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pos機這個行業(yè)飽和了嗎
作者：大牛說頭條來源：今日頭條著作權(quán)歸作者所有。商業(yè)轉(zhuǎn)載請聯(lián)系作者獲得授權(quán)，非商業(yè)轉(zhuǎn)載請注明出處。
年營業(yè)額1000W級別的小企業(yè)老板來答一下，也算是給自己的第一次創(chuàng)業(yè)畫上一個句號
先回答問題：是。不但今年是，明年也是
*5月16號國家統(tǒng)計局公布了4月的青年（16-24歲）失業(yè)率，達到了驚掉下巴的18.2%，這可是官方數(shù)據(jù)，而真實情況往往更嚴重
再來說說我的情況
創(chuàng)業(yè)第7年了，乙方，營銷、設(shè)計公司，主要業(yè)務(wù)是幫甲方做產(chǎn)品的推廣方案以及設(shè)計、視頻的制作，屬于做技術(shù)活。最近兩年業(yè)績逐年下滑，虧損嚴重，對未來看不到希望，感覺是時候結(jié)束了
今年過年之前，趁著賬上錢還夠，把大伙年終獎+補償金發(fā)掉，原地解散了
目前征信已黑，還剩200W的債，自己慢慢還
撐不下去的原因有很多，最主要的還是自己的賽道選擇、經(jīng)營模式有問題，也沒抓住短視頻風口果斷轉(zhuǎn)型。我自己是技術(shù)出身，在商務(wù)、管理上也有比較大的短版。然后這么多年，真的太累了，已經(jīng)沒什么心力了，我很佩服那些保持激情、咬牙堅持的朋友，我實在撐不住
疫情、大環(huán)境是催化劑，加速了我們這類企業(yè)（現(xiàn)金流不充裕、管理水平低下、商業(yè)模式有缺陷等）關(guān)閉的進程，其實在我看來，也未必不是一件好事，如果沒有疫情，我可能還會繼續(xù)在苦海里掙扎，把這半死不活的日子繼續(xù)過下去，現(xiàn)在對我來說真的算是一種解脫
說點現(xiàn)實的，團隊一直在30-40人之間徘徊，加上長期合作的外包差不多10個人，每月工資支出在30多W（一線城市，我們技術(shù)人員占比很大，技術(shù)崗都是10K+基本工資，行政等基礎(chǔ)崗也有6.5K）；年終獎+項目獎金差不多要額外支出3個月的工資；每月外包費用5-10W不等；每個月社保、公積金差不多6-7W；300平辦公室，每月房租+物業(yè)費4W；一般納稅人企業(yè)，增值稅6個點，全年差不多60多W；我們是高企，所得稅15個點，每年也有小幾十萬；商務(wù)費用（基本上是回扣）每年30-50W不等，水電網(wǎng)費差旅團建商務(wù)招待每年估計10-20W；還有一些設(shè)備采購、更新、折損，暫時就不算了，公司固定資產(chǎn)不多，也就100多W，主要都是電腦、拍攝器材
我沒有合伙人，一個30多人的團隊，每年的支出能去到600-700W左右，每天睜眼差不多就是2W，營業(yè)額1000W的話，看下來還能有個25%-30%的凈利潤，感覺已經(jīng)比很多行業(yè)好了對吧
事實并不如此，我們的現(xiàn)金流非常緊張，最多的時候也就只有2-3個月的現(xiàn)金流儲備。這個公司是我從50w的本金一步一步做起來的，除了前幾年賺了些錢買了房之外，平時只領(lǐng)一個夠還房貸、日常生活的工資，剩下的錢基本上都在賬上滾動，個人也沒有什么存款能貼補公司。因為我們主要的客戶都是互聯(lián)網(wǎng)大廠，年框合同，零預(yù)付，結(jié)算周期一般都在三個月，慢的差不多在半年，也就是說我們永遠有3-6個月的應(yīng)收款，今年快過半了，去年的款還沒完全結(jié)完，而項目前期產(chǎn)生的外包費用我們都要先墊出去；小客戶雖然一般能拿到5成預(yù)付，但是單價、單量及其不穩(wěn)定，差不多只有2成的占比，而且隨著這兩年環(huán)境變差，小客戶的壞賬也在增多（尾款找各種理由不付了），單量也進一步在減少（我們有很多小客戶已經(jīng)掛掉了）所以我們的服務(wù)重心一直在大客戶身上，也導(dǎo)致一直被賬期壓的喘不過氣
*帖一下最近幾年的支付寶賬單，主要是付外包費、福利費、商務(wù)費，最近兩年明顯下降
相信大部分小企業(yè)跟我們的狀況是一樣的，就像一根繃緊的繩子，稍微施加一點外力就直接崩斷
疫情就是這個外力
2020年上半年，我們有一部分客戶很長一段時間無法收發(fā)票，導(dǎo)致沒辦法給我們付款；同時一部分湖北同事過年回家無法復(fù)工導(dǎo)致人力不足，推掉了一部分訂單（我自己也是湖北人，也招了不少湖北員工）；然后一部分核心人員在疫情過后選擇了離職。這些對我們都造成了一定的影響，但我仍然堅持把大家2019年的年終獎以及疫情期間工資都按時足額發(fā)放了，并且沒有裁員沒有降薪（當時對未來的形勢還是比較樂觀，且還有不少的應(yīng)收款）。然后，在2020年年中就耗光了所有的現(xiàn)金流，為了補充公司的現(xiàn)金流，我抵押了一套房子，貸款了150W出來，希望能盡快好轉(zhuǎn)。同時我也開始有意的控制成本，盡量減少外包的比例，盡量減少團建、過節(jié)福利，盡量減少一切不必要的支出，這個時候，我依然沒有裁員沒有降薪，因為當時疫情差不多結(jié)束了，之前積壓的應(yīng)收款也陸陸續(xù)續(xù)回款了，最后算是平穩(wěn)的度過了2020年（但是債只還了一點）。
從2021年開始，能明顯感覺到單量在減少，接新單的難度增加，跟甲方們聊，發(fā)現(xiàn)幾乎所有的大廠都在砍營銷預(yù)算，很慎重的立新項目，部分大客戶優(yōu)化（增加）了審批流程，導(dǎo)致我們的回款周期進一步拉長（這里夸一下字節(jié)，說20天就20天）。同時小客戶也變得越來越少，有需求的預(yù)算也很低。同行也開始內(nèi)卷起來，很多公司的報價不增反降，導(dǎo)致我們的報價也無法提高。
2月初，還是按時足額的發(fā)了2020年的獎金，但年后開工，有幾筆應(yīng)收款竟然出問題了（年前均向我們保證年后來了馬上付），導(dǎo)致到了第二季度，現(xiàn)金流眼看著就又要崩了，同時我們的收入也在減少，很多客戶年前許諾的單子都飛了。于是我又繼續(xù)套了信用卡，從花唄、微粒貸、借唄、金條、網(wǎng)商銀行、招聯(lián)能想得到的一切的口子擼錢出來，一邊先抗住一邊想辦法
眼下無非就是開源節(jié)流
開源節(jié)流讓我選的話，我會比較傾向于開源。2020那年，除了裁員和降薪，能用的節(jié)流手段我都用上了。做過企業(yè)的都應(yīng)該知道，裁員不能少量多次的裁（這樣會引起恐慌，擾亂軍心），要一次裁到位才行（對于我們來說，至少是1/3）。但大家都跟了我挺久的，讓我寫一個裁員名單出來，真的很困難。降薪我也想過，我們的業(yè)務(wù)其實一直都很飽和，大家平時也都很累，而且從2020年開始全體都停止?jié)q薪以及所有福利了，再讓大家集體降薪，我也很難開口
（但事后復(fù)盤，這個時候是最好的裁員時機，被我硬生生錯過了）
所以我就在想辦法去拓展業(yè)務(wù)，但最后遇到的就是以上的問題（大客戶預(yù)算減少、賬期長，小客戶變少、且預(yù)算少，同行內(nèi)卷導(dǎo)致報價無法提高）
我過于樂觀、盲目自信，以為只要努力就能搞來大單盤活公司，但結(jié)果非常打臉
而我之后一錯再錯，為了獲得喘息的機會，我動了我老婆手里的存款，還找家里借了一筆錢
但是現(xiàn)實就是狀況沒有任何好轉(zhuǎn)，而且客戶的回款不斷的出問題
那段時間真的很無力甚至很痛苦，因為負債，導(dǎo)致整個人的狀態(tài)很不好，欠的平臺太多，每天很多時間就是在想怎么拆東墻補西墻，每天短信一響就心慌，不知道又是哪個平臺的還款提醒
這個時候其實已經(jīng)有很強烈的放棄的意愿了，但是各種原因，還在死撐，真的是有點賭徒心理了，總幻想著明天就能掉下來一個人傻錢多的冤大頭甲方
終于在2021年底，全面逾期了，征信全部黑掉，催收電話一個接一個，10w額度信用卡額度歸零（還是感謝下工行，協(xié)商讓我分期還款），最后實在瞞不住，電話打到家人那邊。家人想辦法湊錢幫我把小貸清掉，并且讓我慎重考慮要不要繼續(xù)經(jīng)營下去
在這里還是貼點圖，讓大家感受一下我的無奈，那種無力感用文字很難描述
還有很多高息（年化36%）小貸平臺就不貼了，已經(jīng)全部注銷卸載，以后死也不碰了（催收太暴力了），但是在這里夸一下萬達，雖然催收也很暴力，但它是最后一個給我停貸的
我創(chuàng)業(yè)的本意是改善生活，但現(xiàn)在反而牽連到家人，讓我的生活異常痛苦，就算有再多的不甘、對員工有再多的愧疚，我覺得是時候必須要止損了
同時，我也對我們本身的模式以及近期的大環(huán)境完全失去了信心，就算先部分裁員保命也只是茍延殘喘的活著
所以，最終下定決心關(guān)門
今年1月，算了一下春節(jié)前的應(yīng)收款，剛好夠發(fā)員工去年的年終獎以及N+1的補償金，于是在春節(jié)前通知大家公司做不下去了，原地解散
然后就是漫長的處理公司的二手家具、設(shè)備之路，因為公司家具、設(shè)備挺多，一時半會處理不完，所以多交了一個季度的房租，老婆、家人有空就來幫忙清理、搬運、分類
有那么一瞬間，時光拉回到了7年前。剛開始創(chuàng)業(yè)時，也是他們在幫我把新家具、新設(shè)備搬進公司，到最后，一直陪著我的人也只有他們，他們并不會關(guān)心你成不成功，只希望你不要太累，注意身體
這個時候，會覺得創(chuàng)業(yè)成功什么的都是浮云，有親人、愛人的陪伴才是這輩子最重要的事，我相信每一個創(chuàng)業(yè)的人在某個階段都會有相同的體會
嗯，臨走了因為租房合同還未到期，屬于我違約，房東又扣掉了我們2個月押金，應(yīng)該的，我認
至此，我已光榮的加入了兩億靈活就業(yè)大軍，而讓我很欣慰的是，我的前同事們這些年在我這都學(xué)到了真本事，短期內(nèi)也都各自入職了新公司，替他們感到高興，也為自己自豪
好在我是技術(shù)出身，這么多年也積累了不少資源，就算團隊沒了，我依然能接到很多活，自己做或者分給朋友、前同事做，每個月仍然能有不少于10W的純收入，計劃在兩年之內(nèi)還清欠款，然后輕裝上陣、重新出發(fā)
這兩年大家都很難，但沒有什么可抱怨的，就算外部環(huán)境再不好，也要調(diào)整好心態(tài)，擺正自己的位置，養(yǎng)好自己的身體，找到合適的方向繼續(xù)走下去
生活還要繼續(xù)，一起加油吧！
20200515加更
沒想到會有這么多人關(guān)注和鼓勵，非常感謝大家的支持！所有的回復(fù)我都看到了，因為平時太忙，沒辦法一一回復(fù)，謝謝你們！
在這里我想和大家分享一下我經(jīng)歷了這么多之后總結(jié)出來的一些小經(jīng)驗，希望能幫到大家！
首先最最最重要的一點就是：選擇大于努力，但需要實力+運氣，才能做出正確的選擇
舉幾個例子：
2012年的時候，我就有一個機會去上海一家大公司工作，工資翻倍，跟著大老板干活，前途光明（若干年后看來是的，這家公司最后被收購了，所有早期員工股權(quán)、期權(quán)都兌現(xiàn)了）并且這么多年下來，也能拿到上海戶口了（上海的房票很值錢），同時我們這行在上海的發(fā)展上限也很高，但是因為不想和女朋友分開，放棄了這個機會，現(xiàn)在看來，當初是非常短視、沒格局的行為。人在得到了能往高處走的機會，一定要爭取，特別是有上層階級的人愿意拉你一把的時候（他認為你對他有價值）。階級的躍遷最快的方法之一就是上層的人愿意帶你
2015年的時候，因為到了即將成家的階段，在家人的催促下去買了婚房，當時政策也比較好，首付比例只需25%，并且貸款利率95折，我用50w的首付買了一套本地一環(huán)內(nèi)總價200w的房子，結(jié)果剛買不到半年，（2016年）房價開始瘋長，半年漲了接近50%，隨后還在一路上升，到了2017年底，我這套房子已經(jīng)漲到了接近400w，如果錯過那個時間點或者把錢投入公司，之后我可能再也沒辦法在一環(huán)內(nèi)買到這么大的房子了。運氣也真的挺重要的
2016年的時候，有朋友開始玩虛擬幣、挖礦，并且讓我去了解一下（想賣我礦機），我簡單看了下，覺得就是傳銷、金融騙局（當時主流媒體的宣傳口徑全都是負面、看衰的，加上我家親戚之前炒郵幣卡血本無歸，所以我認為這個東西就是騙局），因為我當時正在努力創(chuàng)業(yè)，堅信長期主義，覺得那種歪門邪道是不值得我花精力去投入的。但是現(xiàn)在，哥們已經(jīng)財務(wù)自由了（也就幾千萬級別，但也夠了，大部分錢做了穩(wěn)定理財，留一部分繼續(xù)玩），而我在2021年開始才真正的認識到區(qū)塊鏈是什么。這件事真的讓我的價值觀產(chǎn)生了松動，原來投機真的可以暴富（當然了，在他的視角并不認為這是投機，他真的相信這個東西有未來）。通過這件事，我之后都會有意識的去了解新事物，徹底了解清楚再下結(jié)論，而不是像之前那樣看一兩篇主流媒體的文章后就做出判斷。像最近火熱的NFT、元宇宙，我都有在仔細研究、學(xué)習(xí)
2018年的時候，短視頻爆發(fā)了，我們其實是一個很容易轉(zhuǎn)型短視頻的領(lǐng)域，因為我們本身懂美術(shù)、懂拍攝剪輯，有一定的積累。同時也有朋友跟我說一定要做短視頻，我之后也確實花時間去了解了、也去做了，但因為我們原有的業(yè)主占了我們太多太多的精力，加上優(yōu)先級一直沒放到很高，導(dǎo)致我們投入在短視頻上的力度是不夠的，最后我們做了3個百萬級的號，但仍然沒賺到什么錢?，F(xiàn)在看來，如果當時全力All in短視頻，沖到細分領(lǐng)域頭部，現(xiàn)在或許就是另一個故事了。在這件事上我的反思就是：當企業(yè)遇到重大市場機遇的時候，要果斷進行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，不能拖泥帶水（事實上能做到這點的企業(yè)少之又少，大家都會對原有業(yè)務(wù)產(chǎn)生路徑依賴，對新賽道更多的是小試牛刀、淺嘗輒止，這個時候創(chuàng)始人的格局、眼界非常重要）
然后就是不要盲目擴張、及時止損
很多企業(yè)都敗在這兩點上，不管是小老板還是大佬，在創(chuàng)業(yè)的路上，多多少少都會犯這個錯，核心的點還是對未來過于樂觀。像我自己，17-19年做的其實都還比較順，賺的錢基本上都用來擴張，只留2、3個月現(xiàn)金流，一直沒注重風險管理，但是我們的邊際成本很高，接多少活就得多少人做，所以規(guī)模越大風險就越大，抗風險能力就越弱，但因為我的甲方實在是給了我太多信心（因為我們是年框合同，基本上每年底就知道甲方下一年的規(guī)劃，有多少業(yè)務(wù)量），導(dǎo)致我沒有有意識的控制規(guī)模與成本。在后面出現(xiàn)危機的時候，也沒有果斷的縮編、砍掉不那么優(yōu)質(zhì)的客戶（基本上就是有單就接），因為我是一個非常感性的人，創(chuàng)業(yè)這么多年，主動辭退的人只有幾個，也不太會拒絕別人（其實很多不太好的活是可以推掉的）。這些我覺得是我性格上的缺陷，但越這樣，最后痛苦的其實是我自己，但經(jīng)歷了這次，我之后應(yīng)該會理性許多了
0520加更
沒想到已經(jīng)3k贊了，再次感謝大家的支持與鼓勵
再說一下我身邊的創(chuàng)業(yè)者的狀況吧，多給大家提供一些樣本做參考，想到誰就說誰，就不排序了
A，內(nèi)容行業(yè)，前幾年資本熱的時候融了很多錢，做到了細分行業(yè)頭部，但是這幾年資本已經(jīng)對內(nèi)容公司沒興趣了，最近三年都沒有新融資。而且內(nèi)容行業(yè)規(guī)模越大管理成本越高，現(xiàn)在的凈利潤撐不起來目前的估值，后續(xù)融資乃至上市應(yīng)該大概率沒戲了。也應(yīng)該沒有冤大頭會接盤，折價賣掉的話投資人都有優(yōu)先退出條款，創(chuàng)始人一分錢都拿不到，只能繼續(xù)走下去。非常尷尬的局面，進無可進，退無可退
B，做建材的，偏高端細分領(lǐng)域，面對的是別墅客戶群，家族企業(yè)，自建廠房，年產(chǎn)大幾千萬，疫情那年抗住了，但是這兩年需求不斷減少，代理拿貨越來越少，廠子還是沒抗住倒閉了，各種渠道欠了很多錢，廠房、設(shè)備全被拿去拍賣，上次見面有跟我說想去做催收，覺得催收的市場挺好的
C，早年專門做灰色領(lǐng)域，奉行法無禁止即可為的真理，加上有地方關(guān)系和信息，一年內(nèi)賺了大幾千。前幾年洗白正正經(jīng)經(jīng)做公司，搞了幾個平臺項目，已經(jīng)虧了小幾千。之前見面還跟我說不要做違法亂紀的事，有點想笑
D，化工行業(yè)，也是家族企業(yè)，自建的廠子，年產(chǎn)值差不多1E級別，最近兩年主要在做出口，凈利潤大概只有1-2%，廠子、設(shè)備、自有房產(chǎn)全都抵押了，還有幾百萬2-3分息的民間借貸，掙的錢很多都去還利息了，原話就是全給銀行、債主打工了，最近也轉(zhuǎn)變思路了，減少產(chǎn)能，把廠子、部分設(shè)備租出去，每年還能收小幾百萬租金
E，同學(xué)，18年開了個家裝設(shè)計公司，20年碰到疫情倒閉了，自己房子、車子都抵押了，小貸也擼了一個遍，準備要結(jié)婚的女朋友也分手了，目前還欠我?guī)兹f塊錢，拖了兩年沒還，也不敢催，我說利息不要了把本金還我就行。這幾年往外借錢還是慎重吧，大原則還是救急不救窮
F，跟我同時期創(chuàng)業(yè)，比較保守，沒什么野心，比較能攢錢，攢了第一桶金買了辦公室，沒拿來擴張，300平總價300w，150w首付，他的邏輯就是反正這地方就算租每個月也要交兩萬多租金，交了首付之后每個月還月供也差不多這么多，自己也是想做小而美的公司，所以以后也不會換位置，我覺得也沒啥毛病，現(xiàn)在還活著
G，同行，技術(shù)大拿，但結(jié)婚了之后精力不夠不想做公司了，于是把公司轉(zhuǎn)讓離開這行了，也算套了點現(xiàn)，房子車子都有了，現(xiàn)在跟家里人在小區(qū)旁邊加盟了一個便利店，家人輪流幫忙看店，掙不到大錢，但也沒太累，也算全身而退回歸了平靜的生活
H，我們之前的合作伙伴，公司偏資源型，只有一個大腿抱，前幾年大腿出事被抓去坐牢了，于是核心業(yè)務(wù)沒了，公司直接倒閉，然后隔了半年又干了一個公司沒多久又倒閉，還欠了幾十萬，好在之前有錢的時候把房子車子都買了，現(xiàn)在找了個公司上班，一直在等機會想出來折騰點新項目。反正見過大錢的大多都不甘心回去打工
I，另一個同期創(chuàng)業(yè)的，趕上了自媒體風口，做到了細分領(lǐng)域頭部，目前活的還挺好，商單不斷，已經(jīng)開始做自己的品牌了，疫情對他們的最大影響就是少了一些線下的廣告
J，認識很久的網(wǎng)友，程序員，在大廠工作，之前一起打了很久的游戲，是一個非常正直、守規(guī)矩的人，之后他也創(chuàng)業(yè)了，幾年下來生存也很艱難，接一些外包茍活，后面逐漸聯(lián)系少了，前兩年過節(jié)給他發(fā)信息都沒回，朋友圈也沒任何更新，問了一下我們兩個共同的朋友，得知他后面跟別人一起搞菠菜平臺，被抓了，正在蹲大牢。他在創(chuàng)業(yè)中后期也是欠下了很多債，所以鋌而走險想賺快錢
K，做烘培店的，一線商圈有兩個店，疫情之后營業(yè)額跌到每天幾千，扛不住，換了次一點的位置，兩層，樓下門市做社區(qū)生意，樓上開拓了一個搞培訓(xùn)的業(yè)務(wù)線
L，疫情前加盟了個奶茶店，一線商圈，前期投入了70w，做了半年覺得沒希望，轉(zhuǎn)讓了，跟我說沒怎么虧錢。我必然是不信的，就算轉(zhuǎn)讓費全額拿回來，設(shè)備、裝修、物料怎么樣都要打骨折
M，上文提到的玩虛擬幣的朋友，懂硬件，早年在電腦城開店，倒電子產(chǎn)品掙了點（美版、日版、港版那些機器），后面電子產(chǎn)品不掙錢了，開始搞pos機TX，后面也不好做了，開始搞礦機，因為在電腦城，這些東西接觸的也多，先開始玩芯片機，挖大餅，當時還要我也去了解下，我當時覺得這東西是騙局，還覺得他是想掙我的錢、割我韭菜，所以沒接茬。后面看他越搞越大，每天朋友圈日常就是收機器、出機器，再然后開始玩顯卡機、硬盤機。后來實在沒忍住找他聊了一下，得知他這些年就像過山車一樣，一開挖賣提順便賣機器，后來開始炒，從現(xiàn)貨，然后加杠桿、上合約，到爆倉。后來看清了，還是回歸挖賣提、買賣機器。最近政策跟行情不好，正在出貨
N，開寵物店的，開了很多年了，活的挺好，感覺算是疫情之下不太受到?jīng)_擊的實體行業(yè)之一。除了常規(guī)的洗澡、美容、寵物用品零售，還有做寄養(yǎng)，活體買賣，寵物訓(xùn)練，逢年過節(jié)還接上門喂養(yǎng)。沒太大野心，就那一個店一直做。但跟我說沒什么自由，基本上綁在店上面了
以上就是關(guān)于pos機這個行業(yè)飽和了嗎,今年真的有很多私營企業(yè)破產(chǎn)和員工失業(yè)嗎的知識，后面我們會繼續(xù)為大家整理關(guān)于pos機這個行業(yè)飽和了嗎的知識，希望能夠幫助到大家！
