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移動(dòng)pos機(jī)拉卡拉價(jià)格
六合君第117家公司120篇研報(bào)
全文7,029字
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拉卡拉是領(lǐng)先的以第三方支付為核心的綜合服務(wù)平臺(tái)，主要面向個(gè)人用戶(hù)及企業(yè)商戶(hù)提供第三方支付服務(wù)，并以支付為入口提供相關(guān)增值服務(wù)。公司2011年第1批取得人民銀行頒發(fā)的《支付業(yè)務(wù)許可證》，擁有第三方支付全牌照，依托全支付手段與各類(lèi)增值服務(wù)，構(gòu)建拉卡拉支付生態(tài)圈。
公司收單業(yè)務(wù)（為特約商戶(hù)提供銀行卡相關(guān)資金結(jié)算服務(wù)），服務(wù)包括移動(dòng)、京東、興業(yè)銀行、大地財(cái)險(xiǎn)等客戶(hù)，銀行卡收單市場(chǎng)份額行業(yè)排名前3。截至2016年9月30日，公司收單業(yè)務(wù)連接超過(guò)30家銀行快捷支付入口，遍及全國(guó)337個(gè)城市，與超900家分銷(xiāo)商合作，簽約超過(guò)400萬(wàn)商戶(hù)，涉及餐飲、零售、物流、貿(mào)易等行業(yè)，覆蓋個(gè)人用戶(hù)過(guò)億。公司2015年收單規(guī)模超過(guò)9,000億，增速超過(guò)300%；2016年1~9月收單業(yè)務(wù)交易金額過(guò)8,000億。
公司個(gè)人支付業(yè)務(wù)通過(guò)線(xiàn)下便民支付+移動(dòng)支付進(jìn)行布局，第三方移動(dòng)支付交易規(guī)模排名前3。公司個(gè)人支付業(yè)務(wù)，提供信用卡還款、轉(zhuǎn)賬匯款、充值繳費(fèi)、賬單支付、銀行卡余額查詢(xún)等個(gè)人金融及生活支付服務(wù)；公司2016年1~9月個(gè)人支付交易金額超過(guò)3,000億，拉卡拉錢(qián)包用戶(hù)月活達(dá)500萬(wàn)。線(xiàn)下便民支付業(yè)務(wù)，遍及全國(guó)357個(gè)城市，在便利店、商場(chǎng)、寫(xiě)字樓等人群密集區(qū)鋪設(shè)近10萬(wàn)臺(tái)線(xiàn)下便民支付終端。公司移動(dòng)支付服務(wù)，覆蓋超過(guò)5,000萬(wàn)用戶(hù)，手機(jī)客戶(hù)端個(gè)人注冊(cè)用戶(hù)達(dá)1,000萬(wàn)。
公司2005年1月成立，共有9家控股子公司、2家孫公司、7家參股公司、43家分支機(jī)構(gòu)。公司總股本3.6億股，聯(lián)想控股直接持有公司1.1億股（占31.4%），為公司第一大股東。公司在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中無(wú)任何單一股東對(duì)經(jīng)營(yíng)方針及重大事項(xiàng)的決策能夠決定或作出實(shí)質(zhì)影響，因此無(wú)實(shí)際控制人。
公司創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)孫陶然，1991年畢業(yè)于北大經(jīng)濟(jì)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系（現(xiàn)北大光華管理學(xué)院）
，是中國(guó)最成功的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者之一，參與創(chuàng)辦包括藍(lán)色光標(biāo)（
300058）、拉卡拉、考拉基金等數(shù)家業(yè)務(wù)迥異的企業(yè)，橫跨廣告、公關(guān)、媒體、電子產(chǎn)品、金融服務(wù)、基金等多個(gè)行業(yè)；同時(shí)也是暢銷(xiāo)書(shū)作家，所著《創(chuàng)業(yè)36條軍規(guī)》銷(xiāo)量超過(guò)百萬(wàn)冊(cè)。
公司核心團(tuán)隊(duì)成員均擁有10年以上互聯(lián)網(wǎng)、金融領(lǐng)域工作經(jīng)驗(yàn)。團(tuán)隊(duì)對(duì)行業(yè)發(fā)展、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、媒體運(yùn)營(yíng)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面具備深刻的理解和執(zhí)行能力。中國(guó)銀聯(lián)前助理總裁舒世忠、銀聯(lián)原核心骨干肖波、袁曉寒等多位銀聯(lián)前高管先后加入公司。
公司股權(quán)結(jié)構(gòu)圖
資料來(lái)源：公司公告、六合咨詢(xún)
公司申報(bào)創(chuàng)業(yè)板IPO，擬募集20億用于第三方支付產(chǎn)業(yè)升級(jí)項(xiàng)目。1、智能POS購(gòu)置：擬投資16.2億；2、市場(chǎng)推廣費(fèi)用：擬投資1.5億；3、研發(fā)成本：擬占用1.4億；4、設(shè)備及軟件購(gòu)置：擬投資0.5億；5、鋪底流動(dòng)資金：擬占用0.3億；6、機(jī)房租賃：擬投資0.1億。
公司募集資金用途（單位：百萬(wàn)元）
資料來(lái)源：公司公告、六合咨詢(xún)
公司主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
資料來(lái)源：公司公告、六合咨詢(xún)
第三方支付迅猛發(fā)展，未來(lái)增長(zhǎng)空間廣闊
中國(guó)第三方支付行業(yè)發(fā)展迅猛，支付領(lǐng)域不斷拓展深耕，支付業(yè)務(wù)日益豐富。2014年起傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)支付廠(chǎng)商相繼向移動(dòng)支付市場(chǎng)拓展，隨著基金支付牌照發(fā)放，互聯(lián)網(wǎng)支付公司開(kāi)始在基礎(chǔ)支付通路基礎(chǔ)上不斷增加理財(cái)、股票等增值服務(wù)，構(gòu)建金融服務(wù)平臺(tái)。
近年國(guó)內(nèi)銀行卡消費(fèi)交易量持續(xù)快速增長(zhǎng)。2015年全國(guó)銀行卡消費(fèi)業(yè)務(wù)發(fā)生交易290億筆，同比增長(zhǎng)47%；銀行卡消費(fèi)業(yè)務(wù)交易金額55億筆，同比增長(zhǎng)28%，銀行卡占據(jù)中國(guó)居民生活中最主要的現(xiàn)金支付工具位置。截至2015年底，全國(guó)銀行卡在用發(fā)卡量54.4億張，同比增長(zhǎng)10%；全國(guó)人均持卡4張，同比增長(zhǎng)9.6%。2015年銀行卡人均消費(fèi)金額4萬(wàn)，同比增長(zhǎng)29%；卡均消費(fèi)金額1萬(wàn)，同比增長(zhǎng)17.7%，預(yù)計(jì)未來(lái)銀行卡消費(fèi)業(yè)務(wù)仍將保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。
隨著第三方支付企業(yè)對(duì)二、三線(xiàn)城市甚至農(nóng)村地區(qū)深入挖掘，未來(lái)國(guó)內(nèi)第三方支付市場(chǎng)仍存巨大發(fā)展空間。據(jù)中國(guó)支付清算協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，截至2015年底，銀行卡跨行支付系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)商戶(hù)1,670萬(wàn)戶(hù)，較上年末新增467萬(wàn)戶(hù)，同比增加39%；聯(lián)網(wǎng)POS機(jī)具2,282萬(wàn)臺(tái)，較上年末新增689萬(wàn)臺(tái)，同比增加43.2%，聯(lián)網(wǎng)商戶(hù)、POS機(jī)具連續(xù)保持高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。
移動(dòng)支付行業(yè)呈現(xiàn)高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。2015年，移動(dòng)支付企業(yè)通過(guò)開(kāi)展業(yè)務(wù)合作，深入滲透到日常消費(fèi)領(lǐng)域，并依托新技術(shù)不斷推出創(chuàng)新產(chǎn)品及服務(wù)，滿(mǎn)足客戶(hù)便捷化支付需求。2015年非銀行支付機(jī)構(gòu)共處理移動(dòng)支付業(yè)務(wù)398.6億筆，交易金額22萬(wàn)億，同比分別增長(zhǎng)160%和167%。
第三方支付產(chǎn)業(yè)鏈
資料來(lái)源：公司公告、六合咨詢(xún)
2012~2015年國(guó)內(nèi)非銀行支付機(jī)構(gòu)互聯(lián)網(wǎng)支付交易規(guī)模（單位：萬(wàn)億）
資料來(lái)源：中國(guó)支付清算協(xié)會(huì)、六合咨詢(xún)
公司起家便民支付，逐步拓展至收單、增值金融領(lǐng)域
公司2005年成立，初期專(zhuān)注便民支付領(lǐng)域，廣泛布局線(xiàn)下便民支付終端，幫助用戶(hù)信用卡還款、繳納水電煤費(fèi)用等，為用戶(hù)熟知。公司2012年切入銀行卡收單市場(chǎng)，明確盈利模式，主要以自拓展模式進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展。2014年公司與商戶(hù)拓展服務(wù)機(jī)構(gòu)合作，借助其廣泛渠道，拓展大量小微商戶(hù)。公司2015年緊跟移動(dòng)支付趨勢(shì)，開(kāi)發(fā)多款個(gè)人線(xiàn)上支付平臺(tái)APP，積極布局移動(dòng)支付領(lǐng)域；2015年下半年，公司依托自身交易支付大數(shù)據(jù)，拓展第三方支付增值金融服務(wù)，如個(gè)人信貸、商業(yè)保理等。由于戰(zhàn)略調(diào)整，公司2016年Q4完成增值金融服務(wù)剝離。
公司發(fā)展歷程
資料來(lái)源：公司公告、六合咨詢(xún)
公司打造高效資金清算體系，優(yōu)化資金流入流出通道及資金留存，向商戶(hù)及消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)使用體驗(yàn)。公司建立專(zhuān)業(yè)完善的清結(jié)算體系，系統(tǒng)設(shè)計(jì)峰值處理能力為每秒鐘2,000~2,800筆交易；每筆交易平均處理時(shí)間為0.3秒，滿(mǎn)足7*24小時(shí)服務(wù)，具有自動(dòng)糾錯(cuò)能力，運(yùn)行可靠性達(dá)99.9%。
公司個(gè)人支付業(yè)務(wù)，布局便民支付+移動(dòng)支付
公司個(gè)人支付業(yè)務(wù)，分為便民支付業(yè)務(wù)+移動(dòng)支付業(yè)務(wù)。公司首創(chuàng)通過(guò)社區(qū)商鋪中拉卡拉終端實(shí)現(xiàn)便民支付服務(wù)；移動(dòng)支付業(yè)務(wù)通過(guò)手機(jī)刷卡器、移動(dòng)端APP等產(chǎn)品，為用戶(hù)提供信用卡還款、轉(zhuǎn)賬匯款、充值繳費(fèi)、賬單支付、銀行卡余額查詢(xún)、理財(cái)及融資產(chǎn)品推送等個(gè)人生活支付及增值服務(wù)。
公司根據(jù)服務(wù)類(lèi)別不同，采用按筆收費(fèi)或按金額百分比收費(fèi)模式，向銀行、移動(dòng)公司等服務(wù)內(nèi)容提供機(jī)構(gòu)收取手續(xù)費(fèi)；通過(guò)向個(gè)人用戶(hù)銷(xiāo)售手機(jī)刷卡器、多媒體自助終端、智能移動(dòng)硬件等，獲取硬件銷(xiāo)售收入。
公司個(gè)人支付業(yè)務(wù)規(guī)模（單位：億元）
資料來(lái)源：公司公告、六合咨詢(xún)
公司首創(chuàng)社區(qū)商鋪便民支付服務(wù)
公司
在便利店、商場(chǎng)、寫(xiě)字樓等人群密集區(qū)，廣泛布放便民支付終端作為業(yè)務(wù)入口，通過(guò)拉卡拉社區(qū)便民支付平臺(tái)為個(gè)人用戶(hù)提供多元化便民支付服務(wù)。拉卡拉社區(qū)便民支付服務(wù)平臺(tái)，是公司自主研發(fā)的遠(yuǎn)程自助銀行中間業(yè)務(wù)系統(tǒng)，可提供自助銀行、便民繳費(fèi)、生活服務(wù)、金融服務(wù)4大功能。
自助銀行服務(wù)：通過(guò)拉卡拉便民支付終端實(shí)現(xiàn)理財(cái)、信貸、信用卡還款、匯款轉(zhuǎn)賬、余額查詢(xún)、個(gè)貸還款、信用卡賬單分期、拉卡拉賬單號(hào)付款、公益捐款等銀行服務(wù)類(lèi)業(yè)務(wù)。
便民繳費(fèi)服務(wù)：通過(guò)整合各地公共事業(yè)繳費(fèi)業(yè)務(wù)，為用戶(hù)提供水費(fèi)、電費(fèi)、燃?xì)赓M(fèi)、有線(xiàn)電視費(fèi)、通訊費(fèi)、寬帶費(fèi)、交通罰款等繳費(fèi)服務(wù)。
生活服務(wù)：通過(guò)便民支付終端，提供手機(jī)話(huà)費(fèi)充值、火車(chē)票、飛機(jī)票、彩票、電影票、演出票、游戲點(diǎn)卡購(gòu)買(mǎi)等增值服務(wù)。
金融服務(wù)：針對(duì)商戶(hù)及個(gè)人消費(fèi)者經(jīng)營(yíng)，提供各種信貸、征信、理財(cái)?shù)冉鹑诜?wù)。
線(xiàn)下便民支付設(shè)備
資料來(lái)源：公司公告、六合咨詢(xún)
手環(huán)+刷卡器+APP，緊跟移動(dòng)支付趨勢(shì)
公司為用戶(hù)提供全面的支付解決方案，涵蓋信用卡業(yè)務(wù)、手機(jī)銀行業(yè)務(wù)、生活服務(wù)3個(gè)方面。在傳統(tǒng)個(gè)人支付業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，公司2014年開(kāi)始布局移動(dòng)支付業(yè)務(wù)，通過(guò)智能手機(jī)APP或移動(dòng)端產(chǎn)品，為個(gè)人用戶(hù)及商戶(hù)提供便民金融、生活繳費(fèi)、社區(qū)電商等服務(wù)。
公司在智能手機(jī)功能尚不完善情況下，通過(guò)外接移動(dòng)設(shè)備輔助手機(jī)便捷安全完成支付行為。公司首創(chuàng)藍(lán)牙手機(jī)刷卡器、音頻復(fù)合手機(jī)刷卡器、拉卡拉手環(huán)等產(chǎn)品；公司一一對(duì)接各城市公共交通系統(tǒng)，完成支付整合，構(gòu)建資源壁壘。拉卡拉手環(huán)與全國(guó)主要城市公交、地鐵系統(tǒng)合作，覆蓋全國(guó)80%公交、地鐵人群。
公司自主研發(fā)移動(dòng)支付硬件產(chǎn)品
資料來(lái)源：公司公告、六合咨詢(xún)
公司除硬件產(chǎn)品外，開(kāi)發(fā)配套“拉卡拉手環(huán)”、“拉卡拉收款寶”等APP，方便用戶(hù)通過(guò)移動(dòng)終端軟件直接實(shí)現(xiàn)收付款、信用卡還款、便民繳費(fèi)等功能。
2012年切入收單市場(chǎng)，成為第一大業(yè)務(wù)
公司是領(lǐng)先的專(zhuān)業(yè)收單機(jī)構(gòu)，目前已在全國(guó)337個(gè)城市為超過(guò)350萬(wàn)商戶(hù)提供銀行卡收單及其增值服務(wù)，簽約商戶(hù)廣泛布局餐飲、零售、物流、貿(mào)易等行業(yè)。公司通過(guò)向商戶(hù)收取刷卡額約定比例手續(xù)費(fèi)，取得收單業(yè)務(wù)服務(wù)費(fèi)；同時(shí)公司還向商戶(hù)提供如商戶(hù)會(huì)員管理等增值服務(wù)從而獲取服務(wù)費(fèi)收入；此外，公司根據(jù)商戶(hù)交易規(guī)模及未來(lái)合作前景預(yù)估，采取銷(xiāo)售或免費(fèi)提供POS機(jī)具。
公司收單商戶(hù)規(guī)模、活躍商戶(hù)規(guī)模、交易規(guī)模等指標(biāo)持續(xù)增長(zhǎng)。公司2013~2015年、2016年1~9月商戶(hù)規(guī)模分別為：18萬(wàn)、117萬(wàn)（+550%）、273萬(wàn)（+133%）、354萬(wàn)；公司年交易額超過(guò)1,000萬(wàn)的活躍商戶(hù)規(guī)模分別為14萬(wàn)、76萬(wàn)（+443%）、169萬(wàn)（+122%）、222萬(wàn)；交易額533億、2,240億（+320%）、9,039億（+304%）、8,312億；單個(gè)商戶(hù)平均成交額分別為：2,961萬(wàn)、1,915萬(wàn)（-35.3%）、3,311萬(wàn)（+72.9%）、2,348萬(wàn)；平均手續(xù)費(fèi)率分別為：0.24%、0.12%、0.10%、0.11%。公司2014年收單業(yè)務(wù)平均手續(xù)費(fèi)費(fèi)率下降明顯，主要因?yàn)榘l(fā)改委實(shí)行新指導(dǎo)費(fèi)率，降低費(fèi)率水平。
收單業(yè)務(wù)商戶(hù)經(jīng)營(yíng)情況
資料來(lái)源：公司公告、六合咨詢(xún)
注：活躍商戶(hù)規(guī)模指當(dāng)年（期）交易額1,000萬(wàn)以上的商戶(hù)
商戶(hù)收單服務(wù)全國(guó)布局情況
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收單業(yè)務(wù)收入按地域分布（單位：百萬(wàn)）
資料來(lái)源：公司公告、六合咨詢(xún)
公司支付資金主要采用T+1日（T日為交易發(fā)生當(dāng)日）到賬原則進(jìn)行清算。交易發(fā)生當(dāng)日，消費(fèi)者發(fā)卡行將資金劃轉(zhuǎn)至中國(guó)銀聯(lián)清算中心，T+1日中國(guó)銀聯(lián)將收單機(jī)構(gòu)手續(xù)費(fèi)及所需支付予商戶(hù)的資金清算至公司指定備付金賬戶(hù)。此外，公司根據(jù)商戶(hù)特殊需求，可為經(jīng)過(guò)進(jìn)一步審查后的商戶(hù)提供滿(mǎn)足相關(guān)管理規(guī)定的T+0（工作日當(dāng)天到賬）、D+0（自然日當(dāng)天到賬）結(jié)算增值服務(wù)。
公司開(kāi)發(fā)出多種POS機(jī)具支撐收單業(yè)務(wù)，疊加多種定制化應(yīng)用，助力商戶(hù)實(shí)現(xiàn)智能化店鋪經(jīng)營(yíng)。在傳統(tǒng)POS機(jī)具收單業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，公司將傳統(tǒng)收單業(yè)務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)創(chuàng)新融合，2015年底率先推出智能POS終端，集全支付、全受理、會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)于一體。公司董事長(zhǎng)、總裁孫陶然2016年11月表示，拉卡拉智能POS機(jī)占所有智能POS機(jī)的60%~70%，約處于百萬(wàn)臺(tái)數(shù)量級(jí)。
公司智能POS終端自帶掃碼槍?zhuān)С?G、Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)，支持支付寶、微信等電子錢(qián)包掃碼支付；實(shí)現(xiàn)各類(lèi)銀聯(lián)卡支付、非接觸性支付如Apple Pay等；可在支付、收單過(guò)程中實(shí)現(xiàn)會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)；滿(mǎn)足商戶(hù)理財(cái)、小額借貸等多種金融服務(wù)需求；并可通過(guò)拉卡拉云平臺(tái)下載相關(guān)APP，處理如美團(tuán)O2O訂單等功能。
公司智能POS終端微信掃碼支付
公司POS產(chǎn)品
資料來(lái)源：公司公告、六合咨詢(xún)
自拓展+渠道拓展，發(fā)展特約商戶(hù)
公司收單業(yè)務(wù)采用自拓展+渠道拓展模式發(fā)展特約商戶(hù)，布放終端機(jī)具并完成終端入網(wǎng)。公司除自營(yíng)模式拓展收單業(yè)務(wù)商戶(hù)外，還通過(guò)商戶(hù)拓展服務(wù)機(jī)構(gòu)進(jìn)行拓展與日常業(yè)務(wù)維護(hù)。
自拓展模式：公司直接對(duì)商戶(hù)進(jìn)行篩選評(píng)估，選定優(yōu)質(zhì)商戶(hù)并與其簽訂收單服務(wù)協(xié)議，完成簽約的商戶(hù)通過(guò)公司提供的交易系統(tǒng)及POS機(jī)具開(kāi)展銀行卡收單業(yè)務(wù)。簽約商戶(hù)根據(jù)日常交易業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，向公司支付手續(xù)費(fèi)，手續(xù)費(fèi)支付采用代扣模式，即在發(fā)卡行資金清算過(guò)程中，收單機(jī)構(gòu)先行將手續(xù)費(fèi)扣除后將交易清算資金凈額結(jié)算至簽約商戶(hù)指定賬戶(hù)中。
渠道拓展模式：公司通過(guò)專(zhuān)業(yè)化服務(wù)機(jī)構(gòu)進(jìn)行新商戶(hù)拓展和日常業(yè)務(wù)維護(hù)工作。公司委托專(zhuān)業(yè)商戶(hù)拓展服務(wù)機(jī)構(gòu)對(duì)商戶(hù)進(jìn)行初步篩選，推薦符合公司要求的商戶(hù)使用公司相關(guān)產(chǎn)品及服務(wù)，完成潛在商戶(hù)拓展，對(duì)滿(mǎn)足要求的商戶(hù)由公司進(jìn)行簽約和辦理入網(wǎng)手續(xù)。商戶(hù)拓展服務(wù)機(jī)構(gòu)必須在公司協(xié)議授權(quán)地區(qū)展業(yè)，必須按照公司制度規(guī)范要求，從事商戶(hù)拓展、機(jī)具維護(hù)服務(wù)、日常巡檢等相關(guān)工作，并根據(jù)公司要求及時(shí)協(xié)助處理各類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)排查等工作，防范收單風(fēng)險(xiǎn)。
自拓展模式與渠道拓展模式主要區(qū)別在于：渠道拓展模式下，公司根據(jù)服務(wù)機(jī)構(gòu)推薦簽約商戶(hù)質(zhì)量、數(shù)量、實(shí)際成交額、風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)等，與服務(wù)機(jī)構(gòu)簽訂分潤(rùn)（刷卡手續(xù)費(fèi)分成）協(xié)議，約定基礎(chǔ)費(fèi)率，并結(jié)合商戶(hù)簽約費(fèi)率和銀聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)率，根據(jù)商戶(hù)拓展服務(wù)機(jī)構(gòu)拓展商戶(hù)數(shù)量、交易金額或在渠道網(wǎng)點(diǎn)終端設(shè)備交易額總額，按約定比例對(duì)手續(xù)費(fèi)收入分潤(rùn)。
批零百貨、日常生活服務(wù)類(lèi)商戶(hù)收入占比迅速上升（單位：百萬(wàn)元）
資料來(lái)源：公司公告、六合咨詢(xún)
剝離增值金融業(yè)務(wù)
公司2015年下半年嘗試進(jìn)行增值業(yè)務(wù)拓展，主要通過(guò)自有資金進(jìn)行信貸業(yè)務(wù)，增值業(yè)務(wù)客戶(hù)主要為個(gè)人。公司以自主開(kāi)發(fā)APP作為服務(wù)入口，為商戶(hù)提供經(jīng)營(yíng)貸款、為個(gè)人用戶(hù)提供消費(fèi)貸款，按照約定利率與借款期限收取利息收入，主要產(chǎn)品包括“替你還”、“易分期”及“員工貸”等。公司貸款余額增長(zhǎng)迅速，2015年、2016年1~9月貸款余額分別為16.9億、58.3億。
公司貸款余額（單位：億元）
資料來(lái)源：公司公告、六合咨詢(xún)
公司2016年底調(diào)整戰(zhàn)略布局，剝離增值金融業(yè)務(wù)。公司通過(guò)向聯(lián)想、孫陶然出資設(shè)立的西藏考拉及其下屬子公司，轉(zhuǎn)讓公司所持北京拉卡拉小貸、廣州拉卡拉小貸、考拉眾籌、拉卡拉影業(yè)、中北聯(lián)、拉卡拉科技、深圳眾贏(yíng)、廣州眾贏(yíng)、昆侖天地、拉卡拉網(wǎng)絡(luò)等10家控股或參股子公司全部股權(quán)，并由聯(lián)想及其子公司承接拉卡拉對(duì)北京小貸、廣州小貸全部擔(dān)保。
采購(gòu)以服務(wù)+硬件為主
公司采購(gòu)商戶(hù)拓展服務(wù)，按比例分潤(rùn)。公司根據(jù)階段性市場(chǎng)拓展目標(biāo)，選擇當(dāng)?shù)鼐哂懈?jìng)爭(zhēng)力的商戶(hù)拓展服務(wù)機(jī)構(gòu)，由該類(lèi)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)拓展收單業(yè)務(wù)及個(gè)人支付業(yè)務(wù)。公司與服務(wù)機(jī)構(gòu)合同約定，按照固定周期對(duì)期間交易金額進(jìn)行對(duì)賬，并支付分潤(rùn)費(fèi)用。
公司對(duì)外采購(gòu)硬件主要為各種類(lèi)型POS機(jī)具、手機(jī)刷卡器、便民支付終端等硬件設(shè)備，供應(yīng)商包括新大陸、升騰、聯(lián)迪、百富等大型POS機(jī)具生產(chǎn)廠(chǎng)商。公司年初結(jié)合年度業(yè)務(wù)拓展規(guī)劃，提出硬件產(chǎn)品功能需求、各類(lèi)型硬件需求量，并向國(guó)內(nèi)大型POS機(jī)具生產(chǎn)廠(chǎng)家招標(biāo)。公司根據(jù)價(jià)格優(yōu)先原則，選擇硬件產(chǎn)品供應(yīng)商。公司硬件產(chǎn)品通常選擇主、副多家供應(yīng)商，應(yīng)對(duì)生產(chǎn)交付過(guò)程中變動(dòng)事宜。
公司前五大供應(yīng)商情況（單位:百萬(wàn)元）
資料來(lái)源：公司公告、六合咨詢(xún)
收單業(yè)務(wù)、增值金融業(yè)務(wù)，帶動(dòng)公司營(yíng)收穩(wěn)步提升
總收入：2013~2015年、2016年1~9月分別為6.2億、9.2億(+48.3%)、15.9億(+73.6%)、19.9億。
歸屬母公司凈利潤(rùn)：2013~2015年、2016年1~9月分別為-1.3億、-2.0億、1.2億、2.2億。
毛利率：2013~2015年、2016年1~9月分別為66.5%、51.0%、56.1%、74.8%。
凈利率：2013~2015年、2016年1~9月分別為-20.6%、-21.5%、7.8%、10.6%。
公司歷年財(cái)務(wù)簡(jiǎn)表（單位：百萬(wàn)）
資料來(lái)源：公司公告、六合咨詢(xún)
公司毛利提升明顯，主要因?yàn)?015年起，增值金融業(yè)務(wù)發(fā)展較快，主要成本為資金成本和壞賬，在財(cái)務(wù)報(bào)表中分別體現(xiàn)為財(cái)務(wù)費(fèi)用和資產(chǎn)減值損失。
收單業(yè)務(wù)增長(zhǎng)迅猛，是公司主要收入來(lái)源
收單業(yè)務(wù)：2013~2015年、2016年1~9月收入分別為1.2億、2.6億（+108%）、9.4億（+254%）、9.5億，毛利率分別為90.3%、69.0%、61.5%和68.9%。
2016年1~9月，公司收單業(yè)務(wù)毛利率較2015年有所上升，主要因?yàn)椋?、公司加大直營(yíng)商戶(hù)推廣力度，直營(yíng)商戶(hù)收單收入占收單業(yè)務(wù)總收入比例增加，整體分潤(rùn)減少。2、公司開(kāi)展T0/D0類(lèi)毛利率較高業(yè)務(wù)。
個(gè)人支付業(yè)務(wù)：2013~2015年、2016年1~9月收入分別為2.0億、2.4億（+16.9%）、2.1億（-11.5%）、1.1億，毛利率分別為55.9%、35.9%、48.6%和26.3%。
隨著用戶(hù)習(xí)慣由線(xiàn)下刷卡支付逐漸變?yōu)榫W(wǎng)絡(luò)支付，公司個(gè)人支付業(yè)務(wù)交易量和收入均有一定程度下滑。公司個(gè)人支付業(yè)務(wù)占整體收入比例，由2013年33.1%下降到2016年1~9月5.6%。2016年1~9月，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步激烈，且大額轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)規(guī)模亦有所下降，使個(gè)人支付業(yè)務(wù)毛利率有所下降。
硬件銷(xiāo)售及服務(wù)：包括企業(yè)收單硬件產(chǎn)品和個(gè)人支付硬件產(chǎn)品。企業(yè)收單業(yè)務(wù)硬件產(chǎn)品包括POS機(jī)、手機(jī)收款寶、云POS，個(gè)人支付業(yè)務(wù)的硬件產(chǎn)品包括拉卡拉支付手環(huán)、便民支付終端、手機(jī)刷卡器等。2013~2015年、2016年1~9月收入分別為2.8億、3.9億（+39.5%）、2.9億（-25.9%）、1.6億，毛利率分別為63.7%、47.7%、21.9%和22.0%。
公司硬件銷(xiāo)售及服務(wù)毛利率降幅較大，主要原因是公司由前期主要通過(guò)銷(xiāo)售機(jī)具盈利，逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橥ㄟ^(guò)降低機(jī)具售價(jià)、增加自投機(jī)具等方式，擴(kuò)大收單業(yè)務(wù)規(guī)模和市場(chǎng)占有率，并積極開(kāi)發(fā)智能POS類(lèi)產(chǎn)品為商戶(hù)提供多種增值服務(wù)，尋找新利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
增值金融業(yè)務(wù):2015年、2016年1~9月收入分別為1.5億、7.7億。2015年新增增值金融業(yè)務(wù)資金成本未在營(yíng)業(yè)成本項(xiàng)下歸集。
2016年Q4，公司剝離主營(yíng)增值金融業(yè)務(wù)的北京拉卡拉小貸、廣州拉卡拉小貸等10家控股及參股子公司，主業(yè)收入構(gòu)成將發(fā)生一定的變化。
公司主業(yè)收入（單位：百萬(wàn)）
資料來(lái)源：公司公告、六合咨詢(xún)
公司打造共生業(yè)態(tài)，成為互聯(lián)網(wǎng)綜合創(chuàng)新服務(wù)公司
公司致力打造商業(yè)企業(yè)、金融機(jī)構(gòu)、個(gè)人客戶(hù)與拉卡拉服務(wù)平臺(tái)一體的共生業(yè)態(tài)。公司將依靠持續(xù)的技術(shù)提升及市場(chǎng)拓展投入，形成面向廣大商業(yè)企業(yè)提供平臺(tái)化系統(tǒng)服務(wù)的能力，并依托開(kāi)放性云服務(wù)平臺(tái)及移動(dòng)智能服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，構(gòu)建個(gè)人客戶(hù)交互入口，提升市場(chǎng)服務(wù)資源整合能力及面向個(gè)人消費(fèi)與投資客戶(hù)的服務(wù)水平，為公司持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造新的盈利空間。
服務(wù)內(nèi)容提升：通過(guò)智能POS終端的鋪設(shè)及全支付平臺(tái)的建設(shè)，商戶(hù)依托智能POS終端實(shí)現(xiàn)對(duì)刷卡、揮卡（非接觸刷卡）、掃碼、NFC支付等多種受理方式的支持，節(jié)約客戶(hù)交易成本，提升客戶(hù)支付體驗(yàn)；以提升商業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力為目標(biāo)，通過(guò)移動(dòng)智能終端與拉卡拉綜合服務(wù)平臺(tái)的連接與信息交互，向商業(yè)企業(yè)提供包含商戶(hù)經(jīng)營(yíng)管理服務(wù)系統(tǒng)、商戶(hù)銷(xiāo)售支付服務(wù)系統(tǒng)、金融服務(wù)系統(tǒng)的三大服務(wù)模塊，促進(jìn)商戶(hù)管理效率的改善、運(yùn)營(yíng)成本的降低，以及服務(wù)渠道價(jià)值的拓展等。
市場(chǎng)拓展提升：公司將在堅(jiān)持以布放POS機(jī)具，大力拓展企業(yè)商戶(hù)開(kāi)展收單服務(wù)基礎(chǔ)上，升級(jí)便民支付業(yè)務(wù)，擴(kuò)大便民支付網(wǎng)點(diǎn)，使便民支付服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)成為收單業(yè)務(wù)重要渠道，客戶(hù)導(dǎo)流的重要入口，公司業(yè)務(wù)、產(chǎn)品、服務(wù)的重要端口，業(yè)務(wù)、服務(wù)以及品牌宣傳的重要陣地。
全支付平臺(tái)建設(shè)：實(shí)現(xiàn)商戶(hù)收單業(yè)務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)化，滿(mǎn)足企業(yè)商戶(hù)全支付（刷卡、閃付、掃碼）、會(huì)員管理、權(quán)益營(yíng)銷(xiāo)等需要，使拉卡拉智能POS終端成為企業(yè)商戶(hù)支付管理終端、金融服務(wù)電子柜臺(tái)、經(jīng)營(yíng)管理電商平臺(tái)。
公司合并利潤(rùn)表（單位：百萬(wàn)）
資料來(lái)源：公司公告、六合咨詢(xún)
公司合并資產(chǎn)負(fù)債表(單位：百萬(wàn))
資料來(lái)源：公司公告、六合咨詢(xún)
公司合并現(xiàn)金流量表(單位：百萬(wàn))
資料來(lái)源：公司公告、六合咨詢(xún)
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