網(wǎng)上有很多關于如意pos機開店,讓小店生意更容易 阿里零售通推出新的知識，也有很多人為大家解答關于如意pos機開店的問題，今天pos機之家(m.afbey.com)為大家整理了關于這方面的知識，讓我們一起來看下吧!
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1、如意pos機開店
如意pos機開店
2018-09-03 21:32 | 浙江新聞客戶端 | 記者 祝梅
看過葫蘆娃的人可能對一句臺詞印象深刻“如意如意，隨我心意?！倍?月3日舉行的阿里巴巴零售通戰(zhàn)略發(fā)布會上，阿里巴巴集團副總裁、零售通事業(yè)部總經(jīng)理林小海宣布，零售通也推出了一款“如意”，未來，零售通將以這個智慧門店管家為基礎設施，希望幫助千萬小店店主的生意更隨心意。
與此同時，零售通也公布了一份成績單：過去一年，有超過3500個快消品牌入駐零售通平臺。目前，零售通已擁有5000人的個人拍檔和300個企業(yè)拍檔，覆蓋全國超過100萬家小店，并成為這些小店最重要的采貨平臺，“零售通已經(jīng)成為快消B2B領域的No.1。”
開啟新零售時代的鑰匙
“如意”是什么？簡單來看，它是一款POS機，連接了市面98%的小店常賣的商品信息、實現(xiàn)掃碼一秒建檔等功能。背靠阿里大數(shù)據(jù)，“如意”能根據(jù)周邊人群的消費畫像，為店主推薦更合適的貨物品類和品牌，會告訴一家賣多款礦泉水的小店要淘汰哪些消費忠誠度不高的商品，而作為“管家”，它也會及時提醒小店店主補貨，并根據(jù)市場變化給出最合理的定價。
“這是一臺用支付寶收款手續(xù)費為0的POS機，也是市面上使用門檻最低的POS機?！绷中『１硎尽Ｊ荘OS機，卻也不止是POS機。在林小海看來，“如意”更是一把開啟新零售的鑰匙，結合阿里生態(tài)資源，如意將通過手淘、天貓、高德、支付寶等多個入口，多渠道觸達目標消費者。
以外賣業(yè)務為例，位于杭州文一路的淼童超市從4月起接入餓了么，根據(jù)餓了么的區(qū)域便利店消費大數(shù)據(jù)，小店有針對性地調(diào)整了線上店鋪的商品排序，并將營業(yè)時間從到晚上9點改為24小時。小店店主在發(fā)布會現(xiàn)場表示，開通外送服務后，小店營業(yè)額較此前翻了3倍，啤酒、飲料的銷量翻了十倍，而晚上9時到次日3時的外賣交易額可以占到小店總營業(yè)額的一半。
“以前我們的外賣服務還是手工上線，今后，如意可幫助小店一鍵開通餓了么外賣服務，將零售通平臺上采購的商品一鍵上架?！绷中『＝榻B，上線外賣服務的小店將在餓了么app中擁有自己的門店，實現(xiàn)開一家店賺兩份錢。此外，小店也能在高德地圖、淘寶搜索里被發(fā)現(xiàn)。
“如意”要收費嗎？林小海在現(xiàn)場宣布的價格是1999元，前1萬5千名店主可以以999元購得，而被零售通拍檔看中、邀約的小店，將免費獲取這一設備，開啟自己的數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路。
“零售通將用最低的門檻、最簡單的操作和最低的成本幫助小店實現(xiàn)數(shù)字化，讓小店生意更容易。”在發(fā)布會后的專訪環(huán)節(jié)，他表示，秉持“服務每家店，只為每個家”的初心，零售通團隊給自己設定的門檻就是“降本”。對百萬小店擁抱新零售時代的新規(guī)劃，林小海提出的愿望是：以加盟連鎖便利店11%的成本，去實現(xiàn)其70%的能力。
從渠道數(shù)字化到門店數(shù)字化
去年8月28日，零售通發(fā)布了天貓小店品牌授權計劃，通過差異化商品幫助小店優(yōu)化商品結構，讓百萬小店提高經(jīng)營效率和競爭力。這件事的迫切如今回看可能更明了：過去一年，由于房租、人工成本的上漲和競爭的激烈化，全國有5%的小店消失，活下來的小店中，有30%銷售額開始下滑，還有3%的小店店主正在考慮關店。
而積極轉(zhuǎn)型變革的小店卻給出了一組更積極的數(shù)據(jù)：有40%的小店流水在增長，這些小店的坪效比平均高出11個百分點。其中有6%的小店在去年還開出了第二家小店?！拔覀冄芯窟@些小店店主畫像和特點，發(fā)現(xiàn)有幾個特點：第一，這幫小店店主都比較年輕。第二，這些小店POS機的使用率比普通小店高出30%，并逐步接入了低溫鮮食、話費充值、代收等增值服務?！?/p>
小店數(shù)量在減少，但要更好存活，服務經(jīng)營必須升級——這背后是消費行為越來越數(shù)字化、消費場景碎片化和消費需求多樣化?！拔覀兣袛?019年將會是數(shù)字化渠道變革的元年?！绷中『ＵJ為，小店需要數(shù)字化的決策鏈路，品牌商也同樣需要一套數(shù)據(jù)化分銷體系。而零售通致力成為品牌商運營線下門店以及背后消費者的主陣地。
零售通的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，過往一年，有80%的消費者嘗試過購買新的產(chǎn)品或者新的品牌，有40%的小店店主發(fā)現(xiàn)引入特色小眾商品之后，生意更好?！肮準歉吒偁幜Α！绷中『＝忉?，對零售通來說，關鍵是如何精準匹配小店所需要的SKU?！拔覀儠幸粋€機制，不斷去選擇、培養(yǎng)、淘汰，這件事壓力不小，但牛逼的SKU不在數(shù)量多，而是控制到少，卻依然讓小店店主覺得豐富。”
有趣的是，要做渠道數(shù)字化，林小海必須先要去做的，就是門店的數(shù)字化升級。這仿佛是一種“倒逼”，消費端的變化讓小店對服務升級有了新的需求，零售通此次針對小店發(fā)布的新產(chǎn)品，將幫助小店精準組貨、拓展服務邊界、連接線上陣地。
以“達芬奇密碼”為例，工具內(nèi)含有96種標簽，可以幫助小店更好地完善自己的信息，相當于給門店一張“二代身份證”，這也將成為品牌商營銷的基礎。無論是門店信息還是供應鏈、營銷、業(yè)務員作業(yè)、數(shù)據(jù)決策環(huán)節(jié)，零售通都提供了相應的數(shù)字化工具。在林小?？磥?，這些工具其實是“如意”可接入的解決方案，基于每個小店的不同業(yè)務場景，處于戰(zhàn)略核心地位的“如意”將為小店搭配多元品類結構，深耕本地化服務。
希望做平臺而非經(jīng)銷商
零售通在市場上的定位是主打二到六線城市，面對其他競爭對手，零售通有何優(yōu)勢？有沒有擔心過再回到一線城市后已經(jīng)“晚了”？對此，林小海回應，阿里的數(shù)據(jù)規(guī)模、數(shù)據(jù)化程度以及它所能連接的多種生態(tài)，可能是其他競爭對手短期內(nèi)無法企及的，而零售通的打法是將渠道給回品牌商，如今，家門口的小店可能和百米開外的超市接入一樣的促銷活動，換句話說，小店未來的流量不光來自零售通，更可能來自品牌商。
林小海透露，在零售通接入的百萬小店中，天貓小店已有幾千家，但申請加入天貓小店的申請數(shù)已突破6萬。“我們不希望在量上快速擴張，而是希望能夠讓每家店實現(xiàn)質(zhì)的轉(zhuǎn)變?！彼硎?，接下去，拍檔的主要任務不是賣貨，而是獲取確定性流量、執(zhí)行品牌商和平臺發(fā)布的任務。
標準的進一步嚴格，和零售通的新定位不無關聯(lián)?！拔覀兿Ｍ蕴熵埿〉隇閳A心，打造300米便利生活圈。”林小海表示，無論是在成熟社區(qū)、CBD、學校還是醫(yī)院、車站，因為有了天貓小店，人們可以就近買到最需要的商品，小店不僅了解“鄰居”們的喜好，還能送貨上門、24小時服務，甚至提供打印、洗衣、共享雨傘等服務，解決“鄰居”們的燃眉之急。
在阿里的新零售布局中，零售通又處于何種位置？發(fā)布會上，阿里巴巴集團首席執(zhí)行官張勇表示，這幾年阿里巴巴圍繞新零售進行了很多布局，但歸根到底要做的，是希望在消費者端提供更廣闊的消費標的與內(nèi)容，并通過構建完整的基礎設施與數(shù)據(jù)、技術能力，幫助其他企業(yè)轉(zhuǎn)型成為數(shù)據(jù)驅(qū)動公司。
“零售通不希望這個世界又因為阿里的參與，多了一個超級的分銷商，不希望成為橫亙在品牌商和幾百萬小店當中的一堵柏林墻，我們希望成為一個平臺，這個平臺是數(shù)據(jù)流轉(zhuǎn)的平臺?！睆堄抡f，因為這樣的數(shù)據(jù)流轉(zhuǎn)，零售通能夠幫助品牌商、分銷商更好地了解用戶的需求，獲得消費者的洞察，了解幾百萬小店店主需要什么樣的服務和幫助，另一方面零售通也希望更好地幫助小店店主，賦予小店數(shù)字和技術，讓小店服務半徑從到店服務走向小店生活社區(qū)也許是500米、1000米的服務，能夠給小店帶來更多的生意。
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