lián)大網(wǎng)。
技術(shù)螺旋是一個(gè)創(chuàng)新管理與推進(jìn)系統(tǒng)，能使企業(yè)保持良好的競(jìng)爭(zhēng)力。孫陶然采取與以往迥然不同的互聯(lián)網(wǎng)玩法，是基于新商業(yè)模式的看好，又是一種技術(shù)螺旋的深度應(yīng)用。
天花板的突破意味企業(yè)變得更強(qiáng)大了，常常是進(jìn)取所為。誰都不愿意，天花板還是生死劫，不成功便成仁。天花板的突破不是靠運(yùn)氣，是依靠實(shí)力，是對(duì)經(jīng)營技術(shù)的創(chuàng)造性執(zhí)行。拉卡拉3次天花板突破，是一個(gè)創(chuàng)業(yè)的鮮活案例，能成為教科書式樣板。
以上就是關(guān)于我為什么選擇拉卡拉pos機(jī),拉卡拉上市3次突破天花板的知識(shí)，后面我們會(huì)繼續(xù)為大家整理關(guān)于我為什么選擇拉卡拉pos機(jī)的知識(shí)，希望能夠幫助到大家！
