拆解大型pos機(jī),拆解百果園增長背后的細(xì)節(jié)

新聞資訊2 | 2023-06-23 17:50 | 投稿人：pos機(jī)之家

網(wǎng)上有很多關(guān)于拆解大型pos機(jī),拆解百果園增長背后的細(xì)節(jié)的知識(shí)，也有很多人為大家解答關(guān)于拆解大型pos機(jī)的問題，今天pos機(jī)之家(m.afbey.com)為大家整理了關(guān)于這方面的知識(shí)，讓我們一起來看下吧!

本文目錄一覽：

1、拆解大型pos機(jī)

拆解大型pos機(jī)

面對(duì)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)下行不景氣，線上獲取成本上升，線下實(shí)體店經(jīng)營困難，如何充分利用線上線下各自的優(yōu)勢，來實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的增長成了必要探討的問題。

百果園通過線下拓展門店，線上拓展渠道，充分整合線上線下資源，從而實(shí)現(xiàn)銷售額的穩(wěn)步增長。

百果園通過小程序、公眾號(hào)、社群、個(gè)人號(hào)的相結(jié)合，每種方式都有各自的優(yōu)勢。

公眾號(hào) ：沉淀用戶、提升品牌價(jià)值。

社群：降低流量成本、刺激用戶消費(fèi)。

個(gè)人號(hào) ：提高產(chǎn)品內(nèi)容觸達(dá)率。

小程序：產(chǎn)品購買轉(zhuǎn)化。

公眾號(hào)：

公眾號(hào)具有沉淀用戶的作用：

從推文來看：主要以圖片+文字為主，一篇文章圖片的占比最大，文字作為對(duì)圖片的進(jìn)一步精煉說明，同時(shí)，偶爾還會(huì)穿插產(chǎn)品動(dòng)圖、評(píng)論圖、視頻，這樣能提升視覺效果。文章的內(nèi)容是比較豐富的，能賦予更多的功能。

從形式來看，主要有：

1.直播，文章頂部直接插入直播按鍵，用戶點(diǎn)擊就能直接跳轉(zhuǎn)到直播小程序觀看。

直播用的小程序主要有：看點(diǎn)直播，這是騰訊官方的小程序，企業(yè)需要注冊(cè)申請(qǐng)才能接入看點(diǎn)直播。還是一款是‘愛逛’直播小程序。

2.產(chǎn)品介紹和產(chǎn)品拼團(tuán)，通過跳轉(zhuǎn)到小程序進(jìn)行購買。

3.優(yōu)惠劵領(lǐng)取，文章的優(yōu)惠劵要跳轉(zhuǎn)到小程序才能領(lǐng)取。

4.與用戶互動(dòng)，a.通過選取文章底部評(píng)論區(qū)的優(yōu)質(zhì)評(píng)論，贈(zèng)送禮品，b.通過讓用戶在文章中找口令，換取優(yōu)惠劵，c.通過抽獎(jiǎng)方式，贈(zèng)送禮品。

從公眾號(hào)菜單來看，分為三部分：

第一部分，買水果：

1.貓山王全國送：百果園挑選核心單品（貓山王榴蓮），放在菜單位置上，吸引用戶注意，提升購買率。

2.百果拼團(tuán)：用戶點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)到百果園+小程序拼團(tuán)頁。

3.水果商城：點(diǎn)擊直接跳轉(zhuǎn)到百果園+小程序首頁。

4.好吃食材：點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)到心享商城(會(huì)員商城)

5.App下載：引導(dǎo)用戶下載app，下載app可以領(lǐng)取優(yōu)惠券。

第二部分，活動(dòng)：

1.企業(yè)團(tuán)購：針對(duì)企業(yè)提供定制化服務(wù)，如：春季禮盒、卡劵禮品。

2.好吃推薦、水果知識(shí)：都是顯示每期推文的精華文章。

3.直播：方便用戶點(diǎn)擊進(jìn)入觀看直播，和回訪往期產(chǎn)品的直播視頻。

第三部分，會(huì)員中心：

注冊(cè)會(huì)員、積分兌換、優(yōu)惠劵、客服等功能。

菜單的功能，還是比較明確的，功能針對(duì)性比較強(qiáng)，主打的功能主要為：小程序拼團(tuán)、會(huì)員體系、直播、積分優(yōu)惠券，也是當(dāng)前十分流程的玩法。

核心玩法：

通過拼團(tuán)+自提的方式，實(shí)現(xiàn)低成本獲客，并擴(kuò)大門店銷售的服務(wù)半徑，從而達(dá)到線上和線下相結(jié)合。

1.拼團(tuán)分為：陌生人拼團(tuán)和熟人拼團(tuán)。

陌人生拼團(tuán)，主打爆款吸引流量，通過用低價(jià)商品來拉新。

熟人拼團(tuán)：通過挑選客單價(jià)合理的商品，來提高銷售量。

2.到店自提：

a.拼團(tuán)價(jià)格相對(duì)較低，配送和售后都會(huì)增加成本。

b.可以提升客戶購買連帶率，引導(dǎo)用戶新品嘗鮮，達(dá)到連帶其他商品銷售的目的。

這種玩法的優(yōu)勢：

a.利用拼團(tuán)來激活微信生態(tài)流量，拼團(tuán)具有熟人社交裂變的作用。

b.利用自提的方式，能增加到店的用戶。

會(huì)員系統(tǒng)：

百果園的會(huì)員數(shù)量超過4500萬，會(huì)員每年的付費(fèi)為199元，會(huì)員系統(tǒng)能夠提高用戶的復(fù)購率，數(shù)量龐大的會(huì)員，說明會(huì)員體系規(guī)則還是值得研究一下的，看看哪些權(quán)益吸引到用戶去付費(fèi)。

1.每月可領(lǐng)20元優(yōu)惠券（全年總價(jià)值260元）。

派發(fā)優(yōu)惠劵，是當(dāng)前電商領(lǐng)域常見的玩法，能吸引到用戶去消費(fèi)，客戶每月領(lǐng)取，就能刺激用戶每個(gè)月都消費(fèi)購買，增加用戶的粘性。

2.心享食材商城，專享全場心享價(jià)。0.99元起嘗新品，每天限量搶購。

用戶充值成為會(huì)員享會(huì)員價(jià)，這是會(huì)員的核心所在，并且百果園的小程序每個(gè)商品都會(huì)標(biāo)明普通價(jià)與會(huì)員價(jià)，每單結(jié)算都顯示能省多少錢，這也是一大亮點(diǎn)，能吸引用戶充值會(huì)員。

新品嘗新，是產(chǎn)品推向市場的第一步，針對(duì)會(huì)員來說，能讓消費(fèi)者感受到會(huì)員的特權(quán)，提升了會(huì)員的價(jià)值，同時(shí)，會(huì)員一般都是復(fù)購率高的老用戶，能對(duì)新品給予比較客觀的評(píng)級(jí)和反饋。

3.可享線上超過70%果品的心享價(jià)，線下門店1-2款果品低至79折心享價(jià)。

吸引用戶到線下門店購買。

4.每月可領(lǐng)3張免運(yùn)劵。（一年會(huì)員最多可領(lǐng)39張）

免運(yùn)劵能極大給用戶購買的自由，不用讓用戶必須到店才能購買，同時(shí)也能讓用戶感受到配送的便捷與高效。

5.每月可專享1次充值贈(zèng)送活動(dòng)，當(dāng)月首次充值1000元送100元（僅限門店P(guān)OS機(jī)充值）。

鼓勵(lì)用戶充值消費(fèi)，同時(shí)也能吸引用戶到店購物，充值促進(jìn)會(huì)員的消費(fèi)。

6.每周二果粉日到線下門店消費(fèi)，可享更多果品折扣或多倍積分，具體以門店實(shí)際活動(dòng)信息為準(zhǔn)。

定期活動(dòng)，培養(yǎng)用戶購買習(xí)慣，刺激用戶到門店消費(fèi)。

7.生日當(dāng)天立贈(zèng)8折優(yōu)惠劵。

給予會(huì)員的特別的權(quán)益，讓會(huì)員感受到不一樣的尊貴。

8.每月線下門店消費(fèi)，分別享受1次‘猴果滋’NFC果汁與1次干果88折優(yōu)惠。

刺激用戶到門店消費(fèi)。

9.擁有20個(gè)邀請(qǐng)‘好友0元試用’名額，好友可30天內(nèi)免費(fèi)體驗(yàn)百果園心享試用會(huì)員。

老用戶帶新用戶的裂變方式，能起到用戶自裂變營銷的效果，降低商家的運(yùn)營推廣成本。

10.進(jìn)心享會(huì)員專屬社群，可享一對(duì)一專屬優(yōu)質(zhì)服務(wù)，更可第一時(shí)間獲取新品嘗試、免費(fèi)試吃、超值秒殺等優(yōu)惠活動(dòng)信息。

提供活動(dòng)的時(shí)效性，解決會(huì)員售后服務(wù)問題。

從會(huì)員的十條特權(quán)來看，會(huì)員權(quán)益配合相應(yīng)的促銷活動(dòng)，能吸引到用戶線上購物，也吸引到用戶線下門店購物，達(dá)到用戶多次購買。另外引導(dǎo)用戶主動(dòng)推廣拉新，并解決的用戶的售后問題，讓用戶感受到成為會(huì)員的價(jià)值所在。

積分體系

獲取方式：

1.用戶每一次消費(fèi)都能獲取積分。

2.用戶也可以通過進(jìn)入小程序簽到獲取積分，和紅包獎(jiǎng)勵(lì)，提高了小程序的打開率和吸引用戶打開小程序。

3.用戶可以到門店打卡獲取積分（每日1次）。

積分作用：

1.能兌換優(yōu)惠劵。

2.兌換禮品。

通過積分兌換優(yōu)惠劵，吸引用戶到店消費(fèi)，出示會(huì)員碼，店員引導(dǎo)用戶使用積分換購，增加了其他商品銷售機(jī)會(huì)。

爆款單品

打造爆款單品（椰子、車?yán)遄?、貓山王榴蓮），來滿足追求品質(zhì)性價(jià)比的用戶：

思路：1.做內(nèi)容，吸引用戶。